Black Friday para micro e médios empreendedores: como se preparar?  

Atualizado em 05/09/2022 por Karina Ono

Engana-se quem pensa que as estratégias de Black Friday funcionam apenas para grandes empresas. A cada nova edição do evento, mais micro e médios empreendedores participam – e fazem bonito! Neste artigo, vamos te mostrar alguns dos preparativos da Black Friday para micro e médios empreendedores.  Vem ler! 

Independente do porte da sua empresa, uma coisa é certa: a Black Friday é um momento cheio de oportunidades. É por isso que cada vez mais pequenos empreendedores adotam a data comercial em seus calendários, esperando vender mais, expandir a cartela de clientes, alavancar a marca e até mesmo desencalhar alguns produtos. 

Diante desse cenário, é importante estar preparado para saber como aproveitar a Black Friday para micro e médios empreendedores. 

Para te ajudar nisso, preparamos este artigo com algumas dicas essenciais, que vão te ajudar a aproveitar essa importante data comercial. 

Black Friday para micro e médios empreendedores: 6 dicas para se preparar 

Se você começou a vender há pouco tempo, ou ainda não conseguiu escalar a sua empresa, saiba que a Black Friday pode ser uma importante virada de chave no seu negócio… 

É nessa ocasião que sua empresa vai atrair mais tráfego para o site, chegar a novos compradores, aprofundar laços com clientes antigos e ainda provar que é confiável e capaz de fazer entregas dentro do prazo. 

Mas, para que tudo isso se concretize, é preciso uma boa dose de preparação.

A seguir, vamos listar algumas dicas que podem ser úteis para pequenos empreendedores que desejam vender mais na Black Friday. Leia! 

1. Planeje-se com o máximo de antecedência

O planejamento é o ponto de partida no aproveitamento da Black Friday para micro e médios empreendedores. Por isso, você deve antes de mais nada pensar em uma estratégia para aproveitar a data da melhor maneira.

Com uma boa estratégia em mãos, você vai poder direcionar quais passos seguir e em qual momento. Colocar tudo no papel vai te ajudar a ter uma visão mais completa da campanha. Assim, você consegue evitar atitudes sem estratégia ou por impulso.

2. Avalie o seu estoque e converse com os fornecedores

Por mais que colocar os produtos que estão há muito tempo estocados em oferta seja uma estratégia comum durante a Black Friday, usar apenas ela pode ser um grande erro. 

Até porque, em muitos casos, os produtos não vendem simplesmente porque não estão gerando interesse no consumidor.

Ainda assim, vale muito a pena aproveitar essa época para desencalhar produtos do estoque, porém é importante incluir outros produtos mais atrativos. 

Para chegar nesses produtos, converse com seus fornecedores e veja se conseguirão te atender nesse período e verifique se há outros produtos no seu estoque que podem ser ofertados, para garantir que seus clientes aproveitem a Black Friday.

3. Faça uma análise dos preços para calcular os descontos possíveis

Faça um levantamento dos preços de produtos que você pretende colocar em oferta e avalie seus custos. 

Fazer essa avaliação é fundamental para analisar as suas margens de lucro e ter certeza de que conseguirá atender as expectativas dos clientes sem ficar no prejuízo.

Afinal, fazer com que a Black Friday para micro e médios empreendedores valha a pena exige muita atenção na hora de definir os preços para aproveitar a data tendo lucro.

4. Ofereça benefícios e vantagens reais para os clientes

Por muito tempo, a Black Friday teve o apelido de “black fraude” por conta de vendedores que aumentavam os preços dos produtos dias antes para diminuir na data. Por isso, nunca cansamos de deixar claro que essa estratégia só vai prejudicar o seu negócio.

Isso porque, durante a Black Friday, os seus clientes vão ser bombardeados com muitas ofertas reais. A concorrência é grande e você certamente vai competir com algumas das maiores empresas do mercado. 

Por isso, uma forma de se destacar é oferecer outros benefícios e vantagens para os clientes, como brindes, cupons para serem usados em outros períodos e outros tipos de promoção. 

Assim, além de atrair a atenção do cliente, você consegue estimulá-lo a comprar mais e aumentar as chances de fidelização desse público.

Leia também: 17 Ideias de Promoções Inteligentes para Fechar mais Negócios

5. Seja fiel às promessas que fizer

Nesse período são frequentes os casos de lojas que vendem muitos produtos, mas não conseguem entregar ou que não têm o produto que o cliente comprou em estoque. 

Isso acaba prejudicando muito a visão dos clientes sobre a empresa.

Por essa razão é tão importante fazer um planejamento antes de tudo. Assim, você consegue evitar esse tipo de situação, ao acompanhar as vendas dos produtos e tirar as ofertas do ar assim que acabarem os estoques dos mesmos.

6. Comece o quanto antes

Levando em conta que são muitas as empresas disputando a atenção dos clientes, diversas empresas começaram a criar suas próprias semanas de descontos, antes da Black Friday. 

Afinal, essa é uma oportunidade de converter o cliente antes de outra empresa. 

Existe outro grupo de empresas que preferem fazer as ofertas depois, para converter quem não fez nenhuma compra ou não encontrou o desconto que estava esperando. Mas claro que essa estratégia é mais arriscada, pois durante a Black Friday os clientes estão mais inclinados a comprar. 

Ou seja, a melhor estratégia é investir bastante em marketing e em ações de divulgação para aproveitar a Black Friday para atrair os clientes para a sua loja. 

Quais os erros mais comuns para pequenos e médios empreendedores durante a Black Friday?

A primeira Black Friday de uma empresa é um período marcado por muitos aprendizados. Apesar disso, a inexperiência pode fazer com que essa data não seja tão proveitosa para pequenos empreendedores. 

Pensando nisso, listamos alguns dos erros mais comuns que micro e médios empreendedores cometem durante a Black Friday. Veja só: 

• Não ter metas específicas: é preciso traçar estratégias com base em metas específicas e realistas. Objetivos amplos demais, como “aumentar vendas” ou “queimar estoque” podem tornar o planejamento mais difícil. 

• Oferecer promoções falsas: o seu cliente sabe quando está sendo enganado. Por isso, sempre prefira oferecer condições de compra que sejam genuínas, ainda que elas não pareçam tão vantajosas quanto as dos concorrentes. 

• Não treinar a equipe de vendas: se você tem vendedores ou pessoas dedicadas ao atendimento ao cliente, é importante que elas estejam preparadas para tirar dúvidas, fazer ofertas e oferecer suporte ao cliente no que ele precisar. 

• Errar na duração da campanha: a Black Friday é uma promoção sazonal, que deve acontecer durante o mês de novembro. Antecipar essas promoções pode causar uma desconfiança em seu cliente e comprometer as vendas durante o período. 

• Não acompanhar as métricas: todos os esforços que você faz durante a campanha de Black Friday precisam ser documentados e analisados ao fim do período. Isso vai permitir que você aprenda com os seus erros e construa uma campanha melhor no ano que vem. 

Aprenda o passo a passo para vender muito nessa Black Friday! 

Preparar-se para a Black Friday não pode ser uma etapa negligenciada pelo seu Ecommerce. São vários pontos aos quais deve prestar atenção, que vão além do simples desconto no produto.

Mas, por sorte, ainda dá tempo. 

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