Como vender no Instagram:  19 estratégias para 2025

Pontos principais do artigo:

• Vender no Instagram exige perfil profissional e uso de ferramentas como o Instagram Shopping;
• Conteúdo criativo e relevante – como fotos, Stories e Reels – engaja e converte seguidores em clientes;
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De acordo com informações do próprio Instagram, 90% das pessoas que usam o Instagram seguem uma empresa. 

Além disso, 2 em cada 3 usuários disseram que o Instagram favorece a interação com as marcas.

Será que a sua empresa está realmente usando todo o potencial desta plataforma para aumentar as vendas? 

É o que vamos descobrir neste artigo…

Por que vender no Instagram?

O Instagram possui mais de dois bilhões de usuários em todo o mundo e representa hoje um dos principais canais para quem deseja vender online. 

• 82% das pessoas que usam o Instagram seguem pelo menos uma marca ou empresa, segundo pesquisa da Opinion Box;
• 65% dos brasileiros usam redes sociais para comprar online e o Instagram tem 61% da preferência, de acordo com a Adyen;
• A mesma pesquisa também aponta que 84% dos varejistas que adotaram o social commerce relataram crescimento nas vendas. Os setores que mais apostam nisso hoje são: eletrônicos (38%), beleza e saúde (33%) e lojas de produtos variados (36%).

A plataforma reúne tudo o que um negócio precisa: um público engajado, ferramentas de venda acessíveis e inúmeras formas de apresentar seus produtos de maneira criativa.

Como vender no Instagram?

Existem alguns passos fundamentais que você precisa ter atenção na hora de comercializar seus produtos ou serviços na plataforma. 

Eles vão desde o uso de uma conta comercial até o acompanhamento das métricas do perfil. 

A seguir, confira tudo sobre como vender no Instagram:

1. Crie um perfil comercial no Instagram;
2. Entenda seu público;
3. Capriche na biografia do Instagram;
4. Escolha um nome de usuário fácil e profissional;
5. Publique fotos com boa qualidade;
6. Publique conteúdo relevante;
7. Aposte em Stories, Reels e Lives;
8. Interaja com seus seguidores;
9. Utilize hashtags estrategicamente;
10. Ative o Instagram Shopping;
11. Apresente seus produtos;
12. Organize promoções sazonais e lançamentos estratégicos;
13. Invista em anúncios pagos no Instagram Ads;
14. Faça parcerias com influenciadores;
15. Ofereça um excelente atendimento via Direct (DM);
16. Inclua o Instagram Widget no seu site;
17. Divulgue casos de sucesso dos seus clientes;
18. Use ferramentas para gestão de redes;
19. Analise e ajuste constantemente suas estratégias.

Agora, vamos entender melhor cada uma dessas estratégias? 

1. Crie um perfil comercial no Instagram

O primeiro passo não poderia ser diferente. Para aprender como vender no Instagram, é preciso criar um perfil comercial no Instagram.

Esse tipo de conta libera várias ferramentas que tornam a sua vida de empreendedor muito mais fácil. 

Com ele, você consegue acessar dados importantes, como o alcance das suas postagens, as impressões e o engajamento semanal. 

Esses relatórios ajudam a entender o comportamento do seu público e a melhorar suas estratégias.

Além disso, o perfil comercial permite que você crie um catálogo de produtos direto na plataforma. 

Assim, você pode marcar seus itens nas publicações e fazer campanhas bem segmentadas para atingir exatamente quem você quer.

➡️ Para configurar, você precisa vincular uma página comercial do Facebook ao seu Instagram. Sem essa conexão, não dá para ativar o perfil comercial. 

Para criar o seu perfil comercial, siga os passos: 

• Vá em “Configurações”, clique em “Conta” e toque na opção “Mudar para conta profissional”;
• Escolha a categoria que melhor representa a sua empresa;
• Pronto! Agora você tem uma conta comercial no Instagram.  

↪️ Leia também: Como recuperar conta do Instagram desativada? Guia completo.

2. Entenda seu público

Para destacar a sua marca com o objetivo de vender no Instagram, você vai precisar produzir conteúdo pensando no seu público. Ou melhor, na sua persona. 

Ela, basicamente, é um perfil fictício, mas criado com base em dados reais, que representa o cliente ideal para o seu negócio.

Quando você entende quem é a sua persona – o que ela gosta, quais são as dores e necessidades dela – fica muito mais simples criar conteúdos e soluções que realmente chamem a atenção e sejam úteis.

E mais: com uma persona bem definida, qualquer novidade ou ideia que você queira aplicar no Instagram pode ser facilmente adaptada para atender ao que seu público precisa. 

É como ter um guia para todas as suas ações. Fácil, não?

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3. Capriche na biografia do Instagram

Preste atenção à biografia do Instagram (ou Bio do Instagram, como também é conhecido este espaço). 

O espaço de 150 caracteres é o que permite ao seu potencial cliente identificar rapidamente o que é sua empresa e como você é capaz de ajudá-lo.

Para isso, use palavras-chave relacionadas ao seu nicho de mercado. 

Ao criar a bio, seu intuito deve ser ajudar na decisão de compra, fazendo-as clicar na sua página e comprar seu produto. 

Por conta disso, alguns pontos que não podem faltar são: 

• O diferencial da marca;
• O segmento no qual atua;
• Os links do seu site de vendas e WhatsApp. 

Veja algumas dicas que temos para melhorar a sua biografia do Instagram: 

3.1 Tenha uma foto de perfil adequada

É muito importante que a foto do seu perfil comercial no Instagram faça referência à identidade visual da sua empresa. Dê preferência para o seu logotipo.

Mas caso a sua empresa tenha foco na imagem do empreendedor, pode ser uma boa alternativa colocar uma foto profissional como destaque. 

Vamos a um exemplo prático?

A foto do perfil do Instagram do Ecommerce na Prática até agosto de 2018 era a foto do Bruno de Oliveira, fundador da nossa escola. 

Hoje, com a empresa já reconhecida no mercado e novos objetivos de marca, é a logo da escola que utilizamos.

Mas esse processo também pode fazer o caminho contrário, como é o caso do Magazine Luiza. 

A marca abandonou 100% o uso da logo da marca em seu perfil principal.

Atualmente, a empresa utiliza apenas a influenciadora virtual da companhia, conhecida como Lu do Magalu, pois entenderam que desta forma conseguem atrair mais pessoas e ganhar mercado.

A decisão sobre usar logo da loja virtual ou foto cabe a você, mas indicamos que considere seus objetivos na hora da escolha. 

3.2 Disponibilize o link para sua loja

A biografia é um dos poucos espaços do Instagram em que você pode inserir um link clicável – o outro é o Story.

Então, não deixe isso de lado. Adicione um link para o seu Ecommerce, seja marketplace ou loja virtual.

Se tiver mais de um link para divulgar, crie um link único para adicionar no seu perfil do Instagram, assim você consegue ver quantas visitas chegam até sua página através da rede social. 

Coloque, por exemplo, sua página no Facebook ou canal no Youtube. 

Neste caso, existem algumas boas opções de aplicativos e sites agregadores de links que vão te ajudar. 

Por aqui, recomendamos as seguintes opções gratuitas:

• Linktr.ee: a ferramenta te permite incluir quantos links quiser, mas possui algumas limitações em personalização e leitura de dados em sua versão gratuita;
• Biolinky: assim como os demais, é personalizável e possui links ilimitados, mas tem limitações de análise de dados e integração em sua versão gratuita.

Você também pode simplesmente decidir criar um agregador próprio da sua empresa, como alguns players do mercado fazem.

O importante é que você não ignore este espaço de inclusão de link dentro da bio do Instagram e, nas postagens, faça uma chamada para ação (CTA) que chame as pessoas para clicarem na bio. 

↪️ Leia também: Como colocar link no Instagram? Tutorial completo. 

4. Escolha um nome de usuário fácil e profissional

O nome de usuário do seu Instagram precisa ser simples, fácil de lembrar e transmitir uma sensação de profissionalismo.

Evite usar números, caracteres especiais ou palavras difíceis de entender.

Se possível, escolha um nome que tenha a ver com o que você faz ou o nome da sua marca. Quanto mais direto e objetivo, melhor.

Ah, e fique de olho na consistência! 

Use o mesmo nome ou algo muito parecido em outras redes sociais, para manter a identidade da sua marca alinhada em todos os lugares. 

Isso ajuda muito na hora de ser reconhecido e lembrado.

5. Publique fotos com boa qualidade

Sem postagens consistentes, as pessoas perdem o interesse e deixam de acompanhar sua marca.

Invista em vídeos curtos nos Stories para responder perguntas ou abordar dores do seu público. 

Use enquetes, fotos de qualidade e mensagens que gerem valor. Experimente também os canais de transmissão para compartilhar conteúdos direcionados.

Capriche nas legendas e inclua CTAs que incentivem ações, como cliques ou interações. 

Lembre-se de que o Instagram é visual e dinâmico, então publique imagens harmônicas e conteúdos leves.

Ferramentas de agendamento podem ajudar a manter a constância. 

Ah, e emojis não só deixam os posts mais atraentes, como também aumentam o engajamento e as conversões. 

6. Publique conteúdo relevante

Para vender no Instagram é preciso publicar conteúdo relevante, que eduque, inspire ou resolva algum problema da sua audiência.

Pode ser uma dica prática, uma curiosidade do seu nicho, bastidores da sua produção ou até mesmo o depoimento de um cliente satisfeito. 

Tudo que ajude a construir confiança e gere ligação a mais com seu público é válido.

A grande vantagem aqui é que, ao fazer isso, você posiciona sua marca como referência no assunto e atrai as pessoas certas para o seu perfil. E sabe o que isso gera? Mais vendas!

🔵 O trecho acima foi retirado do treinamento Marketing de Conteúdo para Redes Sociais, disponível em nossa escola. 

7. Aproveite Instagram Stories, Reels e Lives

Stories, Reels e Lives são ferramentas indispensáveis para se conectar com seu público no Instagram. 

Estes formatos têm alcance incrível e são perfeitos para criar conteúdos envolventes, rápidos e que realmente geram interação.

Aqui vão algumas ideias: 

• Nos Stories, compartilhe momentos do dia a dia, responda perguntas e crie enquetes para conhecer melhor seus seguidores. A informalidade dos Stories é ótima para engajar e manter sua audiência interessada;
• Já os Reels são ideais para vídeos curtos e criativos que destacam produtos, mostram bastidores ou entregam dicas úteis. Aposte em conteúdos dinâmicos que prendam a atenção nos primeiros segundos;
• Por fim, as Lives são perfeitas para interações em tempo real. Use-as para lançar produtos, responder dúvidas ou até para abordar temas relevantes do seu nicho. Além disso, elas criam um senso de proximidade e confiança com o público.

Incorpore esses formatos à sua estratégia e veja como eles podem transformar seu engajamento e vendas no Instagram!

8. Interaja com seus seguidores

Interagir com seus seguidores é um passo para transformar seguidores em compradores fiéis. Afinal, redes sociais são, antes de tudo, canais de relacionamento.

Responder comentários, reagir aos Stories dos clientes, mandar mensagens diretas de agradecimento... tudo isso conta pontos importantes na construção de uma comunidade em torno da sua marca.

Quanto mais você conversa com sua audiência, mais você entende o que ela quer — e mais fácil fica oferecer o que ela está procurando.

Além disso, o próprio Instagram valoriza perfis que têm alto nível de engajamento. 

Ou seja, ao manter esse contato ativo com os seguidores, você melhora seu alcance e aumenta suas chances de conversão.

9. Utilize hashtags estrategicamente

As hashtags são um símbolo das redes sociais. Elas são a principal ferramenta para alcançar novos seguidores para sua página e, consequentemente, vender no Instagram.

Essas hashtags servem para marcar o conteúdo dentro da base de dados do Instagram, facilitando a pesquisa. 

O Instagram aceita até 30 hashtags por postagem, mas o que indicamos é colocar somente 5 na legenda do post para não poluir a legenda visualmente. 

O resto, coloque no primeiro comentário.

Quando você está vendendo produtos, usar as hashtags ajuda muito a converter suas postagens em vendas.Faça uma lista de:

• Hashtags relacionadas diretamente à sua marca;
• As hashtags específicas do produto;
• Hashtags relacionadas a compras.

Usar essas hashtags irá impulsionar o SEO do seu Instagram e ajudar as pessoas que procuram seus produtos a te encontrar com mais facilidade! 

Além disso, elas também podem ajudar a mostrar uma postagem antiga para o público certo, mesmo que eles não conheçam o seu perfil.

10. Ative o Instagram Shopping

Depois que você ativa o seu perfil comercial, é hora de dar o próximo passo: a ativação do Instagram Shopping.

Essa é uma funcionalidade exclusiva do Instagram para lojas virtuais. 

Ele permite que você marque produtos em suas publicações no Feed e Stories.

Usando essa ferramenta, você consegue divulgar os seus produtos de forma orgânica, ou seja, sem a necessidade imediata de investir em anúncios na plataforma.

Isso facilita a jornada de compra dos seus clientes e ainda dá mais autoridade para a sua marca. 

Para ativar o Instagram Shopping, siga os seguintes passos: 

8.1 Faça uma conta no Gerenciador de Negócios da Meta 

1. Antes de começar, acesse o Gerenciador de Negócios da Meta e faça sua conta;

O intuito desse passo é criar o catálogo de produtos que será mostrado em seu perfil no Instagram;

2. Depois disso, acesse o Gerenciador de Comércio;
3. Vá até o menu lateral esquerdo, na opção “Todas as ferramentas” e depois em “Vendas”. Você verá a seguinte tela: 

4. Clique em “Adicionar conta”, informe o e-mail profissional da sua página e clique em “Avançar”. O próximo passo é clicar na opção “Criar um catálogo”:

8.2 Termine a configuração no aplicativo do Instagram 

Após completar todo esse processo, você vai abrir o seu aplicativo do Instagram e receber uma notificação. 

Para continuar a configuração, complete os seguintes passos: 

• Clique em “Configurar sua loja”;
• Aguarde a aprovação da loja;
• Para saber se a sua loja no Instagram Shopping foi aprovada, vá ao menu “Configurações” > “Empresa” > “Verificar status”. 

Em breve você terá a sua loja aprovada e poderá marcar produtos no perfil, usando as funcionalidades do Instagram Shopping. 

Você tem diferentes opções para montar o seu catálogo. Algumas delas são manuais, enquanto outras são automatizadas. 

↪️ Como montar uma loja virtual no Instagram do zero?

8.3 Conecte sua página do Instagram à página do Facebook 

Na página inicial do Gerenciador de Comércio, clique em “Abrir mais lojas”, na aba lateral direita. 

Depois, na opção  “Canais de venda”, clique no menu referente ao Instagram. 

Seu perfil no Instagram precisa ser comercial e estar conectado à fanpage no qual o catálogo foi criado. 

Para fazer isso, abra o seu perfil no Instagram, clique em “Configurações” > “Empresa” > “Conectar a uma página do Facebook”.

11. Apresente seus produtos

Uma das etapas mais importantes de quem deseja vender no Instagram é mostrar seus produtos para a audiência.

E isso vai muito além de postar uma foto bonita.

Destaque os benefícios, mostre os detalhes, explique como usar, de contexto. A ideia é ajudar o cliente a visualizar o produto no dia a dia dele.

Os Reels são ótimos para fazer isso. Você pode tanto entrar em trends, quanto fazer vídeos comuns sobre os seus itens.

O importante é apresentar os seus itens da melhor maneira possível para a audiência.

12. Organize promoções sazonais e lançamentos estratégicos

Um estudo da Iconosquare revelou que 41% dos usuários que seguem um negócio no Instagram o fazem por conta de brindes e cupons de desconto. 

Outro número apresentado pelo estudo é de que 70% dos usuários da rede social já participaram de algum concurso dentro da plataforma.

Um dos fortes do Instagram é a capacidade de atrair e gerar leads, por isso, dedique uma parte dos seus conteúdos a ações que busquem esse resultado, além de vendas.

Você pode criar posts com descontos promocionais para seguidores do Instagram, ou oferecer brindes e bônus para compras realizadas a partir do link da empresa na rede social.

Por fim, para descobrir como vender no Instagram, use os concursos em sua estratégia. 

Eles podem ser feitos com a finalidade de gerar mais seguidores e leads, ou mesmo estimular mais vendas no Instagram.

13. Crie anúncios pelo Instagram Ads

O Instagram Ads é a plataforma de anúncios pagos do Instagram. Com ele, você pode criar campanhas publicitárias para alcançar um público maior e mais segmentado. 

Ele permite que você escolha quem vai ver seus anúncios com base em interesses, localização, idade e até comportamentos. 

Tudo isso garante que o seu produto ou serviço apareça para as pessoas certas, no momento certo.

E o melhor de tudo? O investimento é flexível – você pode gastar pouco e ainda assim ter bons resultados.

Para criar seu primeiro anúncio no Instagram Ads, siga esses passos:

1. Configure sua conta comercial no Instagram
   Certifique-se de que sua conta do Instagram está vinculada ao Facebook Business.
2. Acesse o Gerenciador de Anúncios do Facebook
   Vá para o site do Gerenciador de Anúncios (Business Manager) e entre com sua conta.
3. Clique em "Criar" para iniciar uma campanha
   Escolha o objetivo do seu anúncio, como tráfego, engajamento ou conversão.
4. Defina o público-alvo
   Especifique localização, idade, gênero e interesses. Quanto mais detalhado, melhor.
5. Escolha o orçamento e a duração
   Defina quanto quer gastar e por quanto tempo o anúncio ficará no ar.
6. Selecione o formato do anúncio
   Pode ser imagem única, carrossel, vídeo ou até mesmo Stories.
7. Insira os dados de pagamento
   Adicione as informações para pagar sua campanha e finalize a configuração.
8. Publique e aguarde a aprovação
   Assim que o Instagram aprovar seu anúncio, ele começa a rodar.

E pronto! Agora é só acompanhar as métricas e ajustar o que for necessário para otimizar os resultados.

14. Faça parcerias com influenciadores

O poder que os influenciadores e formadores de opinião têm sobre o público é conhecido há muito tempo. 

Por isso que empresas de todos os segmentos investem em parcerias que vinculam suas marcas a uma celebridade, por exemplo.

Hoje em dia o uso dessa estratégia, chamada marketing de influência, é ainda mais importante.

Com o passar dos anos, as pessoas deixaram de confiar na publicidade tradicional, em celebridades da televisão, e têm apostado as fichas em formadores de opinião de nicho, de acordo com uma pesquisa da Nielsen.

Assim, busque influenciadores que conversem com a sua marca e considere formar uma parceria para estimular a venda no Instagram.

Como são autoridades com credibilidade, as pessoas costumam confiar quando dizem que um produto é bom.

↪️ Leia também: Como fazer collab no Instagram? Aprenda a postar fotos com duas contas. 

15. Ofereça um excelente atendimento via Direct (DM)

Além de te permitir conversar com seus clientes, o direct do Instagram também permite o envio de links. 

Assim, você pode criar um link de pagamento na sua plataforma para o produto que o cliente deseja.

Esse link te ajuda a reduzir o caminho de compra do cliente, te ajudando a vender mais e mais rápido no Instagram.

Para atender aos seus clientes via direct, é importante ter agilidade e uma linguagem cordial. 

Procure tirar dúvidas e resolver os problemas com cuidado, a fim de proporcionar uma boa experiência. 

Algumas empresas recorrem à automatização do chat do Instagram, usando ferramentas como Manychat e TakeBlip. 

Também é possível criar um FAQ automatizado e permitir que seus clientes tirem dúvidas rapidamente, sem precisar falar com um atendente. 

16. Inclua o Instagram Widget no seu site

O Instagram Widget é uma ferramenta que permite exibir as postagens do seu feed diretamente no seu site. 

É uma maneira prática de integrar suas redes sociais com seu Ecommerce ou blog, mostrando ao público as últimas novidades do seu Instagram. 

Além de deixar o site mais dinâmico, ele também incentiva os visitantes a seguir sua página e interagir com seu conteúdo.

Para colocar em prática, primeiro escolha uma ferramenta de widget. Você pode usar plugins gratuitos ou outras ferramentas que integram Instagram ao site.

Alguns widgets oferecem opções de personalização, como número de posts exibidos ou layout. Ajuste para combinar com o design do seu site.

17. Divulgue casos de sucesso dos seus clientes

Todo mundo confia mais em uma marca quando vê outros clientes satisfeitos com ela. 

Por isso, divulgar cases de sucesso dos seus clientes é uma ação que te ajuda a vender pelo Instagram...

Mas claro que, para isso, você vai precisar construir um enredo envolvente que chame a atenção do público e mostre o quanto a sua marca realmente faz a diferença na vida das pessoas.

Peça depoimentos dos seus clientes de como a sua marca fez a diferença na vida deles. 

Esses depoimentos podem ser feitos em vídeo ou texto. Depois de pedir a autorização para usar o conteúdo, crie destaques no Instagram com os relatos.

18. Use ferramentas para gestão de redes

De fato, há muitas redes sociais para acompanhar diariamente. Instagram, Facebook, Linkedin, Twitter, Whatsapp... 

E interagir com elas individualmente pode ser muito confuso e trabalhoso.

Além disso, o tempo para entrar em cada uma, acompanhar a performance e agendar as postagens pode ser melhor aproveitado se você usar uma ferramenta de gestão que centralize as contas.

Há diversos exemplos disponíveis no mercado. 

Por exemplo: o Buffer, que é uma ferramenta gratuita, pode te ajudar a administrar até 3 contas. 

O AgoraPulse e o Mlabs, que são pagos, também são ótimos para gerenciar as postagens.

Mas o melhor de tudo é que o Gerenciador de Negócios do Facebook tem integração com o Instagram e oferece uma função chamada Estúdio de Criação. 

Por lá, é possível criar e agendar postagens, acompanhar métricas básicas sobre a rede social e até fazer pequenas edições...

19. Analise e ajuste constantemente suas estratégias

Não adianta criar estratégias no Instagram e deixá-las no piloto automático. 

Para ter resultados consistentes, você precisa acompanhar de perto o desempenho das suas ações e fazer ajustes sempre que necessário.

Use ferramentas como o Instagram Insights para analisar métricas importantes, como alcance, engajamento e o desempenho de cada publicação. 

Isso te ajuda a entender o que está funcionando bem e o que pode ser melhorado.

Além disso, preste atenção ao comportamento do seu público. As preferências mudam, e é essencial estar sempre alinhado com o que sua audiência busca.

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Já percebeu que as publicações que você faz são essenciais para vender no Instagram, não é?

Mas nem sempre bate a inspiração para criar conteúdos de qualidade, que engajem a sua audiência. 

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Use-o naqueles dias em que a criatividade para postagens estiver em falta…

Esses são modelos testados e aprovados por muitas empresas no Instagram. Você pode personalizá-los como quiser, aproveitando o que faz sentido para o perfil da sua empresa.

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