Saber como escrever um anúncio de venda é, na maioria das vezes, o grande segredo por trás de campanhas de conversão bem-sucedidas.
E, ainda que você considere que escrever não é o seu ponto forte, aprender a ser persuasivo nos seus anúncios pode fazer toda a diferença nos ganhos que sua empresa tem em longo prazo.
Mas, afinal, como escrever um anúncio de venda que realmente converta? Este artigo vai te ensinar a fazer isso, passo a passo.
A seguir, falaremos sobre o que é um anúncio de venda e qual a importância deles. Além disso, também vamos mostrar quais os 5 principais elementos que transformam um anúncio de venda bom em uma verdadeira fonte de conversões.
Bastante coisa, não é mesmo? Então, sem mais delongas, vamos ao conteúdo!
Índice:
O que é um anúncio de venda?
Os anúncios de venda são, basicamente, textos curtos, geralmente acompanhados de imagens, que podem ser veiculados em diversos canais. Eles têm a intenção de mostrar uma oferta ou produto para os clientes de sua empresa.
Anúncios de venda, é claro, não são elementos novos. Na verdade, eles existem antes mesmo do nascimento do Ecommerce e até da própria internet. Anunciar produtos ou serviços é uma atividade com séculos de tradição, tendo como canais mais tradicionais a TV, o rádio, os jornais e as revistas.
Mas, é claro, com a evolução do digital, o cenário mudou drasticamente.
Com as redes sociais, buscadores, plataformas de vídeo e tudo mais que os smartphones trouxeram para o mundo de hoje, fazer anúncios – bons anúncios, diga-se de passagem – virou uma tarefa um pouco mais complexa.
Para você ter uma ideia, o Google e o Facebook dominam cerca de 85% do mercado de anúncios nos Estados Unidos. Interessante, não é mesmo?
Nós falamos um pouco mais sobre a relação entre anúncios e o Ecommerce no artigo “Como fazer anúncios do seu Ecommerce”. Confira!
Qual a importância dos anúncios de venda?
Que os anúncios estão por toda parte, você já sabe. Atualmente, é quase impossível abrir um site, assistir a um vídeo ou ler um artigo sem ter contato com ao menos uma propaganda.
E é exatamente por isso que os anúncios, hoje, precisam ser uma prioridade para as empresas. Saber como escrever um anúncio de venda pode ser a grande diferença entre destacar a sua oferta das demais… ou se perder no mar de concorrentes.
Então, você está preparado para aprender como escrever um anúncio de venda que realmente atraia os olhares (e os cliques!) de seu público? Então vamos ao próximo tópico.
Como escrever um anúncio de venda incrível em 5 passos
A seguir mostraremos para você como escrever um anúncio de venda efetivo, não importa o canal escolhido para veiculação da sua campanha.
Com essas dicas, você poderá criar anúncios mais assertivos para o Facebook Ads, Google Ads e qualquer outra plataforma que desejar!
Vale lembrar que, antes mesmo de escrever o anúncio, você deve atentar-se para detalhes importantes, como a segmentação de público. Ferramentas como o Facebook Ads e o Google Ads têm poderosas opções de segmentação, que fazem o seu anúncio aparecer para as pessoas com mais chances de se interessar pela sua proposta.
Vale a pena tomar um tempo para pesquisar sobre o assunto e criar um público apropriado para suas comunicações. Acredite: isso é tão importante quanto saber como escrever um anúncio de venda.
Agora que já falamos deste importante passo, vamos colocar a mão na massa!
Comece com um bom título
O título é, muito provavelmente, o primeiro elemento que o seu cliente vai ler no seu anúncio de um produto. Sendo assim, trabalhe para criar uma boa impressão.
Também chamado de headline, o seu título deve ser conciso e atraente, além de criar uma espécie de conexão com quem está lendo.
Algumas plataformas, como Google Ads, por exemplo, limitam a quantidade de caracteres dos títulos de anúncios. Isso te forçará a ser criativo na hora de criar uma headline impactante.
Também vale a pena ressaltar que a linguagem utilizada no título – e em todo o anúncio, na verdade – deve ter a ver com a sua persona, ou seja, o seu público-alvo. Temos um artigo completo sobre como criar personas, leia aqui: Como definir a persona da sua loja virtual: Guia Completo.
Nós também temos um vídeo completo sobre títulos e, nele, damos 10 ideias de como escrever um título realmente otimizado. Assista agora:
Tenha uma proposta clara (e vantajosa!)
Nem a melhor escrita do mundo vai convencer o seu cliente a comprar um produto que ele não precisa, ou não enxerga valor. É claro que quantificar exatamente o que pode, ou não, ser valioso para o seu cliente não é uma ciência exata, mas certamente pode ajudar a melhorar as conversões…
Comece analisando criticamente se a proposta do seu anúncio realmente traz algum valor. Afinal de contas, como ela se diferencia do que os seus concorrentes também estão oferecendo?
Ainda sobre este tópico, é importante lembrarmos que você não deve focar em propostas mentirosas ou que distorçam a verdade, só para ter uma oferta supostamente melhor. Isso pode gerar uma grande decepção em seus clientes e manchar permanentemente a reputação da sua empresa.
Seja verdadeiro e seja interessante. Essas são as duas máximas para se escrever um bom anúncio de venda.
Crie imagens atrativas
Os vídeos e imagens são o coração da maioria dos anúncios atualmente. Isso porque o número de pessoas que vêem as imagens do seu anúncio é muito maior do que as que vão ler o que está escrito.
Esse é um caminho natural para muitas pessoas e, por isso, suas imagens precisam falar por si mesmas. Procure criar imagens de alta qualidade, que tenham relação com o conteúdo do seu anúncio e também carreguem a identidade da sua marca.
E, quando falamos em dialogar, não estamos nos referindo, necessariamente, a textos, viu? Na verdade, é muito pouco recomendável que você utilize textos em suas imagens. Algumas plataformas, como o Facebook Ads, podem até penalizar o seu anúncio caso isso aconteça.
Ao contrário do que muitos podem pensar, não é preciso ter equipamentos caros para tirar fotos incríveis dos seus produtos. Por vezes, tudo que você precisa é de uma boa fonte de luz e da câmera do seu celular.
Nós mostramos como isso é possível neste vídeo em nosso canal. Confira:
Feche com uma chamada para ação irresistível
A CTA, ou chamada para ação, é a última frase do seu anúncio. E também a mais importante.
É nesse momento em que você vai convidar o seu cliente para tomar uma ação, seja ela clicar no anúncio, mandar uma mensagem no WhatsApp, ligar para sua loja ou, de fato, comprar um produto. Alguns dos CTAs mais comuns são:
- Reservar Agora;
- Fale Conosco;
- Baixar;
- Obter Oferta;
- Obter Cotação;
- Saiba Mais;
- Solicitar Hora Marcada;
- Comprar Agora;
- Cadastre-se;
- Assinar;
- Assistir Mais;
- Enviar Mensagem Pelo WhatsApp;
- Solicitar Agora.
Vale lembrar que o CTA deve variar de acordo com o teor do seu anúncio e que, se possível, você deve testar mais de uma versão. Usualmente, diferentes tipos de CTA têm níveis de sucesso variados. Entender quais mais geram resultados para o seu público-alvo é crucial!
Acompanhe os resultados
Engana-se quem pensa que o trabalho de escrever anúncios acaba quando as campanhas vão para o ar. Muito pelo contrário! O trabalho de otimização deve ser constante se você quiser resultados expressivos.
Por isso, ao final de cada campanha, tome um tempo para analisar resultados e entender o que deu certo e o que pode melhorar. Esse é um exercício valioso, que todos empreendedores de Ecommerce deveriam colocar em prática.
Mas, é claro, não fique apenas nas análises… utilize os conhecimentos adquiridos para escrever anúncios ainda melhores e otimizar a sua taxa de conversão.
Por exemplo, um anúncio com muitos cliques e vendas teve um título curto ou longo? Quais palavras foram usadas em sua descrição? E sobre a sua CTA, qual foi o modelo escolhido? Ah, além do texto de anúncio de vendas, vale analisar também as imagens que fizeram parte da comunicação. Dessa forma, você consegue entender se elas estão ajudando na conversão ou se também precisam de ajustes.
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