Vender roupas usadas: plataformas e dicas para lucrar sem sair de casa

Atualizado em 06/06/2023 por Maria Alice Medeiros

Grande parte dos brasileiros sonha em montar o próprio negócio, seja para mudar de carreira, trabalhar com o que ama ou conquistar a independência financeira. Nesse sentido, vender roupas usadas acaba sendo uma das principais opções desses novos empreendedores. 

Construir um negócio exige muito estudo e planejamento. Ainda assim, é possível dizer que existem algumas maneiras mais simples de começar – e vender roupas usadas é uma delas. 

Como muitos sabem, vestir-se é uma necessidade básica. Mas não é por isso que este é um mercado tão lucrativo. As roupas também oferecem uma maneira de mostrar a personalidade, diferenciar-se das outras pessoas e, no caso das roupas usadas, consumir de maneira mais sustentável. 

Por isso, neste artigo, vamos apresentar algumas formas de vender roupas usadas!

Antes, que tal assistir ao vídeo em que Matheus Almeida, especialista em Ecommerce de Moda do Ecommerce na Prática, fala sobre como gerar renda extra com roupas usadas? Veja:

Como saber se o ramo de vender roupas usadas é para mim? 

Se você é do tipo de pessoa que olha para o guarda-roupas e:

• Não sabe da onde veio aquela roupa;
• Não encontra mais espaço livre, chegando a faltar cabides;
• Tem roupas que ainda contam com a etiqueta; 
• Sente dificuldade ao escolher o que usar.

Provavelmente, você está com roupas além do necessário. Vale a pena desapegar e transformar isso em dinheiro, não acha? 

O mercado de roupas usadas não é novo. Na verdade, é possível argumentar que ele é tão antigo quanto o varejo em si. Muitos casos de sucesso começaram de forma despretensiosa. 

A empresária norte-americana Sophia Amoruso, fundadora da marca Nasty Gal, começou vendendo roupas usadas no Ebay e alcançou grande sucesso. Sua história já virou livro e até série da Netflix, ambos chamados Girlboss. 

Por onde começar a vender roupas usadas?

Agora que você identificou a oportunidade, seja para gerar apenas uma renda extra ou construir um negócio de sucesso no futuro, é preciso começar. Primeiro, separe um dia para revirar seu guarda-roupas e fazer aquela limpa.

Eu utilizo uma técnica especial de organização. O objetivo dela é separar todas as peças em 3 pilhas de roupas:

• Roupas usadas frequentemente;
• Roupas raramente usadas (mais de 90 dias sem usar);
• Roupas em mau estado.

A partir daí, você já consegue dar uma boa liberada no guarda-roupa, entendendo quais peças são necessárias e quais delas podem compor o seu primeiro estoque de roupas usadas. 

Já as roupas usadas raramente podem ir para a pilha do desapego. E as roupas em mau estado, caso não seja possível consertar, é hora de se desfazer… O foco é: pare de acumular!

Leia também: Fornecedores de roupas: 8 dicas para encontrar [LISTA ATUALIZADA]

Onde vender roupas usadas?

Atualmente, a internet é o melhor lugar para vender roupas usadas. Você pode escolher vender em marketplaces, em um site de vendas próprio, ou por meio das redes sociais. O melhor canal vai variar de acordo com o público da sua empresa, seu posicionamento de mercado e até mesmo o tipo de roupa que você vende. 

Existem várias formas de você anunciar seus produtos online. Desde sites especializados, como brechós online, até as redes sociais. A grande verdade é que o seu alcance na internet vai ser muito maior do que qualquer loja física pode te proporcionar. 

Alguns sites funcionam como verdadeiras vitrines online para que seus produtos alcancem o público interessado. A responsabilidade de atrair visitantes fica em parte por conta da própria plataforma…

Digo em parte porque você vai precisar fazer anúncios por lá caso queira dar ainda mais visibilidade para os seus produtos. 

Já nas redes sociais, funciona diferente – você é responsável por ir atrás do público. Seja através de uma lista de amigos, publicações com conteúdos relevantes acerca dos seus produtos, indicações, interações com outros usuários, etc.

Aqui tem uma lista de canais de venda relevantes, que podem te ajudar a decidir onde vender roupas usadas. Cada um tem suas particularidades, mas, no geral, funcionam de maneira semelhante. Vamos lá:

1. Enjoei

O Enjoei é uma plataforma ideal para quem pretende vender roupas usadas na internet, ou qualquer peça de desapego, na verdade. Com uma comunicação bem descolada, eles possuem diversas campanhas que atraem muito público, usando até mesmo celebridades para atrair tráfego ao site. 

Apesar de ser possível vender itens novos e outras categorias como móveis, livros e eletrônicos, a grande maioria dos anúncios são relacionados a roupas usadas. 

Isso torna o Enjoei um canal muito buscado por quem pretende encontrar ótimos preços. A transação também é toda intermediada pela plataforma, o que traz mais segurança para o comprador e para o vendedor. 

Seu cliente compra no seu anúncio, você recebe uma etiqueta para envio através dos Correios e recebe o pagamento direto na sua conta no próprio site. Depois é possível transferir para um conta pessoal e sacar normalmente.

Os custos de venda na plataforma ficam em torno de 18% do preço do produto + tarifa fixa, que varia de acordo com o valor do item vendido. Você pode conferir os valores atualizados clicando aqui.

Além disso, temos um artigo ensinando tudo o que você precisa saber para vender nesse marketplace: Como vender no Enjoei [GUIA COMPLETO]. 

2. Mercado Livre

Sem dúvidas, o Mercado Livre é um dos sites mais conhecidos para vendas na internet. A plataforma se destaca como o marketplace mais popular da América Latina e, dentre os seus produtos mais vendidos, as roupas usadas sempre se destacam.

Por ser um marketplace, o Mercado Livre também fica responsável por atrair o público e mediar as transações, ficando responsável pelos processos de gerenciamento logístico e entrega, na maioria dos casos. 

Para você que pretende vender roupas usadas na plataforma, é importante saber que a plataforma tem diferentes categorias de anúncios – incluindo algumas modalidades gratuitas. 

Assim como em todo marketplace, no entanto, é importante ter atenção às taxas e comissões. Falamos mais sobre isso aqui: Qual a comissão do Mercado Livre? [GUIA 2023] 

3. OLX 

O OLX é um dos marketplaces mais conhecidos pelos brasileiros. Por lá, é possível vender produtos de várias categorias diferentes, inclusive roupas usadas. 

A plataforma permite que você anuncie suas peças gratuitamente, liberando de 1 a 40 anúncios grátis por mês – mas isso vai depender da categoria dos produtos vendidos pelo seu negócio.

E, como toda plataforma desse tipo, também é possível criar anúncios pagos para impulsionar ainda mais as vendas.

Saiba mais sobre a OLX neste artigo: Como anunciar e vender produtos na OLX?

4. Elo7

Se você já ouviu falar no Elo7 provavelmente foi como um site voltado para produtos de artesanato, não é verdade? Isso está mais que certo, mas saiba também dá para vender roupas usadas nesse marketplace…

Atualmente, a plataforma tem mais de 90 mil parceiros e 4,8 milhões de itens cadastrados, que podem ser vendidos para todo o Brasil. É uma boa alternativa na hora de vender as suas roupas usadas. 

Quer saber como vender por lá? Leia: Como vender no Elo7? [Guia atualizado 2022]

5. Redes sociais

Segundo relatório da Agência We Are Social e a plataforma Hootsuite, o Brasil é o 3º país que mais usa redes sociais no mundo, com uma média de 3 horas e 42 minutos por dia.

Além disso, mais de 4,2 bilhões de pessoas utilizam redes sociais pelo mundo, o que representa 53,6% da população mundial.

Isso faz com que sejam canais de enorme potencial de vendas, inclusive ótimos para suas roupas usadas que você insiste em deixar empoeirando na sua casa.

Dentre os melhores locais para fazer seu desapego estão o Instagram, Facebook e o WhatsApp.

No Instagram, você pode criar um perfil ou até mesmo postar regularmente nos seus próprios Stories alguns itens que esteja se desfazendo. Vale lembrar também que o Instagram tem recursos de venda exclusivos, como o Instagram Shopping, que facilitam a compra e venda na plataforma. 

Já no Facebook, existem diversos grupos de desapego, alguns até de marcas famosas, onde acontecem várias transações de roupas usadas diariamente.

Pelo Whatsapp, você pode usar uma estratégia semelhante ao Instagram, usando a ferramenta de Status e criando listas de transmissão.

Nas redes sociais, diferente dos marketplaces, o pagamento não é integrado. Nesse caso, você vai precisar gerar um link de pagamento e enviar para que seu cliente possa pagar online mesmo.

Nós falamos mais sobre o assunto aqui: Como criar um link de pagamento? [GUIA]

Como vender roupas usadas: 4 dicas para ganhar dinheiro 

Depois de ter separado as roupas que você vai vender e ter escolhido os melhores canais para oferecê-las, é hora de colocar a mão na massa. Para que seus produtos se destaquem e você possa vender o quanto antes, siga essas dicas valiosas:

1. Saiba que apresentação é tudo

Vender roupa pela internet foi, durante muito tempo, um tabu. As pessoas não confiavam, devido à ausência da experiência proporcionada por uma loja física.

Atualmente, esse cenário já se modificou, inclusive a Moda hoje é a 2ª categoria em volume de vendas no comércio virtual. E, sem dúvidas, um dos principais motivos que levaram a essa mudança de cenário foi a evolução das formas de apresentação dos produtos.

Hoje é possível criar um site com amplas informações sobre os produtos, dados da mercadoria, além de boas imagens para ilustrar cada anúncio. Essa apresentação vai desde a aparência da sua loja virtual, até as fotos que você publica no perfil da sua marca. E, falando em fotos… 

2. Entenda o poder das imagens

Tire ótimas fotos dos seus produtos, priorizando fundos neutros e diversos ângulos. Quanto mais fotos, melhor. Mostre ao máximo os detalhes e também dê o contexto de uso daquelas peças.

Nesse caso, vale a pena investir nas fotos tiradas com modelos reais. Esse tipo de apresentação de produto tende a melhorar a taxa de conversão. 

Também é importante que você saiba que nem é necessário um equipamento de alto custo ou fotos em estúdio. Você mesmo é capaz de realizar utilizando apenas seu smartphone e a iluminação natural do dia.

Nós também temos um artigo especial sobre o assunto, vem ler: Como tirar fotos de roupas para vender: 10 dicas práticas e ferramentas de edição gratuitas.  

3. Crie boas descrições de produto

Uma foto excelente pode vender seu produto? Sim. Mas só uma descrição incrível será responsável por evitar qualquer mal entendido posterior, além de aumentar – e muito – sua chance de vender.

Vá direto ao ponto. Descrições não precisam ser muito longas nesse tipo de anúncio.

Lembre-se, seu cliente está buscando roupas a preços acessíveis. Então, se ele já gostou do que viu, só precisa ler a descrição do produto para ter certeza.

Nela, é importante destacar características do produto como: material, estado da peça, marca, coleção, etc. Sem exagerar, também é válido colocar algumas linhas com dicas sobre como usar a peça, ocasiões sugeridas e outras coisas que possam agregar ainda mais valor.

Não esqueça de informar as medidas e caso tenha alguém vestindo informe também as medidas da pessoa, beleza?

4. Fale com propriedade e se prepare para negociar

Você conhece o gatilho mental da autoridade?

Já falamos isso por aqui em outros conteúdos. Essa técnica é responsável por gerar muitas vendas para quem sabe utilizá-lo. Isso porque as pessoas costumam comprar de quem entende do que está vendendo.

Por isso, para que você consiga vender mais e melhor entenda muito bem o que está anunciando.

Outro ponto importante é estar sempre pronto para negociar. Muitas pessoas optam por comprar produtos usados pela possibilidade de pechinchar, então já pense nisso na hora de decidir o preço de venda e entre na negociação.

Para saber mais sobre gatilhos mentais, leia: 16 gatilhos mentais para vendas: quais são e como usar? 

Como colocar preço em roupas usadas para vender?

É importante que você saiba que a precificação de roupas usadas pode variar muito, mas existem alguns pontos a serem considerados na hora de fazer isso:

• Preço das peças no ato da compra;
• Valores gastos com possíveis ajustes, consertos e lavagens das roupas;
• Gastos fixos e variáveis mensais do negócio;
• Valores pagos em frete nas compras.

Se você achar que há mais algum fator que pode contribuir para a definição dos preços de cada roupas é só adicionar a essa lista. Mas eles têm que fazer sentido com essa tarefa, certo?

Crie o seu negócio de roupas usadas do jeito certo!

Se essa for a sua primeira experiência com vendas na internet você corre um sério risco de ser contagiado pelo vírus do Ecommerce. É sério… você vai ver o quanto é viciante vender.

Fazendo isso de casa, com mais liberdade de tempo e espaço, e o melhor: GANHANDO DINHEIRO. Curtiu a ideia? Então, que tal aprender mais sobre como criar um negócio de moda lucrativo usando todo poder da internet?

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