Pontos principais do artigo:
- As taxas Mercado Livre variam de 10% a 19%, mais um custo fixo de R$ 6 /unidade para produtos até R$ 79;
- É possível anunciar sem pagar nada, mas os anúncio gratuitos duram 60 dias, têm baixa exposição e não oferecem parcelamento;
- Quer lucrar mesmo com as taxas do Mercado Livre? Aula gratuita te ensina a faturar mais de R$ 18,5 mil/mês no Marketplace. Assista agora! ⬇️
O Mercado Livre é o maior marketplace da América Latina. Só para você ter uma ideia, aqui estão alguns dados divulgados pelo próprio marketplace:
- Existem mais de 3 milhões de vendedores no Brasil;
- Mais de 1 milhão de famílias têm o marketplace como principal fonte de renda;
- Em 2024, a plataforma viu um aumento no número de compradores únicos, atingindo cerca de 57 milhões de usuários.
O Mercado Livre é super conhecido por compras rápidas, seguras e vantajosas.
Mas se você está pensando em vender por lá, já parou pra pensar quanto custa vender no Mercado Livre?
É exatamente isso que vamos responder neste artigo…
Vamos começar? 😉
Índice:
Quanto custa vender no Mercado Livre?
Criar um anúncio no Mercado Livre é sempre de graça, mas você paga uma taxa a cada venda concluída; essa taxa varia de 10% a 19%. Se o seu produto custa menos de R$ 79, há uma taxa extra de R$ 6 /unidade.
Antes de anunciar o seu produto, você deve saber que:
- O preço do seu produto deve ser igual ou acima de R$ 8 para ser anunciado em qualquer categoria. Isso permite que você cubra as tarifas de venda. É possível vender produtos de menor valor, oferecendo packs ou combos de várias unidades;
- Os produtos da seção Supermercado pagam outras tarifas. Você pode entender melhor cada caso na página oficial do Mercado Livre;
- Os produtos da categoria "Livros" estão isentos de custo fixo, independentemente do valor.
Mas por que existe essa cobrança?
Ao usar a estrutura do Mercado Livre, você conta com todo um ecossistema de logística e pagamentos do marketplace – o que pode facilitar muito a operação da sua empresa.
E isso tem um preço, é claro.
A seguir, vamos entender melhor quanto custa vender no Mercado Livre, analisando as taxas por tipo de anúncio.
| Grátis | Clássico | Premium | |
| Custo para anunciar | De graça | De graça | De graça |
| Visibilidade | Baixa | Alta | Máxima |
| Duração | 60 dias | Ilimitada | Ilimitada |
| Tarifa de venda | De graça | Entre 10% e 14% | Entre 15% e 19% |
| Custo fixo | R$ 6 por unidade vendida em produtos de menos de R$ 79 | R$ 6 por unidade vendida em produtos de menos de R$ 79 | R$ 6 por unidade vendida em produtos de menos de R$ 79 |
Taxas Mercado Livre por tipo de anúncio
A gente separou aqui uma tabela de taxas do Mercado Livre pra você entender direitinho quanto sua empresa vai investir ao usar a plataforma.
👇 Confira:
1. Anúncio Grátis
Sim, o Mercado Livre também tem a opção de anúncios completamente gratuitos.
Ou seja, você pode colocar os seus produtos na plataforma e vendê-los sem pagar nada. Esse modelo, é claro, conta com determinadas limitações.
⚠️ Os anúncios gratuitos têm baixa exposição e duram até 60 dias, no máximo.
Ao comprar um produto em um anúncio como este, o cliente não terá acesso a opções de parcelamento sem juros, mas ainda poderá pagar com o Mercado Pago.
Esse é um tipo de anúncio bastante inicial, recomendado apenas para pessoas que não têm um Ecommerce, mas querem vender alguns itens na internet, mesmo que esporadicamente.
Os anúncios gratuitos têm determinadas regras. Confira agora:
- No caso de itens usados, você pode fazer anúncios grátis até alcançar 20 vendas dentro do período de um ano;
- No caso de itens novos, você pode anunciar até alcançar 5 vendas no último ano;
- Tanto em produtos novos como usados, você pode ter apenas 10 anúncios por vez e sempre com estoque de 1 unidade cada.
2. Anúncio Clássico
O Anúncio Clássico funciona de maneira bem parecida com o gratuito, mas com duas diferenças importantes: a exposição é maior e o anúncio pode ficar no ar por tempo ilimitado.
Anúncios desse tipo ainda não permitem o uso de parcelamento sem juros, o que pode ser um fator que dificulta as vendas.
Isso porque o parcelamento no cartão de crédito ainda é um dos métodos de pagamento mais populares do Brasil.
A comissão para anúncios clássicos fica entre 10% e 14%, de acordo com a categoria do produto.
Além disso, é cobrada uma taxa de R$ 6 de custo fixo por unidade vendida em produtos, caso eles custem menos que R$ 79.
👉 Leia também: Como vender no Mercado Livre? 10 passos para começar
3. Anúncio Premium
Os anúncios premium são os mais destacados no Mercado Livre e podem ficar no ar sem limite de tempo.
O grande diferencial deste tipo de anúncio é que eles aceitam Mercado Pago e permitem compras no cartão de crédito sem juros.
A comissão para anúncios premium fica entre 15% e 19%, de acordo com a categoria do produto.
Além disso, a taxa de R$ 6 por unidade também é cobrada em itens que custam menos de R$ 79.
Qual a taxa do Mercado Livre para cada tipo de anúncio?
Apenas os anúncios Clássico e Premium apresentam comissão do Mercado Livre e essa taxa pode variar de acordo com o tipo de produto comercializado.
Vale lembrar que, produtos que custam abaixo de R$79 possuem uma taxa fixa de R$ 6 por venda.
Aqui vai uma tabela de comissão do Mercado Livre, considerando a categoria dos produtos:
A categoria dos seus produtos não está nesta lista?
Não se preocupe, o próprio Mercado Livre conta com um guia sobre todas as taxas e comissões cobradas nas categorias permitidas no site. Veja essa lista clicando aqui.
Quanto custa vender no Mercado Shops?
Vender no Mercado Shops não tem custo fixo para ativar ou manter sua loja, nem para anunciar os produtos.
O Mercado Shops é uma plataforma de loja virtual desenvolvida para otimizar as vendas dos usuários do Mercado Livre.
Nele, você só paga uma tarifa quando a venda é concluída, com base no tipo de anúncio escolhido:
- Anúncio Clássico: tarifa de transação de 1,99%;
- Anúncio Premium: tarifa de 7,99% para vendas em até 3x sem juros ou 11,99% para até 12x sem juros.
Além disso, não há o custo fixo adicional de R$ 6 por unidade vendida, aplicado no Mercado Livre, o que torna o Mercado Shops uma opção econômica para sua loja própria.
↪️ Leia também: Conheça os 14 programas de afiliados mais rentáveis (e como participar).
Quanto custa vender oferecendo frete grátis?
Oferecer frete grátis no Mercado Livre tem um custo que depende principalmente do peso e dimensões do pacote.
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Aqui vai um resumo:
- Como é calculado? O custo é baseado no peso e tamanho do produto embalado. Quando você anuncia, o sistema faz uma estimativa, mas o valor pode ser ajustado após o envio, com base nas medidas reais;
- Quem paga? O custo do frete grátis é descontado automaticamente da sua conta no Mercado Pago;
- Tem descontos? Vendedores com reputação verde e MercadoLíderes têm descontos de até 50% nos custos de frete para produtos acima de R$ 79. Reputações mais baixas recebem descontos menores ou nenhum.
Se o frete for muito caro por causa de peso ou distância, você pode oferecer apenas um desconto, e o comprador paga a diferença.
Tudo isso é pensado para otimizar os custos sem comprometer a experiência de compra.
Nós falamos um pouco mais sobre essa solução neste artigo: Frete grátis no Mercado Livre: conheça as regras e saiba como oferecer. 🚛
Quanto custa para receber o valor das vendas?
Outro custo a ser levado em consideração é o do saque pelas vendas.
Todos os valores das suas transações no Mercado Livre vão para a conta do Mercado Pago.
Para retirar esses valores, é preciso pagar uma taxa de R$ 9,90 para cartão pré-pago e de R$ 3 para depósito na sua conta bancária.
➕ Leia também: O que é o Meli+ e como ele pode te ajudar a vender?
Quanto custa vender no Mercado Livre com frete grátis?
A taxa de venda permanece a mesma, independentemente da reputação do vendedor.
No entanto, essa reputação no Mercado Livre pode influenciar os custos de envio para quem usa o Mercado Envios – solução logística exclusiva do marketplace.
Vamos explicar…
🟢 Lojas oficiais, MercadoLíderes e com reputação verde: 50% de desconto em produtos novos acima de R$79;
🟡 Reputação amarela e sem reputação: 40% de desconto em produtos novos a partir de R$79;
🟠 Reputação laranja ou vermelha: sem descontos.
Você pode conferir quais são os descontos de frete em cada categoria neste artigo do Mercado Livre.
Como fazer sua primeira venda no Mercado Livre?
Para fazer a primeira venda basta criar um anúncio. Para isso é só fazer o cadastro do produto, que deve conter título e descrição, além de preencher uma ficha técnica do item.
Nessa hora, você escolhe a forma de pagamento, tipo do anúncio, se o produto é novo ou usado, além de incluir fotos e definir como vai ser o frete.
Então, quando um cliente compra o seu produto, você é avisado por notificações e e-mail e o Mercado Livre libera o processo de envio.
Nesse momento, você faz o login na conta e imprime a etiqueta para enviar o produto pelos Correios ou transportadora.
Depois que o produto chegar, o Mercado Pago irá aguardar alguns dias para liberar o pagamento, e então você pode transferir a quantia para a sua conta.
Em meio a isso, é possível manter conversas entre você e o cliente pelo Mercado Livre, além de acompanhar o processo de envio do produto por meio do rastreio da encomenda.
🏆 90% do faturamento dele vem do Mercado Livre. Conheça a história do Indinho Casa de Pesca: Indinho Casa de Pesca: do CLT ao faturamento de R$ 100 mil
Vale a pena vender no Mercado Livre?
Sim, vale muito a pena vender no Mercado Livre, afinal, esse marketplace é um dos maiores do Brasil.
Podemos apostar que, antes mesmo de sonhar em empreender, você já fez uma compra na plataforma.
Com toda essa fama, não é de se espantar que a plataforma seja um sucesso que atrai milhões de usuários diariamente – de acordo com o próprio Mercado Livre, 9 vendas são feitas a cada segundo na plataforma.
Dados do NuvemCommerce mostraram que 30% de todos os lojistas da Nuvemshop usam algum marketplace; e 13% deles preferem o Mercado Livre.
O ecossistema da Nuvemshop é um bom parâmetro porque, assim como o Mercado Livre, a empresa é uma líder de mercado e se destaca como a maior plataforma de Ecommerce da América Latina.
Como lucrar mesmo com essas taxas e comissões do Mercado Livre?
Se você está preocupado com as taxas do Mercado Livre e acha que elas podem ser altas demais, uma solução simples é repassar esses custos no preço do seu produto.
Enquanto o preço continuar competitivo, não há problema nisso.
No entanto, para realmente tornar este marketplace um canal de vendas lucrativo para o seu negócio no longo prazo, é preciso fazer mais do que ajustar os preços…
É preciso conhecer as estratégias aplicadas pelos melhores lojistas da plataforma e especialistas do mercado. E nós sabemos como te ajudar com isso…
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Como você viu, a taxa do Mercado Livre é um elemento importante a ser considerado para vender na plataforma.
Mas ele está longe de ser o único.
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Perguntas Frequentes
Quais são as taxas do Mercado Livre hoje?
As taxas variam de 10% a 19%, dependendo do tipo de anúncio. Produtos abaixo de R$ 79 têm uma taxa extra fixa de R$ 6 por unidade vendida
Qual porcentagem o Mercado Livre cobra nas vendas?
Os anúncios clássicos cobram de 10% a 14%, e os premium de 15% a 19%.
Como não pagar taxa no Mercado Livre?
Você pode usar anúncios gratuitos, mas eles têm baixa exposição, duram 60 dias e não oferecem parcelamento sem juros.
Qual a taxa que o Mercado Pago cobra do vendedor?
O Mercado Pago cobra R$ 9,90 para saque via cartão pré-pago e R$ 3 para transferência bancária.
Comentários
Sou um empreendedor e como tal acho que o marketplace é uma ferramenta de vendas muito importante para todo e qualquer tipo de negócio que queira expandir suas vendas usando mecanismos e parcerias como os marketplace's entretanto, é um mecanismo de custo muito elevado que subtrai um percentual muito grande de quem ali busca parceria nas vendas.
Tira minha dúvida por favor, como me tornar vendedora do ML, detalhe não tenho empresa, estoques, quero apenas vender produtos de lojas? Grata
Olá, Irene, tudo bem? Indicamos que você crie um MEI para começar esse negócio de forma já estruturada. Com isso, pode criar uma conta no ML com CNPJ e a partir daí já começar a cadastrar produtos. Nós temos um curso completo aqui no Ecommerce na Prática para quem deseja vender no ML e ele está disponível na nossa plataforma de educação: https://lp.ecommercenapratica.com/curso-mercado-livre-do-zero/?utm_source=blog&utm_medium=comentario&utm_campaign=in_sales
Boa tarde Ana, tudo bem?
Fiquei com uma dúvida quanto ao funcionamento de vendas e logística do produto.. o cliente compra no Mercado Livre o produto que estou ofertando, eu preciso ter esse produto em mãos para enviar para ele ou o ML já faz esse envio pra mim diretamente para meu cliente??
Grande abraço, suas respostas são muito esclarecedoras e gentis, parabéns!!
Olá, tudo bem? Depende, você tem algumas opções nesse sentido. O Mercado Livre oferece para alguns lojistas a opção do fulfillment. Neste caso, você envia uma leva de produtos para um centro de distribuição e, a partir disso, o ML fica encarregado de fazer as entregas dos produtos que são vendidos na plataforma. Vale ter em mente que esse serviço tem um custo, como qualquer outro de logística. Sua outra opção é fazer o envio por si mesmo, contratando alguma empresa parceira de logística, como Correios. Você também pode usar ferramentas como Melhor Envio e Kangu, que te oferecem melhores opções de frete. E, além dessas opções, caso use o modelo dropshipping, quem fica encarregado da entrega é o seu fornecedor de drop (ou seja, o produto não fica estocado com você).
Boa noite. Acabei de entrar em contato através do chat e Babi me passou as mesmas porcentagens citadas acima, 11% e 16%. Mas, fiz uma venda de um produto no final de janeiro, o valor foi liberado 5 dias depois, dia 31.1.2021, por R$ 300 e só recebi R$ 240,55, quase 20% de desconto. Sou pessoa física e vendi um único item que possuia. A taxa aumentou?
Agradeço se puderem me informar.
Mariangela Paganini
Qual foi o o produto? O valor da comissão é variável pela categoria de produto. Além disso, tem tarifa de saque no Mercado Pago.
Olá, boa dia
Vi odas, ou a maioria das peguntas e respostas relativas ao parcelamento sem juros, e continuo com duvida.
Hoje no Premium, com parcelamento em 12x sem juros o ML cobra 15% de taxas.
A duvida minha e de outras e de outros vendedores.
Ofereço um produto por 3.000, o ML me cobra 15% e o comprador fez em 12x sem juros.
Qual seria o valor que me caberia? 3000 menos 15% (450) somente? ficaria com 2550? mais nenhum desconto? Porque a duvida é exatamente essa, 15% mais as taxas do cartão do comprador? ou seja, o vendedor banco o juros pro comprador? Aí creio que fique dificil vender assim? Obrigado e perdão pela duvida.
16% (mercado livre). Taxas de juros são cobradas à parte, assim como taxas de retirada, pois é ligado ao sistema do Mercado Pago.