![Como Anunciar no Mercado Livre [O Guia Completo]](https://ecommercenapratica.com/wp-content/uploads/2019/09/anunciar-no-mercado-livre-capa-1-1200x385.png.webp)
Um bom anúncio é o que faz a diferença entre prosperar ou retroceder no Mercado Livre. E, quanto melhor for o seu anúncio e o número de cliques que ele receber, melhor será o seu posicionamento.
Isso significa que, no final do mês, suas chances de venda podem se multiplicar simplesmente por anunciar no Mercado Livre da maneira certa.
Neste artigo, vou te ensinar o passo a passo de como construir anúncios matadores dentro Mercado Livre. Preste bastante atenção para replicar aí no seu Negócio.
Índice:
Por que fazer Anúncio no Mercado Livre
Vou te mostrar um dado real: no Mercado Livre são feitas, por minuto, 9 vendas. Isso significa que, em um dia, a plataforma faz 12690 vendas.
Não é à toa que é o maior marketplace do país.
No entanto, com esses números, é de se esperar que diversas empresas e empreendedores queiram vender lá dentro… o que faz com que a concorrência seja acirrada.
É nessas horas que anunciar no Mercado Livre pode fazer toda a diferença para você se destacar.
O anúncio é a sua chance de chamar a atenção do cliente e se destacar de seus concorrentes.
Se um item seu estiver com uma imagem de má qualidade, com um título e descrições que não trazem informações, o consumidor não vai se sentir confiante o bastante para comprar.
Por isso, quanto melhor for o seu anúncio, mais clientes você conquista. E, quando mais clientes, melhor o seu posicionamento no ranking do Mercado Livre… o que te traz ainda mais clientes. É um ciclo, percebe?
Por isso, vou te ensinar o passo a passo para anunciar no Mercado Livre.
Taxas e Comissões do Mercado Livre
Antes de fazer anúncios, é importante saber como funcionam as taxas para anunciar no Mercado Livre. É possível escolher entre 3 opções:
- Grátis: aqui você não paga nada para anunciar, mas a sua exposição será baixa e ele ficará por 60 dias na plataforma. Além disso, seu cliente terá que pagar com juros se optar pelo parcelamento e o seu produto deve ter o valor mínimo de 7 reais para anunciar. Se você quer vender muito, o anúncio grátis no Mercado Livre não é a melhor escolha.
- Clássico: nessa opção a exposição é alta e o anúncio fica no Mercado Livre por tempo ilimitado. Ao vender um produto acima de R$99, é cobrada uma taxa de 11%. E se for abaixo desse preço, a taxa fica 11% mais R$ 5 por unidade.
- Premium: para assinantes Premium, a exposição é máxima e o item também fica exposto por tempo ilimitado. Em produtos acima de R$99 a taxa é de 16% e há um acréscimo de R$5 para produtos abaixo desse valor. Além disso, o cliente pode realizar o parcelamento em até 12x sem juros.
Lembre-se que as taxas e comissões são cobradas apenas após a venda ser realizada.
Agora vou te mostrar o passo a passo para ter um anúncio de sucesso e que traga ótimos resultados para seu negócio.
Elementos Essenciais para criar um anúncio no Mercado Livre
1 – Títulos
Para criar bons títulos, é preciso se colocar no lugar do consumidor e questionar como ele procura pelo o seu produto no Google.
É muito importante entender qual é a palavra mais associada ao seu item. Essa será a palavra-chave e ela não pode de maneira alguma estar fora do título.
Crie o títulos da seguinte forma: Produto + Marca + modelo do produto + algumas especificações que ajudem a identificar o produto.
Em alguns casos a Marca acaba sendo a palavra chave e, assim, ela deve ficar em primeiro lugar.
Para fazer a sua pesquisa, você pode usar o Google Trends. É uma plataforma gratuita que te mostra quais palavras são as mais procuradas pelos usuários.
Frete grátis, produto novo, de segunda mão, com desconto, cores diferentes… Tudo isso vai na descrição. O título é apenas para o consumidor encontrar o produto desejado.
2 – Tire fotos de qualidade
Ao vender online, a única forma de deixar os clientes mais próximos aos produtos é usar imagens
Deve prestar atenção à qualidade das fotos, pois isso influencia diretamente nas conversões.
O próprio Mercado Livre dá algumas recomendações, como:
- A foto precisa ter um fundo branco e liso;
- Não inserir bordas;
- Não colocar marca d’água;
- Ter 1200 x 900 pixels, para que os compradores possam ampliá-las;
- Mostra um produto de cada vez nas imagens;
- Enviar várias fotos de ângulos diferentes.
3 – Descrição
Logo abaixo do título, você vai encontrar uma ficha técnica para ser preenchida do seu produto.
Ali, você vai informar todos os dados. Por exemplo, digamos que você venda celulares. Na ficha técnica, você vai preencher informações, como o modelo do telefone, quantidade de memória, pixels da câmera…
Porém, também tem um espaço para você fazer uma outra descrição e dar informações que não precisam ser colocadas na ficha técnica: como ele vai comprar, receber, o que acontece se quiser trocar, devolver, garantia…
Além disso, esse momento é perfeito para ganhar o cliente pela emoção. Além de dar todos os dados necessários, você pode falar sobre o seu negócio.
Comece explicando o porquê você vende o seu produto.
Pense no propósito da sua empresa. Se você vende ar condicionados, por exemplo, o seu objetivo pode ser fazer com que todas as famílias sintam-se confortáveis em um ambiente climatizado.
Dessa forma, é possível conquistar o consumidor mostrando os valores da sua empresa e até mesmo se diferenciando dos concorrentes na plataforma.
4 – Use Mercado Envios com frete grátis
O Mercado Envios é uma parceria entre o Mercado Livre e o Correios que fica responsável pelo envio dos seus produtos.
Com ele, todas as suas vendas acima de R$99 têm frete grátis e eles pagam até 50% do custo do envio.
E a vantagem disso é que o Mercado Livre tem um filtro exclusivo para produtos que têm frete grátis. Ou seja, você fica com um posicionamento melhor nos resultados de busca.
5 – Reputação e Histórico
A sua reputação dentro do marketplace é representada por um termômetro em seus anúncios. Caso tenha muitas reclamações, esse termômetro fica vermelho. Vendedores com boas práticas têm o termômetro verde.
Ao melhorar a sua reputação, o Mercado Livre aumenta a posição do seu anúncio nas buscas, por entender que os clientes vão ter uma boa experiência de compra com você.
E quanto pior for, mais distante o seu anúncio fica.
Para se tornar um Mercado Líder, nós temos um artigo que te mostra o passo a passo para melhorar a sua reputação e fazer mais vendas a cada dia. Confira neste link.
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MAIS VO VENDER O QUE SE NÃO TENHO NADA PRA VENDER
É necessário buscar produtos para vender – seja via dropshipping (terceirização logística), seja criando seu próprio estoque para revenda, seja desenvolvendo produto próprio. Temos um artigo aqui no blog que traz ideias e te mostra como encontrar produtos bons para vender https://ecommercenapratica.com/produtos-mais-vendidos-no-mercado-livre-e-na-internet/
Sou gostando dos conteúdos,ainda não trabalho com ecommerce mais nesse pandemia mim fez olhar diferente
Oi Clara, tudo bem contigo?
Estou no aguardo da semana do ML. Vai ser TOP.
Reparei que o item Taxas e Comissões do Mercado Livre ainda ainda está com os valores antigos.
Se me permite uma sugestão: Devido às mudanças nas taxas do Mercado Livre que ocorreram em 2020, entre outras mudanças como a redução do valor para frete grátis, seria interessante se o artigo acima fosse atualizado, pois pra quem está conhecendo o ENP agora fica parecendo que está passando informação errada e/ou desatualizada.
Grande abraço,