Atualizado em 02/08/2022 por Vitória Freitas
Existem diferentes estratégias para a Precificação de Produtos, mas nós trouxemos a mais simples de todas para você aprender de uma vez por todas!
E você sabe que não dá mais para errar preço de produto…
Ainda mais porque um pequeno erro pode gerar prejuízos enormes a longo prazo.
Então, vamos evitar isso?
Continue a leitura até o final e aprenda a precificar o seu produto do ZERO!
P.S.: no final, temos um BÔNUS para você aprimorar ainda mais suas habilidades financeiras…
No vídeo abaixo, o Diego Ceciliano, sócio e COO do EnP, mostra como precificar o seu produto do zero. Assista:
Índice:
O que é precificação?
A precificação de produtos nada mais é do que a ação de definir os preços de produtos ou serviços.
Essa iniciativa é uma das mais importantes quando o assunto é vender, seja no ambiente digital ou no físico. Afinal, o desempenho de uma loja virtual no mercado está diretamente ligado aos recursos obtidos durante a sua operação.
E para saber fazer a precificação de produtos da maneira correta, não tem jeito: é preciso levar em consideração alguns pontos importantes. Vamos falar deles a seguir.
O que é preciso para precificar um produto?
Para você não ter mais problemas sobre qual é o jeito certo de precificar os seus produtos, preparamos um passo a passo bem simples ensinando a precificação do zero…
Esse é um método bem comum, mas muitas pessoas ainda têm dúvidas sobre como calcular na prática.
Mas, antes de começar, você precisa ter em mente esses 4 pontos:
1- Saber o valor de compra dos produtos;
2- Saber o preço da concorrência;
3- Identificar as despesas fixas;
4- Saber quais são as comissões e deduções (custos variáveis).
Afinal, são esses dados que vão determinar o valor final dos seus produtos, beleza?
Agora, vamos aos passos… Confira:
Como precificar um produto de forma correta?
1º Passo: Dê atenção ao valor de compra do produto
O primeiro passo é guardar o valor de compra dos seus produtos em uma planilha ou onde você preferir. O ideal é que você tenha tudo isso anotado para não esquecer!
Depois, pense: qual é o preço que você precisa colocar no produto para que ele pague as despesas fixas e ainda dê lucro?
Vamos falar mais sobre isso nos próximos tópicos… Mas agora vamos para o 2º passo.
2º Passo: Analise o valor cobrado pela concorrência
Aqui, você precisa analisar os preços da sua concorrência e descobrir o valor que eles estão vendendo os produtos para saber qual é a média de mercado.
3º Passo: Conheça todas as suas despesas fixas
Some os valores de todas as suas despesas fixas (contas de luz, internet, mensalidades de ferramentas, de telefone, etc).
Esses valores são fundamentais na hora do cálculo, então, coloque tudo na ponta do lápis!
4º Passo: Saiba quais são os custos variáveis do seu negócio
Aqui, você tem que somar todos os valores de custos variáveis. E o que são esses custos?
Por exemplo, se você vende ou quer vender em marketplaces, é necessário pagar uma comissão por cada venda e essa comissão pode variar, pois as plataformas fazem constantes ajustes.
Então, vamos supor que o valor do seu produto é 50 reais e o seu concorrente vende por 100 reais.
Isso não significa que se você também vender a 100 reais, terá 100% de lucro.
Na verdade, 50% é do valor do produto, 25% serão de todos os custos variáveis que você calculou e os 25% restantes são a Margem de Contribuição.
Essa Margem de Contribuição serve para pagar as suas despesas fixas!
Agora suponha que a sua Despesa Fixa é no valor de 1000 reais. Quanto você precisa faturar para conseguir pagar as suas despesas fixas, o fornecedor e os custos variáveis?
A conta é a seguinte: divide esses 1000 reais de despesa fixa por 25 e multiplica por 100.
Resultado final: 4000 reais de faturamento.
Quer comprovar o resultado? Faça a prova real:
50% para o fornecedor: 2 mil;
25% para despesas fixas: 1 mil;
25% para custos variáveis: 1 mil.
Ao ter noção desses valores, você começa um negócio sem ter prejuízo e também já sabe qual é a meta que você precisa atingir para isso.
Leia também: Qual é a diferença entre lucro e faturamento?
Vantagens de ter uma boa estratégia de precificação
A precificação de produtos feita da maneira certa pode trazer diversos benefícios para um negócio, como:
- Mais atração e fidelização de clientes;
- Maior poder de competitividade no mercado;
- Melhora a saúde financeira da loja virtual;
- Maior clareza em relação ao fluxo de caixa da empresa;
- E outros.
Ou seja, fatores que fazem a diferença no dia a dia dos negócios e que você, que empreende online, precisa ficar bem atento.
Principais estratégias de precificação
Agora é o momento de você conhecer as diversas estratégias que podem ser adotadas na hora de fazer a precificação de produtos. Veja algumas a seguir:
Margem sobre o custo de produto
O método de precificação baseado na margem sobre o custo de produto nada mais é do que a relação entre a margem de lucro e o preço de custo de um produto.
Nele, o foco é saber o quanto um item custa e, com isso, adicionar a margem de lucro que se espera atingir.
Lembre-se apenas de levar em consideração os gastos que podem afetar esse cálculo, como os impostos, o processo logístico, etc.
Lucro-Alvo
Diferente da opção anterior, o lucro-alvo não conta com uma análise dos preços dos produtos de maneira individual.
Na prática, ele observa o volume de vendas na hora de estabelecer um valor para os itens ou serviços oferecidos pela empresa.
Ou seja, não se define primeiro o preço que deve ser utilizado na hora de vender, mas o quanto se deseja obter em lucro.
Valor percebido pelo produto
Qual a percepção dos seus clientes quanto aos produtos da sua loja virtual? A estratégia de valor percebido por produto se baseia nisso.
Na prática, o preço final de uma mercadoria vai ser estabelecido levando em conta o valor que o consumidor está disposto a pagar. Isto é, se um item for necessário para o comprador de fato, ele pagará o valor cobrado.
Assim, a quantia pode até estar acima do que o cliente gostaria de pagar, mas, havendo a real necessidade de adquirir o produto, ele vai fazer isso, nem que seja preciso parcelar o item que deseja.
Preço com base na concorrência
Como o próprio nome já indica, nesta estratégia, o preço do produto ou serviço é definido a partir dos valores cobrados pelos concorrentes.
Por exemplo, se a concorrência está comercializando um item com um preço muito acima, você pode abaixar o valor como forma de atrair mais clientes.
Neste ponto, é importante ter apenas o cuidado de não afetar negativamente a sua margem de lucro. Ninguém quer ter prejuízo só para vender mais barato, certo?
Diminuindo a Margem de Contribuição para ter um Preço mais Competitivo
Se você quiser vender o produto mais barato para ser mais competitivo no mercado, também trouxemos um exemplo para este caso:
Vamos supor que você não quer vender por 100 reais, mas por 80 reais.
O valor do fornecedor é o mesmo, 50 reais. Isso é equivalente a 62,5% dos 80 reais.
O valor das comissões é o mesmo, equivalente a 25% do valor.
E como o valor de venda do produto é menor, a margem de contribuição também vai diminuir para 12,5%.
Neste caso, o valor das despesas fixas é de 5 mil reais. Quanto você precisa faturar para conseguir pagar as suas despesas fixas, o fornecedor e os custos variáveis?
A conta é a seguinte: divide 5000 reais de despesa fixa por 12,5 de margem de contribuição e multiplica por 100.
Resultado final: 40 mil reais de faturamento.
E o lucro, onde fica nessa história?
Suponhamos que você queira lucrar 5 mil reais. Você vai somar o valor desse lucro, mais o valor das despesas fixas, que, no caso, é 5 mil reais. Total: 10 mil reais.
Quanto você precisa faturar?
O cálculo é o seguinte: divide 10 mil por 12,5 e multiplica por 100.
Resultado final: 80 mil reais de faturamento.
Depois de tantos cálculos, ainda temos um presente para te ajudar ainda mais com a precificação dos produtos:
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