Quem nunca ficou na dúvida ao definir o preço ideal de seus produtos? Mesmo que não seja fácil, esse é um assunto que você deve dominar se quiser se sair bem nas vendas. E para te ajudar, uma planilha de precificação com download gratuito é essencial.
Os empreendedores não estão para brincadeira quando o assunto é ter o melhor desempenho possível no Ecommerce.
Isso porque vários fatores podem impactar o sucesso de uma loja virtual, e a precificação é, sem dúvida, um dos mais importantes.
Se você coloca o preço muito alto, corre o risco de ver o produto parado no estoque.
Por outro lado, se baixar demais, pode acabar comprometendo a competitividade no mercado.
Então, qual é o caminho certo?
A resposta está em usar ferramentas que ajudem a encontrar o preço ideal, como uma boa planilha para calcular o preço de venda.
E é exatamente sobre isso que vamos falar neste artigo. Preparado? 😁
Índice:
O que é uma planilha de precificação?
Uma planilha de precificação é uma ferramenta que te ajuda a definir o preço certo dos produtos que você vende, seja em uma loja online ou física.
Ela torna o processo mais ágil e transparente, facilitando o cálculo com base nos custos e na margem de lucro que você deseja.
Isso porque definir o preço ideal não é só olhar para o que a concorrência está fazendo.
Você também tem que garantir que o valor cubra seus custos, gere lucro e ainda seja justo para o cliente. Um negócio que não se paga, não é sustentável.
E ainda que a gestão financeira não seja o ponto forte de muitas pessoas, isso não deve entrar no seu caminho quando o assunto é empreender.
É aqui que entram ferramentas como as planilhas de precificação. Elas facilitam a gestão, usando fórmulas prontas, criadas por especialistas. 😉
Como usar uma planilha de precificação?
A planilha de precificação do Ecommerce na Prática vai te ajudar a definir o preço certo para seus produtos e te fazer parar de perder dinheiro a cada venda.
Tudo isso sem dor de cabeça…
Vamos conferir como usar a planilha? Se preferir, siga o passo a passo em vídeo:
1. Baixe a planilha
O primeiro passo é super simples: faça o download da planilha de precificação, que é gratuita! 👈
Depois disso, salve uma cópia no seu computador para que você possa personalizá-la. Essa cópia é essencial, porque a versão original é apenas um modelo.
Com sua própria cópia, você vai poder editar tudo, mexer nos números e até criar novas colunas e linhas conforme o seu negócio precisar.
2. Preencha o custo do produto
Agora, com a planilha aberta, a primeira coisa que você vai fazer é preencher o custo de cada produto.
É importante considerar todo o valor envolvido na compra ou produção do item, seja o custo direto ou algum material extra que você usa.
Coloque tudo direitinho nessa parte, porque é a base para calcular o preço de venda certo.
⚠️ Ah, e cuidado para preencher apenas as células em branco, porque as células cinzas já têm fórmulas prontas para fazer os cálculos automaticamente.
3. Defina o markup
Agora que o custo está certo, é hora de definir o markup, que é a porcentagem que você quer adicionar ao custo do produto para chegar ao preço de venda.
Por exemplo, se você comprou um produto por R$100 e quer vendê-lo por R$200, o markup é de 100%.
A boa notícia é que, uma vez que você insere o valor na planilha, ela faz o cálculo automaticamente e já te mostra o preço final.
4. Adicione despesas variáveis
Agora é hora de incluir todos os custos extras que podem influenciar o preço final. Isso inclui;
COMECE SEU ECOMMERCE DO ZERO HOJE E FATURE OS PRIMEIROS 30 MIL EM 90 DIAS
Aula exclusiva (e gratuita) começando em:
00 horas
10 minutos
00 segundos
- Taxas de marketplaces;
- Custo de venda;
- Impostos
- Taxas de cartão;
- Gastos com marketing;
- Comissão de vendedores;
- E qualquer outro valor que possa afetar sua venda.
Se você não tiver algum desses custos, basta deixar o campo zerado, e pronto! A planilha vai ajustar tudo para você de forma automática.
Aqui, vale lembrar que usar uma planilha de precificação para marketplace é essencial, já que esses canais têm diferentes taxas atreladas à venda – e elas precisam estar no seu radar.
5. Insira suas despesas fixas
Agora é hora de listar todas as despesas fixas da sua empresa. Aqui incluímos coisas como:
- Aluguel;
- Salários;
- Mensalidade da plataforma de Ecommerce;
- Contas de energia;
- Internet;
- Etc.
Ao preencher essa parte, você vai ter uma visão clara de quanto precisa faturar só para cobrir esses gastos.
É uma etapa fundamental para entender a saúde financeira do negócio.
6. Verifique o preço de venda e a margem de contribuição
Depois de preencher os dados, a planilha vai calcular automaticamente o preço de venda ideal e te mostrar a margem de contribuição.
A margem de contribuição é basicamente o que sobra depois de descontar os custos variáveis (como comissões e taxas), e esse valor é o que vai ajudar a cobrir as despesas fixas e ainda gerar lucro.
Fique de olho nessa margem para garantir que seu preço final está equilibrado e sustentável para o negócio.
7. Precifique em massa (opcional)
Se você tem vários produtos para precificar, pode usar a aba de precificação em massa.
Ela foi pensada para facilitar sua vida quando você precisa calcular o preço de muitos itens de uma vez.
A lógica é a mesma, só que você faz tudo de forma mais rápida e organizada, com todos os produtos listados e os cálculos feitos simultaneamente.
8. Analise o ponto de equilíbrio
Depois de preencher tudo, a planilha vai calcular o ponto de equilíbrio, ou seja, quanto você precisa faturar para cobrir todos os seus custos, sem lucro nem prejuízo.
Se o valor parecer muito alto ou baixo, você pode ajustar o markup ou repensar algumas despesas.
O objetivo é encontrar um equilíbrio que cubra todos os gastos e ainda deixe uma margem de lucro, garantindo que seu negócio seja rentável.
9. Simule diferentes cenários
Agora que você já tem todos os dados preenchidos, é hora de testar!
Faça simulações ajustando o markup, as despesas fixas ou variáveis, e veja como essas mudanças impactam o preço final e o faturamento necessário.
A planilha te permite brincar com os números para entender melhor quais ajustes podem tornar seu negócio mais lucrativo ou reduzir custos sem comprometer a qualidade.
10. Monitore os resultados mensalmente
Após usar a planilha e ajustar seus preços, é importante monitorar como esses números se comportam no dia a dia do seu negócio.
Ao final de cada mês, compare o que foi previsto na planilha com o que realmente aconteceu, como o faturamento, as margens de contribuição e o lucro.
Isso vai te ajudar a identificar se está no caminho certo ou se precisa fazer ajustes nos preços, nas despesas ou em outras áreas para manter o equilíbrio e garantir o crescimento da empresa.
Quais elementos mais importantes durante a precificação?
Alguns dos elementos que você deve considerar na hora de colocar o preço em seu produto ou serviço, são:
- Custo do produto: esse é o ponto de partida. Aqui, você precisa incluir tudo o que gasta para adquirir ou produzir o item, como matéria-prima, embalagem e frete;
- Despesas fixas: são os custos que você tem todo mês, como aluguel, salários e contas de luz. Esses valores precisam ser cobertos pelo preço dos seus produtos;
- Despesas variáveis: aqui entram os custos que mudam conforme o volume de vendas, como comissões, taxas de cartão e investimentos em anúncios;
- Markup: é a porcentagem que você vai adicionar ao custo do produto para garantir sua margem de lucro;
- Margem de contribuição: esse é o valor que sobra depois de deduzir os custos variáveis. É essencial que essa margem seja suficiente para cobrir as despesas fixas e ainda gerar lucro;
- Concorrência e mercado: não dá para precificar sem dar uma olhada no que seus concorrentes estão cobrando. Ajuste seus preços de acordo com o que o mercado aceita, mas sem comprometer seu lucro.
Faça o download da sua planilha de precificação grátis!
Agora você já sabe como usar uma planilha de precificação no seu negócio!
Então, chega de teoria… vamos colocar a mão na massa? 😁
Com a planilha de precificação gratuita do Ecommerce na Prática, você pode:
- Precificar seus produtos de forma automática;
- Evitar prejuízo na hora de vender;
- Descobrir a margem real de cada produto;
- E entender se você está vendendo barato ou se pode aumentar o preço das suas mercadorias.
Faça o download clicando aqui:
