Atualizado em 16/05/2023 por Vitória Freitas
Preço de venda é o valor pelo qual um produto ou serviço é oferecido ao cliente. É importante porque determina a receita gerada e o lucro obtido, além de influenciar a demanda e a competitividade no mercado. Para saber mais sobre essa importante variável, continue lendo!
O preço de venda dos produtos é o principal aspecto financeiro do seu negócio. É a partir dele que sua empresa vai gerar lucro e se tornará sustentável. É por isso que calculá-lo corretamente é tão importante para a saúde da sua empresa no médio e longo prazo.
E, para fazer o cálculo do preço de venda, existem algumas variáveis que precisam ser consideradas, como a concorrência, atributos do seu produto ou serviço, custos variáveis e fixos, margem de lucro e por aí vai…
Se você está achando as coisas complicadas… não se preocupe. Com a orientação certa temos certeza de que você estará calculando o preço de venda corretamente em pouquíssimo tempo.
Vamos fazer as contas baterem no fim do mês? Comece assistindo ao nosso vídeo especial sobre o assunto:
Índice:
O que é preço de venda?
O preço de venda é o valor pelo qual um produto ou serviço é comercializado para os clientes. Essa variável é determinada levando-se em consideração diversos fatores, como custos de produção, margem de lucro desejada, concorrência e percepção de valor pelo cliente. É a quantia que o empreendedor recebe em troca do seu produto ou serviço.
Definir o preço de venda de forma adequada é fundamental para o sucesso de um negócio de Ecommerce. Um preço muito alto pode afastar os clientes, enquanto um preço muito baixo pode prejudicar a lucratividade e a sustentabilidade do empreendimento. Portanto, encontrar um equilíbrio é essencial.
Além de garantir a receita gerada, o preço de venda também desempenha um papel importante na competitividade no mercado. Um preço competitivo pode atrair mais clientes e ajudar a conquistar uma fatia maior do mercado. Por outro lado, é preciso considerar os custos envolvidos na produção, o valor percebido pelo cliente e a margem de lucro desejada.
É importante lembrar que o preço de venda não é algo fixo e imutável. Ele pode ser ajustado ao longo do tempo, levando em conta mudanças nos custos, demanda do mercado e estratégias de precificação.
Como calcular preço de venda?
Calcular o preço de venda é uma etapa crucial para empreendedores de e-commerce, pois determina a rentabilidade e a viabilidade do negócio. No entanto, muitos iniciantes enfrentam dificuldades nesse processo.
Felizmente, existem algumas dicas e métodos que podem ajudar a estabelecer um preço de venda adequado, considerando todos os fatores importantes. Confira a seguir algumas orientações valiosas para calcular o preço de venda de seus produtos:
Dicas para calcular o preço de venda:
- Conheça seus custos:
- Identifique e some todos os custos envolvidos na produção ou aquisição dos produtos, como matéria-prima, embalagens, mão de obra, transporte, impostos e taxas;
- Considere também os custos operacionais, como aluguel do espaço de armazenamento, despesas administrativas, marketing e logística.
- Defina a margem de lucro desejada:
- Estabeleça a margem de lucro que você deseja obter em cada venda. Essa margem pode variar de acordo com o setor e a estratégia de negócio, mas é importante considerar a competitividade do mercado e o valor percebido pelo cliente.
- Pesquise a concorrência:
- Analise os preços praticados pelos concorrentes diretos para produtos similares. Isso ajudará você a ter uma ideia do valor médio de mercado e a posicionar seu produto de forma competitiva.
- Considere a demanda e elasticidade:
- Avalie a demanda do mercado pelo seu produto e a sensibilidade dos clientes em relação ao preço. Em alguns casos, é possível aumentar o preço se o produto tiver uma demanda elevada e uma baixa elasticidade.
- Avalie a percepção de valor:
- Considere o valor que seu produto oferece aos clientes em comparação com outras opções disponíveis no mercado. Itens exclusivos, diferenciais de qualidade, marca reconhecida e outros atributos podem influenciar a percepção de valor e justificar um preço mais elevado.
- Faça simulações e ajustes:
- Utilize diferentes cenários e simulações para calcular o preço de venda e avaliar sua rentabilidade. Faça ajustes conforme necessário, considerando as margens de lucro desejadas e as demandas do mercado.
Lembrando que o preço de venda não é uma decisão estática e deve ser constantemente revisado e ajustado de acordo com as mudanças nos custos, concorrência e demanda. Manter-se atualizado e atento ao desempenho do seu negócio é fundamental para garantir um preço competitivo e uma rentabilidade sustentável.
O que é markup?
Markup é um termo utilizado para descrever a diferença percentual entre o custo de um produto ou serviço e o seu preço de venda. É uma medida aplicada sobre o custo para determinar o preço de venda e incluir a margem de lucro desejada.
O markup é expresso em uma porcentagem que varia de acordo com as características do negócio, como os custos envolvidos na produção, as despesas operacionais e a margem de lucro desejada pelo empreendedor.
Em outras palavras, o markup quer dizer que você vai remarcar o preço, ou seja, mudar o valor dele. Desta forma: você compra um produto a R$ 100 e quer aumentar o markup em 40%. Isso quer dizer que o preço final vai ser de R$ 140.
A fórmula do markup é:
Preço de venda (PV) = Custo do produto (C) + markup (M)
Embora o cálculo de markup seja simples de fazer e uma saída para a falta de conhecimento de gestão de preço, também representa um risco. A razão disso é que um markup de 40% não significa, necessariamente, 40% de margem de lucro na venda. Novamente: markup não é margem de lucro.
Quando você pega esses R$ 140 do preço de venda e diminui o custo do produto, fica com R$ 40. Esses R$ 40, quando divididos pelo preço de venda (nesse caso, R$ 140), dá 0,285. Assim, a margem de lucro bruto real foi de 28,5% e não de 40%, como se imaginava a princípio.
Percebeu que, ao calcular a margem de lucro, o processo é um pouco diferente? O lado positivo é que não precisa ser complicado. Inclusive, é possível fazê-lo sem envolver uma porção de planilhas, apenas na calculadora.
Como fazer cálculo do preço de venda baseado na margem de lucro?
Imagine um cenário no qual, como este, você quer lucrar 40% em cima do produto. Assim, pegue os R$ 100, que é o preço original do produto, e divida pelo inverso de 40% (0,6 ou 60%). O resultado é 166,66, que é o valor pelo qual precisa vender o produto para lucrar o que deseja.
Desta forma:
PV = C / (100% – ML)
Nesta fórmula, as letras significam:
- PV: Preço de venda (o valor que irá cobrar dos clientes);
- C: Custo do produto (o valor pago no produto);
- ML: Margem de lucro bruta (aquela que você deseja, ainda sem incluir os custos finais).
O que é o preço de venda?
É o valor que você, lojista, irá cobrar do seu cliente pelo seu produto ou serviço, ou seja, quanto as pessoas vão pagar pelo o que você tem a oferecer.
Dentro desse valor, você precisa colocar os custos de produção (quanto gastou para criar o produto ou serviço), os gastos para comercialização ( seus custos relacionados à venda) e o quanto de lucro deseja ter. Assim, você conseguirá dar o preço correto para o seu produto ou serviço e não correrá o risco de sair no prejuízo.
Quais são os custos?
Os custos que são levados em consideração na hora de dar o preço a um produto ou serviço podem ser fixos ou variáveis, de produção ou de comercialização. Eles estão relacionados a qualquer tipo de gasto que você tem na hora de produzir ou ofertar o produto ou o serviço.
Os custos fixos são aqueles que não vão mudar independente da quantidade de produtos ou serviços criados. Exemplo: planos de plataforma de ecommerce e internet. Assim sendo, os fixos são gastos que a empresa vai ter todo mês e não vão mudar.
Enquanto isso, os custos variáveis são aqueles que vão depender da quantidade de produtos ou serviços que deseja fornecer às pessoas. Exemplo: logística e entrega, matéria-prima e comissão de vendas.
Para fechar, temos os custos de produção, o valor que foi gasto para que o produto ou serviço seja feito. Além do custo de comercialização é o valor gasto para promover o produto.
Por exemplo: digamos que você vai começar a vender cookies online. Na hora de colocar o preço do seu produto vai precisar considerar os gastos com ingredientes (custos de produção) para produzir os itens. Além disso, há o gasto com a produção de conteúdos orgânicos ou pagos (anúncios) na internet, esses são os gastos com comercialização. Tudo isso deve estar dentro do preço final do produto.
O que é a margem de lucro?
Essa é a porcentagem da receita que sobra após todos os gastos relacionados aos produtos serem descontados.
Há dois tipos de margem: bruta e líquida. A primeira está relacionada ao quanto, em percentual, a empresa está tendo de retorno do investimento que ela está fazendo.
Já a margem líquida mostra o quanto a empresa está lucrando para cada real que entra como receita no caixa.
Como usar o markup no seu negócio?
Utilizar o markup como modo de precificar não é errado. No entanto, se seu negócio precisa de uma margem maior, ignorar este ponto pode fazer seu negócio quebrar.
Por isso é importante saber a diferença entre os dois para, pelo menos, conseguir calcular a margem real do seu produto. Desta forma, poderá entender se seu negócio está saudável ou se o cálculo de preço de venda precisa ser reajustado.
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Perguntas Frequentes
O que é o preço de venda?
O preço de venda é o valor pelo qual um produto ou serviço é comercializado para os clientes.
Como se calcula o preço de venda?
O preço de venda é calculado somando-se os custos de produção, despesas operacionais e margem de lucro desejada, levando em consideração a concorrência e a percepção de valor pelo cliente.
O que é preço e o que é valor?
O preço é o valor monetário atribuído a um produto ou serviço, enquanto o valor é a percepção subjetiva do cliente sobre os benefícios e a utilidade que esse produto ou serviço oferece.
O que é markup de venda?
Markup de venda é a diferença percentual entre o custo de um produto ou serviço e o seu preço de venda, que inclui a margem de lucro desejada. É uma forma de calcular a margem de lucro a ser aplicada sobre o custo.
Muito bom o conteúdo do ecommerce na prática. Sempre deixo o site aberto na tela para fazer consultas. Estou querendo começar um negócio de personalizações e o site está ajudando muito.
Olá Bruno
O custo do produto inclui além do preço de compra, outros gastos como por exemplo o combustível que gastei pra ir até o local de compra, gastos q tive para compra-los?
Oi Priscila! Para decidir o quanto a sua margem de lucro vai ser, você precisa sim se basear nos custos. Dê uma olhada no nosso artigo de precificação. Se ainda tiver mais alguma dúvida pode perguntar mais 🙂
Como Precificar os Seus Produtos? Simplificando o Processo
Bruno, nesse cálculo como vou incluir os meu gastos fixos? Ou eu não vou inclui-lo ai? Estou tendo dificuldades com isso.
Oi Danielle! Esse artigo foi feito para tirar dúvidas sobre como calcular o preço dos produtos. Se você quer saber mais sobre rentabilidade, pode conferir esse artigo: https://ecommercenapratica.com/rentabilidade/
E se eu quero colocar uma margem de 100%
Olá, Bruno. Isso seria o markup. Margem de lucro nunca pode ser igual ou superior a 100%, pois ela corresponde a porcentagem do seu preço de venda que representa lucro. Seria 100% apenas se o seu produto tivesse custo 0! Siga o passo a passo do artigo para encontrar o cálculo correto.
Qual diferença entre custo do produto e valor de venda?
O custo do produto é custo que compro, isso? Mas se for esse caso, se a produção própria o que colocaria no custo?
É isso mesmo, Girlene! O custo do produto é quanto você paga por ele. O preço de venda é quanto você cobra dos seus clientes por esse produto.
No caso de produção própria, pense em quanto gasta com matéria prima e com os meios de produção.
Por exemplo: se você vende bonecas de pano, tem que pensar em quanto custa pelo material, linha, agulha… Tudo que gasta para que a boneca fique pronta para a venda.
Espero ter ajudado. Abraço!
Mas onde entra gastos variáveis e fixos nesse método?
Oi! Esse artigo é específico para tirar uma grande dúvida dos nossos leitores sobre como calcular o preço de venda corretamente.
Dá uma olhada nesse outro, que tem uma visão mais geral sobre rentabilidade:
https://ecommercenapratica.com/rentabilidade/
oi Bruno, Boa noite!!
Se o lucro for de 60% ou 70% a conta é a mesma? O produto não fica muito caro?? Porque se tiver que mudar a forma de calcular a margem de lucro meu produto vai ficar muito caro em comparação ao concorrente.
Fico no aguardo
O cálculo é este, Angelica, mas você precisa entender seu mercado. Será que a margem de lucro dos seus concorrentes é tão alta? Se for, você precisa entender quais são os fornecedores deles, porque provavelmente eles pagam mais barato pelo produto.
Você também pode optar por uma estratégia de marca premium, mas isso depende de qual é o seu posicionamento e de como seus clientes usam o produto (é de uso corriqueiro?).
Sugiro que tente entender como funciona seu mercado. Os clientes e os concorrentes. Talvez uma margem de lucro tão alta não seja viável, talvez esteja comprando o produto muito caro… são muitas as possibilidades.
Espero ter ajudado.
Muito bom não sabia calcular dessa maneira e por isso q não tô ganhando dinheiro com meu negócio não sabia calcular mais agora aprendi obrigado por essa aprendizagem q vc passou .