Você já se perguntou como montar um plano de negócios para loja de roupas, mas não soube por onde começar? Neste artigo nós te ensinamos o passo a passo e ainda oferecemos um modelo pronto para download. Leia agora!
No competitivo mundo do varejo de moda, empreender é um desafio – mas também pode trazer incríveis recompensas. Para você ter uma ideia, dados da Statista mostram que o setor de vestuário teve um crescimento de 1,1% em 2022. Além disso, o Brasil está entre os dez maiores mercados no ramo de roupa e varejo de moda no mundo.
Para começar com o pé direito, no entanto, ter um plano de negócios sólido e bem executado, é essencial. Uma árvore precisa de raízes firmes para crescer e dar frutos, certo?
A boa notícia é que nós podemos te ajudar, oferecendo orientação passo a passo para a criação de um plano de negócios sólido para sua loja de roupas. Juntos, vamos explorar estratégias eficazes, dicas úteis e insights valiosos que irão equipá-lo com o conhecimento essencial para ser bem-sucedido no mercado de moda.
Para começar, te convidamos a assistir ao vídeo em que Babi Tonhela, especialista e consultora de Ecommerce, explica como montar um plano de negócios para loja de roupas. Veja abaixo!
O que é um plano de negócios?
Um plano de negócios nada mais é do que um documento que detalha todos os objetivos de um empreendimento e determina quais estratégias são necessárias para alcançá-los.
Pense nele como um mapa que guia o empreendedor e oferece uma visão clara do caminho a ser seguido. Quando se está empreendendo, toda ajuda é válida e, por isso, um plano de negócios é um documento essencial.
💡 Leia também: Tomada de decisão: o que é, etapas e importância | Ecommerce na Prática
Como fazer um plano de negócios para loja de roupas?
Nem todas as pessoas que começam a empreender – seja no ramo da moda, ou qualquer outro – fazem isso com um plano de negócios. E, nesse sentido, você já está na frente da concorrência.
A seguir, vamos detalhar todos os pontos que envolvem um plano de negócios para loja de roupas, começando pelo mais importante: um modelo pronto para download e gratuito. Vem ler!
1. Baixe o modelo pronto do Ecommerce na Prática
Nossos especialistas criaram um modelo pronto de plano de negócios que pode ser personalizado para qualquer tipo de empreendimento. Esse é o modelo que recomendamos para os nossos alunos, justamente por ser bem fácil de preencher.
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Com ele, você consegue aplicar as dicas de planejamento de uma maneira objetiva e prática. Depois de fazer o download, é só seguir este pequeno passo a passo:
- Imprima no tamanho A1 ou A3;
- Cole o seu canvas na parede do seu escritório (ou onde for melhor para visualizar);
- Compre notas autoadesivas (muito conhecidas como “post it”) para completar os quadrantes.
Essa é uma ferramenta visual e você precisa olhar para o canvas praticamente todos os dias para dar clareza às suas ideias. Tudo feito? Vamos preencher todos os quadrantes na seguinte ordem:
2. Escolha o nome da sua loja de roupas
Um branding bem feito é o primeiro passo para saber como montar uma loja de roupas – e tudo começa com um bom nome. Se ainda não pensou em um nome para a sua loja, temos algumas dicas. São elas:
- Procure por nomes objetivos e simples;
- Procure por nomes fáceis de memorizar;
- Procure por nomes que tenham ligação com o seu segmento;
- Use a sua criatividade!
É para usar a criatividade mesmo, ok? Vamos fugir um pouco do óbvio, como o seu nome+moda no final… Pense fora da caixa, pois o nome da sua empresa deve causar impacto.
E uma dica extra é colocar todas as ideias em um papel ou no bloco de notas do celular. Depois, vá eliminando as ideias conforme o seu gosto e também seguindo as nossas dicas anteriores.
Nesse quadrante também é necessário colocar a data de início do planejamento. Dessa forma, você consegue acompanhar a evolução da loja.
💡 Se você precisa de uma ajuda extra, este artigo pode ser útil: Nomes para loja virtual? Dicas para escolher, ferramentas e +250 exemplos
2. Defina as ofertas e valores da empresa
No quadrante 2, você vai escrever qual é o nicho de moda com o qual vai trabalhar e também quais são os valores da sua empresa.
Por valores, não estamos falando do preço propriamente dito, mas das causas que a sua companhia defende. Uma vez que você tem o seu nicho de atuação bem definido, é mais fácil entender quais as causas associadas ao seu negócio.
Veja alguns exemplos de nichos:
- Moda Praia;
- Plus Size;
- Streetwear (estilo relacionado à prática de skate);
- Brechó;
- Moda Sustentável;
- Gospel;
- Gestante.
Para que fique mais claro, vamos dar alguns exemplos…
Caso você opte por focar apenas em roupas femininas, é interessante explorar os valores de empoderamento, valorização da autoestima da mulher e como as suas roupas podem contribuir para isso.
No caso do brechó, você pode explorar todas essas questões citadas acima, mas também pode mencionar a exclusividade das peças. Afinal, são roupas únicas que farão toda a diferença no look.
Além disso, você também pode incluir o valor da sustentabilidade, algo que está em alta no mundo da moda. Diversas empresas abraçaram essa causa, gerando mais valor para os produtos.
💎 Mas lembre-se: os valores da sua empresa precisam ser genuínos e refletir uma preocupação real. Seus clientes vão saber caso você esteja defendendo uma causa, sem entender sobre ela.
3. Defina a sua persona
A persona nada mais é do que uma representação fictícia do seu cliente ideal. Aquele que realmente vai gostar dos seus produtos. Parece complicado? Aqui vão alguns exemplos de persona para lojas de roupas:
1. Marta, a Mãe Consciente
- Idade: 32 anos;
- Profissão: professora;
- Descrição: Marta valoriza a sustentabilidade e procura roupas ecológicas para ela e sua família. Ela prefere peças versáteis e confortáveis e está disposta a pagar um pouco mais por produtos de qualidade e eco-friendly.
2. Pedro, o Jovem Estiloso
- Idade: 20 anos;
- Profissão: estudante universitário;
- Descrição: Pedro tem um estilo moderno e arrojado, está sempre em busca das últimas tendências da moda. Ele valoriza a praticidade e preços acessíveis, frequentemente compra roupas online.
3. Isabel, a Profissional Elegante
- Idade: 45 anos;
- Profissão: advogada;
- Descrição: Isabel busca por peças clássicas e elegantes para o ambiente de trabalho. Ela valoriza a qualidade e durabilidade das peças e está disposta a investir em peças de designers renomados.
Essa é uma breve definição, mas você pode e deve ir além para encontrar mais informações relevantes sobre a persona do seu negócio.
Mas como essas informações vão ser úteis? É simples: elas te ajudam a entender como se comunicar com o seu público para vender roupas na internet, entender quem é o seu público, em quais canais de venda ele está e, com isso, criar uma comunicação focada para falar com o cliente ideal.
👤 Como definir a persona da sua loja virtual: Guia Completo
4. Escolha o seus produtos
O quarto passo na construção de uma loja de roupas bem-sucedida é a seleção de produtos. Suponhamos que você decida se especializar no nicho de moda praia. A questão então se torna: quais produtos você irá oferecer em sua loja? Aqui estão algumas sugestões de itens que podem compor o seu portfólio:
- Biquínis;
- Chapéus;
- Saias;
- Maiôs;
- Cangas;
- Óculos de Sol;
- Bolsas;
- Mochilas.
Uma vez validado o negócio, você pode começar a expandir seu mix de produtos de maneira estratégica. Adicione produtos que complementam o item inicial, considerando as preferências e necessidades do seu público-alvo.
Mas, antes de diversificar, lembre-se: você deve selecionar um produto-chave – ou, como chamamos, produto estrela – como biquínis, por exemplo, para validar o seu negócio. Este produto inicial servirá como um termômetro, permitindo que você avalie a receptividade do mercado.
💻 Catálogo de produtos: como fazer um para vender mais [GUIA]
5. Selecione os melhores fornecedores
A seleção dos fornecedores é uma das principais etapas ao abrir um novo negócio. É recomendável ter, pelo menos, três opções de fornecedores. Dessa forma, se um deles falhar em atender suas necessidades, você não deixará o cliente na mão.
Ao procurar fornecedores, considere as seguintes estratégias eficazes:
- Pesquisa no Google;
- Pesquisa em comunidades no Facebook;
- Pesquisa em marketplaces e redes sociais;
- Análise de etiquetas de produtos;
- Investigação de concorrentes.
Após identificar potenciais fornecedores, avalie-os com base em critérios como preço, qualidade, confiabilidade e condições de pagamento. Opte por fornecedores que ofereçam o melhor equilíbrio entre custo e benefício, e que demonstrem comprometimento com prazos e qualidade.
📦 Para saber mais sobre o assunto, leia: Como conseguir fornecedores de roupas? Veja 15 opções confiáveis
6. Monte a sua estrutura
É super importante garantir que o sistema do seu Ecommerce esteja redondinho, já que é por lá que você vai cadastrar seus produtos, integrar canais de venda, emitir notas fiscais e muito mais!
Comece registrando-se como MEI (Microempreendedor Individual). É uma opção mais simples e rápida para quem está começando. Mas olha só, se você tem planos de faturar alto, ultrapassando o limite anual do MEI, o ideal é fazer o registro como Microempresa (ME).
Depois, você precisa de um sistema de gestão ERP. Ele vai te ajudar a organizar tudo, desde o estoque até as vendas, facilitando a sua vida e deixando seu negócio mais profissional.
Também é importante que você escolha uma plataforma de Ecommerce confiável para a sua loja virtual. Nós recomendamos a Nuvemshop, a maior plataforma da América Latina, contando com centenas de milhares de lojistas.
Além disso, marque presença nas principais redes sociais do seu público e explore os marketplaces. Eles são ótimos para aumentar a visibilidade da sua marca e atrair mais clientes.
7. Escolha os meios de pagamento
Ao configurar sua loja de roupas online, uma das decisões mais importantes é a escolha dos meios de pagamento. Oferecer opções variadas e seguras é crucial para atrair diferentes clientes e garantir vendas.
Aqui estão algumas opções disponíveis para sua loja online:
Pagamentos digitais
Os meios de pagamento digitais são práticos e integrados facilmente com lojas virtuais. Plataformas como Pagarme.com e Mercado Pago são excelentes opções, pois oferecem segurança e uma variedade de funcionalidades que facilitam tanto a vida do vendedor quanto a do comprador.
Métodos tradicionais
Não subestime o poder dos métodos de pagamento mais tradicionais, como transferências bancárias e PIX. Muitos clientes ainda preferem essas opções pela familiaridade e confiança.
Lembre que, quanto mais opções de pagamento você oferecer, mais clientes você poderá alcançar.
Além disso, a diversidade de métodos de pagamento pode ser um diferencial competitivo, mostrando que sua loja se preocupa em oferecer conveniência e flexibilidade aos clientes.
E, independentemente do método escolhido, é fundamental garantir a segurança das transações. Invista em tecnologias antifraude e certifique-se de que todas as informações financeiras dos seus clientes estão protegidas.
🔒 Leia também: Entenda como evitar golpes e fraudes no Ecommerce
8. Defina a sua logística
Existem várias transportadoras disponíveis no mercado prontas para auxiliar na logística da sua loja, então escolha com cuidado para garantir entregas rápidas e seguras aos seus clientes.
Ao selecionar uma transportadora, considere fatores como reputação, confiabilidade, área de cobertura e custo. Opte por empresas que possuam experiência comprovada e que ofereçam soluções flexíveis e adaptadas às necessidades do seu negócio.
🚛 Leia também: Tipos de frete: quais são e como escolher o melhor?
9. Escolha os melhores parceiros
Seja uma colaboração com influenciadores ou até mesmo amigos que auxiliam nos processos internos da empresa, uma boa parceria pode impulsionar significativamente o seu negócio.
Não esqueça de considerar parceiros logísticos e empresas que fornecem as ferramentas necessárias para operar sua loja. Selecione parceiros que compartilhem de seus valores e objetivos, e que contribuam para o crescimento mútuo.
Agora, com tudo em ordem, é hora de colocar sua ideia de ter uma loja de roupas em prática e ver seu negócio florescer!
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