O que é faturamento? Saiba para que serve e como calcular o da sua empresa

O faturamento representa o total de receitas obtidas por meio da venda de produtos ou serviços durante um determinado período. É um dos conceitos fundamentais no universo empresarial, sendo uma métrica essencial para medir o desempenho financeiro de um negócio. Quer saber o que é faturamento e como aumentar o seu? Este artigo vai te ensinar!

O faturamento, muitas vezes denominado como "receita bruta" ou "vendas brutas", é um indicador-chave que demonstra o volume total de recursos gerados pelas atividades comerciais de uma empresa. Basicamente, ele representa a soma de todas as vendas realizadas.

Ao compreender seu significado e a importância, os empreendedores podem tomar decisões estratégicas mais assertivas para impulsionar o crescimento e a sustentabilidade do negócio.

Neste artigo, nós criamos um verdadeiro guia prático sobre o tema. Ao final, você vai entender não só o que é faturamento, mas também quais são os seus tipos, como calcular e aumentar o da sua empresa.

Vamos começar?

O que é faturamento?

Faturamento é o valor total das vendas de produtos ou serviços realizadas por uma empresa durante um determinado período. É a soma de todas as receitas obtidas com as vendas de mercadorias ou prestação de serviços, antes de serem aplicados quaisquer descontos, devoluções ou impostos. 

Em outras palavras, é o montante total de dinheiro que entra no caixa da empresa como resultado direto das suas atividades comerciais. Nas empresas, é um indicador crucial para avaliar seu desempenho, pois permite mensurar a quantidade de vendas realizadas e acompanhar o crescimento ao longo do tempo.

Além disso, é um dado essencial para a gestão financeira, planejamento estratégico e tomada de decisões, já que fornece informações sobre a capacidade de geração de receita da empresa. Também é frequentemente utilizado para calcular métricas importantes, como ticket médio, taxa de conversão e retorno sobre o investimento (ROI), por exemplo.

Em síntese, o faturamento é um dado essencial para a saúde financeira e o crescimento sustentável do negócio. Vamos explicar em mais detalhes para que ele serve no próximo tópico… Continue a leitura!

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Para que serve o faturamento?

O faturamento serve como um importante indicador financeiro para a empresa. Ele desempenha diversas funções fundamentais para o funcionamento e crescimento do negócio. 

Vamos explicar melhor para que serve o faturamento:

• Avaliar o desempenho financeiro: o faturamento permite acompanhar o desempenho das vendas ao longo do tempo. Comparando os valores em diferentes períodos, a empresa pode identificar tendências de crescimento ou declínio nas suas operações comerciais;

• Medir a eficiência comercial: é um indicador-chave para avaliar a eficiência das estratégias de vendas e marketing adotadas. Se o faturamento aumenta, isso pode indicar que as estratégias estão funcionando bem; caso contrário, é hora de revisar e ajustar as abordagens comerciais;

• Planejamento financeiro e orçamentário: conhecendo o faturamento esperado, a empresa pode elaborar um planejamento financeiro e orçamentário mais preciso, definindo metas de vendas e estabelecendo diretrizes para investimentos e gastos;

• Cumprimento de obrigações fiscais: ele é relevante para determinar o enquadramento tributário da empresa e o valor de impostos a serem pagos. A escolha do regime tributário é muitas vezes baseada no faturamento anual da empresa.

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Qual a diferença entre lucro e faturamento?

Como vimos, o faturamento é o valor total das vendas de produtos ou serviços realizadas por uma empresa em um determinado período. Já o lucro é a diferença entre o faturamento e todas as despesas e custos operacionais incorridos pela empresa. 

Para calcular o lucro, é preciso levar em conta diversos elementos. Entre eles, estão os custos diretos dos produtos ou serviços vendidos, as despesas operacionais e os impostos e tributos que a empresa deve pagar ao governo.

Assim, se o faturamento for maior do que todas as despesas e custos, a empresa terá lucro. Nesse caso, a receita obtida com as vendas supera os gastos e, portanto, a empresa está ganhando dinheiro…

Por outro lado, se as despesas e custos forem maiores do que o faturamento, a empresa terá prejuízo. Isso significa que ela está gastando mais do que está ganhando com suas operações comerciais.

Portanto, podemos concluir que o faturamento é a receita bruta gerada pelas vendas, enquanto o lucro é o resultado financeiro líquido após todas as deduções das despesas e custos. Compreender essa diferença é crucial para uma boa gestão financeira, crescimento e  sustentabilidade do negócio.

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Qual a diferença entre receita e faturamento?

Receita é o termo que engloba todas as fontes de renda de uma empresa, representando o valor total obtido de diversas fontes financeiras. Além do faturamento, que é a soma das vendas de produtos ou serviços, a receita também inclui outras formas de renda, tais como rendimentos financeiros, royalties e juros ganhos em investimentos.

Por outro lado, o faturamento é uma parcela específica da receita, representando somente o valor total das vendas de produtos ou serviços realizadas pela empresa em um determinado período. 

Logo, isso significa que ele não inclui outras fontes de renda além das receitas geradas diretamente pelas operações comerciais da empresa, antes de quaisquer descontos, devoluções ou impostos.

Portanto, enquanto a receita é um conceito mais amplo, abrangendo todas as fontes de ganho da empresa, o faturamento é uma métrica mais específica, focada exclusivamente nas vendas diretas de produtos ou serviços. 

Quais são os tipos de faturamento?

Agora que você já tem uma visão geral sobre o que é faturamento, vale conhecer os seus respectivos tipos também. São eles: 

Faturamento bruto

O faturamento bruto é o valor total das vendas realizadas sem considerar quaisquer deduções. Ou seja, não são subtraídos impostos, descontos concedidos aos clientes ou devoluções de mercadorias. É a receita total gerada pelas operações comerciais da empresa antes de quaisquer ajustes.

O faturamento bruto é uma métrica importante para entender o volume total de vendas que uma loja virtual realizou durante um período. Ele reflete o montante total de dinheiro que entrou no caixa da empresa como resultado direto das suas vendas.

Faturamento líquido

Já o líquido é o valor do faturamento bruto após serem realizadas as deduções necessárias. Essas deduções incluem impostos e tributos incidentes sobre as vendas, descontos concedidos aos clientes e possíveis devoluções de mercadorias.

No geral, o faturamento líquido representa a receita líquida das vendas, isto é, é o montante efetivamente retido pela empresa após os ajustes. É uma métrica interessante para avaliar a capacidade do negócio de gerar receita líquida a partir das suas operações comerciais, descontando os custos e deduções relacionadas às vendas.

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Há ligação entre faturamento e o regime tributário de uma empresa?

Sim. O faturamento está relacionado ao regime tributário de uma empresa e exerce um papel determinante na forma como ela é tributada. Isso porque o regime tributário é um conjunto de regras e leis que define como a empresa deve calcular e pagar seus impostos.

Para entender melhor o conceito, vale a pena conhecer as principais opções de regimes tributários no Brasil. São elas:

• Simples Nacional: é um regime simplificado para empresas de pequeno porte, que permite o pagamento unificado de vários impostos em uma única guia. O faturamento anual é de R$ 4,8 milhões por ano;

• Lucro Presumido: aqui, a empresa presume-se que obteve um lucro mínimo com base em uma porcentagem do faturamento bruto. Os impostos são calculados sobre esse lucro presumido. Podem optar por esse regime as empresas que faturam até R$ 78 milhões por ano;

• Lucro Real: os impostos são calculados sobre o lucro líquido efetivamente apurado, considerando todas as receitas e despesas, sem qualquer presunção. Empresas com faturamento elevado – acima de R$ 78 milhões – e atuação em determinados setores são obrigadas a adotar esse regime.

Dessa forma, podemos dizer que o faturamento é utilizado para determinar em qual desses regimes tributários a empresa se encaixa. O total anual é um dos critérios primordiais para a escolha do regime, podendo influenciar diretamente nas alíquotas e nas obrigações fiscais que a empresa deverá cumprir.

O faturamento influencia no porte da empresa?

Sim. O faturamento influencia diretamente no porte da empresa, que nada mais é do que uma classificação que a diferencia de acordo com o seu tamanho, alcance e volume de operações. 

No Brasil, existem diferentes critérios para determinar o porte, sendo o faturamento anual um dos principais parâmetros utilizados para essa categorização. As empresas são geralmente classificadas em quatro portes distintos:

• Microempreendedor Individual (MEI): faturamento anual de até R$ 81 mil;

• Microempresa (ME): faturamento anual de até R$ 360 mil.

• Pequena Empresa (PE): faturamento anual superior a R$ 360 mil e até R$ 4,8 milhões.

• Média Empresa (ME): faturamento anual superior a R$ 4,8 milhões e até R$ 300 milhões.

• Grande Empresa: faturamento anual superior a R$ 300 milhões.

É importante ressaltar que a definição do porte da empresa não está restrita apenas ao faturamento anual. Outros critérios, como o número de funcionários e o ativo total, também podem ser considerados em algumas situações.

Como calcular o faturamento?

Para calcular o faturamento de uma empresa, é preciso considerar os dois tipos que apresentamos anteriormente: o faturamento bruto e o líquido. Vamos explicar cada um deles…

Para o cálculo do faturamento bruto, você pode usar a seguinte fórmula:

Faturamento bruto = preço de venda do produto X a quantidade de unidades vendidas no período

Já para calcular o faturamento líquido, você pode utilizar a fórmula:

Faturamento líquido = Faturamento bruto – impostos – despesas de vendas

Assim, a partir desses valores de faturamento, será possível determinar, também, em qual categoria a empresa se encaixa, como MEI, ME ou outra. 

7 dicas para aumentar o faturamento da empresa

Neste ponto do artigo, você já sabe o que é faturamento e suas implicações para o sucesso de um negócio, certo? Agora, vamos apresentar algumas dicas cruciais para que você consiga aumentar o faturamento da sua empresa. Veja:

1. Faça um diagnóstico da sua empresa

Realizar um diagnóstico da empresa é fundamental para entender sua situação financeira, operacional e comercial. Mas como fazer isso, afinal de contas?

Comece analisando os pontos fortes e fracos do negócio e, depois, identifique oportunidades de crescimento e possíveis gargalos que precisam ser solucionados. Esse diagnóstico ajudará a embasar as decisões estratégicas para aumentar o faturamento.

Lembre-se que o diagnóstico deve ser baseado em dados concretos e feito de forma imparcial, combinado? Utilizar indicadores de desempenho, relatórios financeiros, pesquisas de satisfação e outras fontes de informação é crucial para uma análise precisa.

2. Controle os custos e as despesas

Manter um controle rigoroso dos custos e despesas é o que vai fazer a diferença para garantir a saúde financeira da empresa. 

Para isso, não hesite em analisar os gastos em detalhes e buscar maneiras de otimizar os recursos, sem comprometer a qualidade dos produtos ou serviços. Além disso, também é válido reduzir desperdícios e renegociar contratos com fornecedores, a fim de contribuir para o aumento da margem de lucro e o faturamento.

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3. Reveja os preços dos seus produtos ou serviços

Os preços praticados pela sua loja são competitivos em relação ao mercado e se refletem o valor percebido pelos clientes? Fique atento a essas questões…

Primeiramente, estude o mercado em que a empresa atua, analisando os preços praticados pelos concorrentes. Essa comparação ajuda a identificar se os preços oferecidos pela empresa estão alinhados com o mercado ou se há espaço para ajustes.

Em seguida, avalie a proposta de valor dos produtos ou serviços oferecidos pela empresa. Os preços devem refletir o valor percebido pelos clientes, ou seja, o que eles estão dispostos a pagar pelos benefícios recebidos. Se a empresa oferece diferenciais únicos e uma experiência superior, justifica-se preços mais altos.

Se necessário, faça ajustes nos preços para equilibrar a demanda e aumentar a rentabilidade. Oferecer promoções estratégicas também pode atrair mais clientes e impulsionar as vendas.

4. Aprimore seu processo de vendas

Aprimorar o processo de vendas é uma estratégia indispensável para impulsionar o faturamento da empresa e alcançar resultados mais sólidos. Isso envolve uma série de ações voltadas para tornar o ciclo de vendas mais eficiente, desde o primeiro contato com o cliente até o fechamento da negociação.

Para começar, é importante estabelecer um processo de vendas estruturado, com etapas bem definidas e claras para a equipe seguir. Isso garante que todos os vendedores trabalhem de forma alinhada e que nenhum detalhe importante seja esquecido durante a abordagem ao cliente.

Conhecer profundamente o perfil do cliente ideal – isto é, a sua persona – é outro aspecto relevante. Compreender suas necessidades, desejos e objeções permite que a equipe de vendas personalize a abordagem e ofereça soluções que realmente atendam às suas demandas.

Valorizar o pós-venda é outra prática relevante. Manter um bom relacionamento com os clientes após a venda é essencial para garantir sua satisfação e fidelização, além de abrir oportunidades para novas vendas e indicações.

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5. Reduza as inadimplências

Os consumidores da sua loja estão pagando corretamente pelos produtos ou serviços adquiridos? Se sim, ótimo! Se não, é preciso rever essa questão…

Você pode estabelecer políticas de crédito claras e criteriosas, fazendo uma análise cuidadosa da capacidade de pagamento dos clientes. Além disso, também vale a pena acompanhar de perto os recebimentos e tomar medidas para reduzir a inadimplência.

Oferecer descontos para pagamentos antecipados ou implementar políticas de cobrança mais eficientes podem ajudar bastante nesse sentido.

6. Invista em marketing

Quem vende, seja no Ecommerce ou no varejo físico, sabe que o marketing é essencial para atrair novos clientes e fortalecer a marca da empresa. E você deve utilizar todo o poder que ele tem para aumentar o faturamento da sua empresa.

Para isso, identifique os canais de comunicação mais eficazes para alcançar o público-alvo e desenvolva estratégias de marketing adequadas ao perfil da empresa. Aproveite para também investir em campanhas segmentadas, produção de conteúdo relevante e ações promocionais para aumentar a visibilidade da empresa e gerar mais vendas.

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7. Aposte na retenção e fidelização dos clientes

Por último, mas não menos importante, saiba que fidelizar os clientes é mais econômico do que conquistar novos. 

Por isso, invista em ações para manter os clientes satisfeitos e estimulá-los a fazer compras recorrentes. Ofereça um atendimento diferenciado, crie programas de fidelidade, envie ofertas exclusivas e solicite feedback para entender melhor as necessidades dos clientes.

Todas essas dicas são relativamente simples, não é verdade? Mas tenha em mente que não basta só saber o que é faturamento… É preciso que você organize as finanças do seu negócio de maneira simples e descomplicada. 

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