Pontos principais do artigo:
- Os nichos que mais vendem na internet são moda, beleza e eletrônicos, por terem alta demanda e bom faturamento;
- Escolher um nicho bem definido ajuda a atrair clientes certos, aumentar as vendas e se destacar. Quanto mais focado, melhor para sua comunicação e estratégias;
- Aprenda a escolher o nicho certo! Assista à aula gratuita Ecommerce do Zero e veja como conquistar o seu espaço online. 💻
Se você quer abrir uma loja virtual e não sabe por onde começar, escolher o nicho certo é o primeiro passo – e um dos mais importantes.
Alguns nichos têm mais chance de sucesso porque atendem demandas contínuas ou em crescimento.
Neste guia, você vai conhecer os nichos que mais vendem na internet e entender como escolher o ideal para o seu negócio.
É hora de simplificar suas decisões e focar no que realmente funciona.
Vamos lá?
Índice:
O que é um nicho de mercado?
Um nicho de mercado é como você define o grupo específico de pessoas para quem vai vender.
É focar em um pedaço menor de um mercado maior, no qual os clientes têm necessidades bem específicas e um interesse claro no que você oferece.
O nicho é como o fundo de um funil, em que menos pessoas chegam – mas as que chegam são mais qualificadas.
Por exemplo, se você quer entrar no mercado de moda, pode escolher algo mais segmentado, como roupas infantis para recém-nascidos.
Nesse caso, o funil é mais ou menos esse:
- Mercado: moda;
- Segmento: moda infantil;
- Nicho de mercado: moda para recém-nascidos.
Para encontrar um bom nicho de mercado, você não precisa de uma ideia inovadora ou “fora da caixa”.
O que você precisa é entender as necessidades do seu público e saber como trabalhar os diferenciais da sua empresa nas estratégias de marketing.
Agora, que tal descobrirmos quais nichos mais vendem na internet?
Quais os nichos que mais vendem na internet? 10 opções
Agora que você já sabe o que é um nicho de mercado e para que ele serve, queremos te mostrar alguns dos segmentos mais lucrativos.
Esses dados são do relatório E-commerce Trends, produzido pela Octadesk e Opinion Box.
Repare que falaremos sobre segmentos mais abrangentes, mas você pode – e deve! – usar essas informações para decidir o seu próprio nicho de mercado.
1. Roupas e calçados
O primeiro lugar dessa lista não é uma novidade para ninguém.
Ano após ano o segmento de moda continua se destacando como um dos mais lucrativos do Ecommerce.
De acordo com o relatório, 57% dos consumidores compraram roupas online nos últimos seis meses de 2024.
E esse é um dado corroborado por outros estudos do mercado, como o NuvemCommerce, realizado pela Nuvemshop, maior plataforma de Ecommerce da América Latina, que mostra que as empresas do segmento de moda tiveram um faturamento de R$ 1,6 bilhões em 2024.
Além disso, uma pesquisa da fintech Koin revelou que 57,6% dos consumidores brasileiros preferem comprar roupas pela internet, em vez de lojas físicas.
Dentro do segmento de moda, os subnichos também têm forte apelo.
Roupas femininas, infantis e até moda sustentável são algumas das áreas com alta demanda e espaço para inovação.
2. Artigos de higiene e beleza
De acordo com o relatório, 40% dos consumidores compraram produtos desse setor entre de junho a dezembro de 2024, mostrando que a demanda por esses itens segue alta e estável.
Produtos de beleza têm uma vantagem estratégica: são consumíveis e precisam ser repostos regularmente.
Isso abre espaço para negócios que desejam trabalhar com inovação, qualidade ou até mesmo preço competitivo.
Uma tendência significativa nesse setor é o aumento da demanda por cosméticos veganos.
Globalmente, o mercado de cosméticos veganos deverá atingir US$ 3,95 bilhões até 2029, crescendo a uma taxa anual composta (CAGR) de 6,83% entre 2024 e 2029.
Outro nicho que pode estar no seu radar é do mercado de beleza premium.
No primeiro semestre de 2024, o setor atingiu um faturamento superior a R$ 1,8 bilhões, representando um aumento de 18%, de acordo com dados da Circana.
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3. Eletrônicos e eletrodomésticos
O segmento de eletrônicos e eletrodomésticos esteve entre as compras online de 39% e 37% dos clientes, respectivamente.
Isso mostra a grande força que as lojas que trabalham com este tipo de produto têm no mercado.
Vendas neste segmento incluem produtos para a casa, produtos de uso pessoal e mais.
Além disso, o ticket médio costuma ser maior para lojas que atuam com esses produtos.
Isso quer dizer que a sua loja fatura mais por cliente, o que te dá a oportunidade de criar um fluxo de caixa mais confortável.
4. Medicamentos
O segmento de medicamentos tem ganhado cada vez mais espaço no Ecommerce, refletindo uma mudança nos hábitos de consumo.
Segundo o relatório, 34% dos consumidores compraram medicamentos online nos últimos seis meses de 2024, destacando o potencial desse mercado para empreendedores.
Esse setor é especialmente atrativo por atender uma necessidade essencial e contínua.
De acordo com a Abrafarma, associação do setor, as principais redes de farmácias do Brasil registraram R$ 10,2 bilhões em vendas online entre janeiro e setembro de 2024, representando um crescimento de 44% em comparação ao mesmo período de 2023.
Itens como remédios de uso diário, vitaminas e suplementos têm alta recorrência, o que garante um fluxo constante de vendas.
Além disso, o público que busca medicamentos online valoriza conveniência, preço competitivo e, claro, a confiabilidade do serviço.
5. Alimentos e bebidas
O segmento de alimentos e bebidas apresenta números consistentes que demonstram sua relevância no Ecommerce.
No total, 32% dos consumidores compraram alimentos online entre junho e dezembro de 2024, enquanto 19% fizeram compras na categoria de bebidas.
Plataformas como o iFood, por exemplo, se destacaram muito nos últimos anos ao permitirem a comercialização dos mais variados produtos alimentícios.
Dentre os produtos mais vendidos é possível destacar as refeições prontas para o consumo e as congeladas, além de doces, salgados para festa e mais.
Alguns dos nichos que podem ser explorados neste segmento são os de alimentação saudável, vegana ou vegetariana e para diabéticos.
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↪️ Leia também: 10 ideias de comidas para vender: entenda como lucrar no ramo dos alimentos
6. Cursos, capacitações e consultorias
O interesse crescente em educação e desenvolvimento pessoal por meios digitais está cada vez mais claro.
Dados da pesquisa E-commerce Trends 2025 mostram que 25% dos consumidores compraram produtos ou serviços desse tipo nos últimos seis meses de 2024, destacando
Cursos online, mentorias especializadas e até consultorias em áreas específicas são excelentes opções para explorar.
Além disso, o formato digital permite escalabilidade, reduz custos fixos e facilita a criação de materiais personalizados.
↪️ Leia também: Os melhores cursos de Ecommerce: 15 opções para 2025
7. Artigos esportivos
Se tem uma coisa que não sai de moda é o interesse por esporte e lazer.
Nos últimos seis meses de 2024, 18% dos consumidores compraram artigos esportivos online, e isso só reforça o quanto esse mercado está em alta.
E uma pesquisa realizada pela Brain Inteligência Estratégica revelou que 35% dos brasileiros preferem adquirir produtos esportivos por meio de Ecommerces e marketplaces, superando lojas físicas (32%) e shopping centers (30%).
Nesse nicho, o mais interessante é a diversidade de itens que você pode explorar.
Roupas fitness, tênis de corrida, acessórios para esportes específicos ou até mesmo equipamentos básicos são ótimas opções.
Esses produtos atendem a um público que valoriza praticidade e qualidade para manter a rotina ativa.
8. Artigos de petshop
A grande maioria das pessoas, hoje, tem ou quer ter um animal de estimação.
A categoria figura entre os nichos que mais vendem na internet porque seus consumidores são verdadeiramente apaixonados, dispostos a gastar um pouco mais para garantir o conforto de seus bichinhos.
No primeiro trimestre de 2024, de acordo com a Neotrust, o segmento Pet alcançou um faturamento de R$ 1,3 bilhão, com um aumento de 3,2% em relação ao mesmo período de 2023.
Brinquedos, acessórios para passeio, camas personalizadas, roupas e até mesmo rações de qualidade superior podem ser encontrados em lojas na internet – os famosos pet shop online.
De acordo com o E-commerce Trends, 18% dos consumidores compraram nesta categoria de junho a dezembro de 2024.
9. Itens de decoração
Deixar a sua casa mais confortável e aconchegante realmente se tornou uma prioridade para algumas pessoas.
Com o fortalecimento do home-office, essa tendência se consolidou e, hoje, pode ser vista também nos comportamentos de compra dos consumidores.
O relatório da Octadesk mostra que 18% dos consumidores compraram itens de decoração de junho a dezembro de 2024.
Dentre os nichos que mais vendem na internet dentro deste segmento, podemos destacar os quadros decorativos, tapetes, almofadas, mantas, capas e demais itens de conforto para a casa.
10. Artigos para bebês
Os artigos infantis também fazem parte dos nichos que mais vendem na internet.
Sejam roupas, brinquedos ou itens de conforto e alimentação… a grande verdade é que este segmento guarda muitas oportunidades para empreendedores que sabem como aproveitá-las.
De acordo com o Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresas (Sebrae), o setor infantil no país movimenta aproximadamente R$ 16 bilhões por ano, com tendência de aumento.
Já o relatório da Octadesk mostrou que 12% de todos os entrevistados fizeram uma compra dentro deste segmento de junho a dezembro de 2024.
3 passos para encontrar o nicho ideal
Escolher o nicho certo não é só sobre o que parece popular ou fácil de vender, mas sobre encontrar algo que realmente tenha demanda, combine com você e ofereça boas margens de lucro.
Pensando nisso, aqui estão 3 dicas práticas para te ajudar a encontrar o nicho perfeito e começar seu negócio com o pé direito:
1. Escolha um nicho com alta demanda, mas ainda com espaço para crescer
💡 Pesquise dados e tendências para entender o que os consumidores estão procurando.
Por exemplo, segmentos como cosméticos veganos, artigos para pets e produtos infantis estão em alta e têm espaço para inovação.
Use ferramentas como Google Trends e relatórios de mercado para validar se há uma base de clientes ativa e crescente.
2. Alinhe o nicho aos seus interesses e habilidades
Escolher um nicho que você conhece ou tem interesse faz toda a diferença.
Isso ajuda na criação de estratégias de marketing mais autênticas e na conexão com o público.
Se você já ama pets ou entende muito de moda, por exemplo, use isso a seu favor para criar uma comunicação única.
Mas, se você não domina o nicho que escolheu, busque se capacitar.
Cursos e mentorias podem ajudar você a entender mais sobre o público e o mercado.
3. Avalie a viabilidade financeira do nicho
Um bom nicho precisa ser rentável. Avalie o ticket médio, a frequência de recompra e os custos para começar.
Produtos consumíveis, como vitaminas, cosméticos ou itens para bebês, geralmente oferecem mais previsibilidade no fluxo de caixa por serem comprados com frequência.
Por que definir um nicho de mercado?
Se você tem medo de errar na escolha do nicho ou não sabe o que vender, isso pode estar travando o início do seu negócio.
Esse é um dos maiores obstáculos para empreendedores iniciantes.
Mas não precisa ser assim.
Você pode começar do jeito certo, com a confiança de quem sabe exatamente para onde está indo.
↪️ É isso que vamos te ensinar na aula gratuita Ecommerce do Zero.
Vamos te mostrar como criar, validar e fazer sua loja crescer, passo a passo, sem deixar nenhuma dúvida no caminho.
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