Venda de roupas: conheça dicas, cuidados e 12 nichos para começar hoje

Atualizado em 18/10/2022 por Vitória Freitas

A venda de roupas é um dos pilares do Ecommerce brasileiro. Ano após ano, o segmento só cresce, se tornando uma opção muito lucrativa para aqueles que desejam começar a vender na internet. Se esse também é o seu caso, saiba que neste artigo vamos te mostrar tudo que você precisa saber para começar. 

A categoria de moda segue no topo da lista em volume de vendas no Ecommerce. Segundo dados do relatório NuvemCommerce 2022, o segmento de Moda e Vestuário representou 41% de todas as vendas entre os clientes da plataforma. 

É por isso que o segmento chama tanto a atenção de empreendedores que buscam faturar com Ecommerce. 

Ainda assim, podem surgir muitas dúvidas na hora de montar uma loja de venda de roupas online. Afinal, quais os melhores nichos? Que cuidados devo ter ao começar? Como devo promover meus produtos? 

Se essas perguntas também te deixam com a pulga atrás da orelha… temos certeza de que esse artigo vai ser muito útil. Siga a leitura para conhecer 12 nichos de moda muito lucrativos, além de várias outras dicas para começar nesse segmento.

O mercado da venda de roupas hoje

O crescimento do mercado de moda foi um dos maiores destaques do Ecommerce nos últimos anos. Para você ter uma ideia, em 2021, o comércio eletrônico brasileiro faturou R$ 161 bilhões, de acordo com a Neotrust. E o segmento de Moda e Acessórios foi responsável por 19% desse total. Isso coloca a categoria no topo do ranking de mercados mais lucrativos do Ecommerce. 

Segundo uma pesquisa realizada pela Opinion Box em janeiro de 2021, o brasileiro investe em moda a cada três meses, gastando um ticket médio de R$ 150. Ainda nesse relatório, ficou claro que a maioria dos consumidores (66%) concordam que comprar roupas é algo atrelado à felicidade. 

A última versão da Webshoppers, por exemplo, mostra que o mercado de Moda e Acessórios cresceu 7% só no primeiro semestre de 2022. Por tudo isso, já ficou claro para empreendedores e estudiosos do mercado que o segmento de moda é um dos mais sólidos do Ecommerce hoje. 

Se você quer saber como colher esses frutos também, continue acompanhando o artigo. 

As vantagens da venda de roupas na internet 

A venda de roupas é quase tão antiga quanto o varejo em si. Se vestir, afinal, é uma necessidade básica para todo mundo. 

Mas, ainda que esse tenha sido um segmento historicamente dominado pelas lojas físicas, os Ecommerces de moda têm ganhado cada vez mais espaço entre os consumidores.  Tanto que muitas varejistas tradicionais nesse segmento – como a Riachuelo, C&A e Renner – hoje têm operações sólidas no digital. 

Uma das primeiras vantagens, é claro, é o maior alcance. Com uma loja virtual de roupas, sua marca é capaz de atingir parcelas do público específicas, espalhadas por todo o Brasil. 

As lojas online também têm maior disponibilidade de horários, o que melhora a experiência de compra do cliente. 

Além disso, Ecommerces de moda podem oferecer produtos de nichos de mercado bem específicos, já que tem têm uma abrangência maior. Tudo isso contribui para a fidelização de clientes e construção de marca. 

Outra grande vantagem de vender roupas na internet é a variedade de canais disponíveis, que variam desde marketplaces até redes sociais e sites de venda próprios. Vamos falar mais sobre isso ainda neste artigo! 

Por enquanto, aqui vai um resumo das principais vantagens de vender roupas na internet: 

• É possível alcançar um público maior;
• Permite atender nichos de mercado bem específicos;
• Está disponível para o consumidor 24h por dia; 
• O mercado tem uma grande variedade de canais de venda disponíveis.

Como começar a vender roupas em 5 passos

Agora que você já sabe o quão lucrativo pode ser o mercado de venda de roupas, é hora de entender quais os passos envolvidos para começar um negócio desse tipo. 

Vem ver! 

1. Escolha um nicho de mercado 

O nicho de mercado nada mais é do que uma parcela menor de um segmento mais abrangente. Em outras palavras, o conceito representa a especialização da sua loja.

Como você deve saber bem, o mercado de moda é abrangente e conta com públicos para os mais diferentes tipos de produtos. Por isso, é importante que você encontre um nicho bem delimitado, a fim de que seus esforços sejam concentrados.

Vamos pensar em um exemplo… 

Imagine que você queira vender blusas. Esse, por si só, já é um recorte bem delimitado, mas nós podemos melhorá-lo ao pensar em fatores que diferenciam a proposta da sua empresa. 

E se você vendesse blusas plus size? Ou blusas geek? Ou blusas de banda? Ou blusas confeccionadas em materiais veganos? As opções são muitas… 

Nós falamos do conceito de nicho de mercado com mais profundidade neste artigo aqui: Nicho de mercado: o que é, importância e como definir.

2. Estude sua persona

Junto com o seu nicho, você também precisa definir para quem vai vender as suas roupas. Ou seja, a sua persona. A persona é um perfil semi fictício que representa o seu perfil de cliente ideal.  

Ele é criado por meio de informações demográficas, como faixa de idade, gênero, região de residência, grau de escolaridade, hábitos de consumo e mais. Esse é um elemento essencial em estratégias de venda de sucesso.

A ideia por trás do estudo de persona é entender os medos e motivações dos clientes, criando comunicações mais assertivas e que têm mais chance de causar um impacto. 

3. Construa uma marca forte

O mercado de moda é muito competitivo. Todos os dias, clientes são bombardeados por anúncios de diferentes marcas. Por isso, ter um branding forte é um diferencial importante. Pense no que diferencia a sua loja das demais e procure as formas mais efetivas de comunicar esses pontos aos seus clientes. 

Uma das formas de construir uma marca forte é tendo atenção à identidade visual. Alguns dos elementos que compõem essa identidade são: 

• Logotipo;
• Cores;
• Nome da loja;
• Fotos usadas no site e em redes sociais. 

4. Estruture seu canal de vendas 

Depois de ajustar os detalhes mencionados acima, é hora de partir para a prática e estruturar o seu canal de vendas. Essa é a parte mais importante de todo o processo. 

Primeiramente, você vai ter que decidir onde quer vender os seus produtos – marketplaces, redes sociais ou site próprio – e isso vai depender do público que deseja atingir.  

Depois, é preciso determinar quais os métodos de pagamento serão aceitos e quais os tipos de envio estão disponíveis. 

Também é nessa fase que você vai determinar o preço dos seus produtos e quais os artifícios usados para atrair compradores. Cupons de desconto? Anúncios nas redes sociais? Frete grátis? Diferentes estratégias requerem diferentes investimentos. 

Não podemos esquecer que estruturar uma política de troca e devoluções também é essencial, já que essa é uma das principais objeções de clientes no Ecommerce.

Leia também: Lei do arrependimento no Ecommerce: o que diz o código do consumidor? 

5. Mantenha o cliente no centro das suas decisões

Por último, mas certamente não menos importante, é essencial que você mantenha o cliente no centro de todas as suas decisões. E isso inclui desde planejamentos estratégicos para o futuro, até ações práticas do dia a dia. 

Por exemplo… a sua loja online precisa ter boas fotos e descrições de produto que realmente tirem as dúvidas dos clientes. Além disso, é importante pensar na experiência de unboxing e cuidar para que as embalagens do seu Ecommerce sejam de qualidade. 

Também se preocupe em oferecer uma boa experiência de pós-venda, respondendo dúvidas de forma rápida e ouvindo as opiniões dos clientes. 

Como tirar fotos de roupas para vender? 

As fotos são um elemento importante de todo Ecommerce, mas quando o assunto é a venda de roupas, esse se torna um ingrediente principal. Isso acontece porque, ao comprar roupas pela internet, o cliente não pode tocar ou provar as peças, dependendo somente das imagens para tomar a sua decisão de compra.

Por isso, as imagens precisam mostrar o produto com veracidade e ainda ser atraentes para o cliente. Mas, como fazer isso? 

Nós temos algumas dicas: 

• Use uma iluminação boa; 
• Fotografe com a luz natural, se possível; 
• Crie ambientes interessantes para as suas fotos; 
• Explore diferentes ângulos do produto; 
• Mostre detalhes; 
• Use programas de edição para melhorar a foto, mas não para mudar aspectos do produto. 

Esse é um tema importante. Por isso, criamos um artigo que detalha esses e outros passos de como tirar fotos de roupas para vender. Leia: Como tirar fotos de roupas para vender: 10 dicas práticas e ferramentas de edição gratuitas.  

12 ideias de nicho para venda de roupas online

Nos próximos tópicos vamos te mostrar 12 ideias de nicho de moda que podem ser muito lucrativas para a sua empresa. 

Vale lembrar que em cada um desses nichos existem diversas ramificações que você pode explorar para diferenciar ainda mais a sua empresa. Além disso, atuar dentro de um nicho não impede que a sua empresa também participe de outros. É possível vender em nichos relacionados! 

A nossa ideia com a lista abaixo não é criar limitações. Muito pelo contrário! Queremos te inspirar a encontrar o seu próprio lugar no mercado, seja atuando em um nicho conhecido, ou um que engloba vários outros. 

Dito isso, vamos à lista! 

1. Moda plus size

A moda plus size é voltada para pessoas que usam roupas acima do padrão de tamanho convencional das lojas. Ela abrange todas as faixas etárias e sexos, além de ser um nicho com grande crescimento na venda de roupas.

Se você quer atuar nesse segmento, aqui vai uma dica: não basta apenas produzir roupas maiores, elas precisam ser pensadas diretamente para o público plus-size. Opte por trabalhar com marcas e confecções especializadas no segmento.

2. Moda gestante

A gravidez é uma fase muito especial para a mamãe, em que ela passa por muitas transformações físicas e emocionais.

Segundo dados do IBGE, a maior parte das gestantes possuem até 29 anos. São jovens, que, na maioria das vezes, encontram poucas opções de venda de roupas específicas para esse momento.

O público gestante, em maioria, é jovem e ligado em tendências de moda. Por isso, para ter sucesso ao vender roupas para esse nicho, ofereça produtos que preencham essa lacuna que ainda existe no mercado.

3. Moda evangélica

Em 40 anos, a população evangélica do Brasil saltou de 5,2% para 22,2%, segundo dados do Censo 2010.

Inclusive, o público evangélico movimenta um mercado próprio com diversos produtos, como artigos religiosos, entretenimento e moda, claro.

Em maior parte, o público consumidor é o feminino, que busca por vestidos mais longos e decotes fechados, mas sem perder o estilo.

O público masculino também tem espaço, inclusive, no Ecommerce na Prática, temos o Magno Cavalcante, que criou um negócio de sucesso no nicho.

Ao tratar de religião para vender roupas, é muito importante que você esteja por dentro do assunto. É preciso muita cautela para trabalhar com venda de roupas online,  abordando questões relacionadas à fé.

Leia também: Fornecedores de roupas: como encontrar? [Lista atualizada].

4. Moda brechó

A onda dos brechós está em alta, devido à capacidade ímpar de juntar exclusividade, preços baixos e consumo consciente.

E não pense que todo brechó é feito da venda de roupas velhas e desgastadas, muito pelo contrário. Existe um mercado gigantesco de venda de roupas que movimenta peças de segunda mão de diversas grifes nacionais e até internacionais.

Nesse mercado, uma boa apresentação é tudo, ainda mais em se tratando de peças usadas. Faça um bom garimpo, escolha roupas em bom estado e capriche na forma que você mostra para o seu cliente.

Leia também: Como montar um brechó online? Dicas para começar. 

5. Moda ecológica ou sustentável

Ao longo de centenas de anos, a humanidade vem consumindo os recursos naturais de forma acelerada, refletindo em mudanças climáticas, poluição e diversos outros impactos negativos à Terra.

Apoiada em uma grande causa, o nicho sustentável de venda de roupas atende o público que defende um estilo de vida mais harmônico, em defesa do meio ambiente e da sociedade. Um dos principais destaques desse mercado são as lojas slow fashion, que surgiram em contraponto às grandes varejistas.

Para vender roupas para este nicho, é preciso estar atento aos materiais e processos produtivos utilizados na fabricação do seu produto. Afinal, esse público é extremamente exigente, portanto toda cadeia produtiva deve ser responsável.

6. Moda streetwear

Nos últimos anos, vimos uma ascensão impressionante desse segmento na venda de roupas.

Conhecida também como moda urbana, o foco está em vender roupas com a cara dos jovens das grandes cidades. As roupas são descontraídas, sem muitas regras e tendem a ter um estilo mais liberal, indo contra ao estilo mais formal, engomado.

O público da moda streetwear é um público altamente conectado às tendências globais. Ele sofre rápidas alterações, então é preciso ser criativo e flexível para acompanhar o ritmo desse nicho.

7. Moda country

O mercado rural brasileiro movimenta uma indústria bilionária. Seja nos grandes eventos, como os rodeios, na música, com o sertanejo, e também na moda country.

O nicho possui forte influência do country norte-americano e atende ambos os gêneros em diversas faixas etárias. Com grandes oportunidades de venda de roupas, principalmente na região Centro Oeste e em cidades do interior em outros estados.

8. Moda afro-brasileira

De acordo com o IBGE, mais de 50% da população brasileira é negra. Nesse contexto, o mercado afro vem cada vez mais se fortalecendo.

Baseado em valorizar raízes históricas e resgatar valores culturais do povo negro, essa Moda tem importante papel social de empoderamento.

Também é abrangente quanto ao perfil, sendo procurada por mulheres, homens e crianças. Ao abordar questões raciais é fundamental estar totalmente por dentro do assunto. Lembre-se que considerar o lugar de fala é muito importante na hora de vender roupas nesse segmento.

9. Moda surfwear

Esse mercado é muito popular entre os jovens de cidades litorâneas, contudo, com a popularização do surf através de expoentes como Gabriel Medina, o surfwear tem chegado a cada vez mais públicos.

O consumidor, em maioria, é homem, jovem e de classe média ou alta. Esse nicho abrange tanto a venda de roupas especiais para a prática do esporte, quanto as casuais, para o dia a dia.

Existe uma ampla gama de pontos de venda espalhados pelo Brasil que trabalham com o segmento. Redes multimarcas grandes, médias e pequenas, que podem representar ótimos canais de vendas de roupas, além do online.

10. Moda praia

Segundo dados da Associação Brasileira da Indústria Têxtil e de Confecção (ABIT) a Moda Praia é responsável pelo faturamento de US$ 1,9 bilhão.

O Brasil é referência mundial em venda de roupas no mercado de Moda Praia e possui mais de 7,4 mil quilômetros de litoral… é muita coisa!

Sem esquecer da tropicalidade do Brasil, com seus verões prolongados, são fatores que só contribuem para o aquecimento desse nicho. Esse é um mercado focado em peças de banho como biquínis, sungas e maiôs. Com grande parte do público feminino, mas também com forte participação de outros públicos.

Para se dar bem nesse segmento, busque juntar conforto, beleza e sensualidade nas suas peças. Pois são essas as características mais valorizadas pelo público desse nicho.

11. Moda íntima

Antigamente, tratava-se a moda íntima como um tabu. As peças eram feitas para ficar escondidas e nunca vistas, portanto não importava muito o material utilizado nem a estética, focando apenas no conforto.

Com a constante quebra desses tabus, principalmente no que diz respeito ao universo feminino, outros atributos do mercado passaram a receber atenção.

Semelhante ao mercado de moda praia, aqui também há valorização da beleza e sensualidade, além, claro, do conforto. Em grande parte, as mulheres dominam esse mercado, mas há espaço significativo para investir tanto em homens, como crianças.

Como já diz o nome as peças são íntimas, portanto tenha muito apreço e cuidado com os produtos que vai oferecer. É importante demonstrar o máximo de confiabilidade para o seu consumidor.

12. Moda fitness

O Brasil é conhecido por suas belezas naturais e também por sua população, que, em grande parte, é muito preocupada com sua estética e saúde. 

Isso reflete no mercado fitness extremamente aquecido, com diversas academias espalhadas pelo país, eventos e, claro, muito movimento do mercado de venda de roupas.

O público é formado por homens e mulheres, na maioria jovens, mas é importante observar que a terceira idade está cada vez mais ativa, sendo um importante público em potencial também.

Aposte nas parcerias com academias e influenciadores fitness nas redes sociais para vender roupas para este nicho.Muitas pessoas buscam online alternativas para emagrecer, não será difícil encontrar o seu público.

Leia também: Como montar uma loja virtual de moda fitness? 

Qual o melhor canal para venda de roupas online? 

Agora que você já conhece alguns nichos do mercado de moda, vamos te mostrar alguns dos melhores sites para vender roupas online. Veja agora… 

1. Site próprio

O site próprio, ou loja virtual, é um espaço único e exclusivo da sua marca. Nele, você pode escolher o layout, cores, como organizar os produtos e quais meios de pagamento são aceitos. 

O site pode ser criado do zero, com um desenvolvedor de sites, ou por meio de uma plataforma de Ecommerce. A última opção é, usualmente, a mais barata e a mais rápida. Excelente para negócios que estão buscando começar a vender em pouco tempo. 

Se você quer criar uma loja virtual própria, nós indicamos a Nuvemshop como plataforma de Ecommerce. Além de ser eleita 3x como a melhor solução do mercado, a empresa tem mais de 100 mil lojas ativas, o que a torna a maior plataforma de Ecommerce da América Latina. 

A Nuvemshop conta com um plano gratuito, que pode ser usado por tempo indeterminado. Para aqueles que desejam começar as operações com recursos mais robustos, temos um cupom exclusivo para os planos pagos: 25% OFF na primeira mensalidade. Clique aqui para aproveitar o benefício. 

2. Marketplaces

Marketplaces são sites que funcionam como shoppings virtuais, concentrando a presença de vários lojistas diferentes em um só lugar. Usualmente, eles são de propriedade de grandes marcas, que cobram uma taxa a cada venda concluída na plataforma. 

Empresas como Renner, Dafiti e Enjoei são exemplos de marketplaces de moda muito populares e especialmente dedicados a esse mercado. No entanto, existem muitos outros que se destacam na venda de roupas, mas fazem parte de um segmento mais geral, como a Amazon, o Mercado Livre e a Magazine Luiza. 

Você também pode combinar as vendas tanto no site de vendas próprio, quanto nos marketplaces, a fim de maximizar os pontos de contato da sua marca com os clientes. 

Leia também: Marketplace: o que é, vantagens e como utilizar [GUIA] 

3. Rede sociais

As redes sociais não são meras ferramentas de entretenimento já há algum tempo. Esses foram espaços tomados e adaptados para vendas por algumas empresas – e com muito sucesso. 

Algumas redes até mesmo criaram funcionalidades específicas para ajudar companhias que buscam vender em suas plataformas, como é o caso do Instagram Shopping e o Facebook Marketplace.

E, coincidentemente, as redes sociais funcionam muito bem para a venda de roupas, já que esse é um mercado muito visual. Aqui, é importante criar imagens com apelo forte, que sejam de qualidade e mostrem os produtos em detalhes. 

Você ainda pode usar o WhatsApp para oferecer um atendimento personalizado e receber pagamentos. 

Leia também: Como colocar o link do WhatsApp no Instagram [GUIA]

Afinal, qual o melhor nicho de mercado para venda de roupas? 

Não é possível determinar se existe um nicho de mercado melhor ou pior quando o assunto é a venda de roupas. Cada nicho tem suas particularidades, ou seja, seus pontos fortes e fracos.

Logo, quem vai decidir qual o melhor mercado para a sua empresa é você! 

O que trouxemos aqui foram ideias para venda de roupas e uma breve análise de cada nicho, mas só você pode escolher qual melhor se adequa à sua realidade. Na hora de escolher, leve em consideração fatores como: 

• Sua afinidade com o segmento;
• Disponibilidade de fornecedores;
• Capital disponível para investimento.

Utilize esse artigo como um ponto de partida para o seu próprio negócio de venda de roupas usando a internet.

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