Atualizado em 04/08/2022 por Vitória Freitas
A categoria de Moda segue no topo da lista em volume de vendas no Ecommerce. Para quem vai começar a vender roupas na internet, investir em um mercado que seja líder é uma ótima opção… mas qual será o melhor nicho para a venda de roupas online?
Abaixo, separei 12 ideias de nichos do mercado de moda para você começar a vender roupas hoje mesmo.
Lembrando que, em cada nicho, existem sub-nichos que você explorar para ser mais específico na venda de roupas.
Além disso, um nicho não é excludente de outro, é possível juntar mais de um. Portanto, não fique “preso” somente a essas ideias, ok?
Confira abaixo 12 ideias para Venda de Roupas Online
1 – Moda Plus Size
Voltada para pessoas que usam roupas acima do padrão convencional das lojas.
Abrange todas as faixas etárias e sexos, além de ser um nicho com grande crescimento em venda de roupas.
Dica: Não basta apenas produzir roupas maiores, elas precisam ser pensadas diretamente para o público plus-size.
Opte por trabalhar com marcas e confecções especializadas no segmento.
2 – Moda Gestante
A gravidez é uma fase muito especial para a mamãe, em que ela passa por muitas transformações físicas e emocionais.
Segundo dados do IBGE, a maior parte das gestantes possuem até 29 anos.
São jovens, que, na maioria das vezes, encontram poucas opções de venda de roupas específicas para esse momento.
Dica: O público gestante, em maioria, é jovem e ligado em tendências de moda. Por isso para ter sucesso ao vender roupas para esse nicho, ofereça produtos que preencham essa lacuna que ainda existe no mercado.
3 – Moda Evangélica
Em 40 anos, a população evangélica do Brasil saltou de 5,2% para 22,2%, segundo dados do CENSO 2010.
Inclusive, o público evangélico movimenta um mercado próprio com diversos produtos, como artigos religiosos, entretenimento e moda, claro.
Em maior parte, o público consumidor é o feminino, que busca por vestidos mais longos e decotes fechados, mas sem perder o estilo.
O público masculino também tem espaço, inclusive, no Ecommerce na Prática, temos o Magno Cavalcante, que criou um negócio de sucesso no nicho.
Dica: Ao tratar de religião para vender roupas, é muito importante que você esteja por dentro do assunto.
É preciso muita cautela para trabalhar com venda de roupas, abordando questões relacionadas a fé.
Leia também: Como Encontrar Bons Fornecedores de Roupas.
4 – Moda Brechó
A onda dos brechós está em alta, devido à capacidade ímpar de juntar exclusividade, preços baixo e consumo consciente.
E não pense que todo Brechó é feito da venda de roupas velhas e desgastadas, muito pelo contrário.
Existe um mercado gigantesco de venda de roupas que movimenta peças de segunda mão de diversas grifes nacionais e até internacionais.
Dica: Uma boa apresentação é tudo, ainda mais em se tratando de peças usadas.
Faça um bom garimpo, escolha roupas em bom estado e capriche na forma que você mostra para o seu cliente.
5 – Moda Ecológica/Sustentável
Ao longo de centenas de anos, a humanidade vem consumindo os recursos naturais de forma acelerada, refletindo em mudanças climáticas, poluição e diversos outros impactos negativos à Terra.
Apoiada em uma grande causa, o nicho sustentável de venda de roupas atende o público que defende um estilo de vida mais harmônico, em defesa do meio ambiente e da sociedade.
Dica: para vender roupas para este nicho, é preciso estar atento aos materiais e processos produtivos utilizados na fabricação do seu produto.
Afinal, esse público é extremamente exigente, portanto toda cadeia produtiva deve ser responsável.
6 – Moda Streetwear
Nos últimos anos, vimos uma ascensão impressionante desse segmento na venda de roupas.
Conhecida também como Moda Urbana, o foco está em vender roupas com a cara dos jovens das grandes cidades.
As roupas são descontraídas, sem muitas regras e tendem a ter um estilo mais liberal, indo contra ao estilo mais formal, engomado.
Dica: É um público altamente conectado, portanto ligado às tendências globais.
Sofre rápidas alterações, então é preciso ser criativo e flexível para acompanhar o ritmo desse nicho.
Para saber mais sobre os 6 nichos acima, assista ao vídeo abaixo:
7 – Moda Country
O Mercado Rural brasileiro movimenta uma indústria bilionária.
Seja nos grandes eventos, como os rodeios, na música, com o Sertanejo, e também na Moda Country.
O nicho possui forte influência do country norte-americano e atende ambos os gêneros em diversas faixas etárias.
Com grandes oportunidades de venda de roupas, principalmente na região Centro Oeste e em cidades do interior em outros estados.
Dica: Seja visto pelo público. Marcar presença em eventos do segmento e aproximar relações com artistas de destaque são ótimas estratégias.
8 – Moda Afrobrasileira
De acordo com o IBGE, mais de 50% da população brasileira é negra. Nesse contexto o Mercado Afro vem cada vez mais se fortalecendo.
Baseado em valorizar raízes históricas e resgatar valores culturais do povo negro, essa Moda tem importante papel social de empoderamento.
Também é abrangente quanto ao perfil, sendo procurada por mulheres, homens e crianças.
Dica: Ao abordar questões raciais é fundamental estar totalmente por dentro do assunto.
Considerar o lugar de fala aqui é muito importante na hora de vender roupas.
9 – Moda Surfwear
Esse mercado é muito popular entre os jovens de cidades litorâneas, contudo, com a popularização do surf através de expoentes como Gabriel Medina, o Surfwear tem chegado a cada vez mais públicos.
O consumidor, em maioria, é homem, jovem e de classe-média alta.
Esse nicho abrange tanto a venda de roupas especiais para a prática do Surf, quanto casuais, para o dia a dia.
Dica: Existe uma ampla gama de pontos de venda espalhados pelo Brasil que trabalham com o segmento.
Redes multimarcas grandes, médias e pequenas, que podem representar ótimos canais de vendas de roupas, além do online.
10 – Moda Praia
Segundo dados da Associação Brasileira da Indústria Têxtil e de Confecção (ABIT) a Moda Praia é responsável pelo faturamento de 1,9 bilhão de dólares.
O Brasil é referência mundial em venda de roupas no mercado de Moda Praia e possui mais de 7,4 mil quilômetros de litoral… é muita coisa!
Sem esquecer da tropicalidade do Brasil, com seus verões prolongados, são fatores que só contribuem para o aquecimento desse nicho.
Esse é um mercado focado em peças de banho como biquínis, sungas e maiôs.
Com grande parte do público feminino, mas também com forte participação de outros públicos.
Dica: Busque juntar conforto, beleza e sensualidade nas suas peças. Pois são essas as características mais valorizadas pelo público desse nicho.
11 – Moda Íntima
Antigamente, tratava-se a Moda Íntima como um tabu.
As peças eram feitas para ficar escondidas e nunca vistas, portanto não importava muito o material utilizado nem a estética, focando apenas no conforto.
Com a constante quebra desses tabus, principalmente no que diz respeito ao universo feminino, outros atributos do mercado passaram a receber atenção.
Semelhante ao Mercado de Moda Praia, aqui também há valorização da beleza e sensualidade, além, claro, do conforto.
Em grande parte, as mulheres dominam esse mercado, mas há espaço significativo para investir tanto em homens, como crianças.
Dica: Como já diz o nome as peças são íntimas, portanto tenha muito apreço e cuidado com os produtos que vai oferecer.
É importante demonstrar o máximo de confiabilidade para o seu consumidor.
12 – Moda Fitness
O Brasil é conhecido por suas belezas naturais e também da sua população, que, em grande parte, é muito preocupada com sua estética e saúde.
Isso reflete no mercado fitness extremamente aquecido, com diversas academias espalhadas pelo país, eventos e, claro, muito movimento do mercado de venda de roupas.
O público é formado por homens e mulheres, na maioria jovem, mas é importante observar que a terceira idade está cada vez mais ativa, sendo um importante público em potencial também.
Dica: Aposte nas parcerias com academias e influenciadores fitness nas redes sociais para vender roupas para este nicho.
Muitas pessoas buscam online alternativas para emagrecer, não será difícil encontrar o seu público.
Temos um artigo com mais dicas desse nicho, você pode conferir aqui.
Para saber mais sobre os 6 nichos acima, assista ao vídeo abaixo:
Qual é o melhor?
Não acredito que exista um melhor, no geral. Cada nicho tem suas particularidades, seus prós e contras.
Logo, quem vai de existir é o melhor mercado para VOCÊ.
O que eu trouxe aqui, foram ideias para venda de roupas e uma breve análise de cada nicho, mas só você pode escolher qual melhor se adéqua à sua realidade.
Leve em consideração fatores como: sua afinidade com o segmento, disponibilidade de fornecedores e capital disponível para investimento.
Utilize esse artigo como um ponto de partida para o seu próprio negócio de venda de roupas usando a internet.
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