Você quer vender roupa infantil? Saiba que este é um mercado lucrativo, com alto potencial para empreendedores com boas ideias. Neste artigo, vamos te mostrar como começar no segmento, dar dicas de fornecedores, produtos e mais. Vem ler! 

Se você tem crianças na família, sabe muito bem como elas crescem rápido, não é mesmo? Além de se tornarem cada dia mais espertas, muitas delas também ficam grandes demais para as suas roupas favoritas.

É por isso que as roupas infantis são itens altamente procurados e sempre em demanda. Não é à toa que o mercado de moda infantil está sempre aquecido e em constante crescimento.

No Brasil, esse setor cresce em média 6% ao ano, de acordo com dados da Associação Brasileira de Indústria Têxtil e de Confecção (Abit), e representa 16% do mercado têxtil nacional. Incrível, não é mesmo?

E sabe o que é ainda mais interessante? Mesmo com todo esse potencial, esse mercado não é dominado apenas por grandes corporações. Na verdade, as micro e pequenas empresas representam nada menos que 90% do setor de vestuário no Brasil, de acordo com dados da Associação Brasileira do Vestuário (Abravest).

Se você deseja empreender no segmento de moda infantil, este é o momento perfeito para dar o primeiro passo. E é exatamente isso que vamos te ensinar neste artigo.

Aqui, iremos compartilhar os passos fundamentais para começar a vender roupas infantis, desde o início do seu negócio até a escolha dos melhores fornecedores. Ao final, você estará um passo mais perto de abrir a sua própria loja de artigos infantis. 

Vamos lá!

Vender roupa infantil é uma boa ideia?

Vender roupas infantis é mais do que uma boa ideia, é uma oportunidade única para empreendedores que desejam se destacar no segmento de moda no Ecommerce

Se você está pensando em iniciar um negócio nesse ramo, prepare-se para embarcar em um mercado em constante crescimento, repleto de possibilidades e com uma demanda constante que promete impulsionar o seu sucesso.

Veja algumas das vantagens que este nicho de mercado oferece para uma empresa em ascensão: 

  • Demanda contínua: as crianças crescem rapidamente, e isso significa que elas precisam de roupas novas constantemente, o que assegura um fluxo constante de vendas ao longo do ano e facilita a retenção de clientes;
  • Diversidade de produtos: o universo da moda infantil é rico em variedade. Além das roupas básicas, como camisetas e calças, há uma infinidade de opções, como vestidos, pijamas, roupas de banho e acessórios. Essa diversidade permite que você ofereça uma ampla gama de produtos, atendendo às diferentes preferências dos pais e das crianças;
  • Oportunidade de diferenciação: no mercado de moda infantil, é possível criar uma marca única e se destacar da concorrência. Com designs exclusivos, estampas cativantes, qualidade nos materiais e uma abordagem personalizada, você poderá conquistar o coração dos pais e estabelecer sua loja como uma referência no segmento;
  • Equilíbrio competitivo: como já mencionamos, o mercado de moda infantil é composto principalmente por micro e pequenas empresas. Isso significa que você terá a oportunidade de competir de forma mais equilibrada com empresas do mesmo porte, sem ser sufocado pelas grandes corporações.

Ao considerar todas essas vantagens, fica claro que vender roupas infantis pode ser uma decisão estratégica e promissora para o seu negócio. Com uma demanda constante, um mercado em crescimento e a possibilidade de se destacar com produtos diferenciados, você estará em uma posição privilegiada para construir uma marca sólida e conquistar um público fiel.

Veja alguns dados sobre o mercado de moda infantil no infográfico abaixo:

Vender roupa infantil

5 passos para vender roupa infantil 

Agora que você já sabe que vender roupas de criança é uma ótima oportunidade e está pronto para entrar nesse mercado incrível, é hora de aprender tudo o que precisa para começar com o pé direito. 

Não importa se você já tem experiência em empreender ou se está começando agora, ter um bom planejamento é fundamental para aumentar suas chances de se destacar. Nos próximos tópicos, vamos compartilhar com você algumas dicas valiosas e as melhores práticas para tirar seu negócio do papel.

Veja agora: 

1. Estude o seu mercado 

O primeiro passo para vender roupas infantis com sucesso é estudar o seu mercado. Essa etapa é essencial para entender as tendências, as preferências dos pais e das crianças, além de identificar a concorrência e encontrar oportunidades únicas para se destacar. 

Ao realizar um estudo de mercado, você estará embasado com informações valiosas que guiarão suas decisões estratégicas. Essas decisões influenciam não apenas os produtos que você vai vender, mas também como você vai divulgá-los. 

Nós falamos mais sobre a prática de basear decisões de negócio em dados neste artigo aqui: Data driven marketing: o que é e como tomar decisões baseadas em dados.

Uma forma de realizar esse estudo é por meio de pesquisas de mercado, entrevistas com potenciais clientes e análise de dados disponíveis na internet. Esteja atento às mudanças e novidades do setor, acompanhe as redes sociais, blogs e revistas especializadas. 

2. Encontre bons fornecedores

Bons fornecedores são essenciais para qualquer negócio, mas eles são especialmente importantes para quem quer vender roupa infantil. Afinal, a qualidade dos produtos é um item que realmente influencia a decisão de compra

Mas como encontrar fornecedores realmente confiáveis? Uma boa dica é pesquisar por fabricantes e distribuidores que sejam especializados em roupas infantis. Leia avaliações, peça recomendações e não tenha medo de fazer perguntas. 

É importante ter certeza de que os fornecedores são comprometidos com a qualidade, têm prazos de entrega confiáveis e oferecem preços justos.

Além disso, não deixe de avaliar as amostras dos produtos antes de fechar negócio. Dessa forma, você pode verificar a qualidade do tecido, o acabamento das peças e se elas estão de acordo com o estilo e as tendências que você quer oferecer. 

Lembre-se de que a satisfação dos pais e das crianças é fundamental para o sucesso do seu negócio, então escolha fornecedores que compartilhem dessa mesma visão.

Leia também: Fornecedores de roupas: 8 dicas para encontrar [LISTA ATUALIZADA] 

3. Escolha o seu mix de produtos 

A hora de escolher o mix de produtos é uma das mais empolgantes! Aqui, você começa a dar uma identidade maior para a sua empresa, montando um catálogo de produtos único e capaz de atender aos diferentes gostos e necessidades das crianças e de seus pais.

Para fazer uma escolha inteligente, é importante levar em consideração fatores como faixa etária, estações do ano, tendências da moda e preferências do seu público-alvo. Pense em peças básicas e versáteis, como bodys, camisetas, calças, shorts e vestidos, que são essenciais no guarda-roupa das crianças. 

Além disso, não se esqueça dos acessórios, como sapatos, meias, chapéus e laços, que podem complementar e dar um toque especial aos looks. Uma dica valiosa é buscar um equilíbrio entre opções clássicas e peças mais modernas

Outra dica que podemos compartilhar é a seguinte: acompanhe as novidades do mercado, esteja presente em feiras e eventos do setor e mantenha-se conectado com pais e mães por meio das redes sociais. 

4. Defina seus canais de venda

Ao definir seus canais de venda para o negócio de roupas infantis, é importante considerar as opções mais vantajosas para o seu empreendimento. Em resumo, alguém que quer vender roupa infantil tem as seguintes opções: lojas físicas e lojas virtuais

Embora as lojas físicas possam ser uma opção mais tradicional, não dá para negar que os canais de venda online oferecem benefícios significativos, principalmente quando o assunto é alcance e custos.

Vamos explicar… 

As lojas físicas proporcionam uma experiência de compra tangível, onde os clientes podem ver, tocar e experimentar as roupas. Esse é um processo muito importante, sobretudo no segmento infantil.

No entanto, as lojas físicas também requerem investimentos mais altos, como o aluguel de um espaço comercial, mobiliário e despesas operacionais. Além disso, o alcance geográfico é limitado, restringindo sua clientela potencial a uma área específica.

Por outro lado, os canais de venda online, como as lojas virtuais próprias ou os marketplaces, são uma opção cada vez mais popular e vantajosa. Com uma loja virtual, você pode alcançar um público muito mais amplo, ultrapassando as barreiras geográficas e atraindo clientes de todo o país. 

Além disso, as lojas virtuais permitem que você esteja disponível 24 horas por dia, 7 dias por semana, proporcionando conveniência aos seus clientes e aumentando as oportunidades de vendas.

Outra vantagem das lojas virtuais é que elas são mais econômicas em termos de custos operacionais. Algumas plataformas de Ecommerce, como a Nuvemshop, têm planos gratuitos. 

Isso não quer dizer que lojas online são completamente isentas de investimento, apenas que seus custos são menores, quando comparados aos empreendimentos físicos. Assim como qualquer outro negócio, você precisa investir para fazer sua loja de roupas infantis crescer. 

Leia também: Como vender online: 14 dicas para ter sucesso nas vendas 

5. Divulgue a sua loja

Após estabelecer sua loja de roupas infantis, é essencial divulgar seu negócio para alcançar um público mais amplo e impulsionar suas vendas. Lembra sobre como falamos que todo negócio precisa de investimentos? 

A divulgação eficaz é fundamental para atrair clientes em potencial e construir uma base sólida de clientes fiéis. Aqui estão algumas estratégias de divulgação que podem ajudar a promover sua loja:

Marketing digital

Utilize as mídias sociais, como Facebook, Instagram e Pinterest, para criar uma presença online e compartilhar fotos atraentes das suas roupas infantis. 

Interaja com seu público, poste regularmente e use hashtags relevantes para aumentar a visibilidade. Além disso, invista em estratégias de SEO (otimização para mecanismos de busca) para melhorar a classificação do seu site nos resultados de pesquisa do Google.

Leia também: O que é marketing: do conceito à estratégia [GUIA]

Parcerias e colaborações

Estabeleça parcerias com influenciadores digitais, blogs de moda infantil e outros negócios relacionados. Eles podem ajudar a promover sua marca por meio de avaliações, recomendações e colaborações. Ao colaborar com outros empreendedores, você pode alcançar um público novo e compartilhar recursos para benefício mútuo.

Eventos e feiras

Mesmo que você tenha uma loja online, os eventos presenciais podem ser uma grande oportunidade para alavancar a sua empresa. Por isso, participe de eventos e feiras de moda infantil para apresentar sua marca e seus produtos em um ambiente presencial.

Esses eventos oferecem a oportunidade de interagir diretamente com clientes em potencial, criar conexões comerciais e aumentar o reconhecimento da sua marca. Certifique-se de ter um estande atraente e ofereça promoções exclusivas para incentivar as vendas.

Programas de fidelidade e indicações

Crie programas de fidelidade para recompensar clientes fiéis e incentivar novas indicações. Ofereça cupons de descontos, mimos para clientes ou pontos acumuláveis para cada compra realizada ou para cada pessoa indicada que se torne um comprador. 

Isso não apenas aumentará o engajamento dos clientes, mas também incentivará o boca a boca positivo sobre sua loja.

Marketing de conteúdo

Crie um blog em seu site para compartilhar dicas de moda infantil, conselhos para pais e outras informações relevantes. Produza conteúdo de qualidade que seja útil e interessante para seu público-alvo. 

Isso ajudará a estabelecer sua marca como uma autoridade no segmento e atrairá visitantes para o seu site, potencialmente convertendo-os em clientes. Nós falamos mais sobre essa estratégia neste artigo: O que é marketing de conteúdo? [Guia Completo] 

Qual a margem de lucro para roupa infantil?

A margem de lucro para roupas infantis pode variar dependendo de diversos fatores, como o tipo de produto, a marca, a qualidade, os custos de produção e as estratégias de precificação adotadas pelo empreendedor. Geralmente, a margem de lucro para roupas infantis varia entre 50% e 70%.

É importante considerar que essa margem pode ser afetada por diferentes elementos, como a concorrência no mercado, os custos de matéria-prima e produção, os gastos com logística e marketing, e até mesmo os descontos oferecidos aos clientes.

Para determinar a margem de lucro adequada para seu negócio de roupas infantis, é essencial realizar uma análise detalhada dos custos envolvidos, estabelecer preços competitivos em relação ao mercado e garantir uma margem que permita cobrir todas as despesas e gerar um lucro satisfatório para o empreendimento.

Além disso, é importante acompanhar constantemente o desempenho financeiro do negócio, revisar os preços periodicamente e buscar oportunidades de reduzir custos e aumentar a eficiência operacional.

10 ideias de produtos para loja de roupa infantil 

Uma loja de roupa infantil oferece uma ampla gama de produtos encantadores para atender aos gostos e necessidades das crianças – e dos seus pais. Ao montar seu estoque, é importante escolher cuidadosamente os itens que serão vendidos, garantindo uma seleção diversificada e atraente. 

Aqui estão alguns exemplos dos produtos que podem ser encontrados em uma loja de roupa infantil:

  1. Camisetas infantis: as camisetas são peças básicas e versáteis que nunca saem de moda. Elas podem apresentar estampas de personagens de desenhos animados, frases engraçadas ou padrões coloridos;
  1. Vestidos: os vestidos são uma opção encantadora para as meninas. Podem variar em estilos, como vestidos de festa com detalhes delicados, vestidos casuais para o dia a dia ou vestidos estampados cheios de cores vibrantes;
  1. Bermudas e shorts: para os dias mais quentes, as bermudas e shorts são peças essenciais. Podem ser encontrados em diferentes materiais, como jeans, sarja ou tecidos leves;
  1. Conjuntos: os conjuntos são opções práticas e econômicas, pois combinam diferentes peças em uma única peça. Os conjuntos podem incluir camisetas e shorts, blusas e calças, proporcionando facilidade na hora de vestir as crianças e garantindo looks coordenados;
  1. Macacões: os macacões são peças modernas e cheias de estilo, perfeitas para os bebês e crianças pequenas. Essas peças podem ser encontradas em diferentes tecidos, como algodão, jeans ou malha;
  1. Pijamas: os pijamas são fundamentais para garantir uma boa noite de sono às crianças. Os pijamas podem ser oferecidos em diversos modelos divertidos, com estampas de personagens ou temas infantis. Lembre-se apenas que, nesse quesito, o conforto é essencial;
  1. Calçados: os calçados infantis são importantes para completar os looks e proporcionar conforto e segurança aos pés das crianças. Sapatinhos, tênis, sandálias e botas são algumas das opções disponíveis;
  1. Acessórios: os acessórios são detalhes que fazem a diferença nos looks das crianças. Chapéus, bonés, laços, tiaras, cintos e meias são opções que agregam estilo e personalidade às roupas infantis;
  1. Casacos e jaquetas: para os dias mais frios, é importante oferecer casacos e jaquetas que proporcionem proteção e aquecimento;
  1. Roupa de banho: durante as estações mais quentes ou para as férias na praia, as roupas de banho são essenciais. Maiôs e sungas são opções populares para os pequenos aproveitarem a água e o sol com estilo e segurança.

Aproveite para ler também: 10 ideias criativas para loja infantil online.

Qual o valor de investimento para abrir uma loja de roupa infantil?

O investimento para abrir uma loja de roupa infantil pode variar de acordo com vários fatores, incluindo canais de venda escolhidos, negociação com fornecedores, estratégias de marketing e mais. 

A boa notícia é que, se você optar por uma loja virtual, o investimento tende a ser menor em comparação com uma loja física. Isso porque você pode evitar gastos como aluguel de espaço, mobiliário e despesas operacionais. 

Algumas das principais áreas que exigem investimento quando você abre uma loja virtual incluem o desenvolvimento do site ou a escolha de uma plataforma de Ecommerce, a contratação de serviços de hospedagem, a criação de uma identidade visual e o investimento em estratégias de marketing digital. 

Com planejamento adequado, você pode construir um negócio de sucesso, conquistar clientes e aproveitar as vantagens de um investimento inicial mais acessível. 

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Perguntas Frequentes

Qual a margem de lucro para roupa infantil?

A margem de lucro para roupas infantis pode variar, mas geralmente está na faixa de 50% a 70%.

Qual o valor de investimento para abrir uma loja de roupa infantil?

O investimento para abrir uma loja de roupa infantil pode variar de acordo com vários fatores, incluindo canais de venda escolhidos, negociação com fornecedores, estratégias de marketing e mais.

Como montar uma loja infantil no Instagram?

Para montar uma loja infantil no Instagram, é necessário criar um perfil comercial, escolher um nome atraente, tirar fotos de qualidade dos produtos, utilizar hashtags relevantes, interagir com os seguidores e utilizar recursos como o Instagram Shopping para marcar e vender os produtos diretamente na plataforma.