16 produtos para vender na internet e lucrar muito

Pontos principais do artigo:

• Confira lista com os melhores produtos para vender na internet e como começar seu negócio;
• A venda online traz autonomia, maior alcance e redução de custos para empreendedores;
• Esteja pronto para tirar o seu negócio do papel! Assista à aula gratuita “Ecommerce do Zero” e aprenda como faturar até R$ 30 mil em 90 dias. 🚀 

Não há como negar que vender na internet é um bom negócio. Mas será que todos os produtos vendem na mesma proporção? 

Certamente alguns itens são mais procurados do que outros e, por isso, representam investimentos mais certeiros para empreendedores que ainda não sabem por onde começar. 

Neste artigo, vamos te mostrar as principais categorias de produtos para vender na internet e ainda dar dicas de como encontrar fornecedores para cada um deles. 

Vamos começar? 

👇 No vídeo abaixo, o Bruno de Oliveira, fundador do Ecommerce na Prática, fala mais sobre esse assunto, trazendo dicas e insights importantes. Assista:

16 categorias de produtos para vender na internet hoje mesmo

Preparado? Chegou a hora de escolher o que vender na internet, ou seja, o produto que será a estrela do seu negócio. Confira as opções abaixo:

1- Moda e Acessórios

O nicho de moda é uma das principais categorias de produtos do comércio eletrônico e com boa saída para vender na internet. 

Para você ter uma ideia, segundo o levantamento NuvemCommerce, Moda e Vestuário foi um dos principais segmentos, representando 32% do total de lojas virtuais.

A  variedade de opções de micro nichos chama a atenção dos novos empreendedores do mercado, pois há diversos caminhos a serem explorados. 

Entre os principais micro nichos estão: moda íntima, Plus Size, Streetwear, moda praia… Além de também expandir para outros produtos, como calçados e acessórios. 

Ou seja, opção é o que não falta para vender nesse nicho!

Mas atenção: para começar a vender pela internet, é necessário ter foco em apenas um micro nicho, em vez de querer abranger diversas categorias da moda.

Sabe por quê? 

Na hora de escolher o que vender na internet, você precisa ter em mente que segmentação é tudo.

Quanto mais segmentado for o seu público, mais eficaz será a comunicação com essas pessoas…

Então, o objetivo é saber com quem a sua marca está falando e usar as palavras certas para atrair essas pessoas com alto potencial de compra para a sua loja virtual. 

Do contrário, ao vender produtos de vários segmentos diferentes, sua comunicação será muito abrangente e, consequentemente, seu discurso também será amplo, podendo atingir muitas pessoas desinteressadas pelo seu produto.

O resultado da falta de segmentação do seu nicho pode encarecer até mesmo no seu Custo de Aquisição de Cliente (CAC).

E a ideia aqui é diminuir ao máximo os seus custos para vender pela internet. 

Entre os itens que podemos destacar neste segmento estão: roupas femininas, masculinas e infantis, moda praia, moda fitness, vestidos de festa, calçados…

🎁 Aproveite para ler também: O que as pessoas mais compram na internet? Conheça os 91 produtos em alta.

2- Artesanato

Pode não parecer, mas os produtos artesanais têm muita procura na internet por possuir um ticket médio mais baixo. 

Você pode pesquisar no Google e notar que os artesanatos vendidos na internet estão numa média de preço bem acessível… E valores acessíveis atraem muitos olhares! 

Além disso, se você é artesão, vender artesanato na internet te possibilita usar suas habilidades manuais para viver de sua arte, investindo pouco e podendo alcançar muita gente. 

Mas não pense que essa categoria é ideal apenas para aqueles que são seus próprios fabricantes…

Existem muitas feiras e eventos que reúnem centenas de artesãos dispostos a negociar seus produtos para revenda.

Se você está atrás de algo fácil, que não necessite de um grande investimento de tempo e de dinheiro, revender artesanato pode ser uma ótima saída.

Entre em acordo com algum artesão e revenda os produtos dele. 

Uma ótima forma de vender produtos artesanais no Ecommerce é a partir do Elo7, marketplace de nicho especializado em produtos feitos à mão. 

Ao anunciar por lá, você estará expondo os seus produtos numa vitrine online com um ótimo número de visitas de pessoas no site… E são pessoas que possuem alto interesse em produtos desse segmento.

Dessa forma, as chances de atingir o seu público dentro do Elo7 são muito maiores. 

Entre os itens que podemos destacar neste segmento estão: brinquedos artesanais, itens de crochê e tricot, cosméticos naturais, itens de decoração, velas, quadros e tudo mais que a sua imaginação permitir criar…

3- Produtos para pets

Você já deve ter notado que as pessoas têm se preocupado cada vez mais com o bem-estar de seus bichos de estimação, não é verdade? 

Esse interesse por agradar os pets aqueceu um mercado que já estava em constante crescimento na internet: os produtos para Pet Shop.

Para você ter uma ideia, esse segmento tem um crescimento de 7% ao ano, de acordo com as estimativas do Instituto Pet Brasil. 

Segundo o levantamento da Euromonitor International, o Brasil é o segundo maior mercado de produtos pet do mundo, contribuindo com 6,4% das vendas. 

Em primeiro lugar, estão os Estados Unidos, que corresponde a  50% do mercado global.

Isso mostra um consumo crescente via celular (que já é uma realidade para o Ecommerce).

Por conta do grande potencial, o segmento de venda de artigos para animais está ficando cada vez mais concorrido… 

Mas com planejamento, dedicação e estratégias eficientes, você pode consolidar a sua marca e ocupar as primeiras posições nesse mercado.

O que vai impulsionar um negócio nessa área é identificar o diferencial e evidenciá-lo nos canais de comunicação, para que as pessoas saibam o que faz do seu produto a melhor opção. 

Sem contar que esta categoria possui uma grande variedade de produtos, dando mais opções para você escolher algo que faça a diferença no mercado.

Como você pode ver, essa categoria é uma excelente opção sobre o que vender pela internet.

E entre os itens que podemos destacar neste segmento estão: acessórios para pets, roupas, calçados, brinquedos, petiscos, produtos de higiene, etc.

😺 Leia também: Como montar um pet shop online [passo a passo]

4- Cosméticos

A revenda de cosméticos online é um ramo muito promissor, principalmente, para quem gosta de atuar com produtos de cuidados pessoais.

Além de contar com a presença forte do público feminino na internet, essa categoria também vem sendo abraçada por muitos homens que gostam de tratar da barba e do cabelo, por exemplo.

Segundo o Relatório Setores do E-commerce no Brasil, da Conversion, o Ecommerce nacional registrou 2,5 bilhões em agosto de 2024,  com destaque para alguns segmentos como o de cosméticos (+1,6%).

Uma das vantagens de vender cosméticos pela internet é poder trabalhar com diferentes marcas do mercado... Você não tem o compromisso de vender apenas produtos de uma marca.

Entenda quais são os produtos que a sua persona tem interesse e faça parceria com essas marcas.

Entre os itens que podemos destacar neste segmento estão: hidratantes e produtos para skincare,  produtos para cabelo, produtos especializados em cabelo crespo, itens de maquiagem, desodorantes, sabonetes, dentre outros.

💄 Aproveite para ler também: Fornecedores de cosméticos para revenda: 23 boas marcas e fornecedores

5. Perfumes

Os perfumes poderiam facilmente fazer parte do tópico anterior, mas vale darmos um  destaque extra, pois eles são ótimos produtos para vender na internet.

A corrente de comércio do setor de Higiene Pessoal, Perfumaria e Cosméticos atingiu US$ 575,9 milhões no 1º quadrimestre de 2024, segunda a Associação Brasileira da Indústria de Higiene Pessoal Perfumaria e Cosméticos (ABIHPEC).

Nesse cenário, a variedade de fragrâncias é o que mais chama atenção dos empreendedores. 

Existem perfumes mais cítricos, frutados, amadeirados… Fora as variações dessas mercadorias, que fazem sucesso no mercado em forma de sabonetes, cremes hidratantes, body splashs (spray corporal com aroma mais leve que os perfumes), etc. 

🧴 Leia também: Perfumes importados para revenda: saiba onde e como comprá-los.

6- Itens de papelaria

Existe cada loja mais linda que a outra de materiais de papelaria, você já viu? E várias delas são um sucesso no Ecommerce.

Como este segmento trata de produtos com uma alta procura e necessidade para o dia a dia, os consumidores buscam comprar na internet por conta da facilidade.

Imagina só, você está no escritório e, por um acaso, falta um grampeador, uma tinta para impressão e a papelaria mais próxima fica há 4 quarteirões do trabalho…

Então, é bem mais simples comprar pela internet, continuar trabalhando e esperar o produto chegar.

Entre os itens que podemos destacar neste segmento estão: cadernos, canetas, agendas e planners, estojos, itens para desenho, bolsas e mochilas e papéis em geral.

✏️ Falamos mais sobre isso no artigo: Como montar uma papelaria online? 12 dicas para abrir seu negócio

7- Brinquedos

A demanda por brinquedos no Ecommerce também tornou o nicho uma excelente opção do que vender na internet.

De acordo com dados do Sebrae, no Brasil, temos 369.254 Lojas de brinquedos ativas, um mercado com crescimento de 16,11% nos últimos 5 anos.

Além da constante demanda o ano todo, devemos lembrar que existem datas comemorativas em que os brinquedos são a pedida de muitas pessoas na hora de presentear, como Dia das Crianças, Natal, aniversários, etc. 

Sendo assim, quem escolher atuar neste nicho vai contar também com algumas facilidades de compra, negociando com fornecedores ou importadores interessados em novas propostas.

Se você se identifica com o segmento e está em busca de inspiração, vale a pena ler o caso de sucesso de um dos nossos alunos, o Renato Werner, dono da LW Brinquedos Inteligentes. 

↪️ Contamos a história dele neste artigo: Ele faturou 92 mil reais em 30 dias vendendo brinquedos inteligentes.

Entre os itens que podemos destacar neste segmento estão: bonecas, carrinhos, brinquedos pedagógicos, jogos de tabuleiro, bonecos de super heróis e mais.

8- Produtos de salão de beleza

Cada vez mais pessoas e profissionais do ramo de beleza estão em busca de produtos de estética para ter em casa.

Segundo a Associação Brasileira de Indústria de Higiene Pessoal, Perfumaria e Cosméticos (Abihpec),  o mercado de estética brasileiro cresceu 567% nos últimos 5 anos. 

Um bom exemplo de subcategoria promissora é a de produtos relacionados à vida saudável, responsabilidade social e sustentabilidade.

As pessoas estão cada vez mais interessadas em assuntos que envolvam bem-estar, saúde, questões ambientais… E essa pode ser uma grande oportunidade de produto para vender na internet.

Isso porque você pode muito bem investir nesse segmento e se posicionar como especialista nos assuntos, abordando esses temas dentro da sua marca.  

Ou seja, você pode compartilhar o seu conhecimento sobre estética com a sua audiência no Ecommerce. 

Por exemplo, por meio de um blog ou nas redes sociais da sua marca, você pode criar conteúdo relevante dando dicas de beleza.

Uma dica é seguir as redes sociais de marcas consagradas e também de influenciadores que falam sobre esse nicho para você ampliar o seu conhecimento e ficar por dentro de tudo que acontece nesse segmento. 

Entre os itens que podemos destacar neste segmento estão: produtos especializados em cabelos crespos, produtos especializados em cabelos quimicamente tratados, colorações, máscaras de tratamento, escovas, secadores de cabelo, etc.

9- Produtos personalizados

Esta categoria é perfeita para aqueles que querem vender na internet investindo pouco...

Oferecer ao consumidor a possibilidade de personalizar o produto que deseja adquirir é um diferencial e tanto em meio a concorrência do mercado.

Em geral, as pessoas pensam logo em personalização de camisas, mas esse mercado é muito maior do que isso.

Listamos aqui alguns produtos que você pode personalizar para vender: 

• Capas para smartphones;
• Camisas;
• Canecas;
• Almofadas; 
• Cadernos.
• Decoração;
• Acessórios.

Assim, só tenha em mente que, como esse mercado já existe há um tempo e possui grandes concorrentes, é fundamental que você se diferencie trazendo novas tendências.

Além, é claro, de sempre priorizar a qualidade tanto do produto, quanto da personalização. 

10- Ferramentas

Também selecionamos uma categoria pouco falada por aí… Mas que vende muito! 

Essa é a categoria de ferramentas que, apesar de parecer um pouco usual, possui produtos super em alta e é outra excelente opção do que vender na internet. 

Por isso, se você é daqueles que têm algum interesse em mecânica ou produtos do tipo, saiba que existe uma grande procura por esse mercado.

Neste segmento, muitos importadores também não exigem CNPJ para compra. Assim, você consegue começar literalmente do zero, investindo muito pouco e colocando tudo em prática rapidamente.

E entre os itens que podemos destacar neste segmento de ferramentas, estão: maleta de ferramentas, furadeira, parafusadeira, martelo, lixadeira, dentre outros.

11- Artigos para bebês

Está aí uma das categorias que mais sempre há uma boa demanda no Ecommerce: artigos para bebês.

Todos os anos há pais, tios, avós e tantas outras pessoas interessadas em comprar produtos para cuidar e agradar os pequenos. 

Entre os itens que podemos destacar neste segmento, estão: fraldas, roupas, lenços umedecidos, carrinho de bebê, cadeira para carro, itens para banho (toalhas, shampoo, etc), berços, etc.

👶Leia também: Dicas para abrir um Ecommerce de Moda infantil

12- Acessórios para smartphone 

Alguns dos produtos que mais têm busca no Ecommerce são os acessórios para smartphones. 

Eles estão com tudo no gosto do consumidor e você pode aproveitar isso para começar a vender na internet!

Dá para investir em produtos mais conhecidos, como fones de ouvido, capinhas (inclusive as personalizadas), carregadores, adaptadores, lentes para câmeras e vários outros.  

Para manter os seus clientes sempre atualizados, vale a pena acompanhar as tendências do mercado. Pense sempre em levar novidades para o público que vai comprar na sua loja!

Além disso, busque sempre por mercadorias que podem ser o diferencial da sua  empresa para se destacar no mercado, já que acessórios para smartphones são fáceis de achar e possuem uma concorrência alta. 

Entre os itens que podemos destacar neste segmento estão: capas, películas protetoras, tripés…

13- Cursos 

Com a crescente demanda por flexibilidade e a necessidade de habilidades atualizadas, os cursos online e materiais educativos tornaram-se produtos altamente valiosos no mercado de Ecommerce. 

Esses são os famosos infoprodutos!

Esta categoria não se limita apenas a cursos acadêmicos, mas se estende a uma variedade de nichos de aprendizado.

Isto é, desde habilidades técnicas, como programação e design gráfico, até desenvolvimento pessoal, como cursos de idiomas, culinária, artesanato e música. 

Além disso, materiais educativos como e-books, planilhas, templates, e até planos de aula para professores, são recursos amplamente procurados.

💡 Vender conhecimento na internet é uma excelente maneira de escalar um negócio, pois o produto – seja ele um vídeo, um PDF ou uma série de webinars – pode ser vendido inúmeras vezes sem a necessidade de reabastecimento de estoque. 

Além disso, a entrega é instantânea e pode alcançar clientes em qualquer lugar do mundo.

Para quem tem expertise em uma área específica, criar um curso online pode ser uma forma de transformar conhecimento em um produto rentável. 

E para aqueles que não são especialistas, ainda há a opção de parceria com profissionais ou a revenda de cursos de terceiros.

14- Equipamentos e acessórios de fitness

Com um crescente número de pessoas buscando um estilo de vida saudável e ativo, a categoria de equipamentos e acessórios de fitness é uma mina de ouro para o comércio eletrônico. 

Esta categoria abrange uma ampla gama de produtos projetados para melhorar o desempenho físico, apoiar objetivos de saúde e bem-estar e oferecer conveniência para exercícios em casa ou ao ar livre.

Produtos como roupas de treino tecnológicas, tênis especializados, equipamentos de ginástica compactos para uso doméstico, wearables de monitoramento de saúde e outros são altamente procurados.

Para ter sucesso nesta categoria, é importante oferecer produtos de alta qualidade que promovam segurança e eficácia, além de fornecer informações e orientações sobre como usar os produtos para alcançar os melhores resultados. 

🏃 Leia também: Como montar uma loja de roupas fitness? [GUIA]

15- Games

Quando o assunto são os melhores produtos para vender na internet, já passou pela sua cabeça atuar no segmento de games? 

Ele faz bastante sucesso não só entre crianças e adolescentes, mas entre adultos também!

De acordo com a consultoria Newzoo (2023), o Brasil é o 10º maior mercado de games do mundo, atingindo mais de 100 milhões de jogadores. 

A perspectiva é que os jogadores brasileiros gastem perto de US$ 3,5 bilhões em 2025.

Dados bem interessantes, não concorda?

Para ter sucesso nesse segmento, o primeiro passo é conhecer muito sobre o universo dos games e acompanhar todas as novidades que surgem. 

Depois, é preciso saber como estruturar uma loja de games de sucesso… 

Vamos te dar uma dica valiosa sobre isso ao final deste artigo – que vale para todas as categorias, diga-se de passagem 😉

16- Livros

Os livros continuam sendo uma excelente opção de produto para vender online. 

Com a crescente popularidade de e-books e o constante interesse por livros físicos, esse mercado atende a diversos perfis de clientes. 

Além disso, é possível segmentar seu público por temas ou nichos específicos, como literatura, não-ficção, desenvolvimento pessoal, negócios ou acadêmicos, tornando sua loja mais atrativa e focada.

📚 Se quiser saber mais sobre essa possibilidade de negócio, leia: Como vender livros na internet? O guia para produtos físicos e digitais.

Quais são as vantagens de vender na internet?

O comércio eletrônico oferece uma série de benefícios que vão desde a autonomia para gerenciar o próprio negócio até a possibilidade de alcançar clientes em diferentes partes do mundo. 

A seguir, vamos apresentar as principais vantagens de vender na internet, destacando como essa modalidade de negócio pode impulsionar o sucesso da sua empresa. 

Veja!

1- Mais autonomia

Ao optar por vender na internet, você ganha mais autonomia sobre o seu negócio. 

Não há a necessidade de depender de um espaço físico específico ou de horários fixos de funcionamento. 

Você pode gerenciar sua loja virtual de qualquer lugar e a qualquer momento, tendo controle total sobre as operações.

2- Venda durante 24 horas, 7 dias por semana

Uma das principais vantagens de vender na internet é a possibilidade de estar disponível para seus clientes o tempo todo. 

Enquanto uma loja física tem horários de funcionamento limitados, um Ecommerce permite que você venda seus produtos ou serviços 24 horas por dia, 7 dias por semana. 

Isso significa que você pode atender clientes em diferentes fusos horários e aumentar suas oportunidades de venda.

📣 Leia também: Propaganda de produtos: 12 dicas essenciais [+exemplos] 

3- Custo mais baixo

Comparado a um negócio físico tradicional, vender na internet geralmente envolve custos mais baixos. 

Você não precisa pagar aluguel de espaço, contratar tantos funcionários ou investir em grandes estoques de produtos. 

Além disso, existem diversas ferramentas e plataformas online que permitem criar e gerenciar uma loja virtual do zero com custos acessíveis, o que torna mais fácil e acessível começar a vender online.

4- Maior alcance de clientes

A internet oferece a oportunidade de alcançar um público muito maior em comparação com uma loja física. 

Com a possibilidade de promover seus produtos ou serviços em redes sociais, motores de busca (por meio de técnicas de SEO) e anúncios, você pode atrair clientes de diferentes regiões e até mesmo de outros países. 

Isso amplia significativamente o seu potencial de vendas e permite que você expanda seus negócios de forma global.

👉 Leia também: Como vender serviços: 14 dicas para ter sucesso

5- Personalização da experiência do cliente

A venda online permite que você colete dados e preferências dos clientes para oferecer uma experiência de compra altamente personalizada. 

Utilizando ferramentas de análise de dados e inteligência artificial, é possível recomendar produtos que se alinhem com o histórico de compras e interesses do cliente, aumentando a probabilidade de conversão e fidelização.

Além disso, o varejo online oferece uma variedade de métricas que podem ser monitoradas em tempo real, como tráfego do site, taxas de conversão, comportamento do consumidor e eficácia das campanhas publicitárias. 

Esses insights são fundamentais para tomar decisões informadas e otimizar estratégias de venda e marketing.

🖥️ Leia também: Data driven marketing: o que é e como tomar decisões baseadas em dados 

6- Redução de barreiras geográficas e logísticas

Vender pela internet elimina muitas das barreiras geográficas que limitam os negócios físicos. 

Com uma loja online, você pode vender para qualquer lugar que possa entregar seus produtos, aproveitando a infraestrutura de logística e distribuição que acompanha o crescimento do comércio eletrônico.

Como encontrar o que vender para ganhar dinheiro?

O Google Trends (ou Google Tendências) é uma ferramenta gratuita da Google que encontra as principais tendências de buscas na internet dentro do buscador. 

Ou seja, todas as palavras-chave que as pessoas pesquisam dentro do Google são transformadas em gráficos sobre o volume de busca. 

Isso é bem útil não apenas para saber se o produto em questão possui constância nas buscas, como também para te ajudar a decidir o que vender na internet, caso ainda esteja em dúvida.

Para você entender melhor, vamos dar um exemplo prático de busca por produto dentro do Trends...

Você acessa o site do Google Trends, escreve o nome do segmento ou do produto para vender na internet e clica em “pesquisas”.

Feito isso, a ferramenta vai te mostrar um gráfico do comportamento das buscas para a palavra-chave que você buscou. É como na imagem abaixo:

Além do comportamento das buscas, você também pode ver as regiões que mais procuram por esse termo e outros termos relacionados, dessa forma:

Certamente, o Google Trends também será muito valioso nas outras etapas de construção do seu negócio, especialmente na construção da sua persona, mas isso é assunto para outro artigo… 

💡 Leia também: Conheça 17 ações para aumentar o valor percebido pelo cliente 

Como encontrar bons fornecedores para vender na internet?

Encontrar fornecedores confiáveis é um dos pilares para o sucesso de um negócio online. 

A escolha certa pode significar não apenas melhores margens de lucro, mas também a satisfação dos seus clientes e a reputação da sua marca. 

Aqui estão algumas estratégias eficazes para identificar e escolher os melhores fornecedores para a sua loja virtual:

• Ir a feirões da sua cidade e negociar pessoalmente: estes eventos são uma oportunidade de ouro para conhecer pessoalmente uma ampla gama de distribuidores, sentir a qualidade dos produtos e discutir termos de compra face a face;
• Entrar em contato com lojas multimarca e negociar propostas de revenda: frequentemente, essas lojas têm programas de revenda estabelecidos que podem oferecer descontos atraentes e condições de compra vantajosas;
• Encontrar pólos do segmento que escolhe, através de uma boa pesquisa no Google: uma pesquisa bem-feita pode revelar clusters de fornecedores especializados no seu nicho de mercado, permitindo comparar preços e termos para encontrar a melhor oferta;
• Buscar no Google por vendedores e negociar: a internet é um vasto mercado onde você pode encontrar fornecedores de todos os tipos. Use palavras-chave específicas para encontrar vendedores que atendam às suas necessidades e estejam abertos a negociações.

Lembre-se de que a negociação é uma arte, e a construção de relacionamentos sólidos com fornecedores pode levar a parcerias de longo prazo que beneficiarão todos os envolvidos.

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Com essas categorias de produtos, acredito que fique um pouco mais fácil escolher qual produto você vai vender na internet.

Mas este é apenas o primeiro passo para ter um Ecommerce de Sucesso…

Para tornar essa jornada mais simples, disponibilizamos uma aula gratuita “Ecommerce do Zero”. 🚀

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