O que as pessoas mais compram na internet? 91 produtos em alta [2024]

O que as pessoas mais compram na internet? Essa é a pergunta de ouro para quem está na dúvida sobre qual produto investir ao abrir um negócio online. Se você quer saber quais são os produtos que mais despertam o interesse do consumidor, este artigo é para você!

Todo mundo quer descobrir quais são as mercadorias mais vendidas no Ecommerce e isso não é à toa. Afinal de contas, o setor tem crescido muito nos últimos anos, tornando-se um espaço ideal para novos negócios.

Para você ter uma ideia, em 2022, as vendas online bateram um recorde, atingindo um faturamento de R$ 262,7 bilhões, segundo o relatório Webshoppers 47. A quantia representa um crescimento de 1,6% em relação ao mesmo período do ano anterior.

Esses dados mostram que, ainda que o mercado de Ecommerce tenha mostrado sinais de estabilização, crescendo em proporções menores do que nos anos anteriores, esse é um segmento que ainda tem muito para expandir nos próximos anos.

E dados de mercado mostram isso. Segundo relatório desenvolvido pela Americas Market Intelligence, a projeção é que o Ecommerce cresça 20% por ano até 2026, chegando a US$ 432 bilhões. 

Um total bem expressivo, não é verdade?

Ao longo deste artigo, nós vamos apresentar uma lista completa sobre o que as pessoas mais compram na internet, qual a importância disso e mais dicas para descobrir itens em alta. 

Boa leitura!

Por que é importante saber o que as pessoas mais compram na internet?

Saber o que as pessoas mais compram na internet é relevante para você ter uma boa ideia de negócio. Ninguém deseja comercializar produtos que não tenham demanda, concorda?

Isso significa que o único fator que você precisa analisar é a procura por produtos? Não!

Vale a pena você também considerar os seus gostos e aptidões pessoais. Pense em suas atividades preferidas, os tipos de produtos que mais costuma usar, mercadorias que gostaria de trabalhar, etc. 

A ideia é você ter um negócio lucrativo não só a partir do que as pessoas mais compram na internet, mas também de mercadorias com as quais você se identifica…

Afinal, todas as atividades do seu dia a dia como empreendedor vão girar em torno desses produtos. E nada mais desagradável do que trabalhar com algo que não se gosta, não é mesmo?

Dito isto, vamos apresentar a seguir o que as pessoas mais compram na internet. Certamente essa lista vai te ajudar a ter uma boa ideia de negócio… Então, continue a leitura!

Quais são as categorias de produtos mais vendidos na internet? 

Segundo a 47ª edição do Webshoppers, relatório desenvolvido pela NielsenIQ Ebit, as categorias de produtos mais vendidos na internet no 1º semestre de 2022 foram:

1. Alimentos e bebidas ;
2. Perfumaria e cosméticos;
3. Bebês e cia;
4. Saúde;
5. Esporte e lazer;
6. Moda e Acessórios;
7. Casa e Decoração;
8. Construção e Ferramentas;
9. Telefonia;
10. Informática;
11. Eletrodomésticos;
12. Eletrônicos.

A seguir, nós vamos falar sobre cada uma delas em mais detalhes. Confira…

1. Alimentos e bebidas

O segmento de Alimentos e bebidas cresce de maneira expressiva na lista do que as pessoas mais compram na internet há algum tempo. Para você ter uma ideia, a variação de pedidos entre 2021 e 2022 foi de 14,3%, com um ticket médio de R$ 82 por compra.

Além disso, a avaliação da importância desses produtos dobrou, saindo de 6% no 1º semestre de 2021, para 12% no mesmo período de 2022.

Alguns dos produtos mais vendidos desta categoria são:

• Vinho;
• Cerveja;
• Café;
• Complemento alimentar;
• Alimentos e bebidas;
• Chocolate em barra; 
• Chá;
• Whisky;
• Outros doces;
• Leite.

2. Perfumaria e Cosméticos

Esta categoria pode ser uma excelente opção se você quer abrir uma loja virtual e está em busca de produtos. Isso porque o setor Perfumaria e Cosméticos teve uma alta de 13,4% em 2022, em comparação ao mesmo período do ano anterior. 

Além disso, dados mostram que o ticket médio do segmento é de R$ 123. A cada dia que passa, os consumidores estão mais interessados em produtos de cuidados pessoais, que vão desde desodorante até secador de cabelo. 

Entre os itens mais comprados de perfumaria e cosméticos, estão:

• Perfume; 
• Shampoo para cabelo; 
• Outros produtos para cabelo; 
• Máscara para cabelo;
• Dermocosméticos; 
• Tintura para cabelo; 
• Secador de cabelo; 
• Desodorante;
• Protetor solar; 
• Hidratante para o corpo.

Aproveite para ler também: Perfumes importados para revenda: saiba onde e como comprá-los

3. Bebês e Cia

Está aí uma categoria que possui um bom volume de buscas em qualquer época do ano. O segmento de Bebês e Cia teve um crescimento de 3,6% durante todo o ano de 2022, em relação ao mesmo período de 2021. 

As mercadorias que mais tiveram saída nesse período foram:

• Fralda para bebê;
• Conjunto para bebê; 
• Outros artigos de moda para bebê; 
• Lenço umedecido para bebê; 
• Macacão para bebê; 
• Cadeira para auto; 
• Carrinho para bebê; 
• Itens de cama/mesa/banho para bebê; 
• Berço.

4. Saúde

A atenção com a saúde nunca foi tão importante para os consumidores brasileiros. Desde a pandemia da covid-19, que se iniciou em 2020, as pessoas estão mais atentas a como prevenir e cuidar de doenças.

Prova disso é que a busca por mercadorias para cuidados básicos de higiene, como álcool em gel, por exemplo, continua em alta. Ainda de acordo com o Webshoppers 47, a categoria de saúde teve uma expansão de 16,6% em 2022, com um ticket médio de R$ 145 por compra.

Isso coloca o segmento entre um dos que mais cresceram durante o ano passado. O relatório da Nuvemshop ainda corrobora com este fato, já que na plataforma as vendas na categoria de Saúde e Beleza representaram 8,3% do total.

Interessante, não?

Na lista sobre o que as pessoas mais compram na internet da categoria de saúde, estão:

• Remédios fitoterápicos;
• Outros equipamentos e acessórios hospitalares; 
• Álcool em gel;
• Sabonete;
• Lentes de contato; 
• Outros artigos para cuidados e terapias; 
• Papel higiênico;
• Sabonete líquido.

5. Esporte e lazer

Esta categoria está diretamente ligada à anterior e isso não é à toa. Exercícios físicos fazem toda a diferença para quem quer e precisa estar em boas condições de saúde. De acordo com o relatório Webshoppers, o ticket médio para a categoria é de R$ 253.

Os produtos que mais ganharam o consumidor foram:

• Suplemento;
• Bicicleta; 
• Mochila; 
• Outros artigos de esporte e lazer; 
• Calça esportiva; 
• Piscina; 
• Top esportivo; 
• Outros artigos para musculação esporte e lazer; 
• Shorts esportivo.

Este é um segmento tão interessante para se abrir um negócio, que criamos um artigo para ajjudar quem tem interesse no assunto: Como montar uma loja virtual de moda fitness? 

6. Moda e Acessórios

O relatório Webshoppers 47 aponta que, no período de janeiro a junho, o segmento de Moda e Acessórios teve uma variação de 2,1% em comparação ao mesmo período de 2021. Mas não só isso…

Segundo outro levantamento, o NuvemCommerce, Moda e Vestuário corresponde a 20,8% de todas as lojas da Nuvemshop, que é a maior plataforma de Ecommerce da América Latina.

Ou seja, um nicho de mercado forte, que sempre figura nas relações sobre o que as pessoas mais compram na internet, e que pode representar uma boa ideia de negócio.

Seguindo a nossa lista, os produtos mais vendidos da categoria foram:

• Blusa feminina;
• Calça feminina; 
• Calçados; 
• Conjunto infantil; 
• Tênis; 
• Vestido; 
• Camiseta masculina; 
• Sandálias femininas; 
• Bolsa.

7. Casa e Decoração

Outra categoria que conquistou os brasileiros foi a de Casa e Decoração. No período em que o trabalho em home office ficou mais forte no país, as pessoas passaram a ter mais cuidado com as suas residências…

E isso, querendo ou não,  fez com que artigos decorativos entrassem para os principais itens de consumo das pessoas. Tanto que a variação de pedidos em Casa e Decoração foi de 5,8% durante2022, quando comparado com o mesmo período de 2021. O ticket médio para cada compra foi de R$ 391.

Entre os produtos que mais ganharam destaque, estão:

• Cama armário/guarda-roupa; 
• Outras utilidades domésticas; 
• Jogo de panelas;
• Jogo de cama; 
• Casa e decoração; 
• Sofá/estofado; 
• Mesa de jantar; 
• Escrivaninha/mesa para PC; 
• Cadeira.

Caso você tenha interesse no segmento de Casa e Decoração, sugerimos a leitura de dois artigos:

• Como Montar uma Loja de Decoração Online│Plano De Negócios
• Como Vender na Dafiti Marketplace [Moda e Decoração]

8. Construção e Ferramentas

Construção e ferramentas é uma categoria em que o crescimento pode seguir a mesma linha de raciocínio do item anterior. Afinal de contas, os indivíduos hoje estão muito mais interessados em cuidar de suas casas, jardins, escritórios, etc. 

Contudo, vale pontuar que essa alta na demanda também atinge empresas prestadoras de serviços dessa área, principalmente após o retorno ao trabalho presencial das pessoas. 

Os itens de construção e ferramentas que mais tiveram saída durante o ano de 2022 foram:

• Furadeira; 
• Torneira;
• Parafusadeira; 
• Caixa de Ferramentas;
• Serra Elétrica;
• Motosserra;
• Outras Ferramentas Manuais; 
• Outros Utensílios para Jardinagem.

9. Telefonia

Não surpreende muito que a categoria de  telefonia esteja entre o que as pessoas mais compram na internet, não é verdade? Hoje, os celulares viraram verdadeiras extensões de seus corpos, facilitando diversas atividades do dia a dia, como a de compra, por exemplo.

Segundo a Agência Nacional de Telecomunicações (Anatel), 87% dos brasileiros usam o smartphone para fazer compras pela internet.

Na prática, isso automaticamente aumenta a busca não só por aparelhos como smartphones, mas também por acessórios, como carregadores, capas, etc. 

Dá só uma olhada na lista de produtos mais vendidos da categoria de Telefonia:

• Celular e smartphone; 
• Aparelho de telefone; 
• Capa para celular e smartphone; 
• Braçadeira para celular e smartphone; 
• Carregador para celular e smartphone; 
• Outros acessórios para celular e smartphone; 
• Bateria para celular e smartphone; 
• Película para celular e smartphone; 
• Carregador para walkie talkie; 
• Cabo de dados para celular e smartphone.

10. Informática

Os itens de informática são importantes para qualquer pessoa que precise acessar à internet. Seja para estudar, trabalhar para alguma empresa ou, até mesmo, empreender.

Algo que contribui para a alta dessa categoria, inclusive, é o aumento de indivíduos investindo no próprio negócio... 

No que diz respeito ao Ecommerce, por exemplo, além de um bom smartphone, um empreendedor precisa de um computador e de uma impressora, para dar conta da impressão das etiquetas dos pedidos, por exemplo.

O último relatório da Nielsen mostrou que o ticket médio neste segmento é de R$ 1.176.

Na lista sobre o que as pessoas mais compram na internet de informática, estão:

• Notebook; 
• Informática; 
• Impressora; 
• Tablet; 
• Cartucho para Impressora; 
• PC; 
• Monitor; 
• Mouse; 
• HD; 
• Teclado para PC.

Caso queira se aprofundar um pouco mais no tema, sugerimos a leitura do artigo: Como começar um negócio com pouco dinheiro [+ ideias lucrativas]

11. Eletrodomésticos

Os eletrodomésticos não perdem a preferência dos compradores ao longo dos anos, não é verdade? É claro que não é muito (ou nada) comum os consumidores trocarem de eletrodomésticos todos os anos…

Mas, de tempos em tempos, isso acaba acontecendo, seja por necessidade ou pela vontade de ter uma mercadoria ainda mais moderna. 

Os eletrodomésticos que mais foram vendidos em 2022 foram:

• Máquina de lavar; 
• Roupas fogão geladeira/refrigerador; 
• Fritadeira;
• Aspirador de pó/água; 
• Liquidificador ventilador/circulador; 
• Ar condicionado; 
• Microondas; 
• Cafeteira.

12. Eletrônicos

Por último, mas não menos importante, há a categoria de Eletrônicos, que também ganhou força entre os consumidores brasileiros durante 2022. De acordo com o Webshoppers 47, a categoria foi uma das que mais se destacou durante o ano passado, acumulando um crescimento de 9,8%.

Além disso, o ticket médio nessa categoria também subiu 10% e, hoje, fica por volta dos R$ 1.327 por compra.

E os produtos mais procurados foram:   

• TV fone de ouvido/headset eletrônicos; 
• Som portátil; 
• Controle remoto suporte para TV; 
• Monitor kit de som; 
• Alto-falante para automóveis pilha/bateria; 
• Som automotivo e outros acessórios para áudio e vídeo.

🚘 Acessórios automotivos, no geral, são produtos que têm muito sucesso nas vendas online. Um de nossos alunos, Frederico Pessoa – empreendedor e proprietário da loja New Control – faturou alto no Mercado Livre. Entenda o caso aqui: Ele começou a vender no Mercado Livre e faturou R$ 25 mil em 2 meses.

Essa é uma lista e tanto de opções sobre o que as pessoas mais compram na internet, não é verdade?

Contudo, se o seu foco é escolher um bom produto para vender no Ecommerce, vale a pena aprofundar um pouco mais sua pesquisa…Como?

Aprendendo a encontrar os itens mais buscados pelas pessoas. E nós vamos te ensinar isso ainda neste artigo.

Afinal, por que as pessoas compram na internet? 

Comprar na internet se tornou mais cômodo, principalmente porque permite que as compras sejam feitas em qualquer lugar, a qualquer hora e por preços muito mais vantajosos do que os praticados em lojas físicas. 

Uma pesquisa da NZN Intelligence mostrou que mais da metade dos consumidores (64%) prefere comprar o que precisam pela internet. Ainda de acordo com dados coletados no relatório, apenas 9% dos consumidores sentem receio de comprar online.

Resumindo, as pessoas compram na internet por que…

• É mais cômodo: a maioria das lojas, hoje, é adaptada para dispositivos móveis. Isso quer dizer que os consumidores podem conseguir todos os produtos que desejam, sem sequer levantar do sofá; 

• Os preços são menores: por não ter gastos com a manutenção de pontos de venda físicos, empresas que vendem pela internet conseguem vender os produtos por muito menos, sem sacrificar a sua margem de lucro. Além disso, ainda existem cupons de desconto e promoções exclusivas para compras online; 

• É possível ver a opinião de outros clientes: em lojas online também é comum que os produtos venham com a avaliação de outras pessoas. Isso dá muito mais segurança na hora da compra. 

• As ofertas são mais variadas: se uma pessoa está buscando por produtos específicos, fazer uma pesquisa entre diferentes lojas é fundamental. Enquanto nas lojas físicas isso demandaria um deslocamento, nas lojas virtuais, tudo que o cliente precisa fazer é mudar de abas em seu navegador. Muito mais prático.

Como encontrar o que as pessoas mais compram pela internet?

Existem algumas formas de encontrar o que as pessoas mais compram pela internet. Para facilitar a compreensão de cada uma das opções, vamos explicar tudo em mais detalhes abaixo:

Veja:

1. Google Trends

O Google Trends é uma ferramenta oferecida pelo Google de maneira totalmente gratuita. Com ela, você consegue analisar o interesse por um determinado tipo de produto ao longo dos meses.

Além disso, o recurso indica as regiões em que há mais buscas e apresenta termos relacionados que também estão em alta. 

Falamos mais sobre o uso dessa ferramenta no artigo: Como usar a Ferramenta do Google: Categorias em Ascensão no Varejo

2. Keyword Planner

O keyword Planner é outro excelente meio de descobrir o que as pessoas mais compram na internet. A ferramenta é gratuita e permite que a visualização do volume de buscas por determinadas palavras-chave seja rápida e prática. 

3. Redes sociais

Uma boa para descobrir o que as pessoas mais compram na internet é acompanhar as publicações feitas por usuários nas redes sociais. 

Instagram, Facebook, Youtube, TikTok, Twitter… Todas são importantes.  

Análise não só as opiniões dos consumidores, mas também as dos influenciadores digitais. Eles são figuras importantes hoje em dia para quem vende online e uma parceria bem feita pode gerar resultados incríveis para o seu negócio. 

4. Marketplaces

Outra maneira de saber o que as pessoas mais compram na internet é por meio das seções de produtos mais vendidos dos marketplaces.

O Mercado Livre, por exemplo, possui uma página totalmente voltada para isso, chamada de Tendências Mercado Livre. Por lá, você encontra os itens com maior volume de buscas, produtos mais desejados, tendências mais populares, etc. 

Sendo assim, consulte este e outros marketplaces. Isso fará toda a diferença para escolha dos seus produtos e o desenvolvimento do seu Ecommerce em si.  

💡 Já conhece o nosso treinamento Mercado Livre do Zero? Nele, você aprende vender mais de R$ 18.500 todos os meses!

5. Relatórios de tendências

Pelo menos de três em três meses, saem diversos relatórios importantes sobre o Ecommerce e o mercado de Varejo como um todo. 

Só aqui neste artigo, nós citamos dados e referências de dois deles, o Webshoppers 47 e o NuvemCommerce 2024.

Por isso, fique atento às notícias, acompanhe os sites especializados no setor e fique por dentro de todas as listas sobre o que as pessoas mais compram na internet. É isso que vai te ajudar a escolher o melhor produto para a sua loja virtual.

Como vender pela internet e ter sucesso?

Agora que você já sabe tudo sobre o que as pessoas mais compram pela internet, vale a pena entender o que fazer para abrir um negócio e ter sucesso no ambiente digital. Veja:

• Crie uma presença online forte: ter um site ou uma loja virtual bem projetada, com informações claras sobre seus produtos e serviços, é fundamental para atrair clientes e aumentar suas vendas;
• Invista em marketing digital: esta é uma das melhores maneiras de atrair novos clientes para sua loja virtual. Utilize as redes sociais, o Google Ads e outras ferramentas para promover seus produtos e serviços;
• Ofereça um excelente atendimento ao cliente: quando se trata de vendas online, um excelente atendimento ao cliente é essencial. Responda às dúvidas dos seus clientes prontamente e ofereça suporte pós-venda para garantir a satisfação deles;
• Utilize ferramentas de análise de dados: faça isso para monitorar o desempenho de sua loja virtual e implementar ajustes para melhorar a experiência do cliente e aumentar suas vendas;
• Ofereça formas de pagamento seguras e diversificadas: entre as principais opções hoje, estão os cartões de crédito, o boleto bancário, o PIX e as transferências bancárias;
• Invista em logística eficiente: garanta que seus produtos sejam entregues dentro do prazo e em perfeitas condições para garantir a satisfação do cliente.

Seguindo essas dicas, você estará no caminho certo para vender com sucesso pela internet e alcançar novos clientes.

Contudo, há um questionamento importante: será que definir o produto adequado é o bastante para iniciar uma trajetória de sucesso no Ecommerce?

NÃO!

Existem outros fatores que você deve dar toda atenção e para não errar e nenhum deles, você precisa contar com uma metodologia validada. E, claro, nós vamos te ajudar nisso..

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