Pontos principais do artigo:
- Conhecer os produtos mais vendidos no verão ajuda a criar ofertas certeiras e lucrativas;
- Roupas leves, acessórios e itens para lazer e bem-estar ganham destaque na estação;
- Quer tirar sua ideia do papel neste verão? Assista à aula gratuita Ecommerce do Zero e comece com o pé direito! ☀️
Saber o que e quando vender é uma habilidade que todo empreendedor deve desenvolver ao longo do tempo.
E quando se trata de estações do ano, como o verão, isso se torna ainda mais importante.
Para se ter uma ideia, 66% dos entrevistados gastam mais no verão do que no resto do ano, de acordo com pesquisa da Opinion Box.
Então, você que empreende, deve saber que os períodos mais quentes do ano podem levantar bastante as suas vendas.
Neste artigo, vamos descobrir exatamente o que vender no verão e como criar estratégias poderosas para vender os produtos que têm uma alta natural durante a estação.
Boa leitura!
Índice:
Quais os produtos mais vendidos no verão?
O verão muda os hábitos de consumo e abre espaço para novos produtos ganharem destaque.
Se você vende online, essa é uma ótima chance de aproveitar a estação para aumentar as vendas.
A seguir, veja quais são os produtos mais vendidos no verão e por que eles fazem tanto sucesso.
1. Protetor solar e bronzeador
Durante as épocas mais quentes do ano, os consumidores se dividem em duas categorias principais: os que desejam se proteger totalmente dos seus efeitos solares e os que desejam aproveitá-los – em segurança, claro.
E, por isso, o protetor solar e o bronzeador são os verdadeiros protagonistas do verão.
O protetor solar não é apenas uma recomendação de dermatologistas; é um item que se tornou sinônimo de cuidado pessoal e saúde.
Afinal, ele é o escudo que nos protege dos raios UV, prevenindo não só queimaduras solares, mas também o envelhecimento precoce e outros danos mais sérios à pele.
Não à toa, ainda segundo a pesquisa Opinion Box, 55% das pessoas têm a intenção de comprar protetor solar no verão – ficando no topo da lista.
Por outro lado, o bronzeador é o complemento ideal para aqueles que querem adicionar um toque dourado à pele, enquanto desfrutam do sol tropical.
Muitos, inclusive, também contam com fator de proteção.
Para os Ecommerces, oferecer uma gama variada de protetores solares e bronzeadores é uma jogada inteligente.
Se você ainda não incluiu protetores solares e bronzeadores no seu catálogo para o verão, talvez seja a hora de considerar.
↪️ Leia também: Conheça os produtos mais vendidos do mundo e inspire-se.
2. Chinelos e sandálias
Nada diz mais estar "preparado para o verão" do que um par de chinelos ou sandálias, não é verdade?
Estes calçados carregam o espírito alegre da estação… tanto que, 44% dos brasileiros buscam por chinelos e sandálias na estação.
Para quem vende no varejo online, oferecer uma boa gama de opções é uma jogada de mestre.
Afinal, peças de roupas e acessórios sempre ficam no radar das pessoas nesses períodos mais quentes. Falando nisso…
3. Roupas leves
À medida que o calor se intensifica, o guarda-roupa dos brasileiros passa por uma transformação: as roupas leves tomam a frente.
Bermudas, shorts, camisetas, camisas e tops, e até mesmo roupas esportivas são reinventadas para oferecer o máximo de conforto e estilo.
A pesquisa da Opinion Box revela que 68% dos entrevistados preferem as roupas típicas de primavera/verão, e isso inclui peças que são a verdadeira definição de frescor.
Bermudas e shorts são os companheiros ideais para os dias de calor, permitindo liberdade de movimento.
As camisetas, camisas e tops, por sua vez, são os verdadeiros curingas do verão, combinando com qualquer peça e ocasião.
4. Moda praia
O verão brasileiro é sinônimo de praia, e a moda praia é onde a criatividade e a funcionalidade se encontram.
Para se ter uma ideia, 79% dos entrevistados buscam praias nas suas viagens de verão.
E não se engane: eles querem fazer isso com estilo, usando as melhores peças. Entre os produtos mais vendidos no verão que são ligados à praia, estão:
- Biquínis e maiôs (35%);
- Sungas e shorts (21%);
- Bolsas e sacolas de praia (16%).
Além de atender a diferentes estilos e corpos, essas peças também precisam ser práticas…
Secagem rápida, conforto e resistência ao sol e ao cloro são características muito valorizadas pelos consumidores.
Para quem vende online, é importante oferecer variedade de tamanhos, estampas e modelos.
Também vale caprichar nas fotos. Imagens bem produzidas, com cenários tropicais e iluminação natural, ajudam o cliente a imaginar como seria usar aquele produto nas férias.
5. Roupas esportivas
Para muitos, o verão é a estação do movimento, e as roupas esportivas são as aliadas perfeitas para quem não abre mão de atividade física mesmo sob altas temperaturas.
A pesquisa da Opinion Box destaca que 26% dos consumidores querem roupas esportivas, já que combinam funcionalidade e moda.
E para quem tem loja de roupas e acessórios fitness, as opções de produtos nesse segmento são variadas…
Calçados esportivos são a base para qualquer atividade ao ar livre ou na academia. Eles precisam oferecer suporte, conforto e, claro, um design que motive.
Acessórios para esportes e academia, como pulseiras de atividade, garrafas de água estilizadas e toalhas de microfibra, complementam o look e a funcionalidade, ajudando a manter o ritmo e a hidratação em dia.
6. Toalhas e cangas
Toalhas e cangas são simples acessórios de praia que fazem toda a diferença na hora de compor o look para ir à praia – e os consumidores sabem bem disso!
E os consumidores, que não são bobos, sabem bem disso. A prova é que 19% das pessoas buscam por essas peças quando as temperaturas se elevam.
As toalhas devem ser absorventes e de secagem rápida, enquanto as cangas se destacam pela versatilidade, servindo como uma peça de vestuário ou um espaço próprio na areia.
Ambas devem refletir o espírito do verão com cores vivas e estampas que remetem ao tropical, ao mar e à natureza.
Para os empreendedores, a inclusão desses itens no catálogo é uma oportunidade de capturar a essência do verão.
Oferecer uma boa variedade pode ajudar os clientes a expressarem seus estilos e, claro, aquecer as vendas.
7. Acessórios e produtos para piscina
O verão convida a um mergulho, senão na praia, em piscinas – e, nesse caso, os acessórios e produtos de bem-estar fazem sucesso.
Boias estilizadas, equipamentos de limpeza, filtros e produtos químicos para tratamento da água são apenas o começo de um vasto catálogo.
Com 12% dos entrevistados pela Opinion Box buscando cachoeiras e atividades aquáticas, a piscina em casa vira um oásis pessoal!
E os acessórios certos podem transformar qualquer espaço ao ar livre em um momento de lazer incrível.
8. Ar-condicionado e ventiladores
Quando o calor se torna implacável – e, em muitos lugares do Brasil, isso acontece mesmo antes do verão – aparelhos de ar-condicionado e ventiladores são mais do que meros luxos, mas sim necessidades.
Para o Ecommerce, isso significa uma demanda crescente por soluções de climatização que combinem eficiência energética, desempenho e design que se integre harmoniosamente aos espaços de vida dos clientes.
E as oportunidades dentro desse nicho não se limitam à venda dos aparelhos em si, mas a toda a variedade de acessórios e ferramentas necessárias para realizar a manutenção desses aparelhos.
Com o uso mais frequente, os consertos também se tornam mais necessários, lembre-se disso!
9. Alimentos gelados
O verão é a estação perfeita para saborear alimentos gelados, que oferecem uma pausa deliciosa do calor.
Sorvetes, picolés, paletas, açaís, sucos e smoothies são apenas algumas das opções que dominam o paladar dos brasileiros nesta época do ano.
Se você vende online, saiba que esta é uma oportunidade de ouro para inovar com sabores exóticos, combinações saudáveis e opções para todos os gostos e restrições alimentares.
Frutas, combinações de ninho com Nutella… As opções são variadas.
A chave aqui é ter uma boa apresentação visual e preços atraentes – sem prejudicar a sua margem de lucro, obviamente.
Nessa missão, plataformas de delivery especializadas, como o iFood, podem ser boas pedidas.
10. Equipamentos para esportes aquáticos
O verão é sinônimo de atividades na água, e os equipamentos para esportes aquáticos são essenciais para quem busca adrenalina e diversão.
Pranchas de surf, stand-up paddle, caiaques, e equipamentos de mergulho são apenas o começo de um arsenal que os entusiastas dos esportes aquáticos desejam.
Com a pesquisa da Opinion Box indicando que atividades aquáticas estão entre as mais buscadas, com 31% dos entrevistados inclinados a cachoeiras, a demanda por equipamentos de qualidade é forte.
Para os lojistas, oferecer produtos duráveis, seguros e das melhores marcas significa atender a uma necessidade e ser parte da jornada emocionante de seus clientes. Aproveite isso!
↪️ Leia também: O que vender no marketplace? Veja 8 produtos mais vendidos.
11. Cosméticos e produtos de beleza
A beleza no verão vai além da aparência, ou seja, também uma questão de cuidado e proteção.
Cosméticos e produtos de beleza, como hidratantes com FPS, maquiagem resistente à água, e tratamentos pós-sol, são indispensáveis para manter a pele saudável e radiante.
A pesquisa da Opinion Box revela que 47% dos entrevistados se cuidam mais durante o verão, o que ressalta a importância de produtos que ofereçam tanto beleza quanto proteção.
Para se destacar nas vendas dentro desse segmento, no entanto, é preciso oferecer produtos que combinem eficácia com ingredientes de qualidade.
Apresente soluções inovadoras que atendam às necessidades específicas do cuidado com a pele no verão.
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"A gente não vende só produto, a gente vende a solução. Nosso diferencial é ouvir o público e facilitar o caminho, criando soluções que ajudam de verdade."
Leonardo Gonçalvez - Sócio da Bree Maquiagem
12. Acessórios de verão
O verão clama por acessórios que não só complementam o visual, mas também oferecem proteção essencial contra o sol.
Aqui, vender óculos pela internet (principalmente os com proteção UV), chapéus e bijuterias com temática tropical pode dar muito certo.
Eles adicionam personalidade e charme aos looks, ao mesmo tempo em que salvaguardam a pele e os olhos dos raios UV.
Em termos simples, essa é uma oportunidade para oferecer produtos que sejam um reflexo do estilo de vida vibrante do verão.
Incentive os clientes a expressarem sua individualidade e cuidarem de sua saúde com acessórios que são verdadeiros achados da estação.
13. Produtos de bem-estar e relaxamento
Para muitos, o verão também é um convite para desacelerar e se reconectar com o bem-estar pessoal.
Itens como redes de descanso, cadeiras de massagem e acessórios para yoga são cada vez mais procurados por aqueles que buscam um refúgio do estresse cotidiano.
Esses produtos de bem-estar e relaxamento são essenciais para criar um santuário de tranquilidade, seja em casa ou em um retiro ao ar livre.
Com 50% dos entrevistados pela Opinion Box buscando descanso em suas viagens de verão, a demanda por produtos que promovam a calma e o relaxamento é clara.
14. Pacotes de turismo
Sabia que 80% dos entrevistados pela Opinion Box tem o hábito de viajar durante o verão?
A procura por destinos que ofereçam praias cristalinas, cachoeiras refrescantes e resorts all-inclusive fica em alta.
Se você empreender no setor de turismo, este é o momento ideal para apresentar ofertas interessantes, que combinem o encanto do descanso com a emoção da descoberta.
Seja para o viajante solitário em busca de aventura ou para famílias procurando um retiro tranquilo, os pacotes de turismo devem prometer mais do que uma simples viagem.
Eles devem garantir memórias que aquecerão os corações muito depois do verão ter passado.
15. Equipamentos e acessórios para churrasco
O verão e o churrasco formam um par perfeito, como sol e praia. É a estação das reuniões ao ar livre, nas quais a churrasqueira se torna o centro das atenções.
A paixão nacional pelo churrasco se intensifica com o calor, e oferecer acessórios que facilitem e enriqueçam essa experiência é uma jogada astuta para os vendedores online.
Produtos como churrasqueiras portáteis, kits de utensílios e temperos especiais são mais do que itens de conveniência; são instrumentos de celebração e alegria.
Aventais personalizados, tábuas de corte artesanais e uma seleção de molhos e condimentos podem transformar qualquer encontro casual em um evento gastronômico.
Como vender mais no verão? 6 dicas para aproveitar a estação
Depois de entender os produtos mais vendidos no verão, chegou a hora de conhecer algumas dicas para aumentar suas vendas na estação.
Veja só:
1. Analise as tendências do mercado
Para começar, é importante entender o que as pessoas realmente estão buscando durante o verão.
A estação influencia diretamente o comportamento de consumo – e isso se reflete nos tipos de produtos mais procurados.
Moda praia, protetor solar, ventiladores, alimentos gelados, acessórios e roupas leves são apenas alguns exemplos de itens que ganham destaque.
Mas não se limite ao óbvio: fique de olho em dados de buscas no Google, relatórios de marketplaces e até nas redes sociais para identificar oportunidades.
Entender as tendências ajuda você a planejar o mix de produtos com mais assertividade e a criar campanhas que conversem com o momento do consumidor.
2. Abasteça seu estoque
Com o aumento da demanda, o risco de ficar sem produtos em estoque também cresce. E isso pode significar não só perda de vendas, mas também clientes insatisfeitos.
A dica aqui é revisar seu inventário com antecedência e garantir uma boa quantidade dos itens mais sazonais.
Reforce as categorias que têm mais saída no calor e, se possível, negocie com os fornecedores condições melhores para reposição rápida.
Se você trabalha com moda, por exemplo, pense na variedade de tamanhos e cores.
Já no caso de acessórios ou itens para casa, a dica é investir em modelos com bom giro e margem de lucro atrativa.
⚠️ E atenção: para que não faltem itens no seu estoque, é preciso desde cedo estabelecer um bom relacionamento com esses parceiros comerciais tão importantes.
Bruno de Oliveira, especialista com mais de 20 anos de experiência no varejo e no Ecommerce, dá uma dica de ouro sobre isso:
“O relacionamento entre lojistas e fornecedores hoje precisa ser muito mais bilateral, proveitoso dos dois lados. É um jogo a quatro mãos. Às vezes o lojista tem que ceder um pouco, às vezes o fornecedor tem que ceder também. Se quer mais prazo, talvez tenha que abrir mão de preço. Se quer mais preço, talvez tenha que abrir mão de prazo. É esse tipo de jogo.”
Bruno de Oliveira - Fundador do Ecommerce na Prática e sócio Nuvemshop
3. Crie promoções irresistíveis
Promoções bem pensadas são um ótimo incentivo para aumentar as conversões e girar o estoque.
Mas para que funcionem, elas precisam fazer sentido para a persona do seu negócio.
Você pode apostar em combos de verão (como “kit praia”, “look completo para os dias quentes” ou “leve 3, pague 2”), descontos progressivos, brindes ou frete grátis a partir de determinado valor.
Além disso, usar a criatividade nos nomes das campanhas ajuda a chamar a atenção.
Um simples “Liquida Verão” ou “Semana de Ofertas Refrescantes” pode fazer seu anúncio se destacar no feed do Instagram ou nas vitrines digitais.
↪️ Leia também: Melhores produtos para dropshipping: 120 itens para gerar mais lucro.
4. Divulgue as campanhas de verão
Não basta preparar boas ofertas – é preciso fazer com que as pessoas saibam delas.
E para isso, a comunicação precisa ser clara, visualmente atrativa e bem distribuída entre seus canais.
Use as redes sociais para criar conteúdos com a cara do verão: fotos ao ar livre, vídeos curtos mostrando os produtos em uso, depoimentos de clientes e até bastidores da sua rotina.
No e-mail marketing, aposte em mensagens leves, com linguagem próxima e chamadas atrativas.
Se você vende por uma loja virtual própria, lembre-se de atualizar os banners, anúncios e descrições dos produtos para refletir a estação.
Tudo isso ajuda a criar um senso de ocasião e aumentar o interesse.
5. Crie uma boa experiência de compra
O verão pode ser agitado para o lojista – e também para o consumidor. Por isso, oferecer uma experiência de compra tranquila, rápida e eficiente é um diferencial competitivo.
Simplifique os processos: facilite o checkout, seja transparente sobre prazos de entrega e tenha uma política de trocas clara.
Se possível, agilize os envios e mantenha o cliente sempre informado sobre o andamento do pedido.
Outro ponto que encanta: personalização.
Um bilhete escrito à mão, uma embalagem com estampa tropical ou até um mimo temático pode transformar uma simples compra em algo memorável.
Isso fideliza o cliente e ainda gera marketing espontâneo (com posts ou stories marcando sua loja, por exemplo).
6. Renove o visual da sua loja
O consumidor sente quando a loja está atualizada e alinhada à estação.
Cores, imagens e até a organização dos produtos fazem diferença na hora de transmitir uma mensagem de verão.
No site, crie categorias temáticas como “Essenciais para o calor”, “Verão na praia” ou “Para curtir ao ar livre”.
Atualize os banners com imagens que remetam ao clima tropical e use elementos gráficos mais leves, coloridos e descontraídos.
Nas redes sociais, adapte sua comunicação visual e verbal para esse momento do ano.
Pode ser com fotos mais iluminadas, vídeos ao ar livre, posts com dicas para os dias quentes ou até sugestões de uso dos produtos no cotidiano de verão.
Esses ajustes ajudam a criar uma experiência mais envolvente e aumentam as chances de o cliente se conectar com sua marca.
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Como vimos ao longo deste artigo, saber quais são os produtos mais vendidos no verão é um caminho interessante para ter sucesso vendendo no Ecommerce.
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Perguntas Frequentes
Quais são os produtos mais vendidos no verão?
Protetores solares, moda praia, roupas leves, acessórios de verão, e equipamentos para churrasco estão entre os mais vendidos.
Como posso ajustar meu marketing para o verão?
Use campanhas de mídia social temáticas, promoções por tempo limitado e aproveite datas comemorativas para engajar clientes.
Qual a importância da gestão de estoque no verão?
Uma boa gestão de estoque evita perda de vendas, mantendo produtos populares disponíveis e atendendo à demanda sazonal.