A propaganda de produtos é uma forma de apresentar um item para os consumidores. É o básico quando o assunto é vender, seja no ambiente físico ou digital. Contudo, esse tipo de ação tem ganhado ainda mais importância no Ecommerce para que os negócios decolem como o planejado.
Diferentemente do varejo tradicional – em que a pessoa está andando pela rua e “esbarra” com uma loja física–, no Ecommece é preciso atrair os clientes para as lojas virtuais.
Em outras palavras, é preciso fazer a propaganda de produtos para que as pessoas conheçam e comprem os itens. O marketing digital, inclusive, é um dos grandes aliados nesse sentido… mas, vamos falar mais sobre isso ao longo deste artigo…
Se você quer saber como fazer propaganda de produtos e alavancar as vendas do seu negócio, acompanhe os próximos tópicos!
Índice:
O que é propaganda de produto?
Propaganda de produto são as formas que uma empresa usa para fazer a divulgação dos itens que comercializa. É uma estratégia que pode ser utilizada no ambiente online – por meio de estratégias de marketing digital –, e/ou no offline – a partir das mídias mais tradicionais.
A escolha pelos canais de comunicação que serão utilizados ao longo da propaganda vai depender do público do negócio e dos objetivos a serem alcançados.
Mas, independentemente desses fatores, saiba que a propaganda de produtos tornou-se praticamente indispensável para quem vende. É possível dizer que não fazê-la é o mesmo que desperdiçar valiosas oportunidades de venda. Algo que nenhum empreendedor deseja, concorda?
Vamos explicar isso em mais detalhes a seguir… Continue a leitura!
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Qual a importância da propaganda de produtos?
Em meio ao crescimento avassalador do Ecommerce nos últimos anos, fazer propaganda de produtos se tornou algo crucial para o bom desempenho das vendas de uma loja virtual.
Segundo dados da ABComm Forecast, o Ecommerce atingiu um faturamento de R$169.59 bilhões em 2022, uma diferença de mais de R$18 bilhões em relação a 2021.
Além disso, ao longo de todo 2021, as PMEs no Brasil faturaram mais de R$ 2,3 bilhões com vendas online, de acordo com a 7º edição do estudo NuvemCommerce, da plataforma de Ecommerce Nuvemshop.
Esses dados só reforçam o quanto fazer propaganda de produtos do jeito certo é o que faz as empresas ganharem destaque em meio ao público e a concorrência nesse mercado cheio de oportunidades.
Tipos de propaganda
Antes de saber como fazer propaganda de produtos, é importante conhecer os tipos que existem hoje. Dá só uma olhada:
1. Propaganda persuasiva
É o tipo de propaganda que trabalha a empatia e as emoções das pessoas, contando com bons elementos visuais e gatilhos mentais para levá-las a comprar.
Para utilizar a propaganda persuasiva, é indispensável ter um bom conhecimento sobre a psicologia do consumidor. E, claro, também dos principais gatilhos que chamam a atenção dos clientes para os seus produtos!
Se quiser saber mais sobre o assunto, confira o artigo “19 Gatilhos Mentais Para Vender Mais”.
2. Propaganda informativa
A propaganda informativa, como o próprio nome já diz, tem como objetivo fazer com que o consumidor aprenda sobre um determinado produto.
Esse tipo de propaganda funciona não só para divulgação de itens, mas também para informar as pessoas sobre possíveis novidades ou mudanças em uma empresa.
Leia também: Divulgação de produto: 11 dicas para você não errar na sua estratégia
3. Propaganda de presença
A propaganda de presença tem o objetivo de fixar a marca ou produto na mente do cliente. Geralmente, são feitas em forma de anúncios, em buscadores de serviço ou produto.
A ideia principal da propaganda de presença é que o cliente encontre essas propagandas em momentos pontuais e frequentes. Assim, de tanto estar em contato com o nome da empresa, ele acaba optando por ela no momento em que resolve comprar um produto.
Assim, agora que você já sabe qual a importância e os tipos de propaganda de produtos, chegou a hora de realmente descobrir como fazer isso! Vamos lá?
12 dicas criativas de como fazer propaganda de um produto
Agora que você já tem uma boa base sobre o assunto, que tal conferir 12 dicas de como fazer uma propaganda criativa de um produto?
Veja!
1. Conheça muito bem a sua persona
Conhecer profundamente a persona do negócio é fundamental para que você crie conteúdos que realmente conversem com os seus clientes. Isso porque, na prática, a persona é uma representação semi-fictícia do seu cliente ideal.
Assim, compreender quem ela é, seus gostos e comportamentos é essencial na hora de saber como fazer propaganda de um produto!
Se você deseja saber um pouco mais sobre o tema, leia o artigo: “14 Ferramentas Simples Para Criar Uma Persona”
2. Defina os objetivos
Toda nova iniciativa ou projeto que se inicia precisa ter um objetivo, não é verdade? Lançar campanhas de marketing sem um foco certo é o mesmo que desperdiçar tempo e dinheiro.
Por isso, trace detalhadamente os objetivos que você deseja alcançar ao saber como fazer propaganda de um produto. Desenvolver um bom plano de metas pode ser bem útil nesse sentido.
Lembre-se de também definir o tempo em que você quer atingir os objetivos. Isso vai te ajudar muito na organização de todo o processo!
3. Decidida o tom e a linguagem da propaganda
A partir do momento em que você conhece bem o seu público, fica mais fácil saber como falar com ele.
Nesse sentido, o tom e a linguagem que você vai usar na propaganda de produtos são determinantes para o sucesso dela. Pense da seguinte maneira:
Imagine que você comercializa produtos hospitalares. Não é necessário que você fale com o público de maneira totalmente séria e formal. Mas também não dá para criar uma campanha para divulgação de produtos utilizando gírias ou frases informais demais, concorda?
Na prática, tenha sempre em mente que a propaganda precisa estar alinhada com a sua persona!
4. Analise a concorrência na hora de saber como fazer propaganda de um produto
Ficar de olho nos concorrentes é uma boa estratégia em qualquer etapa de um negócio. Mas quando o assunto é a propaganda de produtos, isso é ainda mais importante.
Como a concorrência está falando com os clientes? Quais ações de marketing estão sendo feitas? Quais canais os concorrentes estão utilizando mais? Como as pessoas estão reagindo às propagandas de produtos dos concorrentes?
Você precisa ficar bem atento a tudo isso! Principalmente porque é a análise da concorrência que vai te ajudar a ter uma ideia das melhores ações para o seu negócio.
No artigo “Como fazer uma boa análise de concorrência”, nós aprofundamos bem o assunto. Vale a pena a leitura!
5. Estimule a propaganda “boca a boca”
Quem nunca ouviu falar sobre propaganda “boca a boca”? Ela nada mais é do que uma divulgação que acontece espontaneamente entre as pessoas.
Por exemplo, quando um cliente fica tão satisfeito com o seu produto que o indica para familiares, amigos, colegas de trabalho, etc.
O “boca a boca” é uma forma de buzz marketing e tem muita força entre os consumidores, já que eles se sentem mais seguros para comprar a partir do momento que outras pessoas avaliaram bem um item.
Um jeito interessante de estimular os seus consumidores a fazer a divulgação “boca a boca” é oferecendo brindes, descontos e outros benefícios.
Veja se essa possibilidade é viável no seu negócio e a aplique agora mesmo!
6. Aproveite o poder das redes sociais
As redes sociais deixaram de ser simples espaços para o compartilhamento de fotos e vídeos com a família e amigos há muito tempo. Na verdade, elas são poderosos canais para fazer propagandas de produtos.
É claro que você precisa analisar quais delas fazem mais sentido para o seu negócio, mas o ideal é que a sua empresa não deixe de estar presente nas principais redes sociais. Instagram, Facebook, TikTok, Twitter, Youtube e Pinterest.
7. Conte com influenciadores digitais
Os chamados influencers têm um poder absurdo na internet atualmente. O trabalho deles é baseado nas estratégias do marketing de influência, em que há toda uma estratégia capaz de gerar valor para as empresas a partir do discurso dessas figuras.
Na prática, os influenciadores são pessoas que usam as redes sociais para compartilhar conteúdo e impactar seus seguidores. Eles são muito relevantes para o processo de decisão de compra de milhares de consumidores.
Para você ter uma ideia, segundo dados de uma pesquisa realizada pela Opinion Box em 2021, 67% dos usuários do Instagram no Brasil seguem algum influenciador digital. E 55% dos entrevistados disseram já ter comprado algo indicado ou utilizado por um influenciador digital.
Ou seja, eles podem ser grandes aliados para fazer a propaganda de produtos do seu negócio!
8. Invista em SEO
A otimização dos mecanismos de pesquisa - mais conhecido como a estratégia de SEO - é uma excelente opção na hora de gerar tráfego orgânico e confiável para a sua loja.
Contudo, é importante ter em mente que os resultados não são imediatos e levam alguns meses para aparecer. Apesar da espera, atrair pessoas organicamente e ter a sua empresa no topo da primeira página do Google é um diferencial e tanto para os negócios…
Algo que, claro, também conta muito para a propaganda de produtos!
9. Libere descontos e promoções
Quem não gosta de um desconto ou uma promoção, não é mesmo? Os clientes com certeza amam!
Por isso, verifique a possibilidade de dar descontos e lançar promoções quando for fazer propaganda de produtos. Isso chamará ainda mais a atenção dos possíveis compradores dos seus produtos, principalmente em casos de lançamento.
Entretanto, é válido fazer isso com cautela, isto é, sem causar prejuízos ao caixa da sua empresa.
10. Dê uma chance ao email marketing
O email marketing é uma ferramenta que usa mensagens para a divulgação de conteúdos diversos, funcionando muito bem para a propaganda de produtos também.
Com ele, é possível criar uma comunicação direta com os clientes, além de conseguir uma boa segmentação e entregar todas as informações que você quer passar.
O primeiro passo que você precisa seguir é o de criar um email profissional para o seu negócio. Depois, contar com uma boa ferramenta para envio de email marketing. Neste artigo, inclusive, nós aprofundamos mais o assunto e mostramos algumas opções de empresas que prestam o serviço: “5 Ferramentas de Email Marketing Gratuitas”.
11. Crie eventos
Já pensou em criar eventos para fazer propaganda de produtos?
Os eventos são datas valiosas para que você saiba mais sobre os seus clientes e eles, por sua vez, conheçam ainda mais sobre os seus produtos.
Reforçamos apenas que não é preciso fazer um mega evento - todo cuidado é pouco para não comprometer seus ganhos, certo?
Você pode aproveitar o espaço da sua loja física para fazer uma celebração com os consumidores, mostrando as ofertas, as novidades, etc.
12. Mensure os resultados
Nenhuma ação de vendas ou marketing pode ficar sem acompanhamento e monitoramento dos resultados. Isso é importante para você saber se, de fato, as iniciativas estão dando certo ou não.
Ou seja, se você deve continuar com elas ou partir para outra estratégia na divulgação dos seus produtos.
Sendo assim, defina bem as métricas que você deseja acompanhar e verifique se os resultados estão dentro do esperado. Se necessário, faça ajustes para chegar aonde você deseja.
Exemplos de propagandas de produtos de sucesso
Depois de tanto conteúdo relevante, nada mais justo do que conhecer alguns exemplos de propaganda de produtos de sucesso, não é verdade?
Vamos lá:
1. O “z” do Nescafé
A Nescafé, marca conhecida mundialmente, fez uma brincadeira com o símbolo universal do sono, o “Z”, e a primeira letra de seu nome, o “N”.
A propaganda fez sucesso com o público, que adorou a “transformação” das letras para passar a ideia de que o Nescafé, de fato, tem o poder de acordar as pessoas.
2. Wi-fi do McDonalds
As batatas fritas do McDonald 's ganharam um novo contexto na propaganda da rede de fast-food.
Elas foram transformadas no símbolo de Wi-fi para informar aos clientes que as lojas da marca estariam disponibilizando sinal gratuito para os seus clientes.
Bem criativo, não é?
3. “Assembly service” da Ikea
A propaganda da Ikea, varejista sueca, certamente fez os consumidores repensarem se valia a pena ou não montarem os produtos por conta própria. Isto é, em vez de usar os serviços oferecidos pela companhia.
Uma ideia bem criativa, não é?
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Quando o assunto é propaganda de produtos, não dá para ignorar que o Facebook ainda é uma rede social com altíssimo potencial de venda e com tráfego qualificado.
E, na hora de fazer anúncios por lá, é essencial conhecer a fundo as bases dos anúncios do Facebook Ads e como isso funciona na prática!
Para te ajudar nisso, nós montamos um Manual Completo de Facebook Ads, onde damos o guia para você entender o funcionamento dessa ferramenta.
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Perguntas Frequentes
Qual a importância da propaganda de produtos?
Fazer propaganda de produtos se tornou algo crucial para o bom desempenho das vendas de uma loja virtual.
Quais são os tipos de propaganda?
Propaganda persuasiva, Propaganda informativa e Propaganda de presença.
Como fazer propaganda de um produto criativas?
1. Conheça muito bem a sua persona; 2. Defina os objetivos; 3. Decidida o tom e a linguagem da propaganda; 4. Analise a concorrência; 5. Estimule a “boca a boca”; 6. Aproveite o poder das redes sociais; 7. Conte com influenciadores digitais; 8. Otimize os mecanismos de pesquisa; 9. Libere descontos e promoções; 10. Dê uma chance ao email marketing; 11. Crie eventos; 12. Mensure os resultados.
