Um plano de negócios é um documento que mostra o caminho do seu empreendimento. Ele detalha suas metas, como você vai alcançá-las e o que precisa para isso. Para começar a criar o seu agora, baixe nosso modelo de plano de negócios pronto!
Você sabia que 20% da população economicamente ativa no Brasil estava engajada em abrir um novo negócio nos últimos 3,5 anos? Esses dados da Global Entrepreneurship Monitor de 2023 mostram uma realidade que todos já sabemos: o brasileiro é empreendedor por natureza.
No entanto, nem todos eles começam as coisas da maneira certa. De acordo com dados do Mapa de Empresas do Governo Federal, apenas nos primeiros quatro meses de 2023, foram fechadas 736.977 empresas no Brasil.
Há muitos motivos para essa realidade, mas a verdade é que a falta de planejamento é um dos principais fatores que prejudicam o sucesso de um empreendimento em ascensão.
Se você está buscando por um plano de negócios pronto, já podemos dizer que faz parte daqueles que estão nadando contra a corrente. Parabéns!
Mas para se planejar de verdade, apenas baixar um documento não é suficiente. Você precisa aprender como preenchê-lo – e é exatamente isso que vamos te ensinar neste artigo.
Mãos à obra!
Índice:
O que é um plano de negócios?
Um plano de negócios é um documento detalhado que define os objetivos de um empreendimento, as estratégias para alcançá-los, os recursos necessários e as previsões de resultados.
Ele serve como um guia para iniciar e gerir um negócio com sucesso, ajudando a entender o mercado, a definir metas claras e a traçar o caminho para alcançá-las. Esse planejamento é importante porque oferece uma visão 360º do negócio e facilita a tomada de decisões.
Além de funcionar como uma ferramenta de planejamento interno, o plano de negócios também é essencial quando se busca financiamento ou investidores. Afinal, ele demonstra a viabilidade do empreendimento, detalhando como os recursos serão utilizados para gerar retorno financeiro.
A importância do plano de negócios
A importância de um plano de negócios não pode ser subestimada, e os números falam por si próprios.
De acordo com um estudo do Sebrae, a falta de planejamento adequado é um dos vilões principais por trás do fechamento precoce de empresas. Surpreendentemente, 17% das empresas que fecharam as portas admitiram não ter feito nenhum planejamento, enquanto 59% relataram ter planejado por, no máximo, seis meses.
Isso destaca uma verdade incontestável: o planejamento a longo prazo não é apenas um bom conselho, é uma necessidade.
Ao dedicarmos tempo para elaborar um plano de negócios robusto, estamos não só nos preparando para o sucesso, mas também blindando nosso empreendimento contra as incertezas do mercado.
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O que deve ter em um plano de negócios?
Um plano de negócios precisa ser completo, cobrindo todas as bases fundamentais para garantir que seu empreendimento tenha a estrutura e direção necessárias para crescer e prosperar.
Vamos direto ao ponto:
- Sumário executivo: uma visão geral do negócio, incluindo missão, visão, e o que o diferencia no mercado;
- Descrição do negócio: detalhes sobre o que seu negócio faz, para quem e o problema que resolve;
- Análise de mercado: informações sobre seu público-alvo, concorrentes e tendências de mercado;
- Estratégia de marketing: como você planeja atrair e reter clientes, incluindo preços, promoções e canais de distribuição;
- Plano operacional: detalhes da operação diária do negócio, desde a localização até processos e fornecedores;
- Plano financeiro: uma projeção financeira detalhada, incluindo capital inicial, previsões de receita, e análise de ponto de equilíbrio.
Além desses pontos, também é interessante incluir objetivos claros e realistas, bem como planos de ação específicos para atingi-los.
💡 Lembre-se, um plano de negócios não serve só para convencer possíveis investidores, mas também para você ter um manual de como construir seu sucesso passo a passo.
Como fazer um plano de negócios?
Agora que você já sabe mais sobre o assunto e, provavelmente, até já fez o download do modelo de plano de negócios pronto (se não fez, clique aqui e faça agora), é hora de colocar toda essa teoria em prática.
A seguir, vamos te guiar pelos principais elementos que o seu plano de negócios deve ter, explicando o que eles significam e como você pode preenchê-lo. Veja!
1. Descreva a da empresa
Começar com um sumário executivo é dar o pontapé inicial mostrando quem é sua empresa.
É aqui que você detalha a história da sua marca, onde ela está situada, quem são as peças-chave do seu time de liderança, e, claro, o que sua empresa faz e os objetivos que aspira alcançar.
É importante também definir a estrutura legal do seu negócio, pois isso afetará diretamente as suas obrigações fiscais.
Independentemente do tipo de sociedade empresarial – seja você um MEI ou parte de uma Sociedade Limitada – deixe claro. E não se apresse; essa é uma parte para ser feita com atenção aos detalhes, pois ela estabelece a base para tudo o que vem a seguir.
2. Explique a visão e missão
A visão e missão não são apenas palavras bonitas em um site; elas são o coração do seu negócio. Por meio delas, você comunica o propósito fundamental da sua empresa, o porquê de ela existir.
Para moldar a missão da sua empresa, pense profundamente no impacto que você quer causar, no problema que resolve.
E a visão? Ela deve ser o que guia sua empresa, refletindo as aspirações futuras e como pretende alcançá-las, sempre pensando no valor que entrega ao seu público-alvo.
3. Fale sobre ramo de atividade
Definir claramente o ramo de atividade é essencial para o posicionamento e estratégia da sua marca no mercado. É a sua declaração de "aqui estamos nós e é isso que fazemos".
Não apenas escolha um segmento porque parece lucrativo; escolha porque há uma necessidade que você pode satisfazer de maneira única. A Classificação Nacional de Atividades Econômicas (CNAE) pode ser um recurso valioso aqui, ajudando a definir com precisão o setor em que você atuará.
4. Liste produtos e serviços oferecidos
É essencial detalhar exatamente o que sua empresa oferece, seja um produto físico ou um serviço. Esta seção do seu plano de negócios é sua chance de brilhar e mostrar como o que você oferece se destaca no mercado.
Descreva cada produto ou serviço, suas características, benefícios e, se possível, o que os torna únicos ou superiores às soluções já existentes.
É aqui que você deixa claro para possíveis investidores (e para si mesmo) do valor tangível que sua empresa traz ao mercado. Essa descrição minuciosa ajuda a visualizar o impacto direto da sua marca na vida dos consumidores.
E se você já sabe o que sua marca traz de diferente, mas tem dificuldades de comunicar isso aos seus clientes, recomendamos este artigo: Conheça 17 ações para aumentar o valor percebido pelo cliente 😉
5. Delimite o mercado consumidor
Identificar claramente seu mercado consumidor é vital. Essa definição vai além do simples conceito de público-alvo, englobando qualquer pessoa ou empresa com potencial de interagir com sua marca.
É importante distinguir se o seu negócio é B2B, focado em fornecer produtos ou serviços para outras empresas, ou B2C, voltado diretamente aos consumidores finais.
Compreender isso define como você irá se comunicar, vender e crescer. Inclua uma análise de mercado que identifique esses potenciais clientes, explorando suas necessidades, comportamentos de compra e como sua oferta se encaixa em suas vidas.
Lembre-se, conhecimento aprofundado do seu mercado é a base para estratégias de vendas eficazes.
👉 Leia também: Como vender qualquer coisa a qualquer um? Guia 2024
6. Determine fornecedores
Escolher cuidadosamente seus fornecedores é tão importante quanto conhecer seus clientes. Seus fornecedores são, em muitos casos, o alicerce sobre o qual a qualidade do seu produto ou serviço é construída.
Nesta parte do plano, liste os fornecedores que você pretende usar, detalhando o papel de cada um no seu processo produtivo.
Avalie não apenas o custo, mas também a confiabilidade, as condições de pagamento, os prazos de entrega e a qualidade dos produtos ou serviços fornecidos. É importante que você tenha mais de uma opção de fornecedor para cada produto que vende, assim, imprevistos não vão impactar sua habilidade de oferecer um bom serviço aos clientes.
7. Faça a análise estratégica
A análise estratégica é feita para entender os pontos fortes e fracos do seu negócio, assim como as oportunidades e ameaças externas que ele enfrenta.
É por meio dessa análise que você poderá planejar estrategicamente onde quer que sua empresa vá e como chegar lá, baseando-se em dados concretos.
Nesse processo, você pode usar métodos tradicionais de análise, como a Matriz SWOT. Ela te dá uma visão clara dos aspectos internos e externos que influenciam seu empreendimento e facilita a tomada de decisões.
8. Traçe o plano financeiro
O plano financeiro é essencial para assegurar a sustentabilidade – financeiramente falando – do seu negócio.
Ele deve detalhar todos os aspectos monetários, desde o investimento inicial até as projeções de receitas e despesas, incluindo uma análise de ponto de equilíbrio.
Este planejamento não só ajuda a entender a situação atual da sua empresa, mas também prepara terreno para investimentos estratégicos. Esse é um tema complexo, mas muito importante para qualquer empreendedor.
Para te ajudar a saber mais sobre o assunto, recomendamos esses artigos:
💡 Forecast de vendas: o que é e dicas para calcular
💡 Ciclo financeiro: entenda o que é, sua importância e como diminuí-lo
💡 Como investir dinheiro com CNPJ e aumentar o caixa do seu negócio
9. Determine as ferramentas de marketing e vendas
No plano de marketing e vendas você define como vai colocar seu produto ou serviço no mercado e capturar a atenção do seu público-alvo.
Aqui, é importante detalhar todas as estratégias e ações de marketing, os canais que serão utilizados para a comunicação e como você pretende alcançar suas metas de vendas.
Especificar as campanhas, os investimentos necessários e as expectativas de retorno ajuda a ter uma visão clara do caminho a seguir para promover e expandir sua marca.
Cada passo, desde a escolha dos canais de comunicação até a definição de metas, deve ser bem pensado para maximizar o retorno sobre o investimento e garantir o crescimento sustentável do negócio.
10. Faça análise da concorrência
Entender quem são seus concorrentes, o que eles oferecem, e como se posicionam no mercado é essencial para que você possa se destacar. Primeiro, identifique os principais players no seu nicho:
- Quem são eles?
- Quais produtos ou serviços oferecem?
- Qual é a base de clientes deles?
Depois, analise o que esses negócios fazem bem e onde falham; isso pode revelar oportunidades para o seu negócio se posicionar de maneira única ou atender necessidades ainda não completamente satisfeitas pelo mercado. Algumas perguntas úteis nessa parte são:
- Que canais eles utilizam para alcançar seus clientes?
- Quais mensagens eles transmitem?
- Como eles se diferenciam uns dos outros?
Esta etapa do plano de negócios não é apenas sobre quem são seus concorrentes hoje, mas também sobre antecipar quem poderia se tornar um concorrente no futuro. Mantenha um olho no mercado e esteja sempre preparado para ajustar sua estratégia conforme o cenário evolui.
👉 Falamos mais sobre o assunto neste artigo: 8 dicas sobre como lidar com a concorrência
Exemplo de plano de negócios
Você já tem o plano de negócios pronto, mas ainda precisa de uma ajuda extra para completar o seu? Criamos um exemplo fictício, para uma loja de perfumaria. Veja:
Plano de Negócios | Perfumaria Aroma Único
A Aroma Único é uma inovação no mercado de perfumaria, trazendo fragrâncias exclusivas e personalizadas. Fundada em 2024 por Carlos Mendes e Ana Beatriz Ferreira na vibrante cidade do Rio de Janeiro.
- Endereço: www.aromaunico.com.br
- Missão: proporcionar uma experiência olfativa única, através de perfumes personalizados que capturam a essência de cada pessoa;
- Visão: ser líder no mercado de perfumaria personalizada, reconhecida pela inovação e qualidade dos produtos;
- Valores: excelência, personalização, inovação e sustentabilidade;
- Tipo de empresa: Empresa de Responsabilidade Limitada (LTDA);
- Segmento: perfumaria e cosméticos;
- Capital inicial: R$ 200 mil;
- Canais de venda: loja virtual própria, WhatsApp e redes sociais.
Estudo de mercado
O público-alvo da Aroma Único são homens e mulheres de 25 a 45 anos, apaixonados por perfumes e em busca de produtos exclusivos que expressem sua individualidade. Os principais concorrentes são marcas estabelecidas de perfumaria.
No entanto, Aroma Único se distingue pela possibilidade de personalizar fragrâncias, um serviço ainda pouco explorado no Brasil.
A marca se posiciona no mercado com um diferencial claro: a capacidade de criar perfumes únicos para cada cliente, combinando essências para refletir personalidade, emoções e desejos.
Produtos
Inicialmente, a Aroma Único lançará uma linha de bases de perfumes que podem ser combinadas conforme a preferência do cliente, oferecendo uma experiência de personalização em loja e online.
O serviço inclui uma consulta com um especialista em fragrâncias, que ajudará o cliente a criar seu perfume ideal, disponível em diversos tamanhos.
Plano financeiro
Com um investimento inicial de R$ 150 mil destinados à aquisição de ingredientes de alta qualidade, equipamentos de mistura, embalagens e marketing, e R$ 50 mil para operações e capital de giro. A expectativa é de alcançar o ponto de equilíbrio em 24 meses, com a expansão para vendas internacionais.
Plano de marketing e vendas
O principal canal de vendas será o Ecommerce da Aroma Único, complementado por parcerias estratégicas. O site oferecerá uma interface interativa para personalização de perfumes, além de integrar-se às redes sociais para engajamento.
Estratégias de marketing incluirão:
- Conteúdo educativo sobre perfumaria em um blog da marca, com conteúdo focado em SEO;
- Campanhas em mídias sociais focadas em destacar a exclusividade e personalização, com o uso do Facebook Ads;
- Parcerias com influenciadores digitais no segmento de beleza e lifestyle.
Processo operacional
A Aroma Único operará com um modelo híbrido de estoque de bases de perfume e produção sob demanda de fragrâncias personalizadas. Isso permitirá flexibilidade e frescor nos produtos oferecidos.
A logística de entrega será gerenciada por um parceiro de distribuição, o Nuvem Envio, garantindo eficiência e abrangência nacional.
Baixe gratuitamente um modelo de plano de negócios pronto!
Temos certeza de que, depois de ler este artigo, você está mais do que preparado para colocar a mão na massa e criar o seu próprio plano de negócios. Esse é um passo importante para seu empreendimento, então, faça-o com muito carinho. 💙
E, se você ainda não fez o download de nosso plano de negócios pronto, faça isso agora:
