O Dia das Crianças é uma das datas com maior apelo comercial do Ecommerce. E não são somente lojas de produtos infantis que podem aproveitar. Nesse artigo, vou te mostrar como qualquer Ecommerce pode vender muito no Dia das Crianças.
No vídeo abaixo, Babi Tonhela, Diretora de Produtos do Ecommerce na Prática, fala sobre o assunto. Confira.
Índice:
O Dia das Crianças é para todos!
Como já disse, essa é uma das datas do varejo com maior apelo comercial. Para você ter uma ideia, é esperado um faturamento de 2 bilhões de reais para esse ano, somente no Ecommerce.
Tudo bem que ela é voltada para o público infantil, mas isso não significa que Ecommerces com outros públicos-alvo não possam aproveitá-la para vender mais.
Quando falamos em datas comemorativas, é comum pensarmos sempre somente naquele público específico: dia das mães, dos pais, dos namorados… E pensamos que somente lojas focadas neles vão conseguir um aumento no faturamento.
Contudo, isso não é uma regra. Claro que os negócios que trabalham única e exclusivamente com os públicos dessas datas têm mais chances de aumentarem suas receitas durante esse período, mas outras lojas também podem entrar na onda.
A chave, acima de tudo, é entrar no clima das datas comemorativas.
Por isso, vou te mostrar dicas que podem ajudar o seu Ecommerce a vender mais no Dia das Crianças, mesmo se ele não for voltado para o público infantil.
Entre no clima do Dia das Crianças
Só porque não vende brinquedos, não significa que sua loja não pode entrar no clima do Dia das Crianças.
Para qualquer Ecommerce, é muito importante estar atento aos acontecimentos e movimentações do mercado, para conseguir aproveitar o engajamento dos consumidores e vender mais.
E como fazer isso?
Você, como empreendedor, precisa instaurar um clima nostálgico na sua loja, tanto na comunicação interna quanto externa.
A chave, no caso do Dia das Crianças, é fazer algo que remeta à infância. Lembra, uns anos atrás, quando as pessoas estavam colocando no perfil do Facebook fotos quando eram crianças? Esse é um exemplo de ação que sua loja poderia ter feito na época.
Facebook, Stories do Instagram, email… Utilize todos esses canais para lembrar o seu público de que o Dia das Crianças está chegando. Pode falar de filmes antigos, brincadeiras e até alimentos que costumava comer quando era criança.
Dessa forma, você gera engajamento do público com a sua marca, independentemente de vender produtos infantis ou não.
Além disso, quando a data chegar, as pessoas terão a sua marca na cabeça, pois se lembrarão de algo que podem ter visto nas redes sociais ou recebido por email.
Ou seja, invista em produção de conteúdo com o tema de infância.
Leve em consideração as categorias mais vendidas no Dia das Crianças
No comércio, em geral, existem 5 categorias que fazem muito sucesso no Dia das Crianças. Se o seu Ecommerce vende alguma delas, esse é o momento de dar atenção especial.
1 – Brinquedos
A primeira categoria não pode ser surpresa para ninguém , não é mesmo? Os brinquedos são o carro chefe do Dia das Crianças, são as coisas que prendem a atenção dos baixinhos e nos deixam descansar por alguns momentos.
Há várias formas de aproveitar o Dia das Crianças para dar um “boom” nas vendas de brinquedos: promoções, descontos…
2 – Roupas Infantis
Logo atrás dos brinquedos, as roupas infantis também são muito procuradas no período do Dia das Crianças.
Certamente você tem alguma memória de receber uma camisa quando era criança nessa data, por exemplo.
E, as mesmas estratégias usadas para vender mais brinquedos podem ser usadas para aumentar as vendas de roupas.
3 – Calçados Infantis
As crianças não param quietas, disso todo mundo sabe. Por isso, os calçados também são muito procurados como presentes nessa data específica.
Conforto. Essa é a palavra principal quando o assunto é escolher calçados para crianças. Contudo, os ideais variam conforme a idade. Por isso, é muito importante saber qual o seu público-alvo e entender qual a sua maior necessidade.
Por exemplo. Crianças menores precisam de sapatos para proteção e aquecimento, por isso que geralmente os modelos não importam tanto, sendo necessário analisar se cada opção tem um número ideal e se realmente seriam confortáveis aos pés da criança.
Já a criança maior precisa de um calçado que seja amplamente confortável, de forma que permita ela a caminhar de forma mais natural e sem riscos de escorregar.
4 – Games
Vivemos a era digital. E, por isso, a indústria de games sabe que o seu público mais assertivo são as crianças e jovens.
Jogos de PS4 e Xbox, hoje, são uns dos mais consumidos entre o público infantil. Por isso, se sua loja tem esses produtos, esse é o momento de investir em estoque e divulgação.
Contudo, não podemos deixar de fora também os games do mundo físico, principalmente os jogos de tabuleiros, que fazem muito sucesso também.
5 – Livros
Por mais que as pessoas teimem em dizer que as crianças de hoje não lêem, não é o que o mercado aponta. No Dia das Crianças, a venda de livros aumenta de maneira significante.
Estou me referindo tanto aos livros infantis quanto os que são voltados para um público mais velho, como adolescentes e infanto juvenis.
Mesmo que o dia seja das crianças, se você vende produtos que têm relação com temas da cultura pop, essa pode ser uma oportunidade.
Certamente, pessoas do público geek gostariam de aproveitar essa data para comprar jogos, roupas ou qualquer acessório com o tema dos filmes, jogos e livros favoritos…
A oportunidade vai além dos itens vendidos. A temática também é importante.
Categoria extra: Doces e alimentos
E não podemos esquecer dos doces e alimentos, que também alcançam um “boom” nas vendas nessa época, em particular.
Portanto, mesmo se a sua loja não for infantil, oferecer um bombom de brinde é uma forma de engajar com a data, por exemplo.
Não deposite todo seu esforço e esperança nos descontos
No Dia das Crianças, as pessoas não estão procurando, necessariamente, por descontos. Afinal, a data comemorativa focada neles acontece no mês seguinte: a Black Friday.
Por isso, não baseie toda a sua estratégia para vender mais somente nos descontos. Claro que eles são importantes e podem te ajudar a aumentar o faturamento, mas eles não podem ser sua única tentativa de vender mais nessa data comemorativa.
Você pode oferecer condições diferenciadas, como a venda de kits. Aí sim, vale a pena a aplicação de descontos progressivos. Isso funciona para atrair pessoas que precisam comprar mais do que um único presente de Dia das Crianças.
Afinal, é muito mais fácil comprar tudo de um mesmo Ecommerce do que ficar procurando produto por produto em diferentes lojas.
Oferecer Frete Grátis e Frete Expresso no Dia das Crianças
Aqui no Ecommerce na Prática, estamos sempre falando da importância do preço do frete para o processo de decisão de compra dos clientes.
Existem duas formas de se aproveitar do frete para vender mais no Dia das Crianças: Frete Grátis e Frete Expresso.
Não pagar nada no frete sempre vai ser interessante para o cliente, seja em data comemorativa ou não.
Contudo, sabemos como nós, brasileiros, sempre gostamos de deixar tudo para em cima da hora…
Por isso, oferecer o Frete Expresso é uma ótima maneira de vender mais no Dia das Crianças, pois as pessoas podem estar dispostas a pagar um pouco mais caro, com a promessa de receber o produto antes.
Para oferecer o Frete Expresso, busque parceria com alguma transportadora ou companhia de motoboys que tenham condições de fazer a entrega no tempo estipulado.
Campanhas com influenciadores
Hoje, as crianças assistem mais conteúdo na internet do que na televisão. O que não falta é influenciador digital no Youtube com milhões de inscritos, principalmente do público infantil.
Por isso, é muito importante estar antenado no que as crianças estão assistindo, principalmente nessa plataforma, para entender a cabeça delas e saber o que querem.
E nada melhor que se aproveitar dessa audiência já estabelecida para divulgar a sua marca e seus produtos. Dessa forma, milhões de possíveis clientes estarão sendo expostos à sua marca.
Para isso, estude a sua persona, identifique algum influenciador que se comunique com ela e ofereça algum tipo de parceria. Assim, consegue atingir mais pessoas e, consequentemente, aumenta suas chances de vender.
Prepare sua loja para o Dia das Crianças
Como você viu, o Dia das Crianças não serve só para lojas de brinquedos e outros acessórios infantis. Qualquer Ecommerce pode se aproveitar da data para vender mais.
Com as dicas que te passei, você tem nas mãos a faca e o queijo. Basta aplicá-las que o seu negócio vai ter muito mais chances de conseguir bons resultados nessa data comemorativa e nas próximas que estão por vir.
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