O dia 12 de outubro já está marcado como uma das datas mais importantes para o Ecommerce brasileiro. Ainda assim, muitas empresas têm dúvidas de como aproveitar a sazonalidade e fazer vendas. Por isso, neste artigo, vamos te mostrar o que vender no Dia das Crianças, como lucrar muito no evento e mais!
De acordo com o Índice Cielo do Varejo Ampliado (ICVA), o varejo teve uma alta de 1,1% na semana do Dia das Crianças 2023. As lojas físicas registraram um crescimento de 0,7% nas vendas. Já no Ecommerce, o aumento registrado foi de 5,5%.
Mas, ainda que esta seja uma data lucrativa, somente uma empresa preparada, ou seja, que tenha um planejamento sólido, pode colher bons resultados na data.
É por isso que, neste artigo, nosso objetivo é te mostrar ideias para vender no Dia das Crianças e dar dicas de como você pode se preparar.
No vídeo abaixo, Babi Tonhela, especialista e consultora de Ecommerce, fala sobre o assunto. Confira:
Índice:
12 dicas para fazer uma campanha de Dia das Crianças
Bom, como falamos no início deste texto, o Dia das Crianças é uma das datas comerciais de maior importância para lojistas – dentro e fora do Ecommerce.
Mas, para aproveitar todas as oportunidades que o período oferece, é importante ter um planejamento adequado.
Para te ajudar nisso, vamos compartilhar 12 dicas de como planejar, executar e aprimorar sua campanha de Dia das Crianças.
Vem com a gente!
1. Lembre-se de que o Dia das Crianças é para todos
Quando falamos em datas comemorativas, é comum focarmos o nosso pensamento apenas no público específico para qual a data é dedicada o Dia das Mães e o Dia dos Pais são dois bons exemplos – mas essa não deve ser uma regra…
A data pode até ter “crianças” no nome, mas isso não quer dizer que negócios que têm adultos como o seu público-alvo não possam aproveitar o aumento nas vendas.
A chave para lucrar no Dia das Crianças, mesmo que sua loja não ofereça produtos para os pequenos, é entrar no clima de comemoração.
E como fazer isso?
Você pode começar instaurando um clima nostálgico na sua loja, fazendo uma campanha que remeta à infância e faça algum tipo de relação com o seu produto.
Por exemplo… Lembra, há alguns anos, quando as pessoas estavam colocando no perfil do Facebook fotos quando eram crianças? Esse é um exemplo de ação que sua loja poderia ter feito na época.
Facebook, Stories do Instagram, e-mail… Utilize todos esses canais para lembrar o seu público de que o Dia das Crianças está chegando. Aqui, vale falar de filmes antigos, brincadeiras e até de alimentos que costumava comer quando era criança. Solte a sua imaginação!
Dessa forma, você gera engajamento do público com a sua marca, independentemente de vender produtos infantis ou não.
2. Prepare-se com antecedência
A chave para vender mais, independentemente da data comemorativa, é a preparação antecipada. Por menor que seja uma empresa, existem diversos setores que contribuem para o seu funcionamento – e todos eles devem ter objetivos claros durante datas de grande volume de vendas.
Por exemplo…
Para vender mais, você precisa que o seu estoque esteja abastecido e, para isso, a sua empresa depende dos fornecedores.
Seu site e redes sociais também precisam comunicar com clareza quais as ofertas disponíveis para compradores, o que demanda a criação de peças gráficas.
Você também pode oferecer cupons de desconto e frete grátis, o que demanda o cálculo antecipado na precificação dos produtos. Viu como uma coisa depende da outra? Por isso, começar a se planejar com antecedência é essencial.
💡 Algo que certamente vai te ajudar a se preparar com antecedência é acompanhar o calendário comercial do mercado de varejo. Com ele, será possível visualizar todas as datas comemorativas importantes e criar estratégias não só para o Dia das Crianças, mas para o ano inteiro.
3. Crie conteúdos que gerem engajamento
O Dia das Crianças é uma data alegre e divertida para a maioria das pessoas. Sendo assim, você pode usar a natureza leve da comemoração para criar conteúdos que gerem engajamento.
Por exemplo… que tal incentivar os seus seguidores a compartilharem fotos com os seus filhos? Ou imagens de quando eles mesmos eram crianças? Esse pode ser um bom tema para sorteio de Instagram.
Ações como essa podem aproximar os seus clientes e gerar maior identificação com a marca – dois fatores muito valiosos para as empresas, independentemente da sazonalidade.
Outro ponto que você também pode trabalhar são os conteúdos ricos em formato de texto. Nesse caso, as publicações podem ser feitas por meio do blog da sua empresa, ou distribuídas por meio de landing pages.
💰 Como aumentar as vendas no Instagram: 12 dicas para fugir do óbvio.
4. Planeje a logística com cuidado
Toda data comemorativa é acompanhada pelo aumento das vendas, o que exige uma preparação maior para a separação e envio dos produtos.
Para muitos clientes, a compra em datas comemorativas como o Dia das Crianças é o primeiro contato que ele vai ter com a sua marca…
Agora imagine que a primeira impressão que ele tenha seja uma entrega atrasada ou um pedido enviado de forma equivocada.
Isso pode significar a decepção de uma criança, justo no dia mais importante do ano para ela. Recuperar a confiança de um cliente depois de cometer um erro como esse pode ser muito difícil…
Por isso, deixe bem claro em seu site quais os prazos de entrega da sua loja e quais as opções de envio disponíveis para clientes.
📦 Como fazer logística para Ecommerce? [GUIA PRÁTICO]
5. Ofereça brindes
Uma estratégia que pode ser muito efetiva, sobretudo no Dia das Crianças, é oferecer brindes para clientes que compram em sua loja.
Para garantir que você não vai perder dinheiro com essa iniciativa, é possível fazer isso apenas para compras acima de determinado valor. Digamos, por exemplo, R$ 150.
Como todas as iniciativas que mencionamos até agora, essa também requer uma boa dose de preparação. Afinal de contas, você vai precisar entender quais os brindes mais vantajosos para os seus clientes e quais fornecedores podem te ajudar a oferecê-los.
Ah, vale lembrar também que os brindes não precisam estar apenas relacionados ao público infantil. É possível oferecer mimos para os pais que fazem compras nesta data, por exemplo.
6. Ofereça opções de pagamento variadas
Nós mencionamos alguns tópicos atrás que, durante uma data comemorativa, um Ecommerce recebe pedidos de pessoas que nunca compraram na loja, ou sequer a conheciam.
E, por isso, é importante que a sua empresa ofereça formas de pagamento variadas, tais como cartão de crédito, débito, pagamento via boleto ou PIX.
Algumas empresas oferecem até mesmo o pagamento junto às carteiras digitais, como a Ame Digital ou o PicPay.
Para aprofundar os seus conhecimentos nesse assunto, sugerimos que leia este artigo: Formas de pagamento online: saiba quais oferecer na sua loja virtual.
7. Invista em anúncios
Quando falamos de vendas sazonais, é importante notarmos que o investimento em tráfego pago – ou seja, anúncios no Google ou em redes sociais – é quase que uma obrigatoriedade.
Isso porque esse recurso impulsiona muito o alcance da sua empresa dentro de um público segmentado. Duas das ferramentas que você pode usar nessa estratégia são o Google Ads e o Facebook Ads.
Com as ferramentas de anúncios, você é capaz de rodar comunicações especialmente criadas para tocar a sua persona e estimular a compra.
Também é possível criar anúncios específicos para pessoas que já visitaram o seu site e interagiram com suas páginas de produto – uma estratégia chamada de remarketing.
8. Não deposite todo seu esforço e esperança nos descontos
No Dia das Crianças, as pessoas não estão procurando, necessariamente, por descontos. Afinal, a data comemorativa focada neles acontece no mês seguinte: a Black Friday.
Por isso, não baseie toda a sua estratégia para vender mais somente nos descontos.
Claro que eles são importantes e podem te ajudar a aumentar o faturamento, mas eles não podem ser sua única tentativa de vender mais nessa data comemorativa.
Você pode oferecer condições diferenciadas, como a venda de kits. Aí sim, vale a pena a aplicação de descontos progressivos.
Isso funciona para atrair pessoas que precisam comprar mais do que um único presente de Dia das Crianças.
Afinal, é muito mais fácil comprar tudo de um mesmo Ecommerce do que ficar procurando produto por produto em diferentes lojas.
9. Ofereça frete grátis e frete expresso
Aqui no Ecommerce na Prática, estamos sempre falando da importância do preço do frete para o processo de decisão de compra dos clientes.
Existem duas formas de se aproveitar do frete para vender mais no Dia das Crianças: frete grátis e frete expresso. Não pagar nada no frete sempre vai ser interessante para o cliente, seja em data comemorativa ou não.
Contudo, sabemos como nós, brasileiros, sempre gostamos de deixar tudo para em cima da hora...
Por isso, oferecer o frete expresso é uma ótima maneira de vender mais no Dia das Crianças, pois as pessoas podem estar dispostas a pagar um pouco mais caro, com a promessa de receber o produto antes.
Para oferecer o frete expresso, busque parceria com alguma transportadora ou companhia de motoboys que tenha condições de fazer a entrega no tempo estipulado.
🚚 O que é entrega expressa e quais as vantagens de oferecer no Ecommerce?
10. Faça campanhas com influenciadores
Hoje, as crianças assistem mais conteúdo na internet do que na televisão. O que não falta é influenciador digital no Youtube com milhões de inscritos, principalmente do público infantil.
Por isso, é muito importante estar antenado no que as crianças estão assistindo, principalmente nessa plataforma, para entender a cabeça delas e saber o que querem.
E nada melhor que se aproveitar dessa audiência já estabelecida para divulgar a sua marca e seus produtos. Dessa forma, milhões de possíveis clientes estarão sendo expostos à sua marca.
Para isso, estude a sua persona, identifique algum influenciador que se comunique com ela e ofereça algum tipo de parceria. Assim, consegue atingir mais pessoas e, consequentemente, aumenta suas chances de vender.
11. Aposte em kits de produtos
Uma estratégia adicional para impulsionar suas vendas no Dia das Crianças é kits de produtos.
Essa abordagem envolve agrupar produtos complementares ou relacionados em pacotes com preços especiais.
Por exemplo…
Você pode oferecer um combo que inclui brinquedos, roupas infantis e acessórios a um preço mais atrativo do que se esses itens fossem comprados separadamente.
Os combos podem incentivar os clientes a gastar mais e proporcionar uma experiência de compra conveniente.
🎁 Kit de produtos: saiba como usar essa estratégia para vender mais
12. Participe de ações sociais
O Dia das Crianças também é uma oportunidade para demonstrar responsabilidade social e solidariedade.
Considere participar de ações sociais relacionadas à data, como doações de brinquedos para crianças carentes ou apoio a instituições de caridade.
Além de contribuir para a comunidade, essa participação pode gerar boa vontade em relação à sua marca e mostrar o comprometimento da sua empresa com causas importantes.
Ideias para vender no Dia das Crianças
De acordo com dados divulgados pela Ebit | Nielsen, foram realizados 6,58 milhões de pedidos entre os dias 27 de setembro e 11 de outubro de 2020.
Uma pesquisa da Social Miner em parceria com a Opinion Box mostra, ainda, que 48% das pessoas demonstraram interesse em presentear os sobrinhos, enquanto 42% direcionaram os presentes aos filhos e 7% aproveitaram a data para comprar itens para eles mesmos.
Esses números mostram todo o potencial da data – um potencial que pode ser ainda melhor aproveitado se você sabe quais os itens que mais fazem sucesso durante o período…
Ainda de acordo com o estudo da Social Miner, as principais categorias que vendem durante o Dia das Crianças são as seguintes:
- Brinquedos: 58%;
- Roupas: 35%;
- Bonecas/Bonecos: 30%;
- Jogos de videogame: 23%;
- Jogos de tabuleiro: 22%;
- Calçados: 20%;
- Carrinhos de brinquedo: 18%;
- Bicicleta, skate e patins: 18%;
- Itens literários: 17%;
- Smartphones: 16%;
- Tablet/Computador/Notebook: 11%.
Nos próximos tópicos, vamos mostrar algumas ideias para vender no Dia das Crianças. Continue com a gente!
1. Brinquedos
A primeira categoria não pode ser surpresa para ninguém, não é mesmo?
Os brinquedos são o carro chefe do Dia das Crianças, são as coisas que prendem a atenção dos baixinhos e nos deixam descansar por alguns momentos.
De acordo com dados da Social Miner, essa é a categoria de produtos mais procurada por compradores durante o Dia das Crianças: 58% dos entrevistados afirmaram que era isso que comprariam durante a data.
Uma boa ideia para entender quais os brinquedos que têm maior potencial para vendas é observar a lista de produtos mais vendidos na categoria em marketplaces como o Mercado Livre e a Amazon.
2. Roupas Infantis
Logo atrás dos brinquedos, as roupas infantis também são muito procuradas no período do Dia das Crianças. No total, essa é a escolha de 35% dos compradores durante o período.
Certamente você tem alguma memória de receber uma camisa quando era criança nessa data, por exemplo.
E, as mesmas estratégias usadas para vender brinquedos podem ser usadas para aumentar também as vendas de roupas.
Se esse assunto te interessa, este artigo aqui pode ser útil: Dicas para abrir um Ecommerce de Moda infantil.
3. Calçados Infantis
As crianças não param quietas, disso todo mundo sabe. Por isso, os calçados também são muito procurados como presentes nessa data específica.
Conforto. Essa é a palavra principal quando o assunto é escolher calçados para crianças. Contudo, os ideais variam conforme a idade. Por isso, é muito importante saber qual o seu público-alvo e entender qual a sua maior necessidade.
Por exemplo: crianças menores precisam de sapatos para proteção e aquecimento, por isso que geralmente os modelos não importam tanto.
Nesse caso, é necessário analisar se cada opção tem um número ideal e se realmente seriam confortáveis aos pés da criança.
Já a criança mais velha precisa de um calçado que seja confortável, de forma que permita ela a caminhar de forma mais natural e sem riscos de escorregar.
O ideal é que você escreva com detalhes as características de cada item na descrição do produto, ajudando os pais e responsáveis a comprarem com segurança.
Leia também: Fornecedores de roupas: como encontrar? [Lista atualizada]
4. Games
Vivemos a era digital. E, por isso, a indústria de games sabe que o seu público mais assertivo são as crianças e jovens.
Jogos de PS4 e Xbox, hoje, são uns dos mais consumidos entre o público infantil. Por isso, se sua loja tem esses produtos, esse é o momento de investir em estoque e divulgação.
Contudo, não podemos deixar de fora também os games do mundo físico, principalmente os jogos de tabuleiros, que fazem muito sucesso também.
5. Livros
Por mais que as pessoas teimem em dizer que as crianças de hoje não lêem, não é o que o mercado aponta. No Dia das Crianças, a venda de livros aumenta de maneira significante ano a ano.
Estamos nos referindo tanto aos livros infantis quanto aos que são voltados para um público mais velho, como adolescentes e infanto-juvenis.
Mesmo que o dia seja das crianças, se você vende produtos que têm relação com temas da cultura pop, essa pode ser uma oportunidade.
Certamente, pessoas do público geek gostariam de aproveitar essa data para comprar jogos, roupas ou qualquer acessório com o tema dos filmes, jogos e livros favoritos...
A oportunidade vai além dos itens vendidos. A temática também é importante!
Categoria extra: doces e alimentos
E não podemos esquecer dos doces e alimentos, que também alcançam um “boom” nas vendas nessa época, em particular.
Portanto, mesmo se a sua loja não for infantil, oferecer um doce de brinde é uma forma de engajar com a data, por exemplo.
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Perguntas Frequentes
O que posso vender no dia das crianças?
De acordo com um estudo da Social Miner, as principais categorias que vendem durante o Dia das Crianças são: brinquedos ; roupas; bonecas/bonecos; jogos de videogame; jogos de tabuleiro; calçados; carrinhos de brinquedo; Bicicleta, skate e patins; Itens literários; Smartphones; Tablet/Computador/Notebook.
O que posso fazer para vender no Dia das Crianças?
Primeiro, prepare a sua loja com antecedência. Depois, crie conteúdos que gerem engajamento. Então, pense em estratégias para atrair consumidores, como a distribuição de brindes e cupons de desconto. Não se esqueça de fazer campanhas de tráfego e considere usar influenciadores para impulsionar sua estratégia. Também aposte em kits de produtos e participe de ações sociais.
Como fazer campanha para o Dia das Crianças?
Para fazer campanha de Dia das Crianças, prepare-se com antecedência, conheça bem a sua persona e use canais de comunicação variados, como as redes sociais e o e-mail.
