A mídia paga é uma importante estratégia para aumentar o tráfego e a taxa de conversão de um site de vendas. Apesar de sua relevância, entender como ela funciona ainda é difícil para muitos empreendedores. Quer aprender de uma vez por todas como investir em mídia paga? Este artigo vai te ensinar!
De acordo com o relatório Ad Spend January 2022, da Dentsu, estima-se que os gastos com anúncios atinjam um crescimento de 9,2% ano a ano até 2024, chegando a mais de US$ 745 bilhões.
Esse dado é bastante relevante e reforça o quanto o investimento em mídia paga se tornou vital para qualquer empresa que trabalhe no ambiente digital. Afinal de contas, é por meio dos anúncios pagos que os empresários conseguem atrair e manter um bom fluxo de tráfego em seus sites de venda.
Ao longo deste artigo, nós vamos explicar o que é mídia paga, qual a sua importância, suas vantagens, como aplicar no seu negócio e mais.
Preparado? Então vamos começar!
Índice:
O que é mídia paga?
Mídia paga é toda ação de marketing que demanda investimentos de recursos para sua aplicação. Basicamente, ela diz respeito à compra de espaços publicitários para a promoção de produtos, serviços ou marcas.
O uso da mídia paga tem como objetivo aumentar o fluxo de tráfego de um canal e, consequentemente, a taxa de conversão da empresa. Além disso, ela pode ser aplicada em diversos formatos, como anúncios gráficos, em vídeo, pop-up, banners e mais.
No contexto das vendas online, a mídia paga assume um papel importante para atração de novos clientes para uma loja virtual. Ela é indispensável em diversos estágios de um negócio, sendo uma das estratégias mais rápidas na geração de resultados.
Isso não significa que as técnicas de SEO – ou seja, a otimização para tráfego orgânico – não possuam relevância. Pelo contrário, elas são cruciais para geração de autoridade da empresa em longo prazo.
Contudo, a mídia paga continua sendo indispensável para você alcançar resultados expressivos de maneira rápida.
Vamos falar em mais detalhes sobre esses pontos mais adiante neste artigo… Por ora, vale a pena você entender o porquê de a mídia paga ser tão importante para quem vende pela internet. Continue a leitura!
Por que investir em mídia paga?
Como dito anteriormente, a mídia paga é uma estratégia capaz de aumentar o tráfego de canais de vendas e, como consequência, também elevar seus volumes de vendas.
Quando analisamos o contexto do mercado de Ecommerce hoje, é possível dizer que o investimento em mídia paga é vital para que as empresas consigam operar plenamente… Seja elas novas ou com alguns anos de operação.
Um dado que reforça isso é que, segundo a previsão da eMarketer, o crescimento do investimento em anúncios digitais no varejo será de 23,5%, tornando-se líder no cenário.
Sendo assim, não investir em mídia paga nos dias de hoje é o mesmo que desperdiçar oportunidades de venda. Algo bastante problemático para quem pensa em ter e manter um negócio de sucesso no ambiente online.
Quanto custa investir em mídia paga?
O investimento em mídia paga pode variar muito. Para estabelecer um budget (orçamento) específico, é preciso levar em consideração fatores como: objetivo, público, canais, abrangência da marca, etc.
De qualquer forma, alguns especialistas acreditam que R$ 1 mil por canal seria o mínimo para começar, tendo resultados expressivos. Contudo, reforçamos que a necessidade de você analisar o fluxo de caixa da e os objetivos da sua empresa em relação à mídia paga antes de definir um valor exato.
Qual a diferença entre mídia paga, orgânica e própria?
No marketing digital, existem diferentes tipos de mídia e é comum que empreendedores tenham dúvidas na hora de diferenciar cada uma delas… Para evitar isso, vamos explicá-las em detalhes a seguir.
A mídia paga, como vimos, é aquela que precisa do investimento de recursos para a criação de anúncios e o uso de um espaço publicitário. Ela pode acontecer em diversos formatos e em canais variados.
A mídia orgânica, por sua vez, é a estratégia que não envolve um custo direto para acontecer, mas você precisa apenas dedicar seu esforço e tempo. A principal maneira de ela ocorrer é por meio das práticas de SEO.
Já a mídia própria, como o nome indica, é a estratégia que utiliza canais próprios da empresa, como: site oficial, blog, redes sociais, etc. Ou seja, são os canais em que a sua empresa tem o total controle.
No geral, o uso de uma não exclui o da outra. Todos esses tipos de mídias podem – e devem – ser utilizados para a expansão de uma empresa. Para saber mais, leia o artigo: Como gerar tráfego para o meu site? 8 estratégias que funcionam
Vantagens da mídia para
Depois de entender o que é mídia paga e por que ela é tão importante para os negócios, chegou o momento de conhecer de maneira mais detalhada as vantagens dessa estratégia.
A mídia paga é responsável por gerar mais tráfego e aumentar a taxa de conversão… mas existem outros benefícios bem interessantes para as empresas que optam por este tipo de anúncio. Veja quais são eles a seguir…
Geração de mais tráfego do site de vendas
Como vimos, a mídia paga é a principal estratégia para quem deseja aumentar o tráfego do site de vendas ou de qualquer outro canal.
É claro que existem outras estratégias importantes para a geração de tráfego, mas sem a mídia paga dificilmente você consegue atrair uma quantidade razoável de consumidores para a compra dos seus produtos ou serviços.
Se você quiser entender um pouco mais sobre o assunto, sugerimos a leitura do artigo: Tráfego pago para iniciantes: 5 dicas para fazer seus primeiros anúncios
Alcance mais rápido de resultados
Outra vantagem é que as empresas conseguem obter resultados mais rápidos a partir da média paga. A orgânica, por exemplo, também é bastante eficiente, mas precisa de um pouco mais de tempo para gerar o tráfego espontâneo necessário.
A mídia paga, por sua vez, permite o acompanhamento e análise dos resultados assim que o anúncio começa a rodar. Não é preciso esperar chegar ao final da ação para entender se o investimento está gerando ou não os números almejados.
Facilidade para identificar e segmentar o público-alvo
Outra vantagem bastante interessante para as companhias que investem em mídia paga é que ela permite uma identificação e segmentação de público alvo ainda mais eficiente.
Com a vida paga, você consegue atingir as pessoas que estão interessadas no seu nicho de mercado de atuação. Assim, é possível evitar o desperdício de tempo e de recursos com anúncios que não vão impactar quem tem interesse no que a sua empresa tem a oferecer.
Flexibilidade de investimento
A flexibilidade de investimento é outro benefício da mídia paga. Você não precisa de uma grande quantia de dinheiro para começar a rodar anúncios… Na verdade, o valor exato vai depender das particularidades e objetivos do negócio.
Mas o que queremos dizer é que você pode começar com pouco. Plataformas de anúncios populares, como Facebook Ads, por exemplo, têm o investimento mínimo de US$ 1 por dia – pagos na conversão para o Real, é claro.
Uma iniciativa indicada é realizar testes A/B para entender os resultados das ações e, com isso, direcionar mais recursos para as que estão gerando números mais expressivos.
Ampla capacidade de mensuração
Por último, mas não menos importante, a mídia paga possibilita uma ampla capacidade de mensuração dos anúncios. Com ela, é possível analisar os resultados em tempo real para entender como está o comportamento do usuário em relação à ação.
Na verdade, ao observar os indicadores de desempenho, você pode suspender ou fazer os ajustes necessários caso algo não esteja saindo como o esperado. É uma vantagem e tanto para quem empreende online, não é verdade?
Quais são as mídias pagas?
Antes de entender como investir em mídia paga, que tal conferir quais são as principais disponíveis hoje? Confira abaixo:
1. Mídia paga motores de busca
O maior mecanismo de busca utilizado pelos usuários hoje em dia é o Google, que conta com a plataforma Google Ads.
Nele, você consegue criar diversos formatos de anúncios, como rede de pesquisa – que são os anúncios exibidos nos resultados de pesquisa com base em palavras-chave – e rede display – que são os anúncios vinculados a sites de notícias, blogs e mais –, por exemplo.
Além disso, as campanhas feitas no YouTube também entram nessa modalidade. Afinal de contas, a plataforma faz parte do mesmo grupo. Anunciantes do Google Ads também podem veicular suas comunicações em milhares de sites e aplicativos parceiros do Google.
Para te ajudar a compreender todas as possibilidades de mídia paga, sugerimos a leitura dos artigos:
2. Mídia paga em redes sociais
Outra possibilidade de fazer mídia paga é por meio das redes sociais. De acordo com a RD Station, o Brasil possui 171,5 milhões de usuários ativos nas redes sociais, o que representa 79,9% da população brasileira.
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Na prática, isso significa que você pode criar diversos anúncios de mídia paga para impactar um grande número de pessoas. E isso pode ser feito em diversas plataformas, como Facebook, Instagram (ambas por meio do Facebook Ads), Twitter, Pinterest (com o Pinterest Ads), dentre outras.
Em quais redes sociais o seu negócio está presente? Analise as funcionalidades da sua conta empresarial em cada uma delas e comece o quanto antes a investir em mídia paga nesses canais!
3. Mídia paga em banners
Pense por alguns instantes: quantas vezes você já foi impactado por um banner ao navegar pela internet? Podemos apostar que muitas! E isso não acontece à toa...
Os anúncios em banners são os mais populares entre os negócios que trabalham no ambiente digital. Normalmente, basta o usuário clicar em cima da peça gráfica que, automaticamente, ele será redirecionado para uma página de vendas ou landing page.
A mensuração desse tipo de campanha é feita por meio do número de impressões ou da taxa de cliques. Mas vamos falar sobre métricas de mídia paga mais adiante neste artigo…
Por hora, vale a pena você entender que a aplicação de banners é uma excelente estratégia para gerar mais tráfego para o seu site de vendas ou outro canal.
Aproveite para ler também: Como fazer banner no Canva? [GUIA PRÁTICO]
Como investir em mídia paga?
Agora que você tem uma boa base sobre o tema, nós vamos te ensinar como investir em mídia paga na prática. Pegue papel, caneta e vamos começar!
1. Defina seus objetivos
Nenhuma ação de marketing deve ser feita sem um objetivo central. Por isso, você deve refletir sobre o que você deseja alcançar ao investir em mídia paga.
O seu foco é aumentar o volume de vendas? Gerar mais tráfego para a sua loja virtual? Ampliar o reconhecimento da sua marca? Lançar um produto no mercado? Divulgar uma oferta? Oferecer descontos especiais?
Entender qual objetivo traçar primeiro é vital para começar a investir em mídia paga do jeito certo. Caso contrário, você criará anúncios e iniciará campanhas sem, ao menos, entender quais resultados esperar.
2. Faça benchmarking
O benchmarking é uma prática que compara a performance do seu empreendimento com a de outras empresas. O intuito é entender como a sua empresa está se saindo no mercado e observar processos e táticas que possam ser aplicados para aprimorar os resultados.
Veja bem, isso não significa copiar a concorrência... mas observar referências do que vale ou não a pena fazer. Uma boa dica é não ficar preso só aos formatos de anúncios praticados, mas também aos canais, landing pages, copys e outros elementos.
3. Selecione seus canais
Definido o objetivo e feito o benchmark, agora você vai escolher os canais em que irá criar os anúncios de mídia paga. As opções são as mais variadas, como Google Ads, Facebook Ads, YouTube Ads e por aí vai…
A seleção dos canais vai depender dos objetivos que você quer alcançar e também do seu público-alvo da sua empresa – ou melhor dizendo, da persona do seu negócio.
Algo que recomendamos, entretanto, é explorar poucos canais no início, principalmente se você não tiver uma grande quantia de dinheiro para investir em mídia paga. Crie campanhas em um ou dois canais, analise os resultados e depois decida se vale a pena ou não apostar em novos espaços.
4. Faça as segmentações
Ao fazer as campanhas nos canais de sua preferência, você vai precisar fazer as devidas segmentações para atingir o público que deseja.
Para isso, é crucial que você leva em consideração a persona da sua empresa, como mencionamos anteriormente. A persona nada mais é do que um perfil semi fictício do seu cliente ideal, que aponta seus gostos, comportamentos, necessidades, expectativas, etc.
Caso você ainda não saiba qual é a persona do seu negócio, sugerimos que preencha o Mapa da Empatia. Esta é uma ferramenta gratuita em que você vai responder algumas perguntas simples para obter o perfil do seu cliente ideal.
5. Estabeleça um orçamento
Quanto você pretende investir em mídia paga? Já mencionamos anteriormente neste artigo que não há um valor específico a ser destinado a criação de anúncios. Isso vai depender dos seus objetivos e do quanto você tem disponível para esse tipo de estratégia.
Mas algo que precisamos ressaltar é que você deve investir aos poucos. Evite ao máximo começar direcionando valores altos para as suas campanhas de mídia paga. Primeiro, faça testes e verifique se você vai obter os resultados que deseja, combinado?
A ideia é você não comprometer o fluxo de caixa da sua empresa. Com o tempo, você vai conseguir direcionar com mais eficiência os valores exatos para mídia paga, eliminando qualquer possibilidade de gerar prejuízos para o seu negócio.
6. Crie os anúncios
Agora você vai cuidar da criação dos anúncios de mídia paga. É nesta etapa que você vai definir os criativos e as copys que serão utilizadas nas campanhas, por exemplo.
Além disso, também é nesta fase que você vai colocar no ar os anúncios. Para isso, entretanto, sugerimos que você tenha bastante atenção para não cometer nenhum erro, nem desperdiçar dinheiro com campanhas ineficientes.
Se possível, conte com a ajuda de um profissional da área de marketing ou até mesmo de um consultor de Ecommerce. Este profissional normalmente possui uma vasta experiência em diversas áreas de uma empresa, inclusive na digestão de tráfego.
Quais são as principais métricas para análise?
Entender como fazer mídia paga é importante, mas conhecer as principais métricas para análise também é algo fundamental para que você se aprofunde no assunto. Para te ajudar nisso, vamos listar a seguir cada uma das métricas de mídia paga.
Veja:
Custo por clique (CPC)
O custo por clique (Cost Per Click), é o valor médio pago por cada clique que um usuário dá no anúncio. É uma métrica importante para entender o desempenho do anúncio como um todo, principalmente quando comparado com o total de conversões.
Taxa de cliques (CTR)
A taxa de cliques (Click Through Rate)é o percentual que indica a frequência em que as pessoas que visualizam seu anúncio clicam nele. Basicamente, é o número de cliques dividido pela quantidade de vezes em que o anúncio foi exibido para os usuários.
Custo por 1.000 Impressões (CPM)
O custo por 1000 impressões, por sua vez, é como o próprio nome indica: uma métrica que mostra o valor do anúncio para cada mil impressões. É excelente para se ter uma análise mais ampla da campanha.
Custo por Aquisição (CPA)
Já o custo por aquisição aponta o valor médio pago por cada conversão realizada na campanha. Ou melhor, por cada aquisição de cliente. Para encontrá-lo, basta dividir o investimento total pelo número de conversões.
Custo por Lead (CPL)
Por fim, o custo por lead nada mais é do que a quantia paga por cada conversão de lead. Isto é, a pessoa que tem potencial para se tornar um cliente e oferece seus dados em troca de algum benefício gratuito, como um e-book, por exemplo.
Aproveite para ler também: O que significa ads? Entenda tudo sobre anúncios
Vale a pena investir em mídia paga?
Sim, vale muito a pena investir em mídia paga. Quando falamos no contexto do mercado de Ecommerce, esta iniciativa fica ainda mais importante… Afinal de contas, os empreendedores precisam adotar estratégias para atrair interessadas em comprar os produtos e serviços que comercializam.
Mas só saber que vale a pena investir em mídia paga é o suficiente? Não!
Você precisa aprender tudo o que for possível sobre mídia paga, geração de tráfego e assuntos correlatos. O seu negócio, na verdade, precisa ser uma verdadeira máquina de vendas.
Para isso, nós podemos te ajudar por meio de conteúdos exclusivos disponíveis pela assinatura da plataforma Ecommerce na Prática, como:
- Treinamento Tráfego Pago para Ecommerce (ministrado por Diego Santana, gestor de performance, mentor e especialista em anúncios para Ecommerce);
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Perguntas Frequentes
O que é mídia paga?
Mídia paga é toda ação de marketing que demanda investimentos de recursos para sua aplicação. Basicamente, ela diz respeito à compra de espaços publicitários para a promoção de produtos, serviços ou marcas.
Qual a importância da mídia paga?
A mídia paga é uma estratégia capaz de aumentar o tráfego de canais de vendas e o volume de vendas. Quando analisamos o contexto do mercado de Ecommerce hoje, é possível dizer que o investimento em mídia paga é vital para que as empresas consigam operar plenamente… Seja elas novas ou com alguns anos de operação.
Quais são as mídias pagas?
As principais mídias pagas são: motores de busca, redes sociais e banners em sites. Para entender como cada um funciona, leia o artigo!
Como fazer mídia paga?
Para fazer mídia paga, você deve definir seus objetivos e fazer um benchmarking. Depois, é preciso selecionar os canais, fazer a segmentação de acordo com o seu público-alvo, estabelecer um orçamento e, por fim, criar o anúncio.
