Tráfego pago para iniciantes: 5 dicas para fazer seus primeiros anúncios 

Atualizado em 28/03/2023 por Ana Clara Magalhães

Está buscando por um conteúdo completo sobre tráfego pago para iniciantes? Neste artigo deixamos todas as dicas essenciais para colocar seus primeiros anúncios no ar e fazer mais vendas. Vem ler! 

Se você usa a internet com frequência, seja para trabalhar, estudar ou se divertir, as chances de que já tenha se deparado com um anúncio são grandes. Da pesquisa do Google até o YouTube, do Instagram até o Gmail – eles estão por toda a parte.

Você pode até achar que a presença desses anúncios é incômoda, mas uma coisa é certa: eles representam a maneira mais efetiva de vender na internet, principalmente dentro de um curto espaço de tempo.

E por que não usar todo o poder dos anúncios a favor do seu negócio? 

Se você tem esse desejo, neste guia completo sobre tráfego pago para iniciantes, você vai entender o que é preciso para colocar as suas primeiras campanhas no ar e fazer mais vendas. 

Vamos começar!  

O que é tráfego pago para iniciantes?

O tráfego pago nada mais é do que todo o fluxo de pessoas que visitam o seu site de vendas ou página, que vieram de uma campanha paga. Anúncios, como você sabe, são criados e veiculados por plataformas, mediante pagamento de uma taxa. 

Em outras palavras, portanto, o tráfego pago é uma forma de atrair mais visitantes para uma página, investindo na veiculação de anúncios.

Atualmente existem muitas plataformas para fazer tráfego pago. O Google Ads e o Facebook Ads são as mais populares, mas vamos falar sobre elas daqui a alguns tópicos. 

Por enquanto, o que você precisa saber é que não existe uma plataforma melhor ou pior, já que são as necessidades da sua empresa que vão determinar o que você procura em uma plataforma de tráfego pago.

Muitos empreendedores começam uma loja virtual do zero, mas não pensam em investir em tráfego pago. Eles acreditam  que os visitantes chegarão ao site de forma orgânica, mas o que acontece, na prática, é bem diferente. 

A grande verdade é que para alcançar um bom volume de vendas – sobretudo em seus primeiros meses de atuação – uma loja virtual precisa de investimento em tráfego pago. Não há como fugir disso.

Vamos continuar e aprender mais sobre o assunto…

Qual a diferença entre tráfego pago e tráfego orgânico?

Enquanto o tráfego pago requer o investimento em anúncios para gerar resultados, o tráfego orgânico gera visitantes de forma espontânea, por meios que não requerem o pagamento direto. 

Em outras palavras, o tráfego pago necessita de um investimento direto, enquanto o tráfego orgânico, não. 

É nessa hora que muitos empreendedores se perguntam: “Se existe uma forma de atrair visitantes gratuitamente, porque eu devo investir em anúncios?”

Bom, não é tão simples assim… 

Enquanto o tráfego orgânico realmente não requer o investimento direto em anúncios, ele demanda um investimento de tempo – e, potencialmente, outros recursos – para funcionar. Para conseguir tráfego orgânico você vai precisar investir em produção de conteúdo, otimização para mecanismos de busca (SEO) e até mesmo fazer mudanças importantes em seu site. 

Por isso o tráfego pago é a solução mais indicada quando a sua empresa precisa de resultados imediatos, como a venda. 

Diferentemente do tráfego orgânico, o pago tem a capacidade de entregar o conteúdo de maneira imediata, para um público altamente segmentado. Enquanto isso, o tráfego orgânico é mais indicado para ações de marketing desenvolvidas a longo prazo, como a construção de uma marca. 

Glossários de tráfego pago para iniciantes

Se você ainda não tem experiência com tráfego pago, é importante entender alguns dos conceitos básicos dessa prática. Por isso, vamos listar alguns termos importantes, junto com os seus respectivos significados. Veja: 

• Impressão: número de vezes que o seu anúncio aparece para um cliente; 
• Página de destino: página para qual o cliente é direcionado quando clica no anúncio (conhecidas como landing pages);
• Clique: o número de pessoas que clicaram em seu anúncio;
• CPM: custo por mil impressões;
• Campanha: conjunto de anúncios criado com um objetivo específico; 
• CTR: sigla para Click Through Rate, ou seja, o número de pessoas que clicaram em seu anúncio, dividido pelo número de pessoas que viram ele; 
• CPC: métrica que mede o custo que você tem para cada pessoa que clica no seu anúncio;
• ROI: retorno sobre investimento. Quanto você lucrou para cada R$ 1 investido; 
• Frequência: o número de vezes que uma mesma pessoa viu um anúncio;
• KPI: indicador-chave de performance. A métrica mais importante da sua campanha.

3 motivos para investir em tráfego pago

Agora que você já conhece os conceitos mais básicos sobre tráfego pago para iniciantes, é hora de entender os reais benefícios de investir em anúncios. Veja a lista que preparamos abaixo:

1. Segmentação de público

O principal benefício de investir em anúncios é que, com eles, você pode direcionar a sua mensagem para uma parcela bem específica de seu nicho de mercado. 

Digamos, por exemplo, que você tenha uma loja de roupas fitness e deseje falar com as pessoas a um raio de 5 quilômetros da sua loja, oferecendo entrega expressa. Isso é possível graças às plataformas de tráfego pago. 

Ou, você tem um pet shop e deseja falar com donos de cães e gatos de todo o Brasil, fazendo a divulgação de um novo produto. Isso também é possível! 

Mas qual o benefício de ser tão específico assim? 

Quando você direciona a sua mensagem para uma parcela do público propensa a se interessar pela proposta da sua empresa, as chances de que eles realmente comprem é muito maior. 

2. Retorno rápido

Acabamos de falar sobre como a segmentação dos anúncios pode aumentar as chances de conversão. O resultado disso são retornos mais rápidos. Usualmente, você pode fazer as suas primeiras vendas apenas algumas horas depois de colocar os seus anúncios no ar.

Pode até parecer mágica, mas o fato de que as suas comunicações estão direcionadas para um público mais específico realmente faz diferença na taxa de conversão. 

Por isso, o tráfego pago é a forma mais indicada de começar a vender em seu site. Isso porque, durante os primeiros meses de atuação de uma loja virtual, os seus produtos precisam ser validados, é preciso criar um fluxo de caixa saudável e mais. 

3. Investimento flexível

Outro ponto interessante do tráfego pago é que você não precisa investir muito para conseguir resultados. Na verdade, o valor do investimento pode ser totalmente controlado diretamente nas plataformas, sem surpresas ou gastos excessivos. 

A maioria das plataformas tem investimentos mínimos que cabem no bolso e podem ser ajustados a qualquer momento. Os anúncios podem ser cobrados de diferentes formas e, em muitos casos, você só precisa pagar quando alguém clica e visita o seu site. Interessante, não acha?

Vale lembrar, é claro, que o investimento e a segmentação devem andar lado a lado. De nada vai adiantar investir muito em um público muito amplo. 

Como iniciar no tráfego pago?

Se você chegou até aqui, já sabe que o tráfego pago para iniciantes não é um assunto complexo, ainda que seja de muita importância para o seu negócio. 

É muito importante que você já tenha dado o primeiro passo, buscando entender sobre o assunto. Agora é hora de ir além, sabendo exatamente o que você precisa fazer para começar. Vamos descobrir?

1. Tenha um objetivo claro

O primeiro passo de uma estratégia de tráfego pago para iniciantes requer planejamento. Você precisa entender o que é que deseja alcançar, para só então configurar os seus primeiros anúncios. 

No tráfego pago você pode, por exemplo, trazer mais visitantes para uma página de venda, para uma página de produto ou até mesmo para uma landing page. Porque essa é a sua primeira vez investindo em tráfego pago, a ideia é que você comece devagar, aprendendo como operar as plataformas. 

Trace metas claras, como a quantidade de visitantes ou vendas que deseja. A maioria das plataformas de anúncios têm ferramentas para prever o engajamento e resultado de cada iniciativa. Use-as! 

2. Defina a persona

Outro ponto importante sobre o investimento em tráfego pago é o seu público, ou melhor, a sua persona. Essa persona deve ser criada com base em dados de mercado, unindo informações demográficas e psicográficas.

Pense em características específicas, que aproximem o cliente da sua loja. Apenas tenha cuidado para que o público configurado para as suas campanhas não seja específico demais, o que pode comprometer a entrega desses anúncios.

3. Escolha o canal

Como já falamos no início deste guia, existem diversas ferramentas e plataformas que permitem a criação de campanhas, sendo que nenhuma delas é melhor ou pior. Os objetivos da sua empresa é que vão guiar a escolha do canal.

É possível, por exemplo, fazer anúncios na rede de pesquisa do Google, no YouTube, no Instagram, em aplicativos e até mesmo sites de notícias e blogs. Cada um desses posicionamentos vai impactar os seus resultados, por isso, escolha com sabedoria. 

4. Escolha um método de cobrança vantajoso para sua empresa

Ao criar campanhas de tráfego pago, você pode escolher pagar das mais diversas formas. Se o seu objetivo é ter alcance, as campanhas que cobram por impressão – o termo usado para designar as vezes que o anúncio é mostrado –  podem ser a alternativa mais acertada.

Enquanto isso, se o seu objetivo são as vendas, o mais indicado é que a cobrança seja feita por clique no link. Esses métodos são chamados de CPM (Custo por Mil Impressões) ou CPC (Custo por Clique) 

5. Acompanhe os indicadores de desempenho

Por último, mas não menos importante, é necessário que você acompanhe todos os indicadores de desempenho das suas campanhas. Eles vão mostrar quantas vezes seus anúncios foram veiculados, quantas pessoas clicaram nele e mais. 

Esses dados servem para mostrar, por exemplo, se a comunicação é efetiva, ou se ela precisa de melhorias. Fazer este acompanhamento também te permite controlar os custos com mais efetividade, garantindo que seus recursos estão sendo usados de forma inteligente. 

Não tenha medo de fazer ajustes no meio do caminho. Isso pode fazer toda a diferença em seu resultado final. 

Leia também: Data driven marketing: o que é e como tomar decisões baseadas em dados

Onde fazer tráfego pago?

Chegando ao fim de nosso guia sobre tráfego pago para iniciantes, queremos falar um pouco sobre as plataformas disponíveis para criar suas campanhas e tirar os seus anúncios do papel. A seguir, listamos algumas das mais populares. Veja agora! 

Google Ads

O Google Ads é, hoje, uma das plataformas mais usadas para criação de anúncios em todo o mundo. Isso se deve à praticidade da ferramenta, mas também às suas funcionalidades. Com ela, é possível criar anúncios para sites do Google e sites parceiros, com uma grande variedade de objetivos:  

• Anúncios na Rede de Pesquisa: são mostrados anúncios em texto na página de busca do Google. Os anúncios são mostrados de acordo com as palavras-chave usadas pelos clientes na hora da busca;
• Anúncios na Rede de Display: os anúncios da Rede de Display aparecem em formato de imagem ou vídeo na página de busca ou em sites e aplicativos parceiros do Google; 
• Anúncios no YouTube: os anúncios do YouTube podem ser em texto ou vídeo. No segundo caso, eles são exibidos no início ou no meio do conteúdo. Alguns podem ser pulados depois de 6 segundos. 

O custo para anunciar no Google Ads varia de acordo com a complexidade de suas campanhas, assim como os objetivos de cada anúncio. No geral, esta é uma forma barata e efetiva de fazer tráfego pago para um site.

Leia também: Como criar conta no Google Ads? Confira o passo a passo

Linkedin Ads

O LinkedIn é a rede social corporativa mais utilizada em todo o mundo. Nela, empresas e profissionais se unem para compartilhar conteúdos sobre suas rotinas e o mercado. 

Por isso, esta plataforma é uma grande oportunidade para companhias do ramo B2B – ou seja, empresas que vendem para outras empresas. 

É possível fazer anúncios com fotos, vídeos ou texto. Também podem ser feitos anúncios com o objetivo de iniciar conversas e mensagens diretas. O LinkedIn Ads oferece opções avançadas para controle de custos, garantindo que seus fundos sejam usados na busca pelos melhores resultados. 

Facebook Ads

O Facebook Ads é a plataforma de anúncios usada por empresas que desejam veicular campanhas no Facebook, Instagram e demais empresas parceiras do grupo Meta. 

A plataforma foi pensada para todos os tipos de anunciantes, desde aqueles que desejam criar campanhas de longo prazo, até os que querem impulsionar o tráfego por um curto período de tempo.

Com bilhões de usuários ativos todos os meses, não é difícil entender o motivo pelo qual redes como o Instagram e o Facebook atraem tanto a atenção de anunciantes. Na plataforma, é possível fazer campanhas de vídeo, imagem e até mesmo alguns formatos dinâmicos e personalizados. 

Para ter campanhas de sucesso dentro do Facebook Ads, no entanto, você precisa saber como configurar os anúncios. E, para isso, nós temos um material que pode ajudar: o Manual de Facebook Ads.

No Manual Facebook Ads em PDF você vai encontrar toda a orientação que precisa para criar suas primeiras campanhas na ferramenta. Veja alguns dos tópicos que você vai encontrar:

• O que é o Pixel do Facebook e como instalá-lo;
• Quais são os públicos permitidos pela ferramenta;  
• Passo a passo para fazer seu primeiro anúncio; 
• Como fazer controle de criativos;
• E mais!

Você pode fazer o download gratuito aqui: