Como fazer tráfego pago no Instagram: 10 boas práticas

Pontos principais do artigo:

• Para fazer tráfego pago no Instagram, você deve criar uma conta comercial e logar com ela no Gerenciador de Anúncios Meta. Depois, configure público, orçamento e publique;

• Não há custo fixo para fazer anúncios, mas é preciso otimizar a veiculação para que usar o orçamento ao máximo; 

• Domine anúncios no Instagram! Baixe o Manual Completo de Facebook Ads e turbine suas vendas. 🚀

Acabou o tempo em que só as postagens orgânicas eram suficientes para a divulgação no Instagram. 

Hoje, se você quer ter sucesso na plataforma, precisa investir em campanhas bem segmentadas. Esse é o famoso tráfego pago – e ele dá resultados. 

De acordo com pesquisa da Opinion Box, em 2024, 51% das pessoas que usam o Instagram já compraram via anúncios. 

Interessante, não concorda? 

Mas, “como fazer isso na prática?”, você pode estar se perguntando. 

É isso que vamos ver neste artigo…

Agora, vamos explicar como funciona tráfego pago no Instagram, quanto custa essa iniciativa e mais. 

Pronto pra começar? 😉

Como funciona o tráfego pago no Instagram?

O tráfego pago no Instagram funciona como uma ferramenta para fazer suas publicações chegarem às pessoas certas, na hora certa. 

Você cria anúncios dentro da plataforma e, com a ajuda de uma boa segmentação, garante que só quem realmente se interessa pelo seu produto ou serviço veja o conteúdo.

O processo começa com a criação de uma campanha, na qual você define o objetivo – como vendas, visitas ao site ou interação –, escolhe o público que quer alcançar e ajusta o orçamento. 

A partir daí, os anúncios aparecem no feed, stories ou reels, aumentando suas chances de conquistar clientes e crescer no Instagram.

O anúncio no Instagram dá resultados muito mais rápidos do que as publicações orgânicas. Por isso, ele é usado estrategicamente, sempre que uma empresa precisa divulgar um produto ou serviço. 

No entanto, para que ele seja efetivo, é preciso saber gerenciar bem o orçamento. 

Vamos entrar nestes detalhes no próximo tópico. Continue lendo! 

Como fazer tráfego pago no Instagram?

Esteja você querendo vender um produto, serviço ou apenas fortalecer a sua marca; o tráfego pago no Instagram é uma ferramenta e tanto. 

Agora, vamos colocar a mão na massa e entender como criar suas campanhas, indo desde dicas até passos concretos. 

Veja: 

1. Tenha um perfil comercial

Se o seu perfil do Instagram ainda não é comercial, é hora de mudar isso já. 

Para ativar o recurso, siga as seguintes etapas: 

• Acesse seu perfil no Instagram;
• Toque no menu com 3 barrinhas, no canto superior direito;
• Clique em “Configurações”;
• Encontre a opção “Conta” e clique nela;
• Em “Tipo de Conta”, selecione “Profissional”;
• Siga as instruções da tela para configurar seu perfil comercial. 

Sem um perfil comercial, você não terá acesso às ferramentas de anúncio na plataforma, nem aos relatórios avançados. Por isso, essa é uma etapa essencial!

📖 Leia também: Biografia para Instagram comercial: 130 modelos para empresas 

2. Integre a sua loja virtual com o Instagram Shopping

O Instagram Shopping é um recurso que permite incluir etiquetas de preço em publicações no Feed e Stories.

Se você já tem uma loja virtual, esse é um dos caminhos mais simples para fazer tráfego pago na rede social. 

Você deve fazer essa integração diretamente na sua plataforma de Ecommerce. O processo varia de acordo com a plataforma utilizada, mas costuma ser bem simples e intuitivo!

3. Escolha a plataforma para anunciar

Você pode fazer tráfego pago pelo Instagram a partir de dois caminhos: pela própria plataforma, o que muitos chamam de Instagram Ads, ou pelo Facebook Ads. 

Abaixo, vamos mostrar o passo a passo para cada uma dessas opções. Veja:

3.1 Como fazer tráfego pago no Instagram pelo Facebook Ads

O Facebook Ads é uma espécie de “quartel general” para todas as soluções de publicidade das empresas Meta. E isso inclui o Instagram. 

É nele que você vai encontrar todas as ferramentas de campanha mais avançadas para a plataforma. 

As primeiras orientações que vamos passar é sobre como fazer tráfego pago no Instagram pelo Gerenciador de Anúncios do Facebook. Veja:

1. Acesse o Gerenciador de Negócios Meta;
2. Escolha o objetivo do seu anúncio. Entre as opções, estão: reconhecimento de marca, alcance, tráfego, instalações do aplicativo, envolvimento, visualizações do vídeo e conversões;
3. Segmente o seu público;
4. Configure o orçamento, ou seja, quanto deseja gastar por dia ou durante o período total da campanha;
5. Em “Posicionamento”, defina onde o anúncio vai aparecer: “Instagram Feed” e/ou “Stories”;
6.  Escolha o formato (imagem, vídeo ou carrossel) e o arquivo. Em seguida, insira o título, a descrição e a CTA;
7. Em “Rastreamento” adicione a URL do conteúdo. Se for um produto, por exemplo, insira o link dele no seu site de vendas;
8. Por fim, publique a sua campanha.

3.2 Como fazer tráfego pago no Instagram Ads

Para anunciar no Instagram Ads, ou seja, por meio do próprio aplicativo, basta seguir as seguintes etapas:

1. Acesse o perfil de sua conta comercial do Instagram;
2. Vá em "Ferramentas para anúncios";
3. Escolha a publicação que deseja divulgar e clique em “Avançar”, no canto superior direito;
4. Caso ainda não tenha feito a vinculação da sua página do Facebook ao Instagram, faça isso agora; ;
5. Depois, configure o público de acordo com os recursos disponíveis;
6. Estabeleça o orçamento que deseja gastar por dia, a duração do anúncio e a distribuição. Feito isso, clique em “Avançar”;
7. Para finalizar, selecione “Criar promoção”. 

Se você está na dúvida de qual escolher, saiba que a primeira opção acaba sendo mais indicada. 

Isso porque o Facebook Ads tem ferramentas de segmentação mais poderosas.

4. Defina suas metas de campanha

Sabemos que você quer trazer tráfego vindo do Instagram, mas te convidamos a ser ainda mais específico na hora de traçar metas. 

Você pode querer, por exemplo: 

• Mais visitas ao perfil;
• Mais acessos ao site;
• Mais mensagens no Direct ou WhatsApp;
• Cadastros e geração de leads;
• E por aí vai… 

Ter essas metas claras é importante para manter todas as pessoas do time na mesma página e garantir que o orçamento esteja sendo utilizado com foco. 

5. Segmente o público 

Você certamente tem em mente o tipo de pessoa que deseja atingir com suas campanhas, certo? 

Portanto, você deve traduzir isso para a plataforma, garantindo que seu público-alvo vai receber as mensagens. 

Ter um público bem segmentado também ajuda a controlar melhor o orçamento e melhorar a taxa de conversão. 

Apenas tenha cuidado com a segmentação exagerada! 

Mostrar as suas campanhas para um público muito pequeno pode comprometer os resultados gerais. 

6. Determine o orçamento e a duração da campanha 

Definir o orçamento e a duração é uma etapa essencial para garantir que sua campanha no Instagram seja sustentável. 

Aqui, você decide quanto vai investir e por quanto tempo seus anúncios vão rodar.

O Instagram oferece duas formas de configurar o orçamento:

• Diário: você estabelece um valor máximo para gastar por dia, ideal para manter um fluxo constante de exibição;

• Total: você define um valor fixo para a campanha inteira, que será distribuído automaticamente ao longo do período.

Depois, é hora de determinar a duração. 

Isso pode variar de alguns dias a semanas, dependendo da sua estratégia. 

Use dados sobre os hábitos da sua audiência para alinhar os anúncios aos horários e dias em que eles estão mais ativos.

A dica aqui é começar com valores menores, testar o desempenho, e ir ajustando com base nos resultados. 

Dessa forma, você otimiza os investimentos e garante que o orçamento seja bem aproveitado.

7. Crie anúncios atraentes 

É nessa etapa que você junta criatividade com estratégia para conectar sua marca com o público certo.

Primeiro, entenda bem quem é o seu público:

• O que eles curtem? 
• Que tipo de conteúdo prende a atenção deles? 

Saber essas respostas ajuda a criar algo que realmente engaje.

Depois, invista na qualidade visual. Fotos bem feitas e vídeos dinâmicos fazem toda a diferença. 

O Instagram é super visual, então capriche em imagens bonitas e conteúdos que tenham a cara da sua marca.

Teste formatos diferentes, como:

• Stories: práticos e diretos, perfeitos pra quem tá só dando uma olhadinha;
• Carrossel: ótimo pra mostrar várias opções ou contar uma história mais completa;
• Feed: combina com o que as pessoas já estão vendo, mas com o seu toque especial.

E não se esqueça do texto! 

Use frases claras e diretas, e sempre inclua uma chamada para ação (CTA) tipo “Compre agora” ou “Clique aqui para saber mais”. Simples e objetivo.

Por último, fique de olho nos resultados. Se algo não está funcionando, mude e teste de novo. 

8. Configure uma forma de pagamento 

Agora é hora de deixar tudo pronto para que seus anúncios rodem sem interrupção. 

Para efetuar o pagamento pelo tráfego pago no Instagram, você pode utilizar cartões de crédito, boleto bancário, PIX, PayPal, Mercado Pago ou crédito de publicidade. 

Ao configurar, revise tudo com atenção. 

Confirme os dados do pagamento e o orçamento da campanha para evitar qualquer dor de cabeça. 

9. Revise e publique o anúncio 

Antes de apertar o botão de publicar, dedique um momento para revisar tudo com calma. 

Confira o texto, as imagens ou vídeos, o público-alvo e o orçamento da campanha. 

Pequenos erros podem passar despercebidos e acabar impactando os resultados.

Depois de revisar, é só publicar! 

Lembre-se de que o Instagram faz uma análise rápida para garantir que o anúncio segue as políticas da plataforma. 

Assim que aprovado, ele começa a rodar.

10. Analise os resultados e otimize suas campanhas

Depois que o anúncio estiver no ar, não é hora de relaxar. 

Acompanhe os resultados para entender o que está funcionando e o que pode melhorar. 

Use os dados que o Instagram fornece, como cliques, alcance e conversões, para avaliar se sua campanha está no caminho certo.

Se algo não estiver como esperado, ajuste! 

Pode ser a segmentação, o texto, a imagem ou até mesmo o orçamento. Teste novos formatos e observe qual tem o melhor desempenho.

Essa análise contínua é o que transforma uma campanha comum em uma estratégia de sucesso. 

Quanto mais você afinar os detalhes, melhores serão os resultados.

Quanto custa tráfego pago no Instagram?

Não existe um custo fixo para fazer tráfego pago no Instagram. O máximo que você pode gastar depende do seu orçamento, mas o mínimo é de US$ 1 por dia. 

O quanto você vai gastar depende desses fatores: 

• O quanto você tem para investir; 
• Como é a concorrência na sua região;
• Quantas pessoas você planeja atingir; 
• Qualidade do seu anúncio;
• Por quanto tempo você pretende manter a campanha no ar; 
• Estratégia de lances usada.

Existem maneiras de fazer campanhas com valor total mais barato ou mais caro, tudo vai depender dos objetivos traçados. 

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Você pode simular os valores dentro do próprio Gerenciador de Negócios da Meta.

O mais indicado é começar investindo pouco, aumentando seus aportes à medida que suas estratégias se tornam mais refinadas. 

Para te ajudar a entender melhor quanto custa o tráfego pago no Instagram, vamos falar agora das modalidades de cobrança: 

Custo por Clique (CPC)

O CPC é quanto você paga cada vez que alguém clica no seu anúncio. 

Esse valor pode variar, geralmente ficando entre R$0,50 e R$3, dependendo da sua segmentação e da concorrência pelo público. 

Um público mais específico ou em um setor muito disputado pode elevar o CPC, mas também aumenta as chances de conversão. 

Se você busca alcançar um público mais amplo, o CPC tende a ser mais baixo, mas pode ser necessário mais cliques para atingir seus objetivos.

Custo por Mil Impressões (CPM)

O CPM calcula o custo para exibir seu anúncio mil vezes, independentemente de cliques.

É uma boa métrica se seu objetivo é alcançar o máximo de pessoas possível. 

No Instagram, o CPM pode variar entre R$10 e R$50, dependendo da sua audiência e da competitividade no mercado. 

Ele é ideal para campanhas de branding ou para aumentar a visibilidade da sua marca.

Orçamento diário e orçamento total

Aqui você decide como vai distribuir o investimento: por dia ou por toda a campanha.

• Orçamento diário: define um valor máximo a ser gasto por dia, ótimo para manter controle diário sobre os gastos;

• Orçamento total: determina o valor para a campanha inteira, o que dá flexibilidade na distribuição ao longo do período.

Por exemplo, com R$50 por dia, você alcança um número de pessoas consistente diariamente. 

Se escolher um orçamento total, o Instagram distribui o valor de forma equilibrada durante a campanha. 

Isso dá mais controle sobre o quanto você investe e como gerencia os resultados.

Vantagens de fazer tráfego pago no Instagram

Fazer tráfego pago no Instagram gera alguns benefícios bem interessantes para as empresas que possuem perfis na rede social.

É claro que para parte dessas vantagens acontecer é preciso que  a sua estratégia de produção de conteúdo esteja muito bem definida. 

Afinal, é por meio de publicações relevantes que se atrai e engaja o público dentro do Instagram, não é mesmo? 

 Vamos conhecer, então, as vantagens de fazer tráfego pago no Instagram? Confira:

1. Atingir um público mais segmentado

Os anúncios no Instagram permitem uma segmentação super precisa, essencial pra não gastar dinheiro à toa. 

Com isso, você consegue alcançar exatamente quem tem interesse no seu produto.

Por exemplo, se você tem uma loja virtual de roupas femininas, a segmentação garante que seus anúncios apareçam para quem realmente procura esse tipo de produto, e não para qualquer pessoa que só quer roupas em geral.

Essa precisão faz toda a diferença. O tráfego pago no Instagram ajuda você a economizar tempo, direcionar os esforços e aumentar suas vendas de forma mais eficiente.

📚 Leia também: Como monetizar o instagram? Conheça 11 maneiras eficazes

2. Expansão do negócio

Outra vantagem interessante quando falamos em tráfego pago no Instagram  é a capacidade que ele tem de auxiliar na expansão do negócio.

Isso porque quanto mais pessoas conhecerem e comprarem na sua loja, maior será o seu crescimento no mercado.

Esse tipo de benefício é quase que inegociável, já que toda empresa tem o objetivo de crescer cada vez mais, seja a curto, médio ou a longo prazo.

Certamente, este também é o pensamento que você, enquanto empreendedor de sucesso, tem para o seu negócio, certo? 

📖 Leia também: Como fazer collab no Instagram? Veja como postar fotos com duas contas

3. Resultados rápidos 

Já mencionamos anteriormente o quanto os resultados obtidos através do tráfego pago no Instagram são bem mais rápidos do que outras fontes de tráfego.

Contudo, este ponto é tão importante que vale a pena reforçá-lo. 

Um negócio depende diretamente de seus clientes, certo?

Mas sabemos que a atração de compradores no ambiente digital acontece de um jeito diferente do físico. 

Isto é, as pessoas não estão caminhando pela rua e esbarram com a sua loja… É preciso  traçar ações para atraí-las.

E o tráfego pago, claro, é uma delas.

📖 Leia também: Tamanho de post no Instagram: qual é o ideal? [+ DICAS]

4. Pixel de rastreio

O pixel do Facebook é um recurso que ajuda você a monitorar o que as pessoas fazem no seu site depois de verem seus anúncios. 

Ele é um código simples que rastreia o comportamento do usuário e mostra quais campanhas e segmentações estão trazendo os melhores resultados.

Com isso, você sabe exatamente o que tá funcionando e pode ajustar ou até descartar o que não tá dando certo. 

É uma ferramenta poderosa para melhorar suas estratégias e focar no que realmente converte!

Dicas para aumentar o alcance dos seus anúncios

Não basta só saber como fazer tráfego pago no Instagram. 

Você também precisa apostar em ações que possam aumentar o alcance dos seus anúncios dentro da plataforma. 

Algumas delas são bem simples, permitindo que você as coloque em prática o quanto antes… 

Veja:

1. Crie conteúdo relevante para a sua audiência

Nenhuma conta no Instagram vai para frente sem criar conteúdo que realmente seja relevante para a sua audiência. 

Isso é o básico quando falamos em divulgar uma marca ou vender produtos e serviços dentro da plataforma.

Mas, neste ponto do artigo, você pode estar se perguntando: como criar o conteúdo certo para o meu público? 

A resposta para isso é: conhecendo a fundo o marketing de conteúdo. 

Esse braço do marketing digital é voltado para negócios que precisam atrair, engajar e converter clientes no ambiente online. 

É indispensável para quem trabalha com redes sociais como o Instagram. 

💡 Nós, inclusive, desenvolvemos um curso totalmente voltado para quem precisa de ajuda nesse sentido. É o Marketing de Conteúdo para Negócios, disponível na escola do Ecommerce na Prática.

2. Use a Bio do Instagram a seu favor

O espaço da Bio no Instagram serve para os perfis se apresentarem para o público. 

Nela, é preciso explicar em poucas palavras para a audiência quem é a empresa e como ela pode ajudar as pessoas. 

Contudo, você pode utilizar a Bio para ir um pouco mais além… 

Aproveite o espaço para adicionar um link com todas as informações importantes sobre o seu negócio. 

Para isso, é preciso usar uma ferramenta que una esses links, como o Linktr.ee ou o Bitly. 

Esses recursos são bem simples de usar e você pode otimizar a página em que os seus links ficarão disponíveis do jeito que desejar. 

Neste caso, vale a pena ficar atento à identidade visual da sua empresa, combinado?  

3. Utilize hashtags

As hashtags são excelentes para aumentar o alcance das suas publicações, sejam elas anúncios ou não.

Caso não saiba, as hashtags são palavras-chave utilizadas para localizar informações de forma segmentada e estão sempre atreladas ao símbolo de “jogo da velha” (#).

Uma dica de ouro é inserir em seu post apenas hashtags que façam sentido com o conteúdo e o seu negócio como um todo.

Não adianta inserir muitas hashtags, nem termos amplos demais. Isso não vai te ajudar a atrair as pessoas certas. 

4. Estimule a interação nas publicações

Agora que você já entendeu a importância de criar conteúdo relevante – além de utilizar a Bio do Instagram e as hashtags do jeito certo – chegou o momento de estimular a interação da sua audiência.

Isso é importante tanto para publicações orgânicas como para as pensadas em tráfego pago no Instagram. 

A ideia é que quanto mais as pessoas curtirem, comentarem e compartilharem o seu post, mais chances ele tem de aparecer para outras pessoas dentro da plataforma.

E é exatamente isso que você deseja, certo? Mais pessoas interagindo com o perfil da sua empresa no Instagram. 

5. Faça testes A/B

Se possível, teste diferentes versões das suas campanhas no Instagram. Você pode se surpreender com a diferença que mudar um elemento ou outro pode fazer! 

Os testes A/B servem para testar diferentes elementos, como imagem, texto e chamadas de ação. 

Apenas tenha o cuidado de testar apenas um elemento de cada vez, ou se não, você pode perder o controle do que realmente causou as mudanças em performance no seu anúncio.

Vale a pena apostar em tráfego pago no Instagram?

Sim, vale a pena apostar em tráfego pago no Instagram.

Aliás, fazer anúncios é vital para que a sua empresa atinja um bons resultados por meio da plataforma.

Por mais que o alcance orgânico ainda seja importante, ele serve mais para construção de marca do que para vendas.

Sendo assim, se você quer vender no Instagram, o tráfego pago é o caminho.

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