Qual o melhor site de vendas online? Veja 20 opções para anunciar

Atualizado em 24/05/2023 por Vitória Freitas

Uma dúvida comum entre aqueles que querem começar a vender na internet é quais os melhores sites de vendas para anunciar produtos. Afinal, o canal escolhido pode ser a grande diferença entre ter muito lucro – ou levar prejuízo. Quer deixar essa dúvida para trás? Vem com a gente… 

Quando analisamos a quantidade de sites de vendas que estão disponíveis no Ecommerce, podemos observar quão rico é esse mercado. 

Um empreendedor que está começando agora pode escolher, por exemplo, entre uma plataforma de Ecommerce própria ou diversos tipos diferentes de marketplaces. 

Claro que, a escolha do canal de vendas vai depender de muitos fatores, dentre eles a maturidade do negócio, o capital para investimento e o modelo logístico preferido. Ainda assim, na hora de tomar essa decisão, é importante que você tenha em mente quais são as suas opções. 

E é exatamente isso que vamos te mostrar neste artigo. Conheça agora os 20 sites de vendas mais importantes para quem quer começar no Ecommerce. 

Quais são os tipos de sites de vendas que existem? 

Hoje, os três maiores sites de vendas que uma loja pode ter são: a loja virtual, os marketplaces e as redes sociais.

Antes de detalharmos as funcionalidades de cada site de vendas, queremos mostrar um resumo dos três principais tipos de canais digitais que estão disponíveis no Ecommerce atualmente.

Veja um resumo sobre o funcionamento de cada um deles:  

Loja virtual

Na loja virtual, a sua empresa é dona do próprio site. Esse é um espaço que você pode personalizar como quiser, com as cores da sua marca, uma URL própria, seu logo e demais elementos visuais. 

Existem duas maneiras de se ter um site de vendas próprio: criar do zero, com um programador, ou usando uma plataforma de Ecommerce. Enquanto a primeira opção dá mais controle para o empreendedor, ela também representa um investimento muito maior. 

Por isso, a maioria das empresas que desejam fazer uma loja virtual, optam por contratar plataformas. Esse é o método com melhor custo-benefício, considerando que a maioria das empresas que prestam esse serviço oferecem funcionalidades avançadas. 

Hoje, entendemos que a Nuvemshop é uma das melhores plataformas de Ecommerce atualmente. Para conhecer mais sobre a proposta da plataforma, você pode iniciar com o plano gratuito ou experimentar o desconto de 25% na primeira mensalidade.  

Redes Sociais

Hoje em dia, muitas redes sociais têm suporte para compras em aplicativos. Isso dá a empresas a grande oportunidade de fazer vendas nos ambientes online. Facebook e Instagram, duas das redes mais populares hoje, são bons exemplos de sites de venda efetivos. 

Uma das grandes vantagens desse modelo é o engajamento do público. Boa parte dessas plataformas contam com milhões de usuários ativos todos os dias, criando um ambiente propício para empresas que desejam expandir o seu alcance. 

Vale lembrar que, ainda que seja possível fazer vendas diretamente pela plataforma, esses não são canais com muitos recursos para lojas virtuais. Isso quer dizer que, muitas vezes, as redes sociais são usadas como canais auxiliares das lojas virtuais e marketplaces.

E falando em marketplaces… 

Marketplaces

Os marketplaces nada mais são do que espaços que grandes varejistas dispõem em seus sites para que outros lojistas façam vendas. Nesses espaços, um consumidor tem acesso a oferta de várias lojas diferentes para um mesmo produto – funciona de forma muito parecida com um shopping. 

Lojistas podem criar uma conta em um marketplace e começar a vender em pouquíssimo tempo. Usualmente, essas plataformas cobram uma porcentagem sobre cada venda ou uma mensalidade pelo uso do serviço. 

Alguns dos marketplaces mais populares do Brasil são o Mercado Livre, a Americanas e o Magazine Luiza. Mas falaremos mais sobre esses – e outros! – ao longo deste artigo.

Conheça 10 marketplaces para anunciar os seus produtos

Agora que você já conhece os tipos de sites de vendas que existem, vamos te mostrar alguns dos canais que você deve considerar nesse momento. Veja só: 

1. Mercado Livre  

O Mercado Livre é o maior marketplace do Brasil e da América Latina, e um dos mais falados aqui no Ecommerce na Prática. 

Só para você ter uma ideia, a cada minuto, 9 vendas são feitas dentro deste marketplace. Ou seja: em média, são feitas 12.690 vendas por dia. 

Com um volume de tráfego excelente e um ótimo alcance de diversos tipos de públicos, o Mercado Livre consegue proporcionar a venda de qualquer tipo de produto. 

Não há um nicho específico que funciona melhor lá dentro (como acontece com outros que ainda vou falar durante esse artigo). 

Além disso, o Mercado Livre possui diversas ferramentas para otimizar o serviço do seu negócio, desde os meios de pagamento (Mercado Pago) até o envio dos pacotes (Mercado Envios). E também há plataformas para anúncios, o Mercado Livre Ads.

Todas essas ferramentas foram criadas pelo próprio marketplace para facilitar a logística e a gestão do seu negócio.

Com todos esses recursos, não tem como negar o potencial de venda que o Mercado Livre tem.

2. Magazine Luiza 

Sim, o Magazine Luiza também possui um espaço dedicado a pequenos e médios empreendedores que querem anunciar seus produtos. 

A empresa opera nos segmentos de eletrônicos, celulares, móveis e informática e está entre as marcas mais inovadoras da América Latina, por implementar as novas tecnologias nos serviços que oferece. 

Ou seja, se você optar pelo Magazine Luiza, vai usufruir de um serviço inovador e qualificado. 

De acordo com o site oficial do Magalu, o Ecommerce deles é o mais premiado do país e está integrado a diversas das mais de 900 lojas espalhadas pelo Brasil. 

Uma das maiores vantagens de anunciar neste marketplace é a grande visibilidade que o site tem.

Isso quer dizer que ao anunciar o seu produto dentro do site do Magalu, você estará usando um volume de tráfego excepcional. 

Além disso, o Magazine Luiza oferece recursos de entrega como o Magalu Entregas e também de impulsão com o Magalu Ads. Essa pode ser a oportunidade que você precisa para aumentar as chances de alcançar um novo público e vender mais!

3. Amazon 

Com mais de 20 anos de experiência no Ecommerce, a Amazon é referência na categoria de marketplaces.

Ao chegar no Brasil, a marca deixou diversos players incomodados com a possível expansão da Amazon no país. E assim se fez! 

Muitos empreendedores optaram por vender neste marketplace e pode ser que seja o que você tanto procura. 

Eles possuem mais de 20 categorias, caso você assine a mensalidade, mais benefícios serão liberados para otimizar seu desenvolvimento como vendedor no site. Veja alguns deles: 

• Vender seus produtos no Canadá, EUA, México ou nos três simultaneamente;
• Catalogar produtos em massa;
• Customizar seu modelo de frete;
• Oferecer promoções especiais e embalagens para presente.

Veja se esses benefícios são os que você realmente precisa e faça um teste vendendo os seus produtos dentro da Amazon! Leia também: O que as pessoas mais compram na internet? Conheça os 91 produtos em alta [2023]

4. Facebook Marketplace

Já que o Facebook desde muito tempo foi usado para vendas online – por meio de páginas e grupos, por exemplo – a rede social resolveu investir em um espaço dedicado totalmente para quem quer vender online: o Facebook Marketplace. 

Essa ferramenta funciona como um intermediador entre vendedores e consumidores que utilizam a rede social para compras e vendas. 

Após o lançamento, a jornada de compra se tornou mais fluida dentro do Facebook, mas a rede social não possui ferramentas integradas, como o Mercado Livre e o Magalu. 

Apesar disso, o Facebook ainda é uma plataforma com muita relevância na internet e anunciar nele pode fazer muito sentido para o seu negócio. 

Não deixe de fazer testes, analise o fluxo de vendas e como a sua audiência está se comportando… Se tudo der certo, vale a pena investir! 

5. Shopee

A Shopee é um marketplace asiático que não para de conquistar cada vez mais clientes e vendedores aqui no Brasil. E a tendência é que esse cenário continue por um bom tempo…

Para você ter uma ideia, de acordo com levantamento feito em janeiro de 2022 pelo grupo financeiro Goldman Sachs, a Shopee pode responder por 20% da fatia de todo o setor de varejo até 2025. É muita coisa, não é verdade?

Vender por lá significa aproveitar uma forte audiência ávida por novidades e produtos com ticket médio baixo. Assim como nos demais marketplaces, na Shopee você consegue criar anúncios para ampliar o alcance de seus produtos e fazer mais vendas dentro da plataforma. 

Se você quiser saber mais sobre o marketplace, dê uma lida no artigo: Como vender na Shopee do zero: vantagens, como montar uma loja e dicas 

6. Elo7

Essa dica é especial para os artesãos de plantão… Se o seu negócio é vender produtos de artesanato, este marketplace é o ideal.

O Elo7 é um marketplace com foco total em produtos criativos, como lembrancinhas, bijuterias, moda, artigos decorativos, entre outros.

É como se ele fosse a vitrine de uma loja para todos os produtos feitos à mão. 

Apesar de não ter o volume como os outros marketplaces que citei acima, o Elo7 recebe mais de 23 milhões de visitas por mês e atua em quase 4 mil cidades brasileiras. 

Além disso, já que é um marketplace específico no segmento de artesanato, todos os visitantes que entrarem no site são compradores em potencial! 

Portanto, esse pode ser o ambiente ideal para você aumentar a venda do seu negócio no Ecommerce. 

Leia também: Como vender no Elo7? Veja tudo que você precisa saber!

7. Enjoei

Um dos maiores marketplaces de moda no Brasil, o Enjoei é o queridinho entre as blogueiras e os amantes de moda.

Assim como o Elo7, no Enjoei você vai encontrar realmente o público em potencial, sem muito esforço, já que este marketplace é especializado em apenas um segmento: moda. 

O site se tornou popular a partir de um blog que vendia roupas usadas, mas a demanda foi tão grande que expandiram para o modelo de Marketplace. 

O diferencial desse site é a forma como se comunica com o cliente. Eles apostam na linguagem mais jovem e desconstruída, exatamente para atingir o seu público-alvo de forma mais amigável. 

A popularidade do site deslanchou com a parceria com blogueiras e com a criação do programa “Desengaveta”, no qual pessoas famosas desapegam de suas roupas e doam para instituições. Se você quer seguir no ramo da moda, o Enjoei é bem interessante. Veja neste artigo o passo a passo de Como vender no Enjoei.

8. Americanas Marketplace 

Na plataforma Americanas Marketplace – anteriormente conhecida como B2W Marketplace – você consegue vender em 3 sites de vendas diferentes: Americanas.com, Submarino e Shoptime.

Hoje, a Americanas Marketplace é a principal concorrente do Mercado Livre, pois une marketplaces gigantes, o que deixa a briga acirrada entre eles. Veja agora os detalhes de cada um dos sites de vendas que compõem o grupo: 

Americanas.com

Nas Americanas, também é possível vender qualquer tipo de produto que você desejar. Os números desse Ecommerce são convidativos para começar a vender dentro da plataforma. 

Submarino

A Submarino é a marca líder em tecnologia no Ecommerce, uma vantagem para quem quer alcançar um público jovem que está antenado com esses assuntos. 

Além da integração com os parceiros da Americanas e o ótimo tráfego da plataforma, a Submarino oferece treinamento de vendas para quem utiliza a plataforma. 

Essa pode ser uma forma de você aprimorar seu conhecimento sobre como vender no Ecommerce. 

Shoptime

O Shoptime foi o pioneiro no segmento de homeshopping no Brasil. Apesar da evolução do mercado, a marca não ficou para trás e, além do canal de televisão, o Shoptime investiu no Ecommerce como um dos melhores sites de vendas. 

Veja alguns dados do marketplace: 

• 103 milhões​ de pageviews mensais;
• Mais de 300 mil usuários com aplicativo;
• Mais de 6 milhões de produtos cadastrados;
• Alcance de 326 mil pessoas por dia na TV;
• Mais de 260 mil inscritos no Youtube;
• 437 mil seguidores no Instagram;
• Programação 24 horas por dia no Youtube.

9. OLX

A OLX é um grande marketplace que é muito conhecido pelos empreendedores brasileiros. Não é à toa que é um dos líderes do mercado de marketplace C2C (ou seja, consumidor para consumidor).

Assim como qualquer outro marketplace, a plataforma conta com uma audiência forte, com pessoas interessadas nos  mais variados tipos de produtos. 

E, apesar de ser mais conhecido pela venda de itens usados, esse canal também faz sentido para quem quer comercializar mercadorias novas e semi-novas. 

Além disso,  a OLX disponibiliza para os lojistas de 1 a 40 anúncios gratuitos por mês. Contudo, isso vai depender da categoria dos itens vendidos.

Caso você queira anúncios pagos na plataforma para divulgar seus produtos, não tem problema. A OLX possui as modalidades Anúncio Pago ou Plano Profissional. Para mais informações, basta acessar o site da OLX. 

Aproveite e veja neste artigo o passo a passo sobre Como anunciar e vender produtos na OLX.

10. eBay

O eBay é o maior site de leilões e vendas online do mundo. A plataforma inspirou a criação do Mercado Livre na América Latina e funcionou, por muito tempo, como um verdadeiro termômetro para sites de venda dos mais variados tipos. 

Ainda hoje, vender no eBay é uma excelente opção para exportar produtos. O processo funciona de maneira semelhante a sites como OLX e Mercado Livre, permitindo listar produtos para serem encontrados nas buscas. 

Com alcance global e recursos robustos, o eBay oferece oportunidades para vendedores, incluindo envio internacional. Proporciona ferramentas para melhorar a experiência de venda, como avaliações de vendedores e opções de publicidade. Com opções de pagamento seguras, o eBay facilita transações confiáveis para compradores e vendedores. 

Essa é uma plataforma abrangente e amigável para quem deseja vender online, expandindo seu alcance e conectando-se a uma base diversificada de clientes em todo o mundo.

10 sites para criar uma loja virtual

Depois de conhecer os principais marketplaces que atuam no mercado brasileiro, que tal ficar por dentro das melhores opções de sites para criar uma loja virtual? Veja:

1. Nuvemshop

A Nuvemshop tem mais de 100 mil lojas ativas e já foi eleita como a Melhor Plataforma de Ecommerce pela Associação Brasileira de Comércio Eletrônico (ABComm) em 2017, 2019 e 2020. Em 2021, a empresa tornou-se a quarta startup mais valiosa da América Latina.

Ela tem planos que atendem tanto os pequenos e médios empreendedores, quanto os grandes negócios. Com a Nuvemshop, é possível gerenciar seus produtos por catálogos, além de automatizar pedidos e entregas.

Um dos destaques da plataforma é que ela tem compatibilidade com mais de 30 aplicativos para o usuário personalizar a sua loja virtual. Existem funções para criar ofertas relâmpago, criador de banners, recomendações de produtos e muito mais.

Se quiser saber mais sobre a plataforma, confira o artigo: Nuvemshop é bom? Conheça planos, vantagens e como criar uma loja

2. Tray

A Tray é uma plataforma de Ecommerce com mais de 15 anos de mercado na área do Ecommerce e já recebeu o prêmio de melhor plataforma de Ecommerce do Brasil, pela ABComm.

Como você pode notar, eles têm experiência na área e isso se reflete na qualidade da plataforma que eles oferecem. Para você ter uma ideia, mais de 11 mil Ecommerces já começaram através da plataforma. 

3. Loja Integrada

A Loja Integrada é uma das melhores plataformas de Ecommerce quando se trata de plataformas de loja virtual. 

Para quem não tem muita ideia de plataformas de loja virtual, a Loja Integrada é uma boa opção. Simples e intuitiva, ela deixa a usabilidade, tanto para o lojista quanto para o cliente, mais fácil do que outras plataformas do mercado.

4. Magento

A Magento é uma das plataformas mais poderosas do mercado de Ecommerce. Ela concentra nada menos que 15% das lojas virtuais do Brasil.

Nós já falamos aqui no blog sobre essa plataforma. Confira.

A dificuldade que a Magento traz é que, para conseguir tirar o melhor proveito dela, é necessário conhecimento de programação. Por isso, para quem está começando, talvez ela não seja a melhor opção.

5. wBuy

Já a  wBuy é uma das plataformas de Ecommerce de entrada que oferece uma estrutura de vendas tanto para lojistas quanto para agências de afiliados. Um dos pontos fortes da plataforma é o fato de ser de baixo custo o que a torna a melhor opção para pequenas e médias empresas. 

Com a wBuy, o empreendedor não precisa se preocupar com manutenção, atualização de sistema e segurança da loja. 

Isso é possível porque toda a parte de infraestrutura da loja virtual é fornecida pela plataforma, deixando o empreendedor livre para focar em cadastrar os produtos, gerenciar estoques, vender, embalar e fazer a entrega.

6. Wix

Já o Wix é conhecido por ter um construtor de sites muito simples, com uma interface de arrastar e soltar que é o sonho dos iniciantes. Por essa razão, o Wix Loja virtual também se posicionou no mercado com preços competitivos.

O Wix é uma das plataformas de Ecommerce que te permitem vender quase qualquer coisa, de roupas a bolos especiais. 

7. Iluria

O Iluria é uma plataforma de Ecommerce especialmente desenvolvida para as necessidades dos pequenos e médios empreendedores. Para montar um negócio na plataforma não é necessário nenhum conhecimento prévio. 

O Iluria funciona desde 2012 e, desde então, conta com lojistas em diversos segmentos, sobretudo nos de moda, arte, culinária e estilo de vida. 

8. Woocommerce

O Woocommerce nada mais é que um plugin open source de Ecommerce para WordPress. Com isso, ele consegue oferecer tudo que as boas plataformas de Ecommerce precisam ter. 

As funções vão desde a integração com os principais meios de pagamento até o gerenciamento de toda a loja virtual. 

Claro que de todas as plataforma, essa é a que requer mais experiência de programação, mas também oferece relatórios de conversão e vendas bastante completos para acompanhamento em tempo real.

9. Shopify

A Shopify é uma plataforma de Ecommerce canadense que oferece serviços bem completos, que vão desde o design e layout da loja virtual, gerenciamento de estoque e das vendas, até a integração com diferentes formas de pagamento.

Hoje, a Shopify já tem mais de um milhão de usuários e já recebeu mais de US$ 100 bilhões em vendas na plataforma.

10. VTEX

Fechando a nossa lista, a VTEX é um dos grandes players de Ecommerce no Brasil. Fundada em 1999, é uma das plataformas que mais se destacam no cenário de lojas virtuais.

Para você ter uma ideia, Walmart, Petrobras, Sacks e Nokia utilizam VTEX.

A maior vantagem dessa plataforma é a possibilidade de juntar todo o processo administrativo em um único lugar. Essa busca por uma unificação faz ela ser bastante completa.

Marketplace ou loja virtual: qual o melhor site de vendas? 

Muitos empreendedores ficam em dúvida quanto às funcionalidades de cada site de venda, afinal, ter um site próprio e vender em marketplaces são duas coisas bem diferentes. 

Mas a grande verdade é que não existe um canal de vendas melhor do que o outro. Vamos explicar… 

Ao longo dos nossos anos de experiência, observamos que uma das maneiras mais seguras e lucrativas de se começar a vender na internet é por meio dos marketplaces. Isso porque essas são plataformas que já contam com um alto fluxo de visitantes mensais, além de oferecerem suporte logístico. 

Mas isso não quer dizer que você deve excluir a possibilidade de ter uma loja virtual própria. Na verdade, esta é uma das possibilidades para você ser dono do seu próprio negócio e não correr o risco de ficar dependente dos marketplaces.

Em um cenário ideal, nós indicamos que você não escolha entre um ou outro. Mas atue em ambos os canais! É claro que é preciso começar com um apenas, validando o negócio e conseguindo bons resultados mês após mês…

Caso opte por uma loja virtual própria, faça isso da melhor maneira possível e conte com o auxílio de uma excelente plataforma. Por aqui, nós indicamos a Nuvemshop, que é a líder na América Latina e conta com mais de 110 mil lojistas. .

O importante é você saber que as plataformas de Ecommerce são verdadeiras aliadas dos lojistas na hora de alavancar ainda mais os negócios. Apenas certifique-se de fazer isso no tempo certo para o seu negócio, certo?

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