Como vender laços pela internet [passo a passo]

Os laços são acessórios versáteis e populares, utilizados por pessoas de todas as idades em diferentes ocasiões, desde eventos formais até looks casuais. Não é à toa que entender como vender laços pode ser uma excelente oportunidade de negócio para empreendedores que se identificam com esse nicho e querem vender online.

Com o crescimento do mercado de moda e acessórios, vender laços online se tornou um caminho para alcançar um público  diversificado dentro de um nicho bem específico, aumentando as chances de sucesso nesse segmento.

No entanto, para obter êxito na venda de laços, é essencial adotar estratégias eficientes que contribuam para atrair clientes, impulsionar as vendas e construir uma marca sólida. 

Neste artigo, vamos explorar algumas dicas valiosas sobre como vender laços de forma eficaz, abordando desde a definição do público-alvo até a oferta de um atendimento de qualidade.

Vamos começar?

Por que começar a fazer laços para vender?

Começar a fazer laços para vender é uma excelente oportunidade de negócio devido à demanda constante e aos diferentes nichos lucrativos envolvidos. O mercado de acessórios, incluindo os laços, está em expansão contínua, pois as pessoas buscam adicionar um toque especial aos seus looks, tanto em ocasiões especiais quanto no dia a dia.

Diversos segmentos se beneficiam da venda de laços. Mães e pais que desejam enfeitar os cabelos das crianças, profissionais que trabalham com eventos infantis, como festas de aniversário e casamentos, e até mesmo adultos que buscam um acessório único e estiloso são clientes em potencial.

Além disso, os laços têm um apelo especial como presentes e lembranças personalizadas. Eles podem se tornar lembranças únicas para ocasiões especiais, como chás de bebê, batizados e festas temáticas. Ao oferecer a opção de personalização, você amplia seu alcance e atrai clientes em busca de um toque exclusivo.

Lembrando que o mercado de moda infantil também impulsiona a demanda por laços. Segundo a Associação Brasileira de Indústria Têxtil e de Confecção (Abit), além de crescer em média 6% ao ano no Brasil, a moda infantil representa 16% do setor têxtil, considerando que o país é o 5º produtor têxtil do mundo. 

Assim, ao ingressar no negócio de venda de laços, você está aproveitando um mercado promissor, com uma demanda constante e diversos nichos a serem explorados. Aproveite a oportunidade para criar produtos únicos e de qualidade, direcionados aos segmentos que mais se adequam ao seu perfil de negócio.

Quais são os tipos de laços?

Antes de começar a vender laços, é importante conhecer os tipos mais populares disponíveis no mercado. Dessa forma, você pode oferecer uma variedade de opções aos seus clientes. Alguns dos tipos de laços mais comuns incluem:

Laço simples

O laço simples é o tipo mais básico e clássico de laço. Consiste em uma única camada de fita cruzada e amarrada no centro. É simples, versátil e pode ser usado em diversas ocasiões.

Laço duplo

Como o próprio nome sugere, o laço duplo é caracterizado por ter duas camadas de fita que se entrelaçam. Esse estilo cria um visual mais chamativo e pode adicionar um toque de sofisticação ao penteado.

Laço formosura

Esse tipo de laço possui um design mais elaborado e sofisticado. Geralmente é composto por camadas sobrepostas de fita, resultando em um visual volumoso. É uma escolha ideal para ocasiões especiais e looks mais elegantes.

Laço boutique

O laço boutique é conhecido por seu tamanho e volume. Geralmente é feito com fitas mais largas e pode apresentar estampas, padrões e texturas diferenciadas. É uma opção popular para quem busca um visual luxuoso e extravagante.

Laço franzido

Esse tipo de laço possui pregas ou franzidos, o que proporciona uma textura diferenciada e um aspecto mais interessante. É uma opção moderna e estilosa para quem deseja se destacar.

Laço onda

O laço onda recebe esse nome devido à sua forma característica, que lembra uma onda. É um estilo delicado e feminino, muito utilizado em acessórios para cabelo e penteados infantis.

Além desses tipos de laços, também existem os laços temáticos, que são inspirados em temas específicos, como personagens de desenhos animados, datas comemorativas ou eventos temáticos. Esses laços temáticos são muito populares entre crianças e podem ser uma opção divertida e personalizada.

Esses são apenas alguns exemplos dos tipos de laços disponíveis. É importante ressaltar que a criatividade e a habilidade manual permitem a criação de laços únicos e personalizados. A combinação de diferentes materiais, cores, estilos e técnicas pode resultar em uma infinidade de possibilidades para a produção de laços encantadores e exclusivos.

Como vender laços?

Agora que você já conhece os tipos de laços, que tal aprender o passo a passo de como vender laços? É o que vamos apresentar a seguir… Confira:

1. Defina seu público-alvo

Definir seu público-alvo é um passo essencial para o sucesso na venda de laços. Ao compreender claramente quem são seus potenciais clientes, você poderá direcionar suas estratégias de marketing e comunicação de maneira eficaz.

Uma abordagem útil para definir seu público-alvo é através do conceito de persona. Uma persona é uma representação fictícia do seu cliente ideal, baseada em características demográficas, comportamentais, interesses e desafios. Ao criar uma persona para o seu negócio de laços, você obtém uma visão mais detalhada e específica das pessoas que deseja atingir.

Para definir sua persona, é importante realizar pesquisas de mercado e coletar informações relevantes. Você pode conduzir entrevistas com clientes, analisar dados demográficos, explorar grupos e fóruns online relacionados ao seu nicho, ou até mesmo utilizar ferramentas de pesquisa.

Durante esse processo, procure identificar características como idade, gênero, localização geográfica, estado civil, profissão e nível de renda. Além disso, compreenda os comportamentos, interesses, hábitos de consumo, valores e desafios enfrentados por seu público. 

Quanto mais detalhes você obtiver, melhor será sua compreensão do seu público.

Por exemplo, sua persona pode ser a "Mãe Moderna", uma mulher com idade entre 30 e 40 anos, moradora de áreas urbanas, com filhos em idade escolar. Ela é profissional, busca produtos de qualidade e está interessada em acessórios que combinem com o estilo de seus filhos. Ela valoriza a conveniência, está presente nas redes sociais e gosta de acompanhar as últimas tendências.

2. Monte um planejamento

Montar um planejamento é uma etapa essencial de como vender laços. Para isso, você pode contar com alguma ferramenta – como a Planilha gratutita Plano de Negócios, do Ecommerce na Prática – ou criar uma do zero.

Aqui estão alguns aspectos importantes a serem considerados:

• Plano de ação: comece definindo os objetivos do seu negócio de venda de laços. Estabeleça metas claras e mensuráveis, como número de vendas, faturamento, alcance de público, etc. Em seguida, elabore um plano de ação detalhado com as etapas necessárias para alcançar esses objetivos. Isso inclui tarefas como pesquisa de mercado, definição de ações de marketing, gestão de estoque, logística e atendimento;

• Escolha do nicho ideal: pode ser laços para bebês, laços temáticos para festas, laços de luxo para eventos especiais, entre outros. Escolher um nicho de mercado permite que você se especialize e se destaque da concorrência. Considere fatores como demanda e suas próprias habilidades e interesses;

• Encontre oportunidades no mercado: faça uma pesquisa de mercado abrangente para identificar oportunidades e tendências. Analise a concorrência, entenda quais são os produtos e estilos mais populares, e identifique possíveis lacunas ou demandas não atendidas. Isso ajudará você a encontrar um espaço único no mercado e a oferecer produtos diferenciados.

Todos os aspectos de um planejamento eficaz – e outras etapas para ter um negócio lucrativo – você pode encontrar na metodologia Ecommerce do Zero. Este é um treinamento completo do Ecommerce na Prática que já ajudou mais de 50 mil alunos.

3. Defina a estrutura do seu negócio

Outra etapa importante de como vender laços é definir a estrutura do seu negócio. O primeiro passo é considerar os principais canais de vendas. 

Você pode optar por vender por meio de marketplaces, como Mercado Livre ou Elo7, em que aproveitará a visibilidade e o tráfego já existentes nessas plataformas. Outra opção é ter uma loja virtual própria, o que permite mais controle sobre a experiência do cliente e a personalização da sua marca. Também há as redes sociais, como Instagram e Facebook, que podem ser utilizadas como canais de venda, permitindo uma interação direta com os clientes.

Isso significa que você deve escolher apenas um canal? Não necessariamente. No início, o mais indicado é começar por apenas um e, com o tempo, ampliar para novos canais. 

Outro aspecto a considerar são as questões relacionadas à formalização do seu negócio. Uma opção comum para empreendedores individuais é se tornar um Microempreendedor Individual. O MEI oferece vantagens, como a simplificação dos processos de registro, a emissão de notas fiscais, etc. 

Dessa forma, ao definir a estrutura do seu negócio, não há muito como fugir: considere todos esses aspectos para garantir que você esteja operando de forma legal, eficiente e lucrativa. 

4. Crie suas próprias coleções

Criar suas próprias coleções de laços é uma estratégia importante para se destacar no mercado. Ao desenvolver suas próprias coleções exclusivas, você pode oferecer produtos únicos e atrativos para seus clientes.

Para isso, é essencial estar atento às tendências do mercado. Faça pesquisas e mantenha-se atualizado sobre os estilos, cores e padrões em alta. Isso permitirá que você crie laços que estejam alinhados com as preferências do seu público-alvo.

Além disso, considere a diversidade de estilos e ocasiões em que os laços podem ser utilizados. Tenha opções para bebês, crianças, jovens e até mesmo para ocasiões especiais, como festas temáticas ou eventos formais. Dessa forma, você poderá atender a uma variedade de clientes e aumentar suas oportunidades de venda.

Ah, e não esqueça de considerar as datas comemorativas do calendário comercial. Elas são ótimas oportunidades para elevar as vendas.  

5. Crie um catálogo de laços

Criar um catálogo de laços é um passo importante para apresentar seus produtos de forma atrativa aos clientes. Isso porque um catálogo de produtos bem elaborado permite que os clientes visualizem a variedade de estilos e opções disponíveis.

Certifique-se de ter fotografias de alta qualidade dos seus laços. As imagens devem ser claras, mostrando os detalhes e cores dos produtos. Organize o catálogo em seções ou categorias para facilitar a busca pelos clientes.

Inclua descrições detalhadas de cada laço, informando sobre o tamanho, material e cores disponíveis. Não se esqueça de incluir os preços de cada produto e, se oferecer opções personalizadas, explique como os clientes podem solicitar essas personalizações.

O layout do catálogo deve ser atraente e fácil de navegar. Utilize um design harmonioso, com fontes legíveis e espaçamento adequado. Considere disponibilizar o catálogo tanto em formato digital quanto impresso, para atender às preferências dos clientes. O Canva é uma excelente ferramenta para te ajudar nisso. 

Leia também: Como usar o Canva [TUTORIAL]

6. Defina o seu preço de venda

Definir o preço de venda dos seus laços é fundamental para garantir a rentabilidade do seu negócio. Ao estabelecer o preço, é preciso considerar os custos de produção, margem de lucro desejada, pesquisa de mercado, percepção de valor pelos clientes e estratégias de precificação. 

Outra questão relevante é pensar em estratégias de precificação, como kit de produtos promocionais e cupons de descontos. Esteja aberto a ajustar os preços conforme necessário e revise regularmente sua estratégia de precificação. 

É importante encontrar um equilíbrio entre o valor do produto e a atratividade para os clientes, visando a lucratividade do seu negócio.

7. Crie uma marca

Uma marca consistente e bem definida ajuda a se destacar no mercado e a atrair clientes. Comece definindo uma identidade visual forte, com um logotipo e paleta de cores que representam sua marca. 

Além disso, estabeleça uma proposta de valor clara, destacando o que torna seus laços únicos e atraentes para os clientes. Defina a personalidade da marca, seja ela divertida, elegante ou sofisticada, o que importa é que ela esteja alinhada com o seu público-alvo. 

Lembre-se de manter a consistência em todas as suas comunicações, desde o tom de voz até a forma como você se apresenta nas redes sociais. Conte a história por trás da sua marca, criando uma conexão emocional com os clientes. 

Construir uma marca leva tempo, mas é um investimento importante para o sucesso do seu negócio de venda de laços.

8. Escolha as embalagens certas

As embalagens desempenham um papel fundamental na proteção dos produtos e na apresentação aos clientes. Não é à toa que, ao selecionar as embalagens adequadas, é essencial considerar alguns aspectos. 

Primeiramente, as embalagens devem ser funcionais, ou seja, devem acomodar os laços de forma segura e prática. Elas devem ter o tamanho adequado para evitar amassados ou danos aos laços durante o transporte.

Além da funcionalidade, as embalagens precisam ser visualmente atraentes e refletir a identidade da sua marca. Fique atento ao design, os materiais e os estilos que mais combinam com o seu negócio. 

Outro ponto importante é aproveitar as embalagens como uma oportunidade para fortalecer a presença da sua marca. Adicione elementos como o logotipo, informações de contato e mensagens personalizadas. Esses detalhes ajudam a criar uma conexão visual com os clientes e a fortalecer o reconhecimento da sua marca.

Por fim, leve em conta o custo-benefício das embalagens. Avalie o custo das embalagens em relação aos benefícios que elas trazem para o seu negócio. Busque opções que sejam eficientes em termos de custo, sem comprometer a qualidade e a proteção dos laços.

9. Estabeleça formas de realizar as entregas

Como os clientes vão receber os pedidos? Você deve escolher a forma que vai realizar as entregas. 

Analise as opções de envio disponíveis, como os serviços dos Correios, transportadoras ou retirada em ponto físico, como o drop off, por exemplo. Avalie os custos e prazos de cada opção, verificando se atendem às necessidades do seu negócio e dos seus clientes. 

Tenha em mente que a escolha da forma de entrega adequada contribui para a satisfação dos clientes e o sucesso do seu negócio, combinado?

10. Faça divulgação para a sua audiência

Existem várias estratégias eficazes que você pode adotar para alcançar o seu público-alvo e aumentar a visibilidade do seu negócio.

Uma das maneiras mais eficientes de divulgação é por meio das redes sociais. Utilize plataformas como Instagram, Facebook e Pinterest para compartilhar fotos atrativas dos seus laços. Interaja com os seguidores, responda a comentários e mensagens e promova sorteios ou descontos exclusivos para incentivar o engajamento e a fidelização dos clientes.

O e-mail marketing também é uma estratégia poderosa. Crie uma lista de contatos de clientes interessados nos seus produtos e envie regularmente newsletters com novidades, lançamentos, promoções ou conteúdo relevante. Mantenha-se presente na mente dos seus clientes para que eles lembrem da sua marca quando precisarem de laços.

Além disso, considere estabelecer parcerias com influenciadores digitais que tenham um público relevante para os seus laços. Eles podem promover os seus produtos por meio de avaliações, recomendações ou publicações patrocinadas, aumentando a visibilidade da sua marca.

11. Crie anúncios para impulsionar as vendas

Outra etapa do processo de como vender laços é investir em anúncios direcionados nas principais plataformas de publicidade, como Google Ads, Facebook Ads, Instagram Ads e Pinterest Ads. Elas oferecem recursos e ferramentas poderosas para alcançar um público mais amplo e direcionado.

Para isso, é importante definir claramente seus objetivos de marketing, seja aumentar as vendas, gerar leads qualificados ou fortalecer o reconhecimento da marca. Com base nesses objetivos, você pode segmentar sua campanha de anúncios para atingir o público certo.

Não esqueça também de monitorar regularmente o desempenho dos seus anúncios e faça ajustes conforme necessário. Analise as métricas de campanha, como taxa de cliques, taxa de conversão e retorno sobre o investimento, para otimizar suas estratégias e maximizar os resultados.

12. Ofereça um atendimento de qualidade para seus clientes

Por último, mas não menos importante, certifique-se de oferecer um atendimento de qualidade para seus clientes. Isso é crucial para construir relacionamentos sólidos com eles, gerar recomendações e fidelidade à marca. 

Por isso, tenha uma comunicação eficaz, estando bem informado sobre os produtos, oferecendo um atendimento personalizado, resolvendo problemas prontamente e prestando um suporte pós-venda adequado. 

Ao investir tempo e esforço em oferecer um atendimento excepcional, você construirá uma reputação positiva e fidelizará seus clientes, o que contribuirá para o sucesso do seu negócio de venda de laços.

Quanto posso ganhar vendendo laços?

Não há um valor específico de quanto uma pessoa pode ganhar vendendo laços pela internet. Contudo, é possível obter ganhos significativos com esse tipo de negócio, desde que sejam aplicadas as estratégias adequadas e haja dedicação e comprometimento.

O potencial de lucro na venda de laços está diretamente relacionado à demanda do mercado, à capacidade de alcançar um público-alvo, eficácia das ações de marketing e mais.  

Em resumo, embora não seja possível determinar um valor específico, a venda de laços pela internet pode ser uma oportunidade lucrativa se você tiver o seu negócio estruturado da maneira correta. 

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