Sua loja de moda no bolso: 10 dicas para vender roupas pelo Instagram 

Para saber como vender roupas online pelo Instagram você deve estudar o seu público-alvo e estar de olho na concorrência. Então, comece com um perfil comercial e ative o Instagram Shopping. Tenha cuidado com a qualidade dos conteúdos que posta, além de investir em anúncios e outras estratégias de marketing. Para entender melhor, acompanhe este artigo.

Hoje em dia, o Instagram não é apenas mais uma rede social entre tantas outras que existem. Com milhões de usuários recorrentes e um grande apelo visual, a plataforma se tornou um canal de vendas importantíssimo para empresas do segmento de moda. 

E não estamos falando apenas para as grandes marcas… empresas de pequeno e médio porte também têm obtido resultados muito positivos nas vendas no Instagram. Essa é uma boa notícia para quem tem pouco capital para investir, mas deseja criar um negócio de moda do zero. 

Neste artigo, vamos te mostrar todos os passos de como vender roupas online pelo Instagram. Temos certeza de que, ao final do conteúdo, você terá uma boa noção de como começar a atuar neste lucrativo mercado. 

Vem ler! 

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Por que vender roupas no Instagram é um bom negócio?

Vender roupas no Instagram é um bom negócio porque essa é uma rede social muito popular e visual. Para você ter uma ideia, 47% da população brasileira está no Instagram e usa a plataforma todos os dias, de acordo com estudo da Cuponation. 

Outra pesquisa, publicada pela Opinion Box, mostrou que 82% dos usuários seguem marcas no Instagram e 64% já compraram algum produto ou serviço que descobriram na rede social.

Tudo isso mostra o quanto este espaço pode ser lucrativo para empreendedores de todos os nichos de mercado – sobretudo para aqueles que se apoiam tanto nos recursos visuais, como a moda. 

E o Instagram é uma rede particularmente interessante para quem vende online, já que oferece diversos recursos de venda nativos – falaremos sobre eles logo mais neste artigo. Essa é, portanto, uma forma prática e acessível de começar um negócio de moda online, sem precisar de muito investimento inicial. 

Leia também: Moda circular: o que é, como funciona e dicas para começar

Como vender roupas online pelo Instagram em 10 passos 

Vender roupas na internet é uma ótima oportunidade para quem quer empreender no ramo da moda. No entanto, para se destacar em um mercado tão competitivo, é preciso estar preparado e seguir algumas estratégias fundamentais. 

Neste tópico, vamos te mostrar passo a passo como vender roupas online pelo Instagram, com dicas que vão desde a criação do perfil comercial no Instagram até a integração de uma loja virtual com sua conta. 

Então, se você quer saber como vender pelo Instagram, basta continuar acompanhando o artigo. 

1. Crie um perfil comercial no Instagram

Se você usa o Instagram para divulgar o seu negócio, mas ainda não tem um perfil comercial na plataforma, temos uma notícia ruim para te dar: você está perdendo recursos valiosos que podem ajudar a aumentar suas vendas.

Essas funcionalidades incluem a capacidade de adicionar botões de chamada para ação em seus posts, criar anúncios e integrar sua loja virtual ao Instagram. Felizmente, para fazer a migração de uma conta pessoal para uma comercial, é bem simples: 

1. Abra o aplicativo do Instagram e vá em “Configurações”;
2. Clique em “Conta”;
3. Toque na opção “Mudar para conta profissional”;
4. Escolha a categoria que melhor representa a sua empresa;
5. Pronto! Agora você tem uma conta comercial no Instagram.

Lembre-se de escolher cuidadosamente a categoria que melhor descreve a sua empresa, pois isso ajuda a aumentar a visibilidade do seu perfil para os usuários que estão procurando por empresas como a sua. Com uma conta comercial, você terá acesso a recursos exclusivos que podem ajudar a impulsionar o seu negócio no Instagram.

Depois que você concluir esse processo, você terá acesso a relatórios exclusivos sobre o comportamento do seu público, com informações sobre o alcance, as impressões e as interações semanais. 

Também poderá verificar o desempenho dos seus Stories e das publicações no Feed. Tudo isso vai ser de muita importância para o nosso próximo passo… 

Como criar um perfil comercial atraente?

Claro que é importante ter um perfil comercial no Instagram, mas só isso não basta. Você precisa deixar toda a sua conta com uma aparência profissional para transmitir credibilidade e facilitar a interação com o seu público. 

Afinal, a primeira impressão é a que fica, certo? Por isso, aqui vão algumas dicas para otimizar a biografia do seu perfil e atrair mais negócios:

• Nome do perfil: escolha um @ fácil de lembrar e encontrar pelos usuários. Use palavras-chave que comuniquem o objetivo da sua marca – e lembre-se: você só tem 30 caracteres;

• Website: use um encurtador de URL para não poluir o visual e um agregador de links para inserir mais de um link no mesmo espaço;

• Use emojis: crie personalidade para sua marca e transmita uma mensagem através deles. Apenas tenha cuidado para não exagerar;

• Visual agradável: divida as informações com espaçamento ou quebra de linhas. Isso torna a leitura mais fácil e agradável para o usuário;

• CTAs: use call to action para que os seguidores cliquem no seu site ou em outro canal da marca.

2. Estude seu público-alvo 

Se você quer saber como vender roupas online pelo Instagram, precisa entender a importância de conhecer o seu público-alvo. Isso é fundamental para que você possa criar conteúdo que atraia a atenção das pessoas certas e, assim, aumente as chances de vendas.

Ao conhecer o seu público, você será capaz de entender quais são as suas necessidades, desejos e interesses. Dessa forma, poderá adaptar a sua estratégia de marketing para atender às expectativas dessas pessoas. 

Por exemplo, se o seu público é formado por jovens, pode ser interessante investir em conteúdos mais descontraídos. Por outro lado, com um público mais adulto, uma comunicação mais formal pode ser melhor recebida. 

Como você pode perceber, não existe uma maneira certa ou errada de se comunicar: tudo vai depender da perspectiva do seu cliente. 

3. Crie uma identidade visual única 

Se você está vendendo roupas pelo Instagram, é importante ter uma identidade visual única para se destacar no meio de tantas outras lojas. Afinal, os estímulos visuais são fatores muito importantes na decisão de compra em uma plataforma como essa. 

Além disso, ter uma identidade visual coerente e consistente passa uma mensagem de profissionalismo e confiança para os seus clientes. Eles sabem que estão comprando de uma marca estabelecida, que se preocupa com a qualidade da experiência de compra.

Para criar uma identidade visual única, é importante escolher um tema que represente sua marca e usá-lo em todas as suas postagens, incluindo logo, cores, fontes e filtros. Dessa forma, quando alguém olhar seu perfil, saberá imediatamente que se trata da sua marca e ficará mais propenso a seguir e comprar de você.

Não se esqueça de que a sua identidade visual deve estar em sintonia com a sua mensagem e com o seu público-alvo. E lembre-se: a consistência é a chave para o sucesso da sua marca no Instagram.

Leia também: Como criar paleta de cores no Canva?

4. Crie um calendário de postagens  

Se você deseja vender no Instagram, sobretudo dentro do segmento de moda, é importante ter uma estratégia para as suas postagens. Um cronograma de postagens pode ajudá-lo a manter a consistência e a criar um relacionamento com seus seguidores. 

Dentro da rede social, temos 3 principais canais para produção de conteúdo: os Reels, os Stories e as publicações no Feed. Como você pode imaginar, cada um deles tem suas particularidades – mas todos são importantes para a estratégia como um todo. 

Vamos explicar mais detalhes agora… 

Reels 

Os Reels têm se tornado uma ferramenta cada vez mais importante no Instagram. Eles permitem que você mostre sua personalidade e mostre seu negócio de uma forma mais criativa e divertida, em formato de vídeos curtos.

Quando você cria Reels para vender roupas, pode explorar uma variedade de opções:

• Tutoriais para customizar peças;
• Bastidores da marca;
• Vídeos de look do dia; 
• Opiniões sobre assuntos que estão em alta no mundo da moda;
• E mais!

Esses conteúdos são ótimos para engajar seu público, e você pode usar músicas e efeitos para deixar seu conteúdo mais divertido e atraente. Ao usar músicas em alta, seu conteúdo também tem mais chances de chegar a um público que ainda não conhece a sua marca. 

Leia também: Como colocar música no Instagram: confira o passo a passo para Stories, Feed e Reels 

Stories 

Os Stories são um dos recursos mais usados do Instagram, especialmente por marcas de roupas e perfis do segmento de moda. Eles permitem que você compartilhe momentos do seu dia a dia de uma forma informal e descontraída. 

Com os stories, você pode mostrar aos seus seguidores o que está acontecendo nos bastidores da sua marca, como as roupas são criadas, além de compartilhar informações sobre novos produtos, vendas e promoções.

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Os Stories ainda têm um recurso muito interessante, o Close Friends, que dá uma camada extra de exclusividade às mensagens. Que tal testar o potencial dessas funcionalidades no seu calendário de conteúdo?

Você também pode gostar deste artigo: Como repostar no Instagram? Aprenda a fazer repost no Reels, Stories e Feed

Feed

Seu Feed é a vitrine da sua marca no Instagram, então é importante que ele seja visualmente atraente e transmita sua identidade visual única. 

Considere criar um esquema de cores consistente e usar fotos de alta qualidade que mostrem seus produtos em diferentes ângulos. Certifique-se de incluir legendas informativas e use hashtags relevantes para que mais pessoas possam descobrir sua marca.

Temos um artigo cheio de dicas de como organizar o seu Feed. Leia quando puder: Como organizar o Feed do Instagram [GUIA PRÁTICO 2023] 

5. Capriche nas fotos 

O Instagram é uma rede social altamente visual e, por isso, tirar boas fotos é essencial para quem deseja vender roupas na plataforma. Aqui vão algumas dicas para tirar fotos de qualidade:

• Use uma boa iluminação: a luz natural é sempre a melhor opção. Tente tirar as fotos perto de uma janela ou ao ar livre em dias nublados;
• Escolha um fundo neutro: um fundo simples e sem distrações é ideal para destacar as suas roupas;
• Foque nos detalhes: mostre os detalhes das roupas em close-ups para que os seguidores possam ver a qualidade e os acabamentos;
• Experimente diferentes ângulos: tire fotos de diferentes ângulos para mostrar as peças de diferentes perspectivas;
• Use um bom editor de fotos: existem muitos aplicativos gratuitos que podem ajudar a aprimorar suas fotos. Experimente ajustar brilho, contraste e saturação para melhorar as fotos, mas cuidado para não tornar a imagem irrealista.

Lembre-se que uma boa foto pode ser a diferença entre um seguidor que apenas passa pela sua página e um seguidor que se torna um cliente fiel. Invista tempo e esforço para tirar fotos de qualidade e veja o impacto nas suas vendas.

Se você quer se aprofundar neste tema, recomendamos este artigo: Como tirar fotos de roupas para vender: 10 dicas práticas e ferramentas de edição gratuitas 

6. Faça legendas descritivas e criativas 

Não há nada mais frustrante do que se apaixonar por uma roupa e não saber se ela está disponível no tamanho ou cor que você deseja. É aí que entra a importância de legendas. Elas são a chave para quebrar as objeções de compra do seu público e garantir que seus seguidores comprem com confiança.

Ao incluir informações completas sobre os seus produtos nas legendas, você está ajudando seus clientes a tomar decisões informadas. Além disso, uma legenda criativa e bem escrita pode realmente destacar o seu produto e chamar a atenção de quem está lendo seu post. 

Aqui vão algumas dicas de como escrever boas legendas: 

• Seja claro e direto ao ponto: certifique-se de incluir todas as informações importantes sobre o produto na legenda, como tamanhos, cores e detalhes técnicos;

• Seja criativo: as legendas são uma ótima maneira de se conectar com seu público e mostrar a personalidade da sua marca. Considere usar trocadilhos, citações e emojis para deixar sua legenda mais interessante;

• Conte uma história: use a legenda para contar a história por trás da criação do produto. Isso ajuda a quebrar objeções de compra e torna a compra mais emocional;

• Inclua uma chamada para ação: não se esqueça de incluir uma chamada para ação na legenda, incentivando seu público a comprar o produto ou visitar seu site;

• Use hashtags relevantes: as hashtags ajudam a aumentar o alcance da sua postagem e a atrair novos seguidores interessados no seu conteúdo. Certifique-se de usar hashtags relevantes para a sua marca e produto.

7. Invista em anúncios 

Investir em tráfego pago no Instagram pode ser uma excelente estratégia para alcançar mais pessoas e aumentar suas vendas. O Instagram Ads é uma opção popular para quem deseja criar anúncios segmentados e direcionados para um público específico.

Uma das principais vantagens do Instagram Ads é a possibilidade de definir quem verá seus anúncios. Você pode escolher o público-alvo de acordo com interesses, localização, idade, gênero, entre outras opções. Além disso, é possível escolher o formato do anúncio, como foto, vídeo, carrossel, Reels ou Stories.

Para usar o Instagram Ads, basta criar uma conta no Facebook Ads Manager, já que as duas plataformas são integradas. Depois, é só definir seus objetivos de campanha, escolher seu público-alvo, definir seu orçamento e criar o conteúdo do anúncio. 

É importante ficar atento aos resultados da campanha e fazer ajustes, se necessário, para maximizar seu retorno sobre o investimento.

Leia também: Como impulsionar no Instagram em 7 passos 

8. Ative o Instagram Shopping 

Com o Instagram Shopping, você pode marcar seus produtos nas suas postagens, para que seus clientes possam comprá-los diretamente por meio do aplicativo.

Ativar o Instagram Shopping é fácil:

1. Primeiro, você precisará ter uma conta comercial no Instagram e conectar sua página do Facebook ao seu perfil;
2. Em seguida, você deve criar um catálogo de produtos em sua conta comercial no Facebook e, em seguida, associá-lo à sua conta do Instagram;
3. Depois disso, é só aguardar a aprovação da sua conta para começar a marcar produtos nas suas postagens.

O Instagram Shopping também oferece recursos para que você possa rastrear o desempenho das suas postagens marcadas, como quantas pessoas clicaram nos seus produtos e quantas efetuaram a compra. 

Isso pode ajudar você a entender melhor seus clientes e melhorar sua estratégia de vendas.

9. Esteja sempre de olho na concorrência 

Quando se trata de estratégias eficazes no Instagram, não há atalhos: é preciso muito estudo e pesquisa para entender o que funciona. Antes de investir em qualquer iniciativa, é importante entender alguns elementos centrais – e a concorrência é um deles.

Por isso, nossa dica é observar o que as principais marcas do setor estão fazendo no Instagram. Veja o tipo de conteúdo que elas publicam e com que frequência. Perceba se elas oferecem promoções e ofertas e qual a linguagem escolhida para se comunicar com o público.

Pode ser que você descubra algo novo que pode ser aplicado na sua estratégia. Então, fique de olho nos seus concorrentes, mas lembre-se de sempre adaptar o que funcionar para o seu público e sua marca.

10. Integre uma loja virtual com o seu perfil do Instagram

Integrar uma loja virtual com o perfil do Instagram é uma ótima maneira de potencializar suas vendas na plataforma. Ao fazer isso, você pode aumentar a visibilidade dos seus produtos e facilitar o processo de compra para os seus seguidores.

Uma das formas de integrar uma loja virtual com o Instagram é usando o recurso de compras na plataforma, como já explicamos alguns tópicos acima. 

Além disso, outra opção é incluir um link para sua loja virtual na sua bio do Instagram. Dessa forma, seus seguidores podem acessar facilmente a página de venda, sem precisar procurar em outros lugares.

Para entender melhor, vem com a gente para o próximo tópico… 

Qual é a importância de ter um site para minha loja de roupas do Instagram?

Vender pelo Instagram pode ser uma ótima maneira de começar, mas para crescer e expandir a marca é importante ter um site de vendas próprio. Isso porque o Instagram não foi criado exclusivamente para vendas em grande volume, e pode ser limitado em alguns aspectos.

Ter um site permite que você tenha mais controle sobre a experiência de compra do cliente e possa oferecer mais informações sobre seus produtos, além de aumentar sua credibilidade como marca.

Além disso, com um site de vendas, você pode coletar informações dos seus clientes e criar campanhas de e-mail marketing para mantê-los engajados e informados sobre novidades e promoções. 

Por fim, ter um site de vendas possibilita a integração com outras plataformas de vendas, como marketplaces de moda e outras redes sociais, o que pode ser uma ótima maneira de aumentar o alcance da sua marca e diversificar as vendas.

Lembre-se: o Instagram é uma ferramenta importante para impulsionar suas vendas, mas ter uma loja virtual é essencial para escalar seu negócio e alcançar um público maior. Então, se ainda não tem uma, considere investir em uma loja virtual e integrá-la ao seu perfil do Instagram para obter melhores resultados.

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