Processo de como criar uma marca de roupas envolve desde a criação de um plano de negócios, até a escolha dos fornecedores e definição dos canais de venda. Quer aprender todos os passos para construir o seu negócio no segmento de moda? Leia este artigo!
De acordo com o relatório NuvemCommerce, feito pela Nuvemshop, plataforma de Ecommerce com mais de 120 mil lojistas, moda foi o principal segmento escolhido pelos lojistas em 2023, atingindo 20,8%.
Além disso, segundo dados da Statista, o Brasil está entre os dez maiores mercados do varejo de moda no mundo. Demais, não é mesmo?
Esses dados são animadores tanto para quem já tem experiência no segmento de moda, quanto para os empreendedores iniciantes que sonham em criar uma marca de roupas consagrada no mercado.
Se este é o seu caso, temos uma boa notícia: ao longo deste artigo, nós vamos explicar o passo a passo de como criar uma marca de roupa de sucesso no Ecommerce. Boa leitura!
Como criar uma marca de roupas?
O processo de como criar uma marca de roupas pode ser mais simples do que você imagina. Mas isso se contar com um passo a passo bem definido, que cubra todos os pontos que precisam ser observados pelo empreendedor.
Ao longo dos próximos tópicos, nós vamos explicar todos os passos… E, para facilitar, já adiantamos que eles – e tantos outros – fazem parte do nosso treinamento Ecommerce do Zero.
O curso é subdividido em diversas etapas, sendo as principais: Planejamento, Estrutura, Audiência, Vendas, Atendimento e Impulsão.
Então, sem mais delongas, vamos ao que interessa:
1. Crie um plano de negócios
O primeiro passo de como criar uma marca de roupas é criando um planejamento ou, melhor dizendo, um plano de negócios.
Caso não saiba, aí vai a explicação: o plano de negócios é o documento que servirá como o guia mestre para o seu empreendimento. Nele, você deverá definir o que vender, para quem vender, quem serão seus fornecedores, dentre outros pontos.
➡️ Para facilitar, vamos deixar este artigo aqui como sugestão de leitura: Como montar um plano de negócios para loja de roupas?. Entretanto, já adiantamos que vamos aprofundar alguns desses pontos ao longo deste artigo.
Por ora, o que vale a pena você ter em mente é que o plano de negócio é um ponto de partida para tirar a sua marca de roupas do papel.
2. Identifique o nicho
Toda empresa precisa focar em um nicho de mercado, afinal de contas, é assim que ela consegue atender às necessidades de um público específico – em vez de ser abrangente demais e não gerar identificação com ninguém.
💡 Por isso, reflita sobre questões como: qual tipo de roupa irá vender, se serão peças femininas ou masculinas, roupas casuais, de festa, moda praia ou qualquer outro nicho do varejo de moda.
Entendendo isso, você estará um passo à frente para criar a sua marca de roupas de uma forma mais direcionada e consistente.
3. Defina o público
Escolheu os tipos de roupas que vai vender? Ótimo! Agora, chegou o momento de definir o seu público, mais precisamente, a persona do seu negócio.
A persona nada mais é do que o perfil fictício do seu cliente ideal. Ela é desenvolvida a partir da combinação de dados reais e insights comportamentais dos consumidores, com o objetivo ajudar na criação de estratégias de vendas, marketing, etc.
Em termos simples, conhecer o seu público (a sua persona) permite uma compreensão mais profunda das necessidades, desejos e motivações dos compradores. É indispensável para qualquer negócio, seja ele de roupas ou não.
Imagine que você tenha uma loja virtual de roupas de luxo de segunda mão. Como você acha que deve direcionar a sua comunicação e estratégias: focando em pessoas que buscam peças desse tipo ou falando com todos os consumidores de maneira geral?
Temos certeza que você escolheu a primeira opção 😉. Então, não perca tempo e defina o público da sua marca de roupas da maneira correta!
💡 Para te ajudar nisso, sugerimos que preencha o Mapa da Empatia, ferramenta desenvolvida pelo Ecommerce na Prática para ajudar nesta etapa do negócio. É só clicar no banner abaixo:
4. Crie uma boa identidade visual
Outro passo importante de como criar uma marca de roupas é desenvolver uma boa identidade virtual, que seja capaz de expressar quem é a sua empresa e o que ela representa no mercado.
Para isso, tenha em mente que a identidade visual é o cartão de visitas da sua marca. Ela engloba elementos como logo, paleta de cores, tipografia e estilo visual. Uma identidade visual bem feita é determinante para ajudar a loja ser reconhecida entre os clientes e também gerar uma maior conexão com eles.
🪞 Explicamos tudo sobre o tema neste artigo: Identidade visual: o que é e qual a sua importância para uma marca [GUIA PRÁTICO].
5. Tenha um propósito de marca bem definido
Tão importante quanto a identidade visual é o propósito da marca. O mais comum, inclusive, é ele ser definido antes mesmo dela – mas isso não é uma regra.
De maneira geral, mais do que vender roupas, a sua marca precisa ter um propósito claro e autêntico. Por isso, defina com toda atenção do mundo qual é o propósito da sua marca, seus valores e a mensagem que deseja transmitir para o mundo.
Imagine que você esteja criando uma marca de roupas chamada "EcoFashion", com o objetivo de ser sustentável. Nesse caso, faria mais sentido levantar um discurso voltado para slow fashion, por exemplo. Concorda?
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Isso significaria, na verdade, o uso de materiais ecológicos, reduzir desperdícios, ser transparente sobre os processos, apoiar iniciativas sociais, criar peças modernas e medir o impacto positivo.
🟡 Aproveite para ler também: Posicionamento de marca: o que é e como criar um para destacar sua empresa?
6. Escolha fornecedores de confiança
A qualidade dos seus produtos é fundamental para a reputação da sua marca. Por isso, é importante escolher fornecedores de matéria-prima e produção que ofereçam qualidade e confiabilidade.
Faça uma pesquisa minuciosa, visite as instalações dos fornecedores, verifique suas certificações e reputação no mercado antes de estabelecer qualquer parceria. E aí vai uma dica de ouro:
🪙 Não tenha apenas um fornecedor, mas dois, três, quatro ou mais. Falamos isso porque os seus consumidores não podem ficar sem os produtos que desejam… Assim, caso um parceiro comercial não possa atender a sua demanda, outro certamente conseguirá supri-la sem grandes dificuldades.
⬇️ Para dar uma ajuda extra nessa busca, baixe também o nosso guia gratuito de Como encontrar fornecedores em 30 minutos. Temos certeza que esse material irá te ajudar!
7. Defina os preços da maneira correta
Definir os preços dos seus produtos é uma tarefa delicada que envolve equilibrar custos, concorrência e percepção de valor (também chamado de valor percebido) do cliente.
Nessa hora, leve em consideração os custos de produção, despesas operacionais, margens de lucro desejadas e os preços praticados pela concorrência ao definir seus preços. Todos esses elementos são determinantes para o preço final da mercadoria.
Além disso, saiba que é importante encontrar um equilíbrio entre oferecer um preço competitivo e garantir uma margem de lucro saudável para o seu negócio. Falando em competitividade…
8. Tenha um diferencial competitivo
Você já pensou qual será o diferencial competitivo da sua empresa? No competitivo mercado de moda, é vital ter um diferencial competitivo que destaque sua marca da concorrência.
É claro que isso pode ser alcançado por meio da oferta de produtos exclusivos, designs inovadores, materiais de alta qualidade, sustentabilidade, atendimento personalizado, entre outros fatores.
Mas foque em identificar o que torna sua marca única e capitalize isso em sua estratégia de marketing para atrair e reter clientes. Você verá o quanto isso é importante para a construção de uma marca de roupas de sucesso!
9. Crie um Ecommerce
Criar um Ecommerce é algo amplo… mas o que queremos dizer é que você precisa definir qual será o seu canal de vendas inicial e estruturá-lo da melhor maneira possível.
Nesse sentido, já adiantamos que existem três opções populares no mercado de Ecommerce atualmente:
- Marketplaces: são plataformas em que você pode listar e vender seus produtos junto com milhares de outros vendedores. Mercado Livre, Amazon e Enjoei são alguns exemplos. É ótimo para alcançar um grande público rapidamente, pois os marketplaces já têm uma base de clientes estabelecida.
- Loja virtual própria: a loja virtual oferece mais controle sobre sua empresa e experiência de compra. Afinal, você ficará responsável por todas as áreas do negócio, desde aquisição de tráfego à atendimento. Você pode construir contando com uma boa plataforma de Ecommerce - existem várias no mercado, mas a que indicamos é a Nuvemshop, maior de seu segmento em toda a América Latina;
- Redes sociais: as redes sociais, como Instagram e Facebook, também são ótimas para vender roupas. Nelas, você pode configurar uma loja ou direcionar o tráfego para seu site ou marketplace. Já faz tempo que essas plataformas eram apenas um espaço para publicação de fotos e vídeos com amigos… Hoje, elas são poderosas ferramentas de vendas.
👗 Se quiser explorar um pouco mais as possibilidades onde vender as peças da sua marca de roupas, vale a pena ler este artigo aqui também: Qual o melhor site para vender roupas? Confira 13 opções.
10. Desenvolva estratégias de venda
Depois de escolher o canal que vai usar, chegou o momento de também desenvolver estratégias de vendas.
Independentemente de você começar a vender em marketplace, loja virtual ou redes sociais, saiba que ter boas estratégias de venda é vital para o seu negócio começar a fazer vendas.
Para isso, vale a pena fazer uma boa pesquisa de mercado e análise da concorrência para entender o que tem feito sucesso com os consumidores. a ideia não é você copiar estratégias de concorrentes, mas refinar a definição das suas. foque no que pode ser bom para o seu negócio.
De início, aí vão algumas estratégias de vendas interessantes:
- Anúncios e mídia paga;
Cupom de desconto para primeira compra; - E-mail marketing;
- Upsell, crosssell e downsell;
- Dentre outras.
11. Invista em marketing
Por último, mas não menos importante neste passo a passo sobre como criar uma marca de roupas: não subestime o poder do marketing para alavancar o sucesso da sua marca. Ele é extremamente necessário para conseguir atrair e converter clientes para a sua loja.
Invista em estratégias de marketing digital, como SEO, publicações nas redes sociais, e-mail marketing e campanhas pagas, para atrair tráfego qualificado para o seu negócio e gerar vendas.
Nesse sentido, um ponto importante é acompanhar e analisar os resultados para ajustar suas estratégias conforme necessário.
Crie, estruture e alavanque o seu negócio com a ajuda do Ecommerce na Prática!
Temos certeza que entender cada uma das etapas que explicamos ao longo deste artigo foi vital para você dar o pontapé inicial e tirar a sua marca de roupas do plano de pensamento…
Contudo, precisamos ressaltar que você pode – e deve – ir além!
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