Vender na Amazon vale a pena? Entenda de uma vez por todas

A Amazon está entre as maiores companhias do mundo. Não à toa, quando o assunto são as vendas online, a grande maioria dos empreendedores se faz a seguinte pergunta: vender na Amazon vale a pena? Fique atento, pois vamos responder essa dúvida ao longo do artigo!

O fato é que a Amazon é conhecida por sua ampla seleção de produtos, sua vasta base de clientes e seu compromisso com a inovação e a eficiência logística – isso é um fato. No entanto, lucrar nessa plataforma também apresenta desafios, incluindo a alta concorrência e as taxas associadas à venda. 

Para te ajudar a entender se vale a pena vender na Amazon, nós criamos este artigo com diversos pontos importantes sobre a plataforma. O nosso foco é que você termine a leitura pronto para tomar a sua decisão. 

Vamos começar?

O que é a Amazon?

A Amazon é uma das maiores varejistas do mundo. Fundada em 1994 pelo empresário Jeff Bezos, nos Estados Unidos, ela começou como uma simples livraria online, crescendo absurdamente ao longo dos anos até se tornar um poderoso marketplace.

Hoje, a companhia é conhecida por sua diversidade de produtos, abrangendo desde livros e eletrônicos até roupas, alimentos e mais. A Amazon opera ao redor do mundo, atendendo milhões de clientes todos os dias.

É possível dizer que uma das características mais marcantes da Amazon é a sua constante ênfase na inovação. Ela investe pesado em tecnologia e pesquisa para melhorar a experiência de compra do cliente, desenvolvendo novos produtos, serviços e recursos… 

Um grande exemplo disso é o Amazon Prime, programa de assinatura que oferece benefícios como envio rápido e acesso a serviços de streaming de vídeo e música. Para os lojistas, ainda há o bônus de disponibilizar frete grátis para os clientes. 

Outra área em que a Amazon se destaca é a logística. A companhia desenvolveu o programa Fulfillment by Amazon (FBA), por exemplo, que cuida de todo o processo de armazenamento e envio das lojas de seus vendedores.

Como funciona a Amazon?

A Amazon funciona como a grande maioria dos marketplaces. Os vendedores podem comercializar produtos e, em troca, precisam pagar uma comissão por cada transação realizada. 

Para ajudar na divulgação dos itens, a plataforma oferece recursos para criação de anúncios, o Amazon Ads, que dá mais visibilidade para as mercadorias e ajuda os vendedores a se posicionarem como referência em seus segmentos.

No geral, o passo a passo de cadastramento é simples, não envolvendo o envio de documentos físicos ou pagamento de taxas. Vamos falar sobre todos esses pontos em mais detalhes ao longo do artigo… continue a leitura!

Quem pode vender na Amazon?

Qualquer pessoa ou empresa pode vender na Amazon. A companhia solicita somente que o indivíduo tenha um CPF ou CNPJ válido, uma conta de e-mail, conta bancária e cartão de crédito ativos.

Isso é importante não só para a identificação correta dos lojistas, mas também porque existe a necessidade de eles emitirem notas fiscais das vendas feitas na plataforma. 

O cartão de crédito, por sua vez, é solicitado para verificação de conta. É por meio dele que cobranças de taxa de vendas serão feitas pelo marketplace caso o saldo da conta de lojista não seja o suficiente para cobrir os valores. 

📗 Leia também: Como vender livros na Amazon: passo a passo para começar

Quais produtos podem ser vendidos na Amazon?

É possível vender os mais variados tipos de produtos na Amazon. Existem cerca de 19 categorias de produtos, subdivididas da seguinte maneira:

• Alimentos e Bebidas;
• Automotivo;
• Bebês;
• Beleza e Cuidados Pessoais;
• Bolsas, Malas e Mochilas;
• Brinquedos e Jogos;
• Casa, Jardim e Limpeza;
• Celulares e Comunicação;
• Computadores e Informática;
• Cozinha;
• Eletrônicos, TV e Áudio;
• Esportes, Aventura e Lazer;
• Ferramentas e Construção;
• Filmes, Séries e Música;
• Games e Consoles;
• Livros;
• Papelaria e Escritório;
• Pet Shop;
• Roupas, Calçados e Acessórios.

⚠️ Alguns produtos exigem autorização do marketplace para a venda, como brinquedos e jogos, por exemplo. Para entender melhor sobre isso, vale a pena conhecer a Política de propriedade intelectual da Amazon.

Vantagens de vender na Amazon

Agora que você já sabe como é o funcionamento da Amazon, vamos aproveitar para apresentar as vantagens de vender na plataforma. Dá só uma olhada:

Acesso a milhões de clientes

A Amazon tem uma base de clientes enorme em todo o mundo, o que também inclui o Brasil. Não à toa, quem vende por lá tem a oportunidade de alcançar milhões de compradores que já conhecem e confiam na plataforma. Isso faz com que as chances de você realizar muitas vendas sejam bem maiores.

Excelente reputação da Amazon

De certa forma, este tópico está diretamente ligado ao anterior… Ter acesso a milhares de consumidores é relevante, claro. Mas o que completa essa ideia é justamente a reputação da plataforma.

Como dito anteriormente, a Amazon é conhecida no mundo inteiro como uma gigante do varejo. A companhia presta um serviço de excelência, com entregas cada vez mais rápidas e produtos de qualidade. 

Por isso, se você quer vender na Amazon mas tem dúvidas quanto a isso, pode ficar tranquilo que a reputação da empresa é notória no mercado. 

Baixo investimento inicial

Comparado a iniciar uma loja física ou outras formas de negócios, o investimento inicial necessário para vender na Amazon é relativamente baixo. Você não precisa de uma loja física, e os custos de estoque podem ser controlados – especialmente se você usar o programa Fulfillment by Amazon (FBA).

Além disso, os planos de vendas são flexíveis e se adaptam às necessidades dos lojistas, seja o plano “Individual” para volumes menores de vendas ou o plano “Profissional” para negócios maiores. 

Ainda vamos explicar isso em mais detalhes nos próximos tópicos… 😉

Oportunidade de vender para outros países

Apesar de ser estadunidense e ter bastante relevância por lá, a Amazon opera em diversos países ao redor do mundo, o que permite que você expanda seu alcance internacionalmente. 

Você pode listar seus produtos em vários mercados internacionais e acessar um público global. O que facilita isso é que a Amazon lida com muitos aspectos de logística internacional, a fim de simplificar a expansão para outros países.

Se você quiser saber mais sobre suas possibilidades, não deixe de conferir o artigo: Como vender na Amazon USA? Entenda como lucrar com as vendas nos Estados Unidos.

Quanto custa vender na Amazon?

A Amazon oferece dois tipos de planos para seus vendedores: Individual e Profissional.

Plano Individual. 

O plano individual engloba os empreendedores que pretendem vender até 10 produtos por mês, pagando R$2,00 por item vendido + comissão.

Já o plano profissional abrange lojistas que querem vender mais de 10 itens mensalmente. Para isso, a plataforma cobra uma mensalidade de R$19,00 por mês + comissão.

➡️ Um ponto importante é que, neste momento, a Amazon está disponibilizando o benefício de mensalidade grátis por 1 ano. Ou seja, você só começa a pagar a partir do 13º mês. 

💸 Leia também: Quanto é a comissão da Amazon? Entenda taxas para vender no marketplace

Como criar uma conta de vendedor na Amazon?

O cadastramento para ter uma conta na Amazon é razoavelmente fácil. Você só precisa fornecer alguns dados como: nome, endereço, e-mail, telefone e anexar documento de identificação oficial, como seu RG – também pode ser passaporte ou carteira nacional de habilitação (CNH).

Também é preciso informar a numeração do cartão de crédito, informações bancárias e dados da sua empresa, como nome público, endereço comercial, informações jurídicas e endereço registrado oficial. 

📌 Razão social e nome fantasia: entenda a diferença e quando usar

Como vender na Amazon?

Vender na Amazon é, de fato, uma oportunidade valiosa para os empreendedores que apostam no comércio eletrônico. Se você chegou até aqui, certamente tem o objetivo de aproveitar as oportunidades oferecidas pelo marketplaces…

Para te ajudar nisso, listamos os passos essenciais de como vender na Amazon. Confira a seguir!

1. Reúna a documentação necessária

Antes de começar, é importante ter certos documentos à mão, dependendo do tipo de conta que você deseja criar. Já mencionamos quais são eles, mas vamos repeti-los aqui em formato de lista, a fim de facilitar todo o processo:

Logo, você vai precisar dos seguintes documentos:

• Nome do titular da conta;
• E-mail e número de celular;
• Informação de sua empresa;
• Conta bancária;
• Cartão de crédito ou de débito do titular da conta;
• Documento original escaneado colorido do titular da conta;
• CPF ou CNPJ;
• Comprovação dos dados bancários (no máximo, de três meses anteriores).

2. Faça o seu cadastro como vendedor

Os passos são os seguintes:

1. Vá na página de Venda na Amazon e, no canto superior direito, clique em “Registre-se”; 

2. Uma página com todas as informações que você precisará fornecer aparecerá. Leia e clique em “Começar”;

3. Informe o seu país e o tipo de negócio que você tem. Aqui, você vai definir se é uma estatal, empresa privada, companhia cotada na bolsa de valores, instituição de caridade ou pessoa física. 

4. A partir desta etapa, o cadastramento varia de acordo com a opção escolhida. Contudo, caso você escolha empresa privada ou pessoa física, os dados necessários são basicamente as mesmas que informamos no tópico anterior. 

Lembrando que será preciso escolher entre plano profissional ou plano individual, como explicamos anteriormente.

3. Crie os anúncios dos seus produtos 

Uma vez que o seu cadastro esteja concluído, clique em "Adicionar um Produto" e selecione a opção "Estou adicionando um produto não vendido na Amazon". 

Depois, escolha a categoria do produto e adicione informações sobre o item, como: título, descrição e imagens. Por fim, clique em "Salvar" e "Finalizar", e se certifique de que o seu produto está aparecendo corretamente na plataforma.

4. Divulgue o seu negócio

A Amazon oferece ferramentas de publicidade e promoção que podem ajudar a aumentar a visibilidade dos seus produtos, como o Amazon Ads, por exemplo.

Além disso, você pode adotar estratégias de marketing fora da plataforma, como redes sociais, blog, e-mail marketing, SEO e outros, a fim de direcionar o tráfego para suas listagens na Amazon.

📢 Leia também: Divulgação de produto: 11 dicas para você não errar na sua estratégia.

Vender na Amazon vale a pena, afinal?

Sim, vale muito a pena vender na Amazon. A companhia é referência no mercado de varejo quando o assunto é venda online e conta com mais de 300 milhões de clientes em todo o mundo.

Além disso, a Amazon é reconhecida por seu foco em inovação e investimento em tecnologia, tanto que, atualmente, é líder mundial em Ecommerce. Sua logística, por exemplo, é uma das mais eficientes do mercado. 

Com seu sistema de fullfilment, os vendedores podem comercializar seus produtos sem a necessidade de manter estoque ou se preocupar com o envio dos pedidos. A plataforma fica responsável por tudo. 

E o melhor de tudo: a mensalidade é gratuita por um ano para os vendedores que se cadastrarem na plataforma. Uma boa pedida, não é?

Esses são apenas alguns dos pontos que fazem valer a pena vender na Amazon… E se você já está preparado para dar o próximo passo, não perca tempo!

Clique no botão abaixo para começar: