Vender na Amazon vale a pena? Entenda tudo

Pontos principais do artigo:

• Vender na Amazon vale a pena porque a plataforma já tem milhões de clientes prontos para comprar, além de recursos que facilitam tudo para quem está começando;

• Com pouco dinheiro, dá para começar a vender e alcançar clientes do Brasil todo. A Amazon oferece estrutura para quem quer crescer sem precisar investir alto;

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A Amazon já tem milhões de clientes ativos e uma estrutura que facilita a vida de quem vende. 

Mas isso não significa que ganhar dinheiro por lá seja simples. 

A concorrência é forte, e as taxas precisam ser bem calculadas para que o negócio valha a pena.

Para te ajudar a entender se essa plataforma faz sentido para você, reunimos os prós e contras da Amazon. 

Depois de ler, você vai saber exatamente se esse é o caminho certo para o seu negócio.

Vamos lá? 

Quais as vantagens de vender na Amazon? 

Ao longo dos anos, a Amazon marketplace se tornou o destino óbvio para compras na internet para milhões de compradores no mundo todo.

E isso não aconteceu por acaso. 

Existem diversos estudos analisando esse crescimento, mas o que interessa agora é entender o que isso significa para quem quer vender na plataforma.

Vamos entender os principais pontos…

1. Mensalidade grátis por 1 ano

Uma das maiores vantagens da Amazon é que nos primeiros 12 meses você não paga a mensalidade do plano profissional.

Depois desse período, o valor passa a ser R$ 19,90 por mês. 

Isso te dá um ano inteiro para testar a plataforma, entender quais produtos vendem melhor e ajustar sua estratégia sem esse custo fixo.

Na prática, isso significa menos risco: você só paga comissão sobre o que vender.

Assim, dá para experimentar diferentes categorias, testar anúncios e até avaliar se vale a pena usar os programas de logística da Amazon sem comprometer seu orçamento logo de cara.

↪️ Leia também: Ponto de coleta Amazon: como se tornar um? 4 passos 

2. Alta demanda e baixa concorrência

A Amazon Brasil ainda tem espaço para crescer, e isso é uma vantagem para quem quer começar agora. 

Em 2025, a Amazon chegou à marca de 100 mil vendedores no Brasil (Pequenas Empresas & Grandes Negócios).

Parece muito, mas é pouco quando comparado a outros marketplaces, como o Mercado Livre, que já ultrapassou a marca de 450 mil vendedores (Folha).

Isso significa menos concorrência direta e mais chances de vender sem precisar entrar em uma guerra de preços. 

3. Logística facilitada (FBA e DBA)

A logística da Amazon é um dos seus maiores diferenciais para quem quer vender com menos trabalho operacional. 

Hoje, a plataforma oferece duas formas principais de envio: DBA (Delivery by Amazon) e FBA (Fulfillment by Amazon).

• No DBA, a Amazon cuida da entrega, mas o estoque fica com você. Quando uma venda acontece, a plataforma gera a etiqueta de envio e, dependendo da sua conta, pode até coletar o produto no seu endereço;
  
• Já no FBA, a Amazon assume quase toda a operação. Você envia seu estoque para os centros de distribuição e, a partir daí, a empresa embala, envia e até gerencia trocas e devoluções.

Além da praticidade, o maior benefício do FBA é o selo Prime, que garante frete grátis e entrega rápida para milhões de assinantes. 

💡 Inclusive, sobre esse assunto, aqui vai um dado interessante: 45% dos brasileiros são assinantes de serviços prime ou premium, de acordo com dados da NielsenIQ.

4. Facilidade na escolha de nichos

A Amazon facilita a escolha de nichos porque disponibiliza dados sobre o que está vendendo bem em tempo real. 

Duas ferramentas essenciais para isso são as páginas de Mais Vendidos e Produtos em Alta.

Na página de Mais Vendidos, você pode ver os produtos que lideram as vendas em cada categoria. 

Aqui, você pode ser generalista e analisar as categorias de forma mais macro, ou ser bem específico e pesquisar por departamentos. 

Esse é um exercício interessante se você ainda não sabe o que vender. 

Já na página de Produtos em Alta, a Amazon mostra os itens que estão crescendo rapidamente em vendas, o que pode indicar tendências e oportunidades antes que o mercado fique saturado.

O segredo é analisar essas listas com atenção. 

Se um produto está entre os mais vendidos há muito tempo, a concorrência pode ser forte. 

Mas se ele aparece em Produtos em Alta, pode ser uma boa chance de entrar no mercado antes que muitos vendedores percebam a tendência.

5. Escalabilidade com baixo investimento

De acordo com dados da Amazon, 99% dos vendedores são pequenas e médias empresas.

Além disso, 70% dos vendedores fazem a primeira venda em menos de 60 dias.

Esses são indícios de que o marketplace é um ambiente propício para começar a empreender, mesmo que você não tenha muito para investir logo de cara. 

E, é claro, diferente de uma loja física, ao vender online você não vai ter custos com aluguel, estoque e funcionários.

Assim, você pode começar com um valor mais acessível, testar produtos e escalar conforme as vendas aumentam.

↪️ Leia também: Política de devolução Amazon: como o lojista deve proceder? 

A Amazon tem milhões de compradores prontos para fechar pedido. No D2C Summit, evento da Nuvemshop, você aprende como transformar esse volume em uma operação de verdade – com estrutura, margem e escala.

Quais as desvantagens de vender na Amazon? 

Vender na Amazon tem muitas vantagens, mas também exige atenção a alguns pontos que podem impactar seus resultados. 

Para te ajudar a decidir com mais clareza, vamos falar sobre os desafios de vender na plataforma e como lidar com eles da melhor forma.

1. Taxas e comissões

Assim como todos os marketplaces, a plataforma cobra uma taxa sobre cada venda. 

A comissão da Amazon varia de 10% a 15%, conforme a categoria do produto.

Além disso, no plano profissional você precisa pagar uma mensalidade. 

E quem usa a logística da Amazon (FBA), também vai pagar pelos serviços de armazenamento e envio.

O ponto aqui não é apenas o valor dessas taxas, mas sim o impacto no seu lucro. 

Se a sua margem for muito apertada, vender na Amazon pode não valer a pena. 

Agora, se o seu produto tem uma boa margem e o volume de vendas compensa, a Amazon pode ser um excelente canal de crescimento. 

2. Obrigação de CNPJ e nota fiscal

Para vender na Amazon, você precisa ter um CNPJ e emitir nota fiscal em todas as vendas. 

Esse é um obstáculo para quem está começando e ainda não formalizou o negócio.

Mas aqui está o ponto: essa exigência pode ser vista também como um filtro positivo. 

A Amazon leva a sério o controle de qualidade dentro do marketplace.

Na prática,  isso afasta aventureiros e concorrentes informais que, em outros canais, conseguem operar sem nota fiscal e acabam distorcendo os preços. 

Ou seja, ao obrigar todos a trabalharem dentro da lei, a Amazon cria uma concorrência mais leal e justa.

E além disso, na prática, formalizar o negócio traz benefícios, como acesso a melhores fornecedores e condições de pagamento. 

Se você já está planejando crescer e atuar de forma profissional, essa exigência é um passo natural. 

Mas se quer apenas testar o mercado sem compromisso, talvez deva considerar outros canais antes de entrar na Amazon.

↪️ Leia também: Quais os produtos mais vendidos na Amazon? 

3. Pouco controle sobre a marca

Quando você vende na Amazon, a plataforma define as regras e controla a experiência do cliente. 

Você tem pouco espaço para personalizar sua marca e criar um relacionamento direto com os compradores.

Os clientes veem o produto na Amazon, compram na Amazon e muitas vezes nem percebem quem foi o vendedor. 

Se o seu foco for crescer como marca própria e não apenas revender produtos, pode ser interessante combinar a Amazon com uma loja virtual própria. 

Dessa forma, você aproveita o tráfego da plataforma de marketplace, mas também cria um canal onde pode desenvolver sua identidade e reter clientes.

4. Gestão de estoque pode ser complicada

Gerenciar estoque na Amazon exige atenção, principalmente se você vende em outros canais ao mesmo tempo. 

Se o produto esgotar e o sistema não for atualizado rapidamente, seus clientes podem ficar na mão. 

Quem usa o FBA precisa planejar bem os envios para evitar falta de produtos ou taxas de armazenagem desnecessárias. 

Já no modelo de logística própria (DBA), o desafio é garantir prazos de envio para manter a reputação da conta.

A solução é ter um bom controle do seu estoque e acompanhar de perto a reposição dos produtos. 

Quanto mais previsibilidade você tiver, menor o risco de perder oportunidades ou enfrentar problemas na plataforma.

5. Dependência das regras da Amazon

Vender na Amazon traz muitas oportunidades, mas também significa jogar conforme as regras da plataforma. 

As políticas de preços, taxas e logística podem mudar a qualquer momento, e não é incomum ter uma conta suspensa na Amazon por inconformidade. 

Por isso, contar apenas com a Amazon não é o ideal. 

O melhor caminho é diversificar seus canais de venda, seja criando sua própria loja virtual ou explorando outros marketplaces.

Dessa forma, você reduz os riscos e mantém um fluxo de vendas mais estável, independentemente das mudanças da plataforma.

↪️ Leia também: Como ser afiliado da Amazon? Entenda o Programa de Associados. 

Quanto se ganha vendendo na Amazon?

Na Amazon, você fica em média com 85% a 90% do valor de cada venda, já que a plataforma cobra entre 10% e 15% de comissão, dependendo da categoria do produto.

Assim como em qualquer outro marketplace, não existe um valor fixo que “todo mundo ganha”; isso varia de acordo com o que você vende. 

Na prática, o que você precisa saber é o seguinte:

• Comissão da Amazon: entre 10% e 15% sobre o valor total da venda (produto + frete), sempre com um mínimo de R$ 1 ou R$ 2 por item;
  
• Plano Individual: cobra R$ 2 por cada item vendido. Bom só para quem vende pouquíssimo;
  
• Plano Profissional: custa R$ 19 por mês (grátis no primeiro ano), mas não tem tarifa por item.

Então, quanto sobra no bolso?

Vamos a um exemplo simples:

• Você vende um produto de R$ 100 na categoria de 12%;
  
• A comissão será de R$ 12;
  
• Se usar o FBA, pode gastar mais uns R$ 17 em tarifa de envio e armazenagem;
  
• Resultado: sobra em torno de R$ 71 para cobrir o custo do produto e ainda gerar lucro.

É por isso que muita gente que vive da Amazon escolhe produtos com ticket médio maior, kits ou combos: eles diluem os custos e deixam margem real de lucro. 

Vender itens muito baratos, de R$ 20 ou R$ 30, costuma apertar demais a margem por causa da comissão mínima e do frete.

É melhor vender na Amazon ou Mercado Livre?

Entre Amazon ou Mercado Livre, não existe um “melhor absoluto” – existe o melhor para o seu momento de negócio.

Veja o comparativo: 

Vender na Amazon vale a pena?

Sim. A Amazon tem muita demanda e ainda “poucos” vendedores no Brasil, se comparado a alguns dos outros grandes marketplaces do Brasil.

Por outro lado, esse não é terreno para amadores ou um “atalho” para ganhar dinheiro rápido. 

Ela é um campo fértil para quem está disposto a formalizar a empresa, escolher bem os produtos e construir algo no médio e longo prazo.

Muita gente ainda pensa que é “tarde demais” para começar, mas essa ideia já circulava em 2017, quando o marketplace chegou ao país. 

De lá pra cá, a Amazon só cresceu em clientes, logística e relevância, então não caia nessa falácia. 

Entenda o que você quer para sua empresa e decida a partir daí: 

• Se a ideia é apenas testar sem compromisso, talvez faça mais sentido começar em outro marketplace com menos burocracia;

• Agora, se o objetivo é construir uma operação profissional, com potencial de escala e margens mais saudáveis, a Amazon é uma das melhores portas de entrada do mercado hoje.

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Hoje, no Brasil, existem muitos marketplaces de destaque. 

A Amazon é apenas um deles!

E para te ajudar a entender cada um desses canais, te oferecemos o mapa dos marketplaces do Brasil. 😊

Com este mapa gratuito, você aprende tudo que precisa para começar a vender nos maiores marketplaces do mercado. 

Veja o que você vai encontrar:

• Principais características de cada plataforma;
• Análise das taxas e comissões de cada canal;
• Formas de pagamento aceitas e os prazos de repasse para os vendedores;
• Especialidade de cada marketplace;
• Requisitos para vendedores;
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