Vender no Mercado Livre ainda vale a pena?

Atualizado em 10/08/2022 por Camila Canabarro

O Mercado Livre é, para muitos, a porta de entrada para o Ecommerce. Com um público amplo e uma estrutura pronta para vendas, não é à toa que o “Meli” tenha se tornado referência dentro do mercado. Mas, vender no Mercado Livre ainda vale a pena? Isso é o que vamos responder…

O Mercado Livre é o principal marketplace da América Latina, hoje. De acordo com a própria plataforma, são mais de 211 milhões de usuários registrados que, juntos, produzem mais de US$ 1,4 bilhões em vendas.

No total, são 10 milhões de vendededores e 34 milhões de compradores ativos no Mercado Livre.

Por tudo isso, a plataforma desponta como uma das principais opções para quem deseja começar no mundo do Ecommerce sem ter uma loja virtual própria, ou expandir os seus canais de venda. Certamente, esse é um canal que não pode ser ignorado. Mas será que ele ainda é tão vantajoso?

No episódio 72 do EnPCast, convidamos Bruno de Oliveira, Ana Clara Magalhães e Lucas Lombardi para falar sobre o momento atual do Mercado Livre e como a plataforma pode ser inserida dentro da estratégia de vendas hoje. Para ouvir, basta dar o play!

Por que o Mercado Livre se tornou o maior marketplace da América Latina?

Sim, o Mercado Livre é gigante!

De acordo com levantamento realizado pela Economática, recentemente, o Mercado Livre atingiu um valor de mercado de US$ 60,644 bilhões, tornando-se a companhia mais valiosa da América Latina… 

Para você ter uma ideia, se o Mercado Livre fosse listado na B3 (Bolsa de Valores Brasileira), por exemplo, ocuparia o posto de empresa mais valiosa, na frente de gigantes, como Vale e Petrobrás. 

Mas nada disso é à toa…

O Mercado Livre tem feito investimentos pesados para expandir sua atuação no varejo…

Só em 2020, o marketplace abriu mais 5 centros de distribuição no Brasil, mais precisamente, nas cidades:

• 1 em Guarulhos (SP);
• 2 em Cajamar (SP);
• 1 em Celso Ramos (SC);
• 1 em Extrema (MG). 

O resultado disso?

O Mercado Livre simplesmente DOBROU sua capacidade logística com essa iniciativa…

Mas as ações do Mercado Livre não pararam por aí. Eles também anunciaram uma frota própria de aviões, a MeliAir, para realizar entregas ainda mais rápidas feitas em seu marketplace. E, nos próximos anos, o Mercado Livre pretende fazer um investimento recorde no Brasil. 

A quantia ainda não foi divulgada, mas já dá para ter uma ideia, pois, só em 2020, foram mais de R$ 4 bilhões investidos. Só que não é só isso que faz do Mercado Livre o marketplace mais importante para empreendedores digitais…

Sabe o motivo pelo qual eles estão investindo de forma pesada no Brasil? Por conta da movimentação e aderência GIGANTE dos consumidores a plataforma…

Os anúncios do Mercado Livre e o seu papel nas vendas

Outro ponto positivo e que contribui para tornar o Mercado Livre vantajoso é a possibilidade de fazer anúncios na plataforma para dar uma maior visibilidade aos seus produtos… 

Na verdade, existe uma modalidade de anúncio grátis. Entretanto, eu não recomendo o uso, pois não dá a visibilidade necessária para os seus produtos nas buscas.

Neste caso, você pode optar pelos anúncios Clássico ou Premium. Caso tenha alguma dúvida sobre isso, sugerimos a leitura deste artigo: Quanto Custa Vender no Mercado Livre? – Veja os Valores das Comissões.

Diante disso tudo, não dá para negar que o ML é um canal de venda com suas particularidades, o que faz com que vender no Mercado Livre seja um grande desafio para os que estão começando agora…

E, se você decidir vender no marketplace, saiba que você vai precisar de muito esforço e dedicação! Além disso, existem estratégias que, quando bem aplicadas, vão te fazer ter resultados incríveis. Quer aprender o passo a passo para vender no Mercado Livre? Assista:

O verdadeiro trunfo do Mercado Livre: a logística

Os especialistas do Ecommerce na Prática comentam no EnPCast 72 sobre como os investimentos em logística colocaram o Mercado Livre à frente de outros concorrentes do mercado. Bruno de Oliveira explica:

“Hoje, sem dúvidas, eles estão colhendo os frutos do Mercado Envios. […] Isso tem agregado muito valor para o cliente. […] É possível dizer que os clientes compram no Mercado Livre, hoje, não pelo sortimento de produtos mas pela velocidade de entrega. “

Bruno de Oliveira

Uma pequena história sobre o poder do Mercado Livre…

Sim, o poder do Mercado Livre no mercado brasileiro é sem igual atualmente…

E os empresários têm prestado atenção nisso…

Vamos te dar um exemplo:

Até 2016, um desses empresários era Daniel Mendes, da Superstar Imports. Ele já atuava no mercado físico, no setor de motopeças, mas ainda não tinha prestado atenção nas oportunidades de venda pela internet.

Em uma viagem de lazer, Daniel foi pescar no Rio Araguaia, divisa entre Goiás e Mato Grosso. A pousada ficava a 1h30 da cidade mais próxima, e só era acessível de barco…

Assim, quando estava sendo levado para a pousada pelo guia, um nativo da região, o barqueiro anunciou que teria que fazer um desvio para buscar uma hélice para o barco em uma pequena vila próxima…

Foi aí que Daniel começou a ver tudo com outros olhos. Ele perguntou para o barqueiro como ele comprava peças para o barco e os veículos do local. A resposta, é claro, foi a seguinte: “Na internet”.

Nesse momento, o empresário se deu conta de que, assim como seu guia, há milhões de brasileiros que buscam os mais variados produtos e serviços online, seja por comodidade ou por realmente não terem comércio local que os atenda.

Assim que voltou para sua cidade, Daniel começou a fazer anúncios no Mercado Livre… 

Já no primeiro dia, conseguiu fazer a venda inaugural. A partir daí, ele não parou mais!

Foi aprendendo a administrar seu negócio no mundo virtual e, hoje, com o apoio do Ecommerce na Prática, já alcançou o status de MercadoLíder, com mais de R$ 70 mil em vendas por mês.

Incrível, não é mesmo?

Agora, imagine se esse insight nunca tivesse chegado? Daniel seria mais um dos muitos empreendedores que não estão aproveitando o poder avassalador do Mercado Livre.

Hoje, enquanto seus concorrentes se desdobram para tornar seus pontos físicos rentáveis, ele tem duas frentes de faturamento, conseguindo escalar o negócio! E o melhor disso tudo: você também pode ter uma história de sucesso como a do Daniel. Falaremos sobre isso ainda neste artigo!

Então, vale a pena vender no Mercado Livre?

Sim! Hoje, é possível dizer que o Mercado Livre ainda é um dos canais de venda mais valiosos para empreendedores digitais.

Ainda que a plataforma seja competitiva, empreendedores ainda podem usar esse canal de vendas como uma alavanca dentro do seu negócio.

Nós temos aqui no Ecommerce na Prática centenas de alunos com resultados INCRÍVEIS de vendas no Mercado Livre. Contudo, precisamos ser honestos…

Para conseguir isso existem requisitos básicos e estratégias certas que devem ser aplicadas nos negócios dentro da plataforma. 

Hoje, existem milhares de vendedores lá dentro que desconhecem essas estratégias e acabam não conquistando resultados expressivos….

A verdade é que o Mercado Livre tem uma altíssima demanda de consumidores, mas, ao mesmo tempo, poucos vendedores que realmente conseguem entregar o necessário…

O que significa que, aplicando estratégias realmente eficazes, é muito provável que seu negócio ganhe destaque lá dentro, fazendo vendas recorrentes e desbancando os “concorrentes”…

Mas atenção: para isso, você precisa focar no que funciona lá dentro…

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E o melhor: você NÃO precisa de nenhuma experiência prévia para alcançar esses resultados… 

Veja só o que você vai aprender:

• Como o Mercado Livre pode ser a maneira mais fácil de iniciar o seu negócio mundo das Vendas Online;
• Como encontrar produtos com potencial de se tornar campeões de venda;
• Como se diferenciar da concorrência e ser encontrado pelos clientes;
• Como fazer anúncios campeões de vendas;
• Como ganhar consistência vendendo todos os dias;
• Como alcançar a medalha de MercadoLíder (os melhores vendedores do site).

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