Quer saber como vender no Mercado Livre sem estoque? Existem duas estratégias principais: utilizar o serviço de fulfillment do Mercado Livre ou estabelecer uma parceria com fornecedores. Este artigo vai te ajudar a colocar essas estratégias em prática!

O Mercado Livre é o maior marketplace da América Latina. Liderando o ranking de sites mais visitados do Ecommerce brasileiro, a plataforma é a escolha óbvia para todo empreendedor que quer vender na internet

Mas, na hora de planejar o seu negócio, você pode se perguntar o que vender no Mercado Livre, ou, se é possível vender ali sem gerenciar um estoque físico… 

Nós estamos aqui para dizer que vender em estoque é, sim, possível – e pode ser mais simples do que você imagina. 

Existem várias estratégias que permitem que você comercialize produtos na plataforma sem a necessidade de ter mercadorias armazenadas. E é sobre elas que vamos falar neste artigo… 

O que é e como funciona o Mercado Livre?

O Mercado Livre é uma plataforma de vendas online que atrai milhões de usuários diariamente. Segundo dados do próprio Mercado Livre, 9 vendas são realizadas a cada segundo na plataforma.

Para começar a vender no Mercado Livre, é necessário criar um anúncio para o produto que deseja vender. Este anúncio deve conter um título e uma descrição do produto, além de uma ficha técnica. 

Quando um cliente compra o seu produto, você é notificado e o Mercado Livre libera o processo de envio. Você, então, faz o login na sua conta e imprime a etiqueta para enviar o produto pelos Correios

Após a entrega do produto, o Mercado Pago aguarda alguns dias para liberar o pagamento, e então você pode transferir a quantia para a sua conta.

Existem diferentes tipos de anúncios no Mercado Livre, cada um com suas características e taxas: 

  • Os anúncios gratuitos têm baixa exposição e duram até 60 dias;
  • Os anúncios clássicos têm maior exposição e podem ficar no ar por tempo ilimitado, mas cobram uma comissão de venda entre 10% e 14%;
  • Os anúncios premium, que têm a maior exposição possível e também podem ficar no ar por tempo ilimitado, cobram uma comissão de venda entre 15% e 19%.

É importante ressaltar que, apesar das taxas e comissões, o Mercado Livre oferece uma estrutura completa de logística e pagamentos que pode facilitar muito a operação da sua empresa. Além disso, a plataforma gera um grande tráfego e publicidade, ajudando milhares de lojistas a ganharem dinheiro na internet.

Benefícios de vender no Mercado Livre sem estoque

Vender no Mercado Livre sem estoque pode parecer um desafio à primeira vista, mas a verdade é que essa estratégia pode trazer uma série de benefícios para o seu negócio. Vamos explorar alguns deles:

  • Redução de custos: manter um estoque requer espaço físico e investimento em produtos que podem ou não ser vendidos. Ao vender sem estoque, você elimina esses custos e pode investir mais em outras áreas do seu negócio;
  • Menos riscos: sem estoque, você não corre o risco de investir em produtos que não vendem ou que podem se tornar obsoletos. Isso permite que você seja mais flexível e se adapte rapidamente às mudanças do mercado;
  • Variedade de produtos: vender sem estoque permite que você ofereça uma variedade maior de produtos aos seus clientes. Você pode listar produtos de diferentes fornecedores e expandir o seu catálogo sem precisar investir em cada item.

Lembre-se, cada negócio é único e o que funciona para um pode não funcionar para outro. Portanto, é importante pesquisar e experimentar diferentes estratégias para encontrar a que melhor se adapta ao seu negócio.

💲 Taxa Mercado Livre: quanto custa vender na plataforma? [2024] 

Como vender no Mercado Livre sem estoque?

Com o conhecimento adequado, o domínio das ferramentas certas e uma estratégia bem definida, é possível vender no Mercado Livre, sem investir em estoque, e com muito sucesso. 

A seguir, vamos compartilhar informações valiosas que podem ajudar você a se destacar no Mercado Livre. Mas antes, vamos começar com o primeiro passo: a escolha dos produtos…

1. Escolha dos produtos

A escolha dos produtos é um passo crucial para vender no Mercado Livre sem estoque. O ideal é buscar por produtos que tenham uma boa demanda na plataforma. Para isso, você pode utilizar a página "Tendências do ML" do Mercado Livre, que mostra os produtos mais procurados pelos usuários.

Além disso, temos um artigo exclusivo que pode ser muito útil: "600 Produtos Mais Vendidos no Mercado Livre (e na Internet)". Nesse artigo, você encontrará uma lista extensa de produtos populares no marketplace, organizados por categorias para facilitar a sua pesquisa.

Uma dica valiosa é selecionar produtos que você gosta e tem algum conhecimento a respeito. Isso pode facilitar na hora de criar descrições atraentes e responder às perguntas dos clientes. Além disso, se você conhece alguém que já vende o produto, melhor ainda. Essa pessoa pode ser uma fonte de informações e dicas valiosas.

Lembre-se, a escolha do produto é apenas o primeiro passo. A seguir, vamos explorar outras etapas importantes para vender no Mercado Livre sem estoque. Fique conosco!

2. Escolha do método de venda

Depois de escolher os produtos que você deseja vender, o próximo passo é decidir como você vai vender esses produtos no Mercado Livre sem ter um estoque físico. Existem, basicamente, dois métodos principais que você pode considerar: o Fulfillment do Mercado Livre e a Parceria com fornecedores.

Cada um desses métodos tem suas próprias vantagens e desvantagens, e a escolha entre um ou outro dependerá das suas necessidades específicas, do tipo de produto que você está vendendo e do seu modelo de negócio. 

Nos próximos tópicos, vamos explorar cada um desses métodos em detalhes para ajudá-lo a tomar a melhor decisão para o seu negócio. Vamos lá?

Fulfillment do Mercado Livre 

O serviço de fulfillment do Mercado Livre, conhecido como "Full", é uma opção que permite que a plataforma cuide de todo o processo de armazenamento, embalagem e envio dos seus produtos. Isso significa que, ao utilizar o Full, você não precisa se preocupar com a logística dos produtos que vende.

O que é o serviço de fulfillment?

O Full é um serviço oferecido pelo Mercado Livre que guarda, prepara e envia seus produtos aos compradores, com entregas 24 horas por dia, 7 dias na semana. Este serviço é ideal para vendedores que desejam multiplicar suas vendas sem se preocupar com a logística dos produtos.

Como funciona?

Para utilizar o Full, você deve enviar os produtos que deseja vender para o centro de distribuição do Mercado Livre. Você pode trazer seus produtos diretamente para o centro de distribuição ou solicitar a coleta no seu endereço, se estiver disponível na sua região. 

Uma vez que os produtos estão no centro de distribuição, o Mercado Livre cuida de todas as etapas de envio ao comprador, desde a embalagem até a entrega.

Vantagens 

  • Maior destaque nos anúncios: os produtos do Full têm um filtro exclusivo, o que aumenta a visibilidade dos seus anúncios;
  • Entregas rápidas: o Full oferece entregas no mesmo dia ou no dia seguinte, inclusive aos sábados e feriados;
  • Frete grátis em compras a partir de R$ 79: os compradores podem escolher vários produtos do Full e ter frete grátis em carrinhos a partir de R$ 79.

Desvantagens

  • Custos de armazenamento: há uma tarifa diária para guardar seus produtos no estoque do Mercado Livre, além da tarifa de venda de cada produto;
  • Custos adicionais: produtos que estão há mais de 4 meses no estoque têm um custo mensal a partir de R$ 2 por unidade. Além disso, há custos operacionais para retirada ou descarte de produtos.

Parceria com fornecedores

Estabelecer uma parceria com fornecedores é uma estratégia eficaz para vender no Mercado Livre sem estoque. Essa abordagem envolve anunciar e vender produtos de um fornecedor no marketplace, e então o fornecedor envia o produto diretamente para o cliente.

Como encontrar fornecedores confiáveis?

A chave para uma parceria bem-sucedida é encontrar fornecedores confiáveis. Você pode começar pesquisando fornecedores que vendem os produtos que você deseja anunciar. Verifique a reputação do fornecedor, leia avaliações de outros clientes e, se possível, visite a loja ou o armazém do fornecedor para ter uma ideia melhor da qualidade dos produtos e do serviço.

Como negociar condições de envio e pagamento?

Uma vez que você encontrou um fornecedor confiável, o próximo passo é negociar as condições de envio e pagamento. Você pode propor um acordo no qual você anuncia e vende os produtos do fornecedor no Mercado Livre, e então o fornecedor envia o produto diretamente para o cliente. Nesse caso, você não precisa ter um estoque e também não precisa investir nada.

Vantagens

  • Redução de custos: como você não precisa manter um estoque, os custos de armazenamento são eliminados;
  • Flexibilidade: você pode listar uma variedade de produtos sem precisar investir em cada item;
  • Baixo investimento inicial: como o fornecedor cuida do estoque e do envio, você não precisa investir em produtos antecipadamente.

Desvantagens

  • Dependência do fornecedor: se o fornecedor atrasar o envio ou enviar um produto errado, isso pode afetar a sua reputação no Mercado Livre;
  • Menor controle sobre a qualidade: como você não está manuseando os produtos diretamente, pode ser mais difícil garantir a qualidade dos produtos enviados aos clientes.

Lembre-se, é importante pesquisar e escolher cuidadosamente os fornecedores com os quais você deseja estabelecer uma parceria. Uma parceria bem-sucedida pode ser uma maneira eficaz de vender no Mercado Livre sem estoque.

📦 8 dicas para encontrar fornecedores que valem a pena 

3. Estabeleça uma política de devolução e troca de mercadoria

O terceiro passo para vender no Mercado Livre sem estoque é estabelecer uma política de devolução e troca de mercadoria. A ideia é construir confiança nos clientes e garantir que eles se sintam seguros ao comprar seus produtos.

Ao estabelecer uma política de devolução e troca de mercadoria, você define as regras e procedimentos que os clientes devem seguir caso não estejam satisfeitos com a compra

Isso inclui aspectos como prazo para devolução, condições para aceitar a devolução, e como será feito o processo de troca ou reembolso.

Vender no Mercado Livre sem estoque é uma estratégia de longo prazo?

Vender no Mercado Livre sem ter estoque é uma estratégia válida. No entanto, para escalar o seu negócio e aumentar o seu lucro, é interessante que você invista em um estoque próprio e domine as estratégias de venda da plataforma.

A ideia é que você comece sem estoque, aprenda como o mercado funciona, faça boas parcerias e, se achar válido, evolua para ter uma empresa com estoque próprio. Não queremos que você fique estagnado nessa estratégia por muito tempo, especialmente se o seu sonho é ter um negócio próprio…

Suponhamos que você seguiu essa estratégia, fez uma boa parceria e agora quer dar o próximo passo. 

Qual seria o melhor caminho para alcançar essa nova fase? 

A resposta é simples: adquirir o conhecimento necessário para estruturar a sua empresa e aumentar as chances de escalar o seu negócio.

E é aqui que entra o treinamento Mercado Livre do Zero. Este curso foi criado para ajudar empreendedores como você a dominar as estratégias de venda do Mercado Livre e a construir um negócio bem-sucedido na plataforma.

Então, se você está pronto para dar o próximo passo na sua jornada empreendedora, convidamos você a conhecer o Mercado Livre do Zero. 

Vamos juntos nessa jornada de aprendizado e crescimento? Clique aqui para saber mais sobre o curso: