Como vender no Mercado Livre sem estoque? Guia atualizado

Pontos principais do artigo:

• Como vender no Mercado Livre sem estoque, afinal? Basta usar o fulfillment ou fazer parceria com fornecedores confiáveis;
• A venda sem estoque reduz custos, amplia o catálogo e diminui riscos de investimento;
• Assista à aula gratuita Mercado Livre do Zero e aprenda como faturar R$ 18,5 mil por mês vendendo no Mercado Livre. 🟡

O Mercado Livre é o maior marketplace da América Latina e, segundo levantamento da agência Do Follow, lidera o ranking de sites mais visitados do Ecommerce brasileiro. 

Para qualquer empreendedor que deseja vender online, a plataforma é a escolha óbvia.

Mas na hora de planejar seu negócio, é normal se perguntar: 

• O que vender no Mercado Livre? 
• E será que dá para vender lá sem se preocupar com estoque? 

A boa notícia é que sim, é totalmente possível vender sem estoque no Mercado Livre – e é mais fácil do que você imagina.

Existem várias formas  de vender na plataforma sem precisar armazenar produtos. E é sobre elas que vamos falar neste artigo.

Vamos lá? 😁

Como vender no Mercado Livre sem estoque?

Existem duas formas de vender no Mercado Livre sem estoque: usar o fulfillment do marketplace, ou ter parcerias com fornecedores.

As duas alternativas têm suas vantagens e desvantagens e, neste tópico, vamos explicar como fazer cada uma delas. 

Confira:

1. Escolha dos produtos

A escolha dos produtos é um passo importante para vender no Mercado Livre sem estoque. 

O ideal é buscar por produtos que tenham uma boa demanda na plataforma, mas que ainda não tenham tantos concorrentes.

Para isso, você pode utilizar a página "Tendências do ML" do Mercado Livre, que mostra os produtos mais procurados pelos usuários.

Uma dica valiosa é selecionar produtos que você gosta e tem algum conhecimento a respeito. 

Isso pode facilitar na hora de criar descrições atraentes e responder às perguntas dos clientes. 

Esse é apenas o primeiro passo, mas não deixa de ser importante. Por isso, sugerimos que escolha com cuidado. 

Se precisar de uma ajuda extra, leia este artigo aqui: Quais são os produtos mais vendidos no Mercado Livre? 👈

2. Defina o método de venda

Como já adiantamos, existem dois métodos principais que você pode considerar: o Fulfillment do Mercado Livre e a parceria com fornecedores.

A escolha entre um ou outro vai depender das suas necessidades, do tipo de produto que você quer vender e do modelo de negócio que usa. 

Nos próximos tópicos, vamos explorar cada um desses métodos em detalhes para ajudá-lo a tomar a melhor decisão para o seu negócio. 

Vamos lá?

2.1 Fulfillment do Mercado Livre 

O serviço de fulfillment do Mercado Livre, conhecido como "Full", é uma opção que permite que a plataforma cuide de todo o processo de armazenamento, embalagem e envio dos seus produtos. 

Isso significa que, ao utilizar o Full, você não precisa se preocupar com a logística dos produtos que vende.

Ele faz entregas 24 horas por dia, 7 dias na semana. É ideal para vendedores que desejam multiplicar suas vendas sem se preocupar com a logística dos produtos.

Para utilizar o Full, você deve enviar os produtos que deseja vender para o centro de distribuição do Mercado Livre. 

Você pode trazer seus produtos diretamente para o centro de distribuição ou solicitar a coleta no seu endereço, se estiver disponível na sua região. 

Uma vez que os produtos estão no centro de distribuição, o Mercado Livre cuida de todas as etapas de envio ao comprador, desde a embalagem até a entrega.

Entre as principais vantagens do Full, estão:  

• Maior destaque nos anúncios: os produtos do Full têm um filtro exclusivo, o que aumenta a visibilidade dos seus anúncios;
• Entregas rápidas: o Full oferece entregas no mesmo dia ou no dia seguinte, inclusive aos sábados e feriados;
• Frete grátis em compras a partir de R$ 79: os compradores podem escolher vários produtos do Full e ter frete grátis em carrinhos a partir de R$ 79.

Já as desvantagens do Full são:

• Custos de armazenamento: há uma tarifa diária para guardar seus produtos no estoque do Mercado Livre, além da tarifa de venda de cada produto;
• Custos adicionais: produtos que estão há mais de 4 meses no estoque têm um custo mensal a partir de R$ 2 por unidade. Além disso, há custos operacionais para retirada ou descarte de produtos.

2.2 Parceria com fornecedores

Estabelecer uma parceria com fornecedores é extremamente importante na hora de vender no Mercado Livre sem estoque. 

Essa abordagem envolve anunciar e vender produtos de um fornecedor no marketplace, e então o fornecedor envia o produto diretamente para o cliente. É como fazer dropshipping no Mercado Livre.

⚠️ Aqui, temos um ponto de atenção: só é possível cadastrar um endereço de envio por conta. Isso quer dizer que você não vai poder usar múltiplos fornecedores.

Por isso, tenha o dobro de cuidado na escolha. 

Os fornecedores serão os responsáveis por entregar os produtos no prazo e, com isso, eles ganham total influência na sua reputação no Mercado Livre. 

Uma vez que você encontrou um fornecedor confiável, o próximo passo é negociar as condições de envio e pagamento. 

Você pode propor um acordo no qual você anuncia e vende os produtos do fornecedor no Mercado Livre, e então ele envia o item para o cliente. 

Nesse caso, você não precisa ter um estoque e também não precisa investir nada.

As vantagens da parceria com fornecedores são:

• Redução de custos: como você não precisa manter um estoque, os custos de armazenamento são eliminados;
• Flexibilidade: você pode listar uma variedade de produtos sem precisar investir em cada item;
• Baixo investimento inicial: como o fornecedor cuida do estoque e do envio, você não precisa investir em produtos antecipadamente.

Já as desvantagens são as seguintes:

• Dependência do fornecedor: se o fornecedor atrasar o envio ou enviar um produto errado, isso pode afetar a sua reputação no Mercado Livre;
• Menor controle sobre a qualidade: como você não está manuseando os produtos diretamente, pode ser mais difícil garantir a qualidade dos produtos enviados aos clientes.

Lembre-se, é importante pesquisar e escolher cuidadosamente os fornecedores com os quais você deseja estabelecer uma parceria. 

🔵 O trecho acima foi retirado da aula “Vender com estoque vs sem estoque” do treinamento Mercado Livre do Zero.

3. Crie bons anúncios

Existem diferentes tipos de anúncios no Mercado Livre, cada um com suas características e taxas: 

• Os anúncios gratuitos têm baixa exposição e duram até 60 dias;
• Os anúncios clássicos têm maior exposição e podem ficar no ar por tempo ilimitado, mas cobram uma comissão de venda entre 10% e 14%;
• Os anúncios premium, que têm a maior exposição possível e também podem ficar no ar por tempo ilimitado, cobram uma comissão de venda entre 15% e 19%.

↪️ Leia também: Como anunciar no Mercado Livre de graça? Veja os passos.

4. Informe o código de rastreio aos clientes

A transparência no envio é um ponto-chave para conquistar a confiança dos clientes.

Por isso, sempre que realizar uma venda, informe o código de rastreamento assim que o pedido for postado. 

Isso permite que o comprador acompanhe o status da entrega e evita dúvidas ou preocupações desnecessárias.

Se você usa o Fulfillment do Mercado Livre, a própria plataforma gera e disponibiliza o código de rastreamento automaticamente. 

No caso de parcerias com fornecedores, é importante alinhar esse processo com eles para garantir que o código seja informado corretamente e dentro do prazo.

5. Ofereça um bom atendimento ao cliente

Atender bem os clientes é algo indispensável, independentemente do canal de vendas escolhido. 

No entanto, no Mercado Livre, esse quesito tem um peso ainda maior. 

Como você já sabe, a sua reputação no Mercado Livre é uma verdadeira ferramenta de vendas. 

Se você está no “verde”, seus anúncios são mais veiculados e os clientes tendem a confiar e comprar mais. 

Por isso, redobre a atenção ao tratar os clientes no marketplace. 

Seja solícito e amigável, buscando uma resolução rápida para os eventuais problemas que surgirem. 

Além disso, sempre responda as dúvidas dos clientes em seus anúncios e mantenha-se à disposição para esclarecer o que for necessário. 

6. Estabeleça uma política de devolução e troca de mercadoria

O último passo para vender no Mercado Livre sem estoque é estabelecer uma política de devolução e troca de mercadoria. 

A ideia é construir confiança nos clientes e garantir que eles se sintam seguros ao comprar seus produtos.

Ao estabelecer uma política de devolução e troca de mercadoria, você define as regras e procedimentos que os clientes devem seguir caso não estejam satisfeitos com a compra. 

Isso inclui aspectos como prazo para devolução, condições para aceitar a devolução, e como será feito o processo de troca ou reembolso.

⭐️ Quer se inspirar com os nossos alunos? Conheça a história da Vitrine Sete, que fatura R$ 35 mil por mês com dropshipping em marketplaces.

Benefícios de vender no Mercado Livre sem estoque

Agora você já sabe como vender produtos do Mercado Livre sem ter estoque.

Esse pode parecer um desafio grande logo de cara, mas podemos garantir que ir por esse caminho  tem seus benefícios. 

Vamos explorar alguns deles:

• Redução de custos: fazer a gestão de estoque requer espaço físico e investimento em produtos que podem ou não ser vendidos. Ao vender sem estoque, você elimina esses custos e pode investir mais em outras áreas do seu negócio;
• Menos riscos: sem estoque, você não corre o risco de investir em produtos que não vendem ou que podem se tornar obsoletos. Isso permite que você seja mais flexível e se adapte rapidamente às mudanças do mercado;
• Variedade de produtos: vender sem estoque permite que você ofereça uma variedade maior de produtos aos seus clientes. Você pode listar produtos de diferentes fornecedores e expandir o seu catálogo sem precisar investir em cada item.

Tenha em mente que cada negócio é único e o que funciona para um pode não funcionar para outro. 

Portanto, é importante pesquisar e experimentar diferentes estratégias para encontrar a que melhor se adapta ao seu negócio.

↪️ Leia também: Quanto custa vender no Mercado Livre? Veja taxas 

É possível fazer dropshipping no Mercado Livre?

Sim, por meio da parceria com fornecedores, é possível vender no Mercado Livre por meio do dropshipping. 

No entanto, vale destacar que esse método tem os seus pontos de atenção. Por exemplo, você pode trabalhar com um fornecedor por vez apenas.

Nesse modelo, você deve anunciar seus produtos normalmente e, sempre que houver uma venda, encaminhar o pedido para o fornecedor que fará o envio. 

Alguns dos produtos mais interessantes de se vender no dropshipping no Mercado Livre incluem: 

• Acessórios;
• Artigos de tecnologia; 
• Tênis;
• Utensílios para casa;
• E mais.

Como escolher o nicho ideal para um negócio de dropshipping?

Para escolher o nicho certo para seu negócio de dropshipping no Mercado Livre, pense no que está em alta e tem potencial de vendas. 

Busque por produtos que estão sendo procurados, mas que ainda não enfrentam uma concorrência feroz. 

Além disso, é interessante trabalhar com algo que você entende ou gosta. 

Se você se identifica com o produto, isso ajuda muito na hora de criar anúncios detalhados e responder perguntas dos clientes. 

Outra dica valiosa: use as ferramentas que o Mercado Livre oferece, como a seção de “Produtos mais procurados”. 

Esses dados são um tesouro para você identificar tendências e nichos promissores.

Por último, conheça as políticas do Mercado Livre para evitar problemas. 

Alguns produtos têm restrições, então, fique de olho para não escolher algo que pode ser barrado.

Como encontrar fornecedores de dropshipping no Mercado Livre?

O primeiro passo para  encontrar fornecedores é fazer uma pesquisa minuciosa para identificar parceiros que ofereçam produtos de qualidade e entregas dentro do prazo. 

Verifique a reputação deles por meio de avaliações, comentários de outros clientes ou em plataformas especializadas em dropshipping. 

Uma plataforma que sempre indicamos por aqui é a JoomPro.

É sempre uma boa ideia entrar em contato diretamente com os fornecedores. Pergunte sobre as condições de envio, prazos, custos e até solicite amostras dos produtos. 

Por fim, tenha mais de uma opção de fornecedor. 

Assim, você não fica dependente de um único parceiro e pode continuar atendendo bem seus clientes caso algo dê errado. 

A diferença entre dropshipping e fulfillment no Mercado Livre

Dropshipping e fulfillment no Mercado Livre são dois modelos para quem deseja vender sem estoque, mas funcionam de maneiras bem diferentes. 

Enquanto no dropshipping o fornecedor cuida de tudo, desde o armazenamento até o envio, no fulfillment você envia os produtos para o Mercado Livre, que assume a logística. 

Veja as diferenças: 

No dropshipping

• Você não compra nem armazena produtos; só anuncia itens de fornecedores confiáveis;
• O fornecedor é responsável pelo envio direto ao cliente, e você cuida das vendas e atendimento;
• O custo inicial é baixo, mas as margens de lucro tendem a ser menores, já que você paga pelo serviço do fornecedor;
• A variedade de produtos é maior, mas você tem menos controle sobre a qualidade e prazos de entrega.

No fulfillment

• Você compra os produtos e os envia para os centros de distribuição do Mercado Livre;
• A plataforma cuida de todo o processo logístico: armazenamento, envio e devoluções;
• É necessário um investimento inicial para montar o estoque, mas o controle de qualidade é maior;
• Anúncios com produtos Full têm destaque e entregas rápidas, o que aumenta as chances de vendas.

Mas qual o melhor? Isso depende… 

Se você busca começar com pouco investimento e quer trabalhar com grande variedade de produtos, o dropshipping é a escolha mais prática. 

Mas se você quer oferecer entregas rápidas, melhorar sua visibilidade e focar em operações de maior escala, o Fulfillment pode ser a melhor alternativa.

Vender no Mercado Livre sem estoque é uma estratégia de longo prazo?

Vender no Mercado Livre sem estoque é uma ótima estratégia inicial, mas pode não ser a mais lucrativa a longo prazo. 

Para realmente escalar seu negócio e aumentar seus lucros, investir em um estoque próprio e dominar as estratégias de venda é indispensável.

A ideia é que você comece sem estoque, aprenda como o mercado funciona, faça boas parcerias e, se achar válido, evolua para ter uma empresa com estoque próprio. 

Não queremos que você fique estagnado nessa opção por muito tempo, especialmente se o seu sonho é ter um negócio duradouro.

E já que falamos sobre construir um negócio no longo prazo, vem com a gente para o próximo tópico!

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Como você pode ter percebido, fazer vendas sem estoque no Mercado Livre é possível; mas você precisa de conhecimento. 

Para dar o primeiro passo nessa jornada, te convidamos a participar da aula gratuita Mercado Livre do Zero. 👈

Nela, você aprende um método prático para: 

• Encontrar produtos com baixa concorrência, mesmo que você não saiba por onde começar​​​​​​​;
• Realizar suas primeiras vendas, ativar a sua reputação e conquistar a confiança do seu cliente;
• Criar ofertas atrativas, vender todos os dias e alcançar o status de MercadoLíder em apenas 4 meses.

Acredite: você não precisa de experiência prévia com vendas para ter um negócio de sucesso no Mercado Livre. 😉

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