Fazer Dropshipping no Mercado Livre não é proibido! Ao contrário do que muitos pensam, desde que esse modelo de negócio foi liberado no marketplace, surgiram muitos empreendedores que estão conseguindo lucrar bem por lá.
Mas um negócio sustentável e consolidado não é baseado apenas no lucro.
E isso nos fez pensar: será mesmo que vale a pena investir em Dropshipping no Mercado Livre?
Pensando a longo prazo, nós analisamos alguns fatores e reunimos aqui neste artigo para você entender como funciona esse modelo e se vale a pena para você.
No vídeo abaixo, o Bruno de Oliveira, CEO do Ecommerce na Prática, fala sobre Dropshipping no Mercado Livre. Assista:
Índice:
O que é Dropshipping no Mercado Livre?
Dropshipping é um modelo de gestão logística que permite empresas de todos os portes venderem SEM precisar de um estoque. Isso é possível porque, ao realizar uma venda, o fornecedor do produto recebe uma notificação e, a partir dela, envia o produto diretamente o consumidor, de modo que o produto nunca passa nas mãos do vendedor – aquele que divulgou o produto.
O modelo de gestão logística dropshipping ganhou evidência no mercado nacional há alguns anos e vem conquistando mais adeptos à medida em que prova sua capacidade de gerar lucro e encurtar caminhos para empreendedores começarem a vender online.
As vantagens de trabalhar com esse formato são as seguintes:
- Baixo custo para começar;
- Não precisa gerenciar estoque;
- Não precisa ter e manter uma Loja Física ou Depósito;
- Recebimento do pagamento pelo produto ao mesmo tempo em que paga os fornecedores.
- Baixo risco para testar novos produtos para mix de produtos da empresa.
Parece perfeito, não é mesmo? Só que tem alguns pontos que precisam ser levados em consideração, motivo pelo qual nós, do Ecommerce na Prática, desenvolvemos um guia completo de dropshipping na prática. Esse guia pode ser baixado gratuitamente e contém nossa visão sobre o tema, assim como estratégias para que funcione no seu Ecommerce.
Particularidades do Mercado Livre
O Dropshipping no Mercado Livre possui algumas particularidades com base no comportamento dos consumidores e também na relevância que a empresa quer alcançar no mercado digital.
Uma dessas particularidades é o comportamento de busca dentro do site. Diferente de outros marketplaces, o Mercado Livre não é uma loja de departamentos. A plataforma funciona da seguinte forma: a pessoa entra na página principal, busca o produto que deseja por meio de uma palavra-chave, compara preços, escolhe uma e compra. É um sistema bem parecido com o Google, por exemplo.
Além disso, o marketplace aposta forte no prazo de entrega dos pedidos. Esse é um dos maiores diferenciais do Mercado Livre. Inclusive, tem pedidos que chegam em menos de dois dias!
Esses foram os principais motivos que tornaram o Mercado Livre bem popular em toda a América Latina... E são eles que vão entrar em conflito direto com o modelo do Dropshipping – principalmente, o prazo de entrega.
Vamos explicar um pouco mais sobre isso no próximo tópico…
Leia também: Como ele faturou 100 mil reais em 3 meses vendendo apenas no Mercado Livre
Como funciona na prática o Dropshipping no Mercado Livre
Há um ano, o Mercado Livre criou a seguinte funcionalidade: prazo de produção ou disponibilidade do produto. Essa funcionalidade pergunta se você já tem o produto disponível para despacho ou não. Caso você ainda não tenha o produto, pois trabalha com Dropshipping, você consegue colocar até 45 dias para que o fabricante consiga fabricar sob demanda.
Isso significa que dá para fazer Dropshipping no Mercado Livre… Mas existe um problema logístico nisso: não dá para você comprar o produto com o fornecedor e enviar diretamente para o seu cliente, pois é necessário cadastrar o seu CEP de origem, que é o da sua casa.
Então, vamos supor que você mora no Rio de Janeiro, mas o seu fornecedor é de Pernambuco. Você terá que enviar a etiqueta para o fornecedor, esperar que o fornecedor mande para você de volta com a caixa do pedido e só assim será enviado ao cliente.
Algumas pessoas já tentaram enviar a etiqueta do Mercado Livre para o fabricante colar e enviar o pacote para o cliente. A consequência disso foram cobranças feitas pelo próprio marketplace sobre o diferencial de frete.
Isso gera um contratempo.
Fora isso, quando você começa a crescer dentro do Marketplace, chega um ponto que você é obrigado a participar do Mercado Livre Coletas. O Mercado Envios – braço de envios do Mercado Livre – vai mandar a transportadora para coletar as encomendas no seu endereço. Porém, se você trabalha com Dropshipping, os produtos ficam com o fornecedor, não com você, o que gera um problema.
Você até pode colocar o endereço de um fornecedor no endereço de origem, mas o CNPJ da sua empresa e o do fornecedor podem ser analisados pelo Mercado Livre. Sem contar que só é possível colocar um endereço de coleta, de modo que, se você tem mais de um fornecedor (que é o ideal), não vai conseguir enviar todos os produtos.
Por conta disso, não dá para saber até que ponto o Dropshipping será sustentável dentro do Mercado Livre.
Para saber quais as categorias mais vendidas do Mercado Livre, leia: 600 Produtos Mais Vendidos no Mercado Livre (e na Internet).
Afinal, vale a pena fazer Dropshipping no Mercado Livre?
Apesar de existirem algumas empresas que estão lucrando com isso, nós acreditamos que o Dropshipping no Mercado Livre não vai durar por muito tempo nos moldes atuais. Pode ser que surja outra forma de fazer dropshipping no Mercado Livre com o passar dos meses e anos, pois grandes plataformas, como Alibaba e Aliexpress, estão ganhando força no Brasil com o modelo, mas essa não é a realidade atual.
Hoje, o que realmente faz você vender TODOS OS DIAS no Mercado Livre é a exposição dos seus anúncios. Se você não aparecer nas buscas, não vai conseguir vender! E, se você não usar Mercado Envios, a sua relevância no marketplace será baixa e dificilmente os seus anúncios vão aparecer nas buscas.
Fora isso, os grandes pontos de relevância do Mercado Livre são:
- Entrega rápida;
- Mercado Full;
- Fluxo de Caixa.
Os dois primeiros são incompatíveis com o modelo dropshipping atual.
Diante disso, na nossa visão, você pode até fazer Dropshipping no Mercado Livre para começar a vender por lá e dar os primeiros passos, mas não utilize essa estratégia por muito tempo, pois as características do Dropshipping entram em conflito com a entrega rápida e sua relevância será cada vez menor.
É simples: não dá para entregar rapidamente se você não tem a posse dos produtos. Tampouco dá para utilizar o Mercado Livre Full, pois ele exige que envie os produtos para o centro de distribuição.
Além disso, no formato Dropshipping Mercado Livre, o vendedor não recebe o dinheiro da venda rapidamente… O processo é bem mais lento, pois está associado à entrega do produto nas mãos do cliente.
Ao contrário dos vendedores que possuem estoque próprio. Às vezes, o cliente não recebe o produto e o vendedor já pode sacar o valor da venda.
Com isso, o fluxo de caixa é bem mais rápido e eficaz!
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Montar um Ecommerce do zero é um projeto que atrai muitos empreendedores. Apesar disso, os gastos com estoque e detalhes logísticos sempre surgem como verdadeiros obstáculos, afinal de contas, não é todo mundo que tem o capital para fazer altos investimentos logo de cara.
Mas, e se disséssemos que é possível fazer parte do mercado de Ecommerce – um dos segmentos que mais cresce nos últimos anos – sem gastar um centavo com estoque ou logística?
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