Dropshipping no Mercado Livre: o que é, vale a pena?

Atualizado em 21/09/2022 por Karina Ono

Fazer Dropshipping no Mercado Livre pode ser um ótimo negócio! Ao contrário do que muitos pensam, desde que esse modelo de negócio foi liberado no marketplace, surgiram muitos empreendedores que estão conseguindo lucrar bem por lá. 

Mas um negócio sustentável e consolidado não é baseado apenas no lucro.

E isso nos fez pensar: será mesmo que vale a pena investir em Dropshipping no Mercado Livre? 

Pensando a longo prazo, nós analisamos alguns fatores e reunimos aqui neste artigo para você entender como funciona esse modelo e se vale a pena para você. 

No vídeo abaixo, o Bruno de Oliveira, CEO do Ecommerce na Prática, fala sobre Dropshipping no Mercado Livre. Assista:

O que é Dropshipping no Mercado Livre? 

O Dropshipping é um modelo de gestão logística que permite empresas de todos os portes venderem sem precisar de um estoque. O dropshipping no Mercado Livre, então, engloba as mercadorias vendidas no marketplace por meio dessa estratégia.

Isso é possível porque, ao realizar uma venda, o fornecedor do produto recebe uma notificação e, a partir dela, envia o produto diretamente ao consumidor, de modo que o produto nunca passa nas mãos do vendedor – aquele que divulgou o produto.

O modelo de gestão logística dropshipping ganhou evidência no mercado nacional há alguns anos e vem conquistando mais adeptos à medida em que prova sua capacidade de gerar lucro e encurtar caminhos para empreendedores começarem a vender online.

As vantagens de trabalhar com esse formato são as seguintes:

• Baixo custo para começar;
• Não precisa gerenciar estoque;
• Não precisa ter e manter uma Loja Física ou Depósito;
• Recebimento do pagamento pelo produto ao mesmo tempo em que paga os fornecedores.
• Baixo risco para testar novos produtos para mix de produtos da empresa.

Parece perfeito, não é mesmo? Só que tem alguns pontos que precisam ser levados em consideração, motivo pelo qual nós, do Ecommerce na Prática, desenvolvemos um guia completo de dropshipping na prática.

Esse guia pode ser baixado gratuitamente e contém nossa visão sobre o tema, assim como estratégias para que funcione no seu Ecommerce.

Como se cadastrar no Mercado Livre?

Agora que você já sabe o que é o dropshipping no Mercado Livre, chegou o momento de aprender como se cadastrar no marketplace. Vamos lá?

1- Crie uma conta 

O primeiro passo para fazer dropshipping no Mercado Livre é criar uma conta. Para isso, acesse o site do Mercado Livre ou baixe o aplicativo da plataforma no celular (disponível para as versões iOS e Android).

Levando em conta que o Mercado Livre é uma plataforma aberta para qualquer pessoa vender, é possível utilizar sua própria conta de consumidor para vender um produto online. Se esse for o seu caso, sugiro tornar o seu perfil o mais profissional possível.

Se ainda não tiver uma conta na plataforma, clique em “Criar sua Conta”. Você será redirecionado a página de cadastro como pessoa, mas você também pode se cadastrar como empresa. Basta clicar no botão “Criar uma conta de empresa”. 

No caso de cadastro pessoal, você deve preencher com: 

• Nome e Sobrenome;
• CPF;
• E-mail;
• Criar uma senha. 
• Dados pessoais – crie uma conta

Já na conta de empresa, os dados são: 

• CNPJ;
• Razão Social;
• E-mail;
• Criar uma senha.

Com todos os campos preenchidos, clique no botão “continuar”. 

Então, você receberá um código de confirmação de cadastro no email que digitou na hora de fazer o seu cadastro.

Quando receber o código, coloque no espaço destinado e pronto, a sua conta no Mercado Livre está ativada!

Prontinho. Agora você pode começar a fazer dropshipping no Marketplace. 

2- Cadastre seu primeiro produto

Para fazer o seu primeiro cadastro de produtos – e também anúncio – para começar a vender no Mercado Livre, você vai clicar no botão “Vender” na tela inicial do site. Isso deve ser feito quando estiver cadastrado no site, já logado com a sua conta. 

Ao clicar nesse botão você vai cadastrar os seus produtos, criando seus primeiros anúncios de vendas.

Para saber mais sobre esse tema, leia também o nosso artigo: Como Vender no Mercado Livre [Passo a Passo]

Particularidades do Dropshipping no Mercado Livre

O Dropshipping no Mercado Livre possui algumas particularidades com base no comportamento dos consumidores e também na relevância que a empresa quer alcançar no mercado digital. 

Uma dessas particularidades é o comportamento de busca dentro do site. Diferente de outros marketplaces, o Mercado Livre não é uma loja de departamentos. 

A plataforma funciona da seguinte forma: a pessoa entra na página principal, busca o produto que deseja por meio de uma palavra-chave, compara preços, escolhe uma e compra.  É um sistema bem parecido com o Google, por exemplo. 

Além disso, o marketplace aposta forte no prazo de entrega dos pedidos. Esse é um dos maiores diferenciais do Mercado Livre. Inclusive, tem pedidos que chegam em menos de dois dias! 

Esses foram os principais motivos que tornaram o Mercado Livre bem popular em toda a América Latina... E são eles que vão entrar em conflito direto com o modelo do Dropshipping – principalmente, o prazo de entrega.

Vamos explicar um pouco mais sobre isso no próximo tópico… 

Leia também: Como ele faturou 100 mil reais em 3 meses vendendo apenas no Mercado Livre

Como funciona o Dropshipping no Mercado Livre?

Há algum tempo, o Mercado Livre criou a seguinte funcionalidade: prazo de produção ou disponibilidade do produto. 

Essa funcionalidade pergunta se você já tem o produto disponível para despacho ou não. Caso você ainda não tenha o produto, pois trabalha com Dropshipping, você consegue colocar até 45 dias para que o fabricante consiga fabricar sob demanda. 

Isso significa que dá para fazer Dropshipping no Mercado Livre… Mas existe um problema logístico nisso: não dá para você comprar o produto com o fornecedor e enviar diretamente para o seu cliente, pois é necessário cadastrar o seu CEP de origem, que é o da sua casa. 

Então, vamos supor que você mora no Rio de Janeiro, mas o seu fornecedor é de Pernambuco. Você terá que enviar a etiqueta para o fornecedor, esperar que o fornecedor mande para você de volta com a caixa do pedido e só assim será enviado ao cliente.

Algumas pessoas já tentaram enviar a etiqueta do Mercado Livre para o fabricante colar e enviar o pacote para o cliente. A consequência disso foram cobranças feitas pelo próprio marketplace sobre o diferencial de frete. 

O Mercado Livre Coletas

Além dos pontos já mencionados, quando você começa a crescer dentro do Marketplace, chega um ponto que você é obrigado a participar do Mercado Livre Coletas.

O Mercado Envios – braço de envios do Mercado Livre – vai mandar a transportadora para coletar as encomendas no seu endereço. Porém, se você trabalha com Dropshipping, os produtos ficam com o fornecedor, não com você, o que gera um problema.

Você até pode colocar o endereço de um fornecedor no endereço de origem, mas o CNPJ da sua empresa e o do fornecedor podem ser analisados pelo Mercado Livre.

Sem contar que só é possível colocar um endereço de coleta, de modo que, se você tem mais de um fornecedor (que é o ideal), não vai conseguir enviar todos os produtos. 

Por conta disso, não dá para saber até que ponto o Dropshipping será sustentável dentro do Mercado Livre.

Para saber quais as categorias mais vendidas do Mercado Livre, leia: 600 Produtos Mais Vendidos no Mercado Livre (e na Internet).

O que vender em dropshipping

Não existe uma fórmula pronta para saber o que vender em dropshipping. A verdade é que o produto ideal para vender em dropshipping vai variar de acordo com a persona da sua empresa, seu nicho de mercado e diversos outros fatores…

No entanto, com base em anos de observação de mercado, nós criamos uma lista de produtos mais vendidos em dropshipping. 

Acompanhe:

Acessórios 

O nicho de mercado de acessórios é gigantesco e engloba tanto a moda masculina, quanto a feminina.  Além disso, os produtos dentro deste mercado costumam variar desde os itens mais artesanais, até aqueles produzidos em massa. 

Basta uma breve análise no Google Trends, para observar que a demanda pelos produtos ficou estável – e até mesmo aumentou – nos últimos 5 anos. 

Isso mostra que os produtos desta categoria tem grande aceitação e procura por parte do público, sendo assim uma ótima opção para se vender por meio do dropshipping. 

Dentro do mercado de acessórios, é possível elencarmos os seguintes produtos: 

• Brincos;
• Colares;
• Anéis;
• Pulseiras;
• Tornozeleiras; 
• Correntes;
• Chapéus e toucas; 
• E mais!  

Se esse é um assunto que te interessa, leia o nosso artigo: Bijuterias para revenda: saiba como escolher fornecedores. 

Artigos de tecnologia 

Já o segmento de tecnologia é um dos que também se sai muito bem nas vendas no Ecommerce. Por mais que este seja um nicho bastante amplo, quando bem explorado, pode ser fruto de muitos lucros. 

Ao vender tecnologia com dropshipping, procure selecionar produtos que tenham escassez no mercado, ou que tenham um custo de aquisição mais baixo. Isso vai te ajudar a fazer mais vendas. 

Nessa categoria, fornecedores de dropshipping como o Aliexpress e o Gearbest são muito bons. E você pode explorar itens, como:

• Dispositivos vestíveis;
• Fones de ouvido;
• Relógios;
• Utilidades domésticos;
• Caixas de som;
• Teclados, mouse e suporte para notebook;
• Acessórios para celulares;
• Microfones e câmeras. 

Utensílios funcionais para a casa 

O mercado para utensílios domésticos é um pouco mais nichado, mas ainda assim cheio de possibilidades. Economizar tempo com tarefas domésticas é uma dor de muitas pessoas e, por isso, produtos dessa categoria têm muita procura. 

Somado a tudo isso, este ainda é um segmento com muita demanda no Brasil, o que quer dizer que a sua empresa pode se diferenciar oferecendo esse tipo de produto. Interessante, não acha? 

Artigos para bebês 

Os artigos de bebê são um nicho de mercado bem interessante, sobretudo para empresas que atuam com o dropshipping. 

Isso porque essa é uma audiência, na maioria dos casos, inclinada a adquirir mais produtos e a gastar mais pelas soluções propostas. 

Outro ponto importante para esse segmento é o seguinte: a maioria dos pais faz compras com antecedência. Sendo assim, o prazo de entrega maior – uma característica do dropshipping – não é um problema. 

Alguns dos produtos mais vendidos desta categoria são: 

• Conjuntos de fralda para bebê;
• Roupas para crianças;
• Lenços umedecidos;
• Cadeira, carrinho e andador;
• Artigos de banho; 
• Berço.

Acessórios para pets 

De acordo com dados elencados no NuvemCommerce, relatório da Nuvemshop, o segmento de pet shop teve um aumento de 56% no faturamento e 48% no número de pedidos durante 2021. Nada mal, não é mesmo? 

Assim como outros segmentos dessa lista, a audiência desse mercado costuma ser muito apaixonada e estar disposta a gastar mais por produtos que realmente entreguem um valor interessante.

Sendo assim, vale fazer uma pesquisa mais aprofundada sobre quais são os seus concorrentes e quais os produtos que ele já oferecem.  

Leia também: Mercado Pet: um universo a ser explorado no Ecommerce

Produtos de beleza

Se você procura informações sobre o que mais vende no dropshipping, é possível que já tenha notado que os produtos de beleza são fortes candidatos. Esses são itens que estão sempre em alta demanda e englobam desde maquiagens até cosméticos. 

Este também é um segmento muito motivado pelo impulso e desejo, sendo assim, é preciso focar em produtos com propostas diferenciadas, que ainda não tenham tanta oferta dentro do mercado. 

Alguns dos itens que mais se destacam neste segmento são: 

• Perfumes;
• Shampoos e condicionadores;
• Máscaras faciais e para cabelos;
• Maquiagens; 
• Pincéis e acessórios;
• Esmaltes; 
• Batons;
• Protetor solar;
• Protetores labiais. 

Itens de vestuário

Este é um outro segmento gigantesco, que engloba tanto o público feminino quanto o masculino, incluindo também crianças. Sendo assim, não é de se espantar que essa categoria tenha alguns dos produtos que mais vendem no dropshipping. 

Algumas das mercadorias que podemos destacar são: 

• Roupas formais femininas; 
• Roupas formais masculinas;
• Vestidos de verão;
• Calças;
• Blusas e camisetas;
• Pijamas;
• Roupas plus size;
• Saias;
• Cachecóis; 
• Luvas;
• Meias;
• E mais!

Vale lembrar que, por ser um segmento amplo, você precisa focar a sua atuação em um nicho específico, a fim de otimizar a comunicação com o seu público e aumentar as chances de fazer mais vendas. 

Como fazer Dropshipping no Mercado Livre?

Neste ponto do artigo você já tem bastante informação relevante sobre o assunto, certo? Agora chegou o momento de saber como fazer Dropshipping no Mercado Livre na prática. Veja:

1. Defina o que vai vender

O primeiro passo sobre como fazer Dropshipping no Mercado Livre é saber o que você vai vender. Parece algo óbvio, mas isso é um ponto de dúvida para muitas pessoas que querem começar a empreender a partir dessa estratégia. 

Uma boa dica é refletir sobre seus gostos pessoais, hobbies e atividades que gosta de fazer. Isso pode te ajudar a escolher um nicho que realmente tenha a ver com você… 

Independentemente de ser Dropshipping no Mercado Livre ou não, a ideia é você atuar em uma área com a qual exista alguma identificação. Nada mais chato do que trabalhar todos os dias em um negócio que você não se identifica, não é verdade? 

2. Tenha bons fornecedores

Ao longo deste artigo nós vimos a importância de se ter bons fornecedores na hora de fazer Dropshipping, certo? Pois é… Não abra mão disso ao utilizar o Mercado Livre.

São os fornecedores que ficarão responsáveis por disponibilizar os produtos e também fazer os envios. Então, não dá para trabalhar com qualquer profissional nessa hora. Tenha em mente que é a reputação do seu negócio que está em jogo.

Sobre isso, vale a pena ler também: Fornecedores dropshipping: como encontrar? [Lista gratuita]

Confira nossas dicas para fazer dropshipping no Mercado Livre

Construa uma boa reputação na plataforma

Quem vende ou já conhece bem a estrutura do Mercado Livre sabe o quanto a reputação é um fator importante por lá. Basicamente, ela é o lugar que você ocupa no ranking de vendedores do marketplace.

Além disso, a reputação é representada pelas cores do termômetro, sendo que cada cor dele representa um nível de reputação, do pior para o melhor:  

• Vermelho (pior nível de reputação);
• Laranja;
• Amarelo;
• Verde;
• Verde Escuro (melhor nível de reputação).

Esse tópico é extremamente importante para quem quer fazer Dropshipping Mercado Livre. Então, sugerimos que reforce os seus conhecimentos! Leia: Como Aumentar a Reputação no Mercado Livre

Faça um atendimento excelente!

Ter um bom atendimento é indispensável para qualquer empresa. Mas quando falamos em Dropshipping, isso ganha uma importância extra. 

Lembra que o fornecedor é quem também fica responsável pelos envios? Imagine a hipótese de um atraso no envio… O seu cliente não vai ligar para o fornecedor. Na verdade, ele nem sabe da existência dessa figura. É você quem vai prestar o atendimento que ele precisa! 

Dessa forma, para evitar reclamações e a insatisfação dos clientes, não hesite em disponibilizar um bom atendimento. Isso vai fazer toda diferença no que diz respeito à reputação e, claro, às vendas.

Afinal, vale a pena fazer Dropshipping no Mercado Livre? 

Apesar de existirem algumas empresas que estão lucrando com isso, nós acreditamos que o Dropshipping no Mercado Livre não vai durar por muito tempo nos moldes atuais.

Pode ser que surja outra forma de fazer dropshipping no Mercado Livre com o passar dos meses e anos, pois grandes plataformas, como Alibaba e Aliexpress, estão ganhando força no Brasil com o modelo, mas essa não é a realidade atual.

Hoje, o que realmente faz você vender TODOS OS DIAS no Mercado Livre é a exposição dos seus anúncios. Se você não aparecer nas buscas, não vai conseguir vender! E, se você não usar Mercado Envios, a sua relevância no marketplace será baixa e dificilmente os seus anúncios vão aparecer nas buscas. 

Fora isso, os grandes pontos de relevância do Mercado Livre são:

• Entrega rápida;
• Mercado Full; 
• Fluxo de Caixa. 

Os dois primeiros são incompatíveis com o modelo dropshipping atual.

Nosso ponto de vista

Diante disso, na nossa visão, você pode até fazer Dropshipping no Mercado Livre para começar a vender por lá e dar os primeiros passos, mas não utilize essa estratégia por muito tempo, pois as características do Dropshipping entram em conflito com a entrega rápida e sua relevância será cada vez menor.

É simples: não dá para entregar rapidamente se você não tem a posse dos produtos. Tampouco dá para utilizar o Mercado Livre Full, pois ele exige que envie os produtos para o centro de distribuição.

Além disso, no formato Dropshipping Mercado Livre, o vendedor não recebe o dinheiro da venda rapidamente… O processo é bem mais lento, pois está associado à entrega do produto nas mãos do cliente.

Ao contrário dos vendedores que possuem estoque próprio. Às vezes, o cliente não recebe o produto e o vendedor já pode sacar o valor da venda. 

Com isso, o fluxo de caixa é bem mais rápido e eficaz! 

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