Dropshipping: o que é, como funciona e como começar [2024]

O dropshipping é um modelo logístico que permite lojistas venderem sem estoque. É uma opção testada e aprovada ao redor do mundo. Se você quer começar a vender com pouco investimento, saber o que é dropshipping vai te ajudar.

A verdade é que o dropshipping tem se popularizado muito no Brasil nos últimos anos, principalmente por causa da expansão dos sites de compras chineses. 

Para você ter uma ideia, segundo pesquisa realizada pelo Ecommerce Platforms – site que compara plataformas de loja virtual – 27% dos varejistas online já adotaram o dropshipping. 

Nesse artigo, vamos falar sobre o que é o dropshipping, como ele funciona e ainda mostraremos todos os pontos que você deve considerar antes de implementar esse modelo em sua empresa.  

Antes de mergulharmos de cabeça no tema, que tal assistir ao vídeo em que o Bruno de Oliveira, fundador do Ecommerce na Prática, fala tudo sobre o dropshipping? Confira:

O que é dropshipping?

Dropshipping é um modelo logístico que permite a venda de produtos sem a necessidade de manter um estoque físico. Ele envolve empresas fornecedoras e pode acontecer em âmbito nacional ou internacional.

Em poucas palavras, podemos resumir o dropshipping da seguinte maneira: 

O lojista recebe o pedido de um produto em seu site de vendas e, imediatamente, repassa este pedido ao seu fornecedor. 

Essa empresa, então, ficará responsável por processar o pedido e fazer a entrega diretamente ao consumidor final. 

Essa é a tática de gestão de negócio em que o empreendedor vende um produto que ele não tem e nunca terá em estoque. E, com isso, não precisa se preocupar com controle de estoque. 

Mas qual o grande benefício desse modelo? 

Sem a necessidade de gerenciar um estoque físico, o lojista economiza muito com gastos ligados à logística e pode focar seus esforços em outras áreas do negócio. 

Mas, antes de mais nada, precisamos frisar que ter um negócio de sucesso baseado em dropshipping não é tão simples quanto parece. 

Este é um modelo de negócio que requer bastante atenção à legislação, do contrário pode causar dores de cabeça tanto para o lojista, quanto para o consumidor. 

Falaremos mais sobre isso ao longo do artigo, portanto, continue acompanhando!

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O que significa dropshipping?

O termo dropshipping vem das palavras inglesas “drop”, que significa “largar”, e “shipping”, que significa “remessa”. 

Como vimos, ele é um modelo logístico em que o lojista funciona como intermediador entre o consumidor final e o fornecedor. 

Ou seja, as vendas são feitas por uma empresa que não tem a detenção do estoque. 

O dropshipping é muito utilizado por grandes empresas ao redor do mundo há muitos anos. Mas apenas de uns tempos para cá tornou-se mais popular entre médios e pequenos empreendimentos. 

Isso se deve, em partes, ao fortalecimento dos grandes conglomerados asiáticos – como o Shopee, Alibaba e Aliexpress, por exemplo. 

Elas expandiram a sua atuação para países ocidentais, facilitando a troca entre fornecedores e varejistas ao redor do mundo. 

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Como funciona o dropshipping?

O dropshipping funciona da seguinte forma: o cliente faz a compra em uma loja e o pedido é repassado para o fornecedor.

Este, por sua vez, tem a responsabilidade de enviar o produto diretamente ao comprador. 

Dessa forma, a loja funciona como um intermediário entre o cliente final e os fornecedores. 

É por isso que, ao atuar com o modelo logístico de dropshipping, a sua empresa não precisa investir em estoque ou métodos de envio. 

Para entender o funcionamento do dropshipping como um todo, a primeira coisa que você precisa saber é que existem, basicamente, três personagens principais: 

• Os fabricantes;
• Os atacadistas;
• Os lojistas. 

Vamos conhecer um pouco mais sobre eles:

Fabricantes  

Como o próprio nome pode entregar, os fabricantes são as empresas responsáveis por transformar a matéria-prima em produtos prontos para o consumo. 

Quase sempre empresas como essas fazem negócios apenas com atacadistas e varejistas apenas, ou seja, não vendem para o consumidor final. 

Atacadistas

Atacadistas são as empresas que compram grandes quantidades dos fabricantes e revendem esses produtos a um markup menor. 

Usualmente, empresas como essas vendem diretamente para os lojistas do varejo, mas não é raro que também façam negócios com o consumidor final. 

Tanto os atacadistas, quanto os fabricantes costumam estipular um número mínimo de itens a serem comprados. 

E é por isso que eles costumam vender apenas para varejistas, o que nos leva ao próximo tópico… 

Lojistas

Esses são os donos de negócios que fazem lidam com o cliente final (os consumidores do dia a dia, que costumam comprar apenas algumas unidades de um mesmo item). 

Dentro do dropshipping, os lojistas costumam ser a principal ponte entre os consumidores e os fabricantes ou atacadistas. 

Eles usam as estratégias de marketing para atrair os clientes e gerencia as vendas através de uma loja virtual.

O ideal, inclusive, é que ela tenha uma integração direta com o estoque do fornecedor, de modo que você não acabe vendendo um produto que não tem mais em estoque.

Por conta disso, indicamos que busque fornecedores dropshipping em lojas e marketplaces já reconhecidos por oferecerem isso, como AliExpress, e então opte por criar sua loja virtual em plataformas como a Nuvemshop, que possuem integração direta com esses marketplace.

Fora isso, o lojista também fica encarregado por todo o atendimento ao cliente.

E é só quando o lojista recebe o pedido do cliente que repassa ao fornecedor. Com isso, o fornecedor separa o produto e se responsabiliza por toda a parte da entrega.

É importante destacar que, em todo o processo do dropshipping, o fornecedor fica invisível para o consumidor. O lojista será totalmente responsável pelo atendimento ao cliente.

💡 Leia também: Print on demand: o que é e como começar? Conheça o mercado 

Vantagens do dropshipping

Agora que você já tem uma boa visão sobre o que é dropshipping, vamos apresentar, a seguir, as principais vantagens desse modelo logístico:

• Baixo investimento: começar um negócio via dropshipping é relativamente fácil e o custo é reduzido. Você não precisará investir em estoque, o que costuma ser o maior custo inicial de um Ecommerce;
• Poucas despesas fixas: para abrir uma loja física você precisa assumir despesas fixas como IPTU, conta de luz, aluguel, entre outros gastos. Já no dropshipping você está livre desse tipo de custo, pois pode trabalhar em casa e fazer o gerenciamento utilizando apenas o próprio computador;
• Liberdade geográfica: o funcionamento do seu negócio depende apenas da sua loja virtual se manter no ar. E você pode fazer isso de qualquer lugar;
• Altamente escalável: como não há necessidade de investir em mercadorias no estoque, o negócio pode crescer rapidamente e se tornar altamente escalável. Você pode ampliar e muito sua linha de produtos, apenas inserindo um novo fornecedor de dropshipping em seu portfólio.

Desvantagens do dropshipping

Como nem tudo são flores, também existem alguns pontos de atenção quando falamos em trabalhar com dropshipping:

• Baixa margem de lucro: as margens de lucro podem ser baixas, o que muitas vezes inviabilizam o investimento em marketing, cupons de desconto entre outras ferramentas que seriam importantes aliadas no seu Ecommerce;
• Falta de controle sobre a operação: se em algum momento você precisar personalizar algum processo ou área de logística, dificilmente você conseguirá convencer o fornecedor a isso;
• Problemas com fornecedores: está sujeito a problemas com fornecedores, como falta de estoque de um produto, demora no envio de um pedido, erro no envio (enviar um produto diferente que do que o cliente comprou), entre outras questões;
• Problemas com clientes: como você não tem o “produto em mãos”, não tem controle sobre o estado ou qualidade do produto. Isso pode gerar informações e imagens divergentes no site.

O código de defesa do consumidor é muito claro, ele permite que o consumidor devolva um produto até 7 dias depois de recebê-lo. 

Isso acontece mesmo que o cliente não tenha nenhum motivo em específico. Este é o direito de arrependimento.

Por isso, você precisa analisar essa questão e estabelecer políticas, como:

• Para quem seu cliente vai devolver? Para você ou para o fornecedor?
• O distribuidor permite a logística reversa?
• E o valor que você pagou pelo produto, o distribuidor irá reembolsar?
• E se o distribuidor for de fora do Brasil?

Quais são os melhores produtos para dropshipping?

Existem muitos tipos de fornecedores no mercado e encontrar o melhor produto vai depender do seu nicho de mercado e da sua persona. 

Dito isso, nada nos impede de compartilhar algumas das ideias de produtos que mais fazem sucesso no dropshipping, certo? 

Lembre-se apenas que, antes de adotar o modelo de dropshipping, você precisa fazer uma boa pesquisa de mercado, a fim de mapear todas as melhores oportunidades. 

⬇️ Veja agora algumas dicas de produtos que podem ser vendidos utilizando o dropshipping: 

• Roupas, acessórios e itens de vestuário;
• Eletrônicos;
• Itens de decoração;
• Acessórios para carros, motos ou bicicletas;
• Artigos para pets; 
• Brinquedos e outros produtos voltados para o público infantil;
• Ferramentas e itens para hobbies. 

Uma outra dica que podemos dar referente aos produtos que você vai vender, independentemente do segmento é a seguinte: 

Teste a qualidade dos itens. 

Ainda que a sua empresa não seja a responsável pela entrega, a reputação da sua marca está em jogo quando o assunto é dropshipping.

Negocie o envio de peça de teste com o seu fornecedor e aproveite a ocasião para observar também se o prazo de entrega está sendo cumprido como deveria. 

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Dropshipping nacional e internacional: vantagens e desvantagens de cada um

Como falamos anteriormente neste artigo, existem duas principais maneiras de se fazer dropshipping: com fornecedores nacionais e internacionais.

 Ambas as alternativas podem funcionar muito bem, dependendo do seu segmento. 

Enquanto os fornecedores internacionais oferecem um preço menor e maior variedade de produtos, os fornecedores nacionais oferecem costumam oferecer mais qualidade e menores prazos de entrega. 

Não existe um método melhor ou pior. Você precisa fazer a sua própria pesquisa e pensar nos prós e contras de cada alternativa.  

Aqui vão alguns pontos que precisam ser considerados:

Vantagens do dropshipping nacional

• Negociação na moeda local;
• Mais facilidade na negociação; 
• Entregas mais rápidas.

Desvantagens do dropshipping nacional

• Variedade de limitada de fornecedores;
• Preços maiores;
• Menor inovação nos produtos. 

📤Nós falamos mais sobre o dropshipping nacional neste artigo, veja só: Dropshipping Nacional: como fazer, fornecedores e dicas.  

Vantagens do dropshipping internacional

• Mais variedade de produtos;
• Fornecedores experientes no modelo dropshipping;
• Preços menores.

Desvantagens do dropshipping internacional

• Taxas de importação;
• Tempo de entrega mais demorado;
• Negociação em moedas estrangeiras.

💸 Leia também: Digital tax: o que é e como funciona a nova regra para produtos importados

Qual é a melhor plataforma de dropshipping?

Algumas das empresas mais populares que trabalham como fornecedores de dropshipping são o Alibaba, o Aliexpress, a Shopee e o BangGood. 

Mas, é claro, existe uma infinidade de outros fornecedores, alguns inclusive especializados em nichos de mercado, por isso vale a pena uma pesquisa mais aprofundada sobre seu segmento. 

Agora, quando falamos sobre quais empresas aceitam o dropshipping como modelo logístico, também temos algumas opções interessantes. 

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Por exemplo, você sabia que é possível fazer o dropshipping no Mercado Livre, ou na Amazon? 

Além disso, se você quer ter o seu site próprio, algumas plataformas de Ecommerce também oferecem integração direta com parceiros de dropshipping, como é o caso da Nuvemshop. 

A plataforma, que é líder em Ecommerce na América Latina, permite que lojistas vendam diretamente de fornecedores do Aliexpress, sem dores de cabeça. 

Uma grande facilidade para quem quer começar a lucrar na internet por meio do dropshipping. 

💡 Nós também indicamos a plataforma da Nuvemshop por uma série de outras razões, como o seu suporte especializado e boa usabilidade. 

🚀 E você pode começar a utilizá-la sem pagar nada, por meio do Plano Começo, ou obter 25% de desconto na primeira mensalidade de qualquer plano pago. Clique aqui para saber mais. 

Montar um Ecommerce dropshipping é fácil?

Depende. Quem entende o que é dropshipping e faz um bom trabalho de verdade sabe que o dropshipping não se trata de uma estratégia para ganhar dinheiro fácil. 

Muito pelo contrário, este é um modelo logístico legítimo, que requer bastante dedicação.

As dificuldades são semelhantes às de um Ecommerce tradicional, a única coisa que muda é a inexistência de estoque físico e logística de entrega. 

Contudo, você ainda precisa de uma boa plataforma de Ecommerce, uma boa seleção de produtos, preços competitivos, boas ações de marketing digital.

A situação é a seguinte: se você está disposto a trabalhar duro e ser persistente para criar um negócio lucrativo, é possível ter sucesso montando um Ecommerce dropshipping. 

💰 Falamos mais sobre as peculiaridades do mercado neste artigo: Dropshipping vale a pena?

O dropshipping é lucrativo?

Sim, é possível ter lucro em um negócio de dropshipping, porém você terá que trabalhar com margens muito pequenas. 

Isso porque quando falamos de lucro, falamos de números – e números são relativos. O que pode não ser lucrativo pra mim, pode ser pra você e vice-versa.

Já conversamos com alguns lojistas que trabalham com dropshipping e a maioria deles confirmou que trabalham com margens de 5% a 15% dependendo do tipo de produto.

Isso significa, por exemplo, que vendendo R$ 50 mil por mês, você terá em média R$ 5 mil de lucro bruto.

Com esses R$ 5 mil de lucro, você precisa pagar seus impostos, custos de plataforma, custos de marketing, capital de giro e também pagar sua equipe, caso contrate colaboradores para te ajudar.

O que sobra disso será seu lucro líquido. Quanto menores suas despesas, maior seu lucro no fim do mês. 

Por trabalhar com margens tão pequenas, você precisará monitorar muito seus custos e mantê-los no mínimo possível para ter lucro no final do mês.

💸 Margem de lucro: saiba o que é e como calcular a da sua empresa

Etapas para começar nesse modelo de negócio

Neste ponto do artigo, você pode estar se perguntando: mas quais seriam as etapas básicas para começar um negócio utilizando dropshipping? Vamos apresentá-las a seguir!

• Selecione um nicho;
• Analise a competição;
• Encontre fornecedor para seus produtos;
• Selecione uma plataforma de Ecommerce e crie uma loja;
• Crie uma estratégia adequada de marketing;
• Comece a receber os pedidos;
• Repita o processo, ajustando as falhas.

🛒 Nós detalhamos o passo a passo de como fazer o dropshipping neste artigo: Como trabalhar com dropshipping [passo a passo]. Vale a pena a leitura!  

Como começar uma loja de dropshipping em 8 Passos

Depois de tanto conteúdo relevante, não poderíamos deixar de apresentar algumas dicas cruciais para você criar uma loja virtual de dropshipping. Confira a seguir:

1. Escolha um bom nicho de mercado

O primeiro passo para começar uma loja de dropshipping é escolher um nicho de mercado lucrativo. 

Isso significa identificar um segmento específico com demanda significativa, mas que ainda não esteja saturado. 

A ideia é oferecer produtos que realmente atendam às necessidades de um grupo específico de consumidores, aumentando suas chances de sucesso. 

Lembre-se de considerar seus interesses e conhecimentos ao escolher esse nicho, pois isso facilitará a criação de uma marca autêntica e convincente.

2. Busque um fornecedor com boa reputação

Como vimos, um bom fornecedor é a espinha dorsal de qualquer operação de dropshipping. 

Por isso, antes de fechar negócio, pesquise sobre a reputação do fornecedor, verifique avaliações de outros lojistas e, se possível, faça uma encomenda de teste para avaliar a qualidade dos produtos e a eficiência da entrega. 

Acredite, um fornecedor de confiança pode ser a diferença entre o sucesso e o fracasso da sua loja.

📦 Leia também: O que mais vende no dropshipping? 110 produtos para gerar mais lucro

3. Faça uma pesquisa de concorrência

Conhecer seus concorrentes é o básico para posicionar sua loja de dropshipping no mercado.

Então, pesquise as lojas que já operam no seu nicho, identifique seus pontos fortes e fracos, e analise como elas se comunicam com seus clientes. 

O seu objetivo não deve ser copiar a concorrência, combinado? 

Mas identificar oportunidades para se destacar no mercado, seja oferecendo produtos únicos, preços competitivos ou um serviço ao cliente superior. 

4. Teste os produtos

Antes de colocar as mercadorias à venda, é importante testar os produtos que você pretende oferecer. 

Isso garante que você está comercializando itens de qualidade, o que pode evitar problemas com devoluções e reclamações de clientes. 

Além disso, testar os produtos permite que você conheça melhor o que está vendendo, possibilitando a criação de descrições mais detalhadas e convincentes. 

Fora o fato de que melhora sua capacidade de responder a eventuais dúvidas dos consumidores.

5. Publique fotos de qualidade

Quem vende online sabe bem a importância de se trabalhar com fotos de qualidade. Falo isso porque o consumidor não tem o produto que deseja em mãos para avaliar peso, tamanho, cor, etc. 

Por isso, as fotos dos produtos são cruciais para aumentar as chances de venda!

Se você não liga muito para esse fator, já aviso para mudar a sua mentalidade para ontem. 

Ter imagens de qualidade na sua loja de dropshipping significa que você está atento às necessidades do consumidor e, ao mesmo tempo, disposto a evitar trocas e devoluções desnecessárias. 

📷 Temos um artigo que pode vai te ajudar nesse aspecto: Fotos para loja virtual: Saiba como tirar e dicas de edição

6. Tenha uma boa páginas institucionais

Ao acessar uma loja virtual, você certamente já se deparou com páginas como “Sobre nós”, “Sobre a empresa” ou até mesmo de FAQ (Perguntas Frequentes), correto? 

Essas são páginas institucionais importantes para que o cliente entenda do que se trata o seu negócio.

Nelas, você deve inserir todas as informações relevantes sobre a sua empresa, como quem são os seus fornecedores, prazos de entrega, etc. 

Se quiser, pode até contar um pouco da história por trás da criação do negócio. 

7. Fique atento às fraudes

Fraudes podem acontecer com qualquer negócio, inclusive com os que utilizam o modelo de dropshipping. Por isso, você não pode deixar de ter um bom sistema antifraude na sua loja virtual. 

Ele funciona a partir do cruzamento de dados e do acompanhamento e análise de diversos fatores. 

As informações fornecidas pelos consumidores e seus padrões de comportamento ao comprar são alguns deles.

As pessoas precisam se sentir seguras para comprar na sua loja… E é o sistema antifraude que vai garantir isso, evitando dores de cabeça tanto para você quanto para os clientes.

8. Ofereça um bom atendimento de pós-venda

Alguns empreendedores ignoram a importância do pós-venda em suas lojas de dropshipping. Um erro muito grave…

Isso porque o pós-venda é determinante para que uma pessoa faça uma boa avaliação sobre seu produto ou serviço e retorne para comprar mais. Algo que todo dono de negócio quer, concorda?

Na verdade, o pós-venda ajuda em diversas questões, como:

• Reduzir o churn;
• Aumentar a frequência de compra;
• Melhorar a reputação da marca;
• Fidelizar clientes;
• Coletar feedbacks.

Começar no Ecommerce com dropshipping é uma boa ideia?

Não há uma resposta certa para esta pergunta. Você precisa entender, antes de mais nada, quais são os seus objetivos enquanto empreendedor e o que espera do seu negócio. 

Na verdade, agora que você já conhece as principais vantagens e desvantagens de adotar o modelo dropshipping, é preciso de avaliar os pontos positivos e negativos antes de optar por ele. 

Outro ponto essencial é saber que tanto com o dropshipping quanto num modelo tradicional de operação, leva tempo e para construir um Ecommerce de sucesso. 

O essencial, no fim das contas, é criar uma experiência de compra incrível para o seu cliente.

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