Quanto é a comissão da Amazon? Entenda taxas para vender no marketplace

Quer vender em uma dos maiores marketplaces do mundo, mas n ão sabe se as taxas cobradas valem a pena? Neste artigo, vamos te contar tudo sobre a comissão da Amazon e quanto custa trabalhar com a plataforma. Leia agora! 

A Amazon registrou uma receita de US$ 134,4 bilhões no 2º trimestre de 2023, apresentando um crescimento de 11% em relação ao mesmo período do ano passado. Desse montante, US$ 56,5 bilhões foram em vendas de produtos na plataforma. 

Números como esses mostram uma realidade que os empreendedores do varejo online conhecem há tempos; a plataforma é um dos canais de venda mais lucrativos do Ecommerce. 

Não à toa, o marketplace da Amazon é um dos principais alvos daqueles que desejam começar a vender na internet ou expandir o seu alcance. Mas, para muitos desses lojistas, fica uma dúvida: a comissão da Amazon é alta? 

Neste artigo, vamos responder essa questão em detalhes. Temos certeza de que as informações divididas aqui, serão muito úteis. Vamos começar! 

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O que é o marketplace da Amazon? 

O marketplace da Amazon é uma plataforma online na qual vendedores dos mais variados nichos podem oferecer seus produtos diretamente ao consumidor final. 

Na essência, esse tipo de canal de vendas conecta compradores e vendedores, facilitando a venda de uma vasta gama de produtos, desde livros e eletrônicos até roupas e alimentos. Qualquer pessoa ou empresa pode se tornar um vendedor da Amazon e listar seus produtos para venda. 

A gigante estadunidense não apenas fornece a plataforma para essas transações, mas também serviços adicionais, como processamento de pagamentos, atendimento ao cliente e, em alguns casos, até mesmo armazenagem e envio de produtos através do seu programa de Logística da Amazon (FBA). 

Como você pode imaginar, toda essa comodidade tem um preço. Essa é a comissão que a Amazon cobra de seus vendedores, para oferecer todos esses serviços. 

A comissão varia de acordo com o plano de vendas escolhido, o tipo de produto vendido, dentre outras variáveis. Vamos falar mais sobre isso ao longo deste artigo, continue conosco… 

📦 Leia também: Amazon Dropshipping: o que é, vantagens e como fazer

Vale a pena vender na Amazon?

Vender na Amazon pode ser bastante vantajoso, especialmente para quem busca ampliar o alcance de seus produtos e aproveitar a visibilidade e a infraestrutura de uma das maiores varejistas online do mundo. 

Com um vasto público e uma plataforma robusta, a Amazon oferece oportunidades significativas para aumentar as vendas e expandir negócios.

Ao decidir vender na Amazon, os comerciantes ganham acesso a milhões de clientes e podem se beneficiar da confiança que a marca Amazon construiu ao longo dos anos. 

📈 Para você ter uma ideia, de acordo com o relatório Setores do E-commerce no Brasil, da Conversion, a Amazon é o segundo maior site de Ecommerce do Brasil, acumulando milhões de visitas todos os meses – em setembro de 2023, por exemplo, foram mais de 185 milhões. 

Além disso, a plataforma oferece diferentes planos de venda, que se adequam tanto a pequenos vendedores quanto a grandes varejistas. Veja, a seguir, algumas das principais vantagens de vender na Amazon…

Vantagens de vender na Amazon

Vender na Amazon é sinônimo de se alinhar a uma potência do Ecommerce global, oferecendo uma série de vantagens estratégicas que podem impulsionar o crescimento e a visibilidade de qualquer negócio. 

A plataforma não apenas abre portas para um mercado vasto e diversificado, mas também fornece ferramentas que podem ajudar os vendedores a otimizar suas operações e experiência de venda.

Veja algumas das principais vantagens: 

1. Acesso a um mercado global

Uma das maiores vantagens de vender na Amazon é o acesso imediato a um mercado global. 

Com milhões de visitantes mensais – só no Brasil! –, a plataforma oferece uma visibilidade difícil de encontrar em outros canais de venda. Isso permite que os vendedores alcancem clientes muito além de suas localizações geográficas habituais. 

Mesmo pequenos varejistas podem ter seus produtos vistos e comprados por consumidores do mundo todo, aumentando exponencialmente o potencial de vendas e crescimento.

2. Infraestrutura confiável e serviços de logística

Outro benefício significativo é a infraestrutura confiável e os serviços de logística oferecidos pela Amazon. 

Com o programa FBA (Fulfillment by Amazon), os vendedores podem armazenar seus produtos nos centros de distribuição da Amazon, que cuidará de todo o processo de envio, atendimento de pedidos e serviço ao cliente. 

Isso não só economiza tempo e recursos que seriam gastos na gestão de logística, mas também eleva o nível de serviço oferecido, muitas vezes resultando em melhores avaliações e maior retenção do cliente.

3. Programas de publicidade e promoção

A Amazon também oferece programas robustos de publicidade e promoção que permitem aos vendedores aumentar a visibilidade de seus produtos. 

Utilizando a publicidade pay-per-click (PPC) dentro da plataforma, os vendedores podem destacar seus produtos em posições privilegiadas nas páginas de resultados de busca, o que pode aumentar significativamente as vendas. 

4. Análise de dados e insights do consumidor

A Amazon também fornece aos vendedores acesso a dados e análises detalhadas sobre o comportamento dos consumidores. Isso inclui informações sobre as tendências de compra, histórico de buscas, e desempenho de vendas dos produtos. 

Com esses dados, os vendedores podem tomar decisões informadas sobre estoque, precificação e estratégias de marketing, ajustando suas ofertas para atender melhor às demandas dos clientes e otimizar suas vendas. 

Essa inteligência de negócios é uma vantagem competitiva que pode ser decisiva para o sucesso no mercado cada vez mais baseado em dados.

💡Leia também: Data driven marketing: o que é e como tomar decisões baseadas em dados 

5. Credibilidade e confiança da marca 

Uma última vantagem notável de vender na Amazon é a credibilidade e a confiança que a marca Amazon carrega. 

Os consumidores tendem a se sentir mais seguros ao comprar de vendedores na plataforma da Amazon devido à sua reputação estabelecida, políticas de proteção ao cliente,

Isso pode ser particularmente benéfico para novos vendedores ou marcas emergentes que ainda estão trabalhando para estabelecer sua presença no mercado. Ao se associarem a uma marca confiável, os vendedores podem superar barreiras de entrada, construir rapidamente a confiança com os consumidores e gerar vendas de forma mais eficaz.

Quais são as taxas e comissão da Amazon?

Ao considerar a venda na Amazon, é muito importante entender a estrutura de taxas e comissões que a plataforma impõe. 

Essas taxas são uma parte essencial do modelo de negócios da Amazon, permitindo que a empresa ofereça uma ampla gama de serviços e mantenha a qualidade de sua plataforma. 

De maneira geral, a Amazon cobra dos vendedores uma comissão por cada item vendido, que varia conforme a categoria do produto, além de possíveis taxas fixas associadas ao tipo de plano de venda escolhido pelo vendedor.

Vamos explicar cada uma das taxas e comissões para vender na Amazon agora: 

Comissão do plano individual

Para vendedores que optam pelo plano individual, a Amazon cobra uma taxa fixa de R$2,00 por item vendido. Este plano é ideal para aqueles que vendem menos de 10 itens por mês, pois não há mensalidade envolvida. 

É uma opção econômica para pequenos vendedores ou para aqueles que estão apenas começando e não querem se comprometer com taxas mensais regulares. 

No entanto, é importante notar que, além dessa taxa por item, a Amazon também cobra uma comissão baseada na categoria do produto vendido, que pode variar de 8% a 15%.

Comissão do plano profissional 

Já no plano profissional, os vendedores pagam uma mensalidade de R$19, que atualmente está sendo oferecida gratuitamente durante o primeiro ano de atuação de novos vendedores. 

Este plano é mais adequado para vendedores que comercializam mais de 10 itens por mês e desejam acessar ferramentas avançadas de gestão de vendas e categorias exclusivas. 

Assim como no plano individual, as comissões sobre as vendas variam de acordo com a categoria do produto, mas os vendedores profissionais podem se beneficiar de taxas de comissão ligeiramente mais baixas em comparação com o plano individual. 

A escolha entre o plano individual e o profissional deve ser baseada no volume de vendas esperado e nas necessidades específicas do negócio do vendedor.

Comissão por venda 

A comissão por venda é uma porcentagem do preço do item que a Amazon retém como compensação pelo uso de sua plataforma e serviços. Essa taxa é variável e depende da categoria do produto vendido. 

Por exemplo, produtos em categorias como eletrônicos podem ter uma comissão mais baixa, enquanto categorias como acessórios de moda podem ter uma comissão mais alta. 

As taxas de comissão geralmente oscilam entre 8% e 15% do preço de venda do produto.

Essas comissões são aplicadas tanto para vendedores do plano individual quanto para os do plano profissional, embora os vendedores profissionais possam desfrutar de taxas ligeiramente menores devido ao volume de vendas e à mensalidade paga.

Veja a comissão Amazon para as principais categorias vendidas na plataforma:

Tarifa por item

Além da comissão por venda, a Amazon cobra uma tarifa fixa por item vendido no plano individual. Esta tarifa é de R$2,00 por item, independentemente do preço de venda do produto. 

Esta tarifa é específica para o plano individual, pois os vendedores que escolhem o plano profissional pagam uma mensalidade fixa e não essa tarifa por item. 

A tarifa por item é uma forma de a Amazon cobrir os custos associados a cada transação individual, como o processamento de pagamentos e o atendimento ao cliente. É uma consideração importante para vendedores que operam com margens de lucro menores, pois pode afetar a rentabilidade geral de seus produtos vendidos através da Amazon.

Tarifa administrativa de reembolso

Quando um cliente decide devolver um produto e solicita um reembolso, a Amazon cobra do vendedor uma tarifa administrativa de reembolso. Esta tarifa é calculada como 20% sobre a comissão da venda original ou R$10,00, prevalecendo o que for menor. 

Esta tarifa é aplicada para cobrir os custos administrativos associados ao processamento de devoluções e reembolsos.

É importante para os vendedores considerarem essa tarifa ao calcular suas margens de lucro e preço de venda, especialmente em categorias com taxas de retorno mais altas.

A política de reembolso da Amazon é projetada para manter a confiança do consumidor, garantindo que eles possam comprar com confiança, sabendo que podem devolver produtos se necessário. 

No entanto, para os vendedores, isso significa que é essencial ter um controle de qualidade rigoroso e uma descrição precisa dos produtos para minimizar as devoluções e, consequentemente, as tarifas de reembolso.

↩️ Leia também: Aprenda como definir uma política de troca e devolução que funciona 

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A Amazon não é apenas uma plataforma de vendas; é um verdadeiro ecossistema, criado para dar destaque a lojistas como você, dando visibilidade à sua marca perante milhões de clientes. 

Com uma estrutura de comissões clara e justa, você mantém o controle sobre seus lucros enquanto aproveita as vantagens de uma rede logística incrível. E você pode ter acesso a tudo isso, gratuitamente, por um ano inteiro!

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