Como vender no Mercado Livre partindo do zero? Guia 2025

Pontos principais do artigo:

• Como vender no Mercado Livre? Para começar, você precisa criar uma conta, fazer o cadastro dos produtos e definir o tipo de anúncio; 

• A plataforma é bem competitiva, mas certas estratégias podem destacar os seus anúncios. Criar um bom título e descrição são duas dessas estratégias; 

• Assista à aula gratuita Mercado Livre do Zero e aprenda o caminho para faturar R$ 18,5 mil por mês no Mercado Livre. 🏆

O Mercado Livre detém 13,6% de todo tráfego do Ecommerce brasileiro, segundo relatório Setores do Ecommerce, da Conversion. 

E não é difícil entender o porquê… 

Ao longo dos anos, o marketplace se tornou a escolha óbvia de quem quer variedade, bom preço e entrega eficiente.

Mas a grande verdade é que, mesmo no Mercado Livre, as vendas não se fazem sozinhas. 

O marketplace é bastante concorrido e é preciso estratégia para se destacar. 

Neste guia, nossa missão é te mostrar como vender no Mercado Livre, mesmo que você tenha zero experiência no Ecommerce. 

Você vai ver, é possível… 

Como funciona o Mercado Livre?

O Mercado Livre, ou Meli, como muita gente chama, é um dos maiores marketplaces do Brasil. 

Nele, lojistas de todo Brasil anunciam seus produtos, aproveitando a grande audiência que o marketplace tem. 

E a audiência não é o único atrativo do Mercado Livre. 

O marketplace conta com soluções de ponta a ponta, como o Mercado Ads, o Mercado Pago, o Mercado Envios e muitas outras… 

Mas claro, para usar essa estrutura toda, existe um custo. 

O Mercado Livre cobra uma comissão por venda, que varia conforme o tipo de anúncio que você escolhe. 

Vamos falar desses custos logo mais… 

Além disso, dá para investir em anúncios pagos – com o Mercado Ads –  para aumentar a visibilidade dos seus produtos e vender mais rápido.

↪️ Leia também: Como recuperar conta no Mercado Livre? Confira todos os passos. 

Como vender no Mercado Livre? 5 passos para sair do zero

Agora que você já sabe como funciona esse marketplace, chegou o momento de aprender a como vender no Mercado Livre. 

Esses são os primeiros passos, os mais básicos. Siga o tutorial e, no fim, você terá uma loja pronta para vender. 

Vamos lá? 

1. Crie uma conta 

O primeiro passo para vender no Mercado Livre é criar a conta. 

Para isso, acesse o site ou baixe o aplicativo do Mercado Livre no celular (disponível para as versões iOS e Android).

Como o Mercado Livre é uma plataforma aberta para qualquer pessoa vender, é possível utilizar sua própria conta de consumidor para vender um produto online. 

Se for o seu caso, é indicado tornar o seu perfil o mais profissional possível. Caso ainda não tenha uma conta na plataforma, faça o seguinte:

No canto superior direito do site, clique em “Criar sua Conta”.

Você será redirecionado a página de cadastro como pessoa, mas você também pode se cadastrar como empresa. 

Basta clicar no botão “Criar uma conta de empresa”. 

No caso de cadastro pessoal, você deve preencher com: 

• Nome e Sobrenome;
• CPF;
• E-mail;
• Criar uma senha. 

Já na conta de empresa, os dados são: 

• CNPJ;
• Razão Social;
• E-mail;
• Criar uma senha.

 Com todos os campos preenchidos, clique no botão “continuar”. Imediatamente, você receberá um código de confirmação de cadastro em seu e-mail.

Quando receber o código, coloque no espaço destinado e pronto, a sua conta no Mercado Livre está ativada!

Agora você está preparado para fazer a sua primeira venda no Mercado Livre. 

2. Capriche no cadastro dos produtos

Para fazer o seu primeiro cadastro de produtos  – e também anúncio – para começar a vender no Mercado Livre, você vai clicar no botão “Vender” na tela inicial do site. 

Isso deve ser feito quando estiver cadastrado no site, já logado com a sua conta. 

Ao clicar nesse botão você vai cadastrar os seus produtos, criando um anúncio de vendas. 

Existem alguns tópicos que você precisa levar em consideração na hora de criar o seu anúncio no Mercado livre.

São eles:

2.1 Título

O título é a primeira impressão que o seu cliente terá da sua marca e do seu produto. Por isso, o título deve ser atraente, objetivo e simples. 

Isso ajuda no SEO da sua loja dentro da plataforma, ou seja, aumenta as chances do seu produto se destacar no Mercado Livre. 

Portanto, evite títulos mirabolantes, mas também evite o algo óbvio que a concorrência já bateu na mesma tecla diversas vezes. 

Seja original para se destacar dentro da plataforma.

"Um ponto é que os títulos não são apenas os nomes dos produtos. A diferença entre quem vende e quem não vende, é que quem está vendendo sabe como as pessoas estão escrevendo para encontrar seus produtos." Fabio Ludke - Empresário e Consultor de Ecommerce

2.2 Imagem do produto

As imagens e fotos dos produtos precisam ter qualidade e, principalmente, evidenciar as características e qualidade do produto que você está vendendo. 

Mostre por meio das imagens tudo que tem de positivo e que possa atrair mais os seus clientes. 

🟡 Aqui temos algumas dicas que você pode usar nas fotos (e são recomendações do próprio Mercado Livre):

• A foto precisa ter um fundo branco e liso;
• Não inserir bordas;
• Não colocar marca d’água;
• Ter 1200 x 1200 pixels, para que os compradores possam ampliá-las;
• Mostra um produto de cada vez nas imagens;
• Enviar várias fotos de ângulos diferentes.

Não use efeitos nas fotos, pois isso pode alterar a cor do produto e acabar sendo uma frustração para o cliente. 

↪️ Leia também: Aprenda como vender no Mercado Livre sem estoque.

2.3 Descrição do produto

Para vender no Mercado Livre, saiba que não só nas imagens são importantes; a descrição também!

Nela, você vai detalhar cada função e todas as qualidades que o seu produto possui. 

Essa é uma forma de dar uma prévia ao cliente do que ele pode esperar daquele produto e valorizar ele, mostrando os diferenciais.

Além disso, é a partir da descrição que você consegue otimizar o SEO, incluindo a palavra-chave.

Outro ponto muito interessante da descrição é a liberdade de mexer com o lado emocional do cliente.

Isto é, além das informações do produto, você pode falar um pouco sobre os valores da empresa e utilizar os gatilhos mentais para persuadir as pessoas. 

2.4 Preço

Tente manter o valor perto do que a concorrência oferece, mas também não diminua muito o preço para não correr o risco de ter prejuízo. 

Faça esse cálculo com cuidado…

A ideia é ganhar dinheiro e não investir em algo errado. E aproveite para oferecer promoções aos clientes, pois é isso que atrai boa parte deles para a sua loja.

Não se esqueça de que, no Mercado Livre, existe uma comissão por venda. 

Afinal, você está usando todo o tráfego e estrutura já pronta da plataforma, e pagar uma comissão por isso é uma troca justa. 

Além disso, na hora de formar o preço do seu produto, lembre-se de incluir o custo do frete. 

Mas vamos falar um pouco mais detalhadamente sobre como calcular o preço de venda no Mercado Livre adiante…

Continue lendo! 😉

2.5 Quantidade de estoque

Para quem vende no Mercado Livre, existe certa priorização da relevância dos anúncios das lojas de acordo com a quantidade do estoque disponível.

De forma clara: se a sua loja tem mais produtos em estoque, você tem mais chances de aparecer para o cliente que procura pelo seu produto.💡

No entanto, é essencial que deixe claro o número real de quanto há de estoque do produto anunciado para não causar frustração no seu possível cliente. 

Seja honesto com ele e informe a quantidade de estoque disponível naquele momento. 

3. Configure diferentes formas de pagamento

Esse é um momento muito importante da confirmação de compra. 

Ao vender no Mercado Livre, você terá acesso a uma plataforma de pagamento integrada, o Mercado Pago.

Isso facilita ainda mais a finalização de compra e diminui as chances de abandono de carrinho na reta final, já que o sistema de pagamento é integrado e bem simples de ser usado.

O Mercado Pago possui diversos recursos que facilitam o processo de pagamento das vendas:

• Pagamento pelo app no celular;
• Pagamento por meio de QR Code;
• Pagamento do próprio site;
• Link de pagamento para enviar por meio de redes sociais, chat ou e-mail. 

Vale ressaltar que o dinheiro da compra fica retido até que haja a confirmação da entrega do produto para o cliente. 

Além disso, repare que até este momento você não pagou nada por esse anúncio.

Isso acontece por conta do modelo de comissionamento que explicamos no tópico anterior. 

Assim, você só será cobrado após realizar as vendas no Mercado Livre…

Esse valor da comissão será repassado para o Mercado Livre imediatamente após a compra e, quando vir o valor dentro da sua conta do Mercado Pago, já será o valor real, com a comissão descontada.

Esses tópicos são a base de uma boa estruturação dos anúncios feitos dentro do Mercado Livre.

↪️ Leia também: Centro de Distribuição Mercado Livre: guia completo 

4. Configure os tipos de anúncio no Mercado Livre

O Mercado Livre Ads é uma ferramenta que oferece recursos de mídia para quem vai vender no Mercado Livre. 

É essa ferramenta que vai te dar mais destaque na plataforma. 📣

Toda vez que for criar um anúncio, você vai precisar informar qual é a categoria que vai utilizar.

Os anúncios do Mercado Livre são separados em 3 categorias: Grátis, Clássico e Premium. 

Cada uma delas tem um valor de taxas e comissões diferentes, como já destacamos neste artigo. 

Vamos explicar cada um deles mais adiante. Acompanhe!

5. Faça a divulgação dos seus produtos 

Para que seu anúncio no Mercado Livre alcance diversas pessoas com grande potencial de compra, existe uma estratégia de marketing e divulgação que pode te ajudar: 

O marketing de conteúdo nas redes sociais!

Você pode usar as redes sociais para atrair os seus clientes e levá-los até a sua página de venda dentro do Mercado Livre. 

Para isso, faça conteúdos que sejam atrativos para a persona do seu negócio e incentive o envolvimento desse público com a sua marca. 

Além disso, poste fotos dos seus produtos e de clientes os elogiando, o que vai te ajudar a mostrar que sua marca é confiável.

Com uma ação de marketing de conteúdo bem estruturada e chamadas claras para ação, os consumidores poderão ir direto da sua rede social para o Mercado Livre, onde irão finalizar a compra.

↪️ Leia também: Programa Decola Mercado Livre: o que é e como participar? 

E depois de fazer a primeira venda no Mercado Livre? 

No último trecho te ensinamos como vender no Mercado Livre, partindo do zero. 

Agora, vamos falar sobre o que vem depois: o que deve estar no seu radar para levar o seu negócio ainda mais longe? 

Veja: 

1. Conquiste a medalha de MercadoLíder

Ao vender no Mercado Livre, vai reparar que existe um sistema de termômetro que fica visível para o consumidor e mostra se o vendedor escolhido é bom ou não. 

Esse termômetro é o Mercadolíder e ele é ativado depois que você tem 10 vendas confirmadas. 

À medida em que vai vendendo mais e oferecendo um bom serviço, te oferece uma pontuação que vai do vermelho ao verde.

Mas por que isso importa?

Por que o verde significa que você é um bom vendedor, o que te ajuda a ter destaque nos anúncios dentro da plataforma. 

E o vermelho significa que é um vendedor ruim, e sua reputação irá te seguir. 

Ou seja: seus anúncios não vão ter bom destaque e os clientes dificilmente irão fechar vendas.

Se sua pontuação é vermelha, dificilmente conseguirá uma medalha de MercadoLíder, que é um “prêmio” oferecido aos melhores vendedores da plataforma. 

E, com a medalha de MercadoLíder, você ganha benefícios interessantes, como redução do preço do frete, atendimento prioritário e mais. 

O objetivo de todo vendedor no Mercado Livre deve ser conquistar essas medalhas e mantê-las.

↪️ Leia também: Mercado Livre Clips: como usar vídeos no marketplace?  

2. Incentive a avaliação dos compradores 

Dentro do Mercado Livre, as avaliações de outros compradores têm um grande peso sobre a decisão de compra dos clientes. 

Se um item tem muitos reviews negativos, pode ser difícil aumentar as suas vendas no Mercado Livre.

Se um produto, no entanto, tem um alto volume de opiniões positivas, o cliente se sentirá muito mais seguro para fazer a compra. 

Por isso, incentive os clientes a fazerem essa avaliação! 

Você pode, por exemplo, enviar um bilhete junto com os produtos, agradecendo pela compra e solicitando a opinião deles sobre o item. 

↪️ Leia também: Como vender no Mercado Livre por dropshipping com fornecedor? 5 dicas

3. Ofereça frete grátis, se possível 

Muita gente prefere pagar um pouco mais pelo produto, desde que não precise arcar com o envio. 

No Mercado Livre, o frete grátis pode ser um grande diferencial para aumentar suas vendas, já que o marketplace tem uma categoria exclusiva para eles.

As regras do frete grátis do Mercado Livre são essas: 

1. Para produtos abaixo de R$ 79: o custo do frete é normalmente pago pelo cliente. Além disso, o Mercado Livre cobra do vendedor uma taxa extra de R$ 6, além da comissão de venda;
2. Para produtos acima de R$ 79: nesse caso, o cliente não precisa pagar o custo do frete e a taxa extra de R$ 6 não é cobrada do vendedor. No entanto, o vendedor ainda precisa arcar com os custos de frete.

Agora, é importante planejar bem o uso desse recurso. 

O Mercado Livre subsidia parte do frete em algumas vendas, mas uma parte do custo fica com o vendedor. 

Então, quando for definir o preço do seu produto, leve isso em conta.

4. Invista em mídia paga

Ainda que o Mercado Livre tenha uma grande audiência, é interessante que você invista em iniciativas de tráfego pago. 

Hoje, ferramentas como o Google Ads ou o Facebook Ads podem trazer muito mais visibilidade para a sua página de vendas e aumentar a taxa de conversão. 

Na grande maioria das vezes, é possível começar com um investimento baixo, e ir aumentando ao longo do tempo, conforme seus ganhos também aumentam. 

O próprio Mercado Livre também oferece ferramentas para destacar seus anúncios na plataforma. 

Estude qual opção cabe melhor no orçamento de divulgação da sua empresa. 

5. Ofereça um excelente atendimento pós-venda 

Depois que o seu cliente efetiva a compra, é hora de ir além e mostrar que a sua empresa é diferente das concorrentes. 

Nesse momento, seu cliente pode precisar tirar dúvidas ou verificar o andamento da entrega, por exemplo. 

Tudo que acontece depois da venda é classificado como pós-venda – e podem definir a opinião do seu cliente sobre a sua empresa. 

Boas ações de pós-venda podem, portanto, reter clientes no médio e longo prazo. 

Tipos de anúncios do Mercado Livre

Como prometido, aí vão todos os detalhes sobre as opções de anúncios disponíveis para quem quer vender no Mercado Livre.

Dá só uma olhada:

4.1 Anúncio Gratuito

Este tipo de anúncio é o mais básico na plataforma do Mercado Livre. 

Ele permite que você liste e venda seus itens sem a necessidade de pagar por promoções ou comissões sobre a venda. 

Todo o lucro da venda é seu. 

No entanto, existem algumas restrições. 

Os produtos só podem ser listados por até 60 dias, as opções de pagamento parcelado incluem juros e o valor do produto deve ser de pelo menos R$ 8. 

Para vendedores que desejam vender em grande volume, os anúncios gratuitos podem não ser a melhor opção.

4.2 Anúncio Clássico

O anúncio clássico é semelhante ao gratuito, mas permite a listagem por tempo ilimitado e oferece maior exposição. 

No entanto, ainda não é possível oferecer parcelamento sem juros para anúncios desta categoria. 

Devido a menos restrições, os anúncios clássicos têm uma taxa de venda que varia de 10% a 14% do valor total da compra.

Produtos com valor inferior a R$ 79 têm uma taxa adicional de R$ 6 por unidade;.

4.3 Anúncio Premium

Este tipo de anúncio oferece a máxima exposição por tempo ilimitado. 

A taxa de venda para esta categoria varia entre 15% e 19%, dependendo da categoria do produto. 

Para itens vendidos por menos de R$ 79, uma taxa extra de R$ 6 é cobrada por unidade vendida. 

Além disso, o cliente pode parcelar a compra em até 12x sem juros.

↪️ Para saber mais detalhadamente sobre o assunto, leia: Como anunciar no Mercado Livre de graça? Veja os passos.

Quanto custa vender no Mercado Livre?

Anunciar no Mercado Livre é grátis. 

O pagamento é feito apenas quando uma venda é concluída. 

E, quando isso acontece, a cobrança varia de acordo com o tipo de anúncio escolhido para o produto, indo de 0% até 19% do valor total do item. 

Caso você venda um produto anunciado gratuitamente, você não precisará pagar nada para o Mercado Livre. 

Anúncios gratuitos, no entanto, têm uma visibilidade muito menor, ficam no ar por um período de tempo curto e não possuem opções de parcelamento. 

Já para os anúncios Clássicos, a cobrança pode variar entre 10% e 14%, de acordo com a categoria do produto. 

Nesse caso, também é adicionada uma taxa extra de R$ 6 por unidade vendida em produtos abaixo de R$ 79.

Nos anúncios Premium, a cobrança fica entre 15% e 19%, de acordo com a categoria. A mesma taxa de R$ 6 é adicionada em produtos que custam abaixo de R$ 79. 

↪️ Leia também: Quanto custa vender no Mercado Livre? Taxas 2025. 

É preciso ter CNPJ para vender no Mercado Livre?

Não precisa. Qualquer pessoa pode vender no Mercado Livre, mesmo sem ter um CNPJ. 

Você cria sua conta, cadastra os produtos e já pode começar a vender. Simples assim.

Mas, precisamos alertar, se o seu objetivo é crescer e ganhar mais dinheiro, mais cedo ou mais tarde o CNPJ vai fazer diferença. 

Ele permite: 

• Emitir nota fiscal;
• Conseguir melhores condições no Mercado Pago;
• Acesso a crédito para escalar suas vendas. 

Se está começando, vender como pessoa física é totalmente viável. 

Mas conforme o faturamento aumenta, formalizar o negócio te dá muito mais segurança.

O que mais vende no Mercado Livre?

Os produtos mais vendidos no Mercado Livre não são um segredo.

Na página de tendências do Mercado Livre eles detalham os itens mais procurados da última semana. 

Vale a pena dar uma olhada!

As principais delas são:

↪️ Leia também: 13 dicas de como vender roupas no Mercado Livre

Quais as vantagens de vender no Mercado Livre?

Se você ainda está se perguntando se realmente dá para ganhar dinheiro no Mercado Livre, a resposta é que sim. E isso acontece por vários motivos.

A seguir, listamos algumas das principais vantagens de vender no Mercado Livre:

1. Grande audiência 

Imagine colocar seu produto em uma vitrine vista milhões de olhos todos os meses. Sim, é exatamente essa a oportunidade que o Mercado Livre oferece.

De acordo com um estudo da Conversion, o Mercado Livre não só lidera o ranking como o site mais acessado do Ecommerce brasileiro.

Contudo, também mantém uma média impressionante de 300 milhões de acessos todos os meses. 

Estamos falando de uma audiência gigantesca, ávida por encontrar novos produtos e pronta para comprar.

2. Alta demanda por produtos 

Agora você já sabe que o Mercado Livre é um site que recebe muito tráfego, mas podemos dizer mais do que isso: o marketplace recebe muito tráfego qualificado…

De acordo com dados do próprio Mercado Livre, a cada segundo que passa, 9 vendas acontecem. 

Além disso, há 6 mil buscas por produtos a cada segundo.

Ter o seu produto disponível nesta plataforma, portanto, aumenta muito as chances de uma venda – independentemente do nicho de mercado em que sua empresa atua. 

3. Estrutura completa, pronta para venda 

No Mercado Livre você não só encontra uma vitrine imbatível para seus produtos, mas também uma estrutura completa que te ajuda a vender.  

E quando dizemos completa, é completa mesmo. 

Ferramentas como Mercado Envios, Mercado Pago e Mercado Ads são apenas alguns exemplos de recursos disponíveis para lojistas do Mercado Livre. 

Entenda mais: 

• Mercado Envios: com o serviço você tem à disposição um sistema de envio eficiente e confiável. Isso significa que seus produtos chegam nas mãos dos clientes com rapidez e segurança, sem que você precise perder sono com detalhes logísticos;
• Mercado Pago: esse é um sistema de pagamentos seguro e versátil, que permite aos seus clientes pagar de várias maneiras. Além da praticidade, o Mercado Pago é confiável e amplamente usado até mesmo fora do marketplace;
• Mercado Ads: com o Mercado Ads, você consegue destacar suas ofertas no meio de milhões de outras, aumentando as chances de venda. É a ferramenta para colocar seus produtos no radar dos consumidores, exatamente quando eles estão procurando por algo para comprar.

E, além dessas ferramentas, o marketplace oferece outros recursos como centro de treinamentos e programas que ajudam novos lojistas. 

4. Credibilidade entre consumidores 

Quando falamos de compras online, a confiança do cliente é tudo. 

E, hoje, podemos dizer que o Mercado Livre é uma das plataformas com maior credibilidade do Ecommerce brasileiro. 

A marca investe pesado na experiência do cliente, garantindo que seus lojistas façam entregas rápidas e de qualidade. 

Acredite: os lojistas que não se adequam a esse padrão de qualidade têm dificuldade de fazer vendas. O próprio termômetro do Mercado Livre é uma prova disso.

5. Baixo custo inicial

Começar um negócio já é desafiador o suficiente, e as despesas iniciais podem ser intimidadoras. 

Mas aqui está a boa notícia: 

O Mercado Livre entende isso e oferece uma plataforma que permite que você comece a vender com um investimento mínimo.

Sendo assim, você não precisa investir R$1 sequer para começar a vender. 

Todas as taxas e comissões da plataforma são cobradas apenas quando você conclui a venda do produto.

Claro que, para usar as soluções logísticas, de envio e de anúncios na plataforma, é preciso pagar uma taxa, mas quase todas elas também estão atreladas à venda. 

Quais as desvantagens de vender no Mercado Livre?

Assim como todas as plataformas, vender no Mercado Livre também tem a sua parcela de desafios. Vamos falar sobre alguns deles agora… 

1. Taxas e comissões

O marketplace – assim como a maioria dos outros que existem no mercado – cobra uma porcentagem sobre cada venda, o que pode afetar a margem de lucro dos vendedores. 

A porcentagem varia de acordo com o tipo de anúncio que você escolhe: Gratuito, Clássico e Premium. 

Quanto mais visibilidade, maior a taxa devida sobre cada venda.

E, além da comissão sobre a venda em si, existem outras taxas, como a taxa de anúncio para produtos destacados e a taxa de parcelamento para transações a prazo. 

É preciso considerar esses custos ao definir seus preços.

2. Enfraquecimento da marca

Se você não tem uma loja oficial no Mercado Livre, sua marca não vai ser o destaque da venda. 

O consumidor foca na experiência de compra dentro da plataforma, e muitas vezes, lembra mais do Mercado Livre do que do vendedor que entregou o produto.

Isso não é um problema se o seu foco for vender e faturar, sem se preocupar com reconhecimento de marca. 

Muita gente ganha muito dinheiro desse jeito.

Agora, se o seu objetivo é construir uma marca forte e ser referência no seu nicho, vender apenas no Mercado Livre pode dificultar esse processo. 

Você pode até usar a plataforma como um canal de vendas importante, mas pensar em outras estratégias para fortalecer o nome do seu negócio vai fazer diferença no longo prazo.

3. Dependência

O Mercado Livre é um ótimo canal de vendas, mas depender só dele pode ser um risco. 

Mudanças nas regras da plataforma, no algoritmo ou até mesmo problemas técnicos podem afetar suas vendas do dia para a noite. 

E se isso acontecer, o que você faz?

Por isso, o ideal é diversificar. 

Além do Mercado Livre, vale a pena vender em outros marketplaces, como Shopee e Amazon, e principalmente, investir em uma loja virtual própria. 

Assim, você não fica refém de uma única plataforma e constrói um negócio mais seguro para o futuro.

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Veja só o que abordamos: 

• Passo a passo para encontrar produtos com baixa concorrência e alto potencial de lucro, mesmo que você não saiba por onde começar​​​​​​;
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• Como criar ofertas atrativas, vender todos os dias e alcançar o status de MercadoLíder em apenas 4 meses.

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