Como começar no dropshipping de roupas? Dicas e boas práticas 

No cenário atual do Ecommerce brasileiro, o dropshipping de roupas tem se destacado como uma oportunidade promissora para quem deseja vender produtos online. Quer saber os passos para começar e ter sucesso nesse mercado? Neste artigo te contamos tudo... 

Assim como em outros países, o mercado de moda no Brasil vem registrando um crescimento notável. Dados recentes da plataforma de marketing de afiliados Admitad revelam que, apenas no primeiro trimestre de 2023, o número de pedidos teve um aumento de 5% em comparação com o mesmo período do ano anterior. 

Em 2022, o crescimento percentual acumulado das vendas atingiu impressionantes 15%!

A dinâmica do mercado de moda online no Brasil é evidenciada não apenas pelo aumento no número de pedidos, mas também pelo crescimento robusto na receita bruta.

Analisando 72 marcas e marketplaces de moda, seja brasileiros ou com filiais no país, o volume bruto de mercadorias (GMV) gerado pelo setor em 2022 foi 24% superior ao de 2021.

Este cenário sugere um futuro brilhante para aqueles que desejam se aventurar no dropshipping de roupas. E com as expectativas apontando para um crescimento ainda maior nos próximos anos, agora pode ser o momento ideal para dar os primeiros passos nesse nicho.

Vamos dar esses passos juntos?

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O que é dropshipping de roupas?

O dropshipping de roupas é um modelo logístico no Ecommerce em que o vendedor não mantém as peças em estoque. Em vez disso, quando um cliente faz um pedido, o vendedor compra o item de um fornecedor e este o envia diretamente ao cliente. Portanto, o vendedor nunca vê ou manipula o produto fisicamente.

Este modelo é particularmente interessante para empreendedores com recursos limitados por várias razões. 

Primeiramente, elimina a necessidade de um grande investimento inicial em estoque. Isso reduz significativamente os riscos financeiros, já que não há preocupação com o encalhe de produtos. 

Além disso, como não é necessário gerenciar um inventário físico ou um espaço de armazenamento, os custos operacionais são minimizados. Isso permite que os empreendedores se concentrem em aspectos cruciais do negócio, como marketing e atendimento ao cliente. 

Em resumo, o dropshipping de roupas oferece uma entrada de baixo custo no mundo do Ecommerce, tornando-se uma opção atraente para muitos que desejam iniciar um negócio online.

💡 Qual é a melhor plataforma para dropshipping? Conheça as 11 principais 

Como funciona o dropshipping de roupas? 

O dropshipping de roupas funciona como um modelo de negócio intermediário, o qual o vendedor não mantém um estoque físico das peças, mas atua como um elo entre o fornecedor e o cliente final.

Separamos os passos mais essenciais para entender como o dropshipping de roupas funciona na prática. Veja: 

1. Seleção de produtos e fornecedores

Antes de tudo, o empreendedor precisa selecionar os produtos que deseja vender e identificar fornecedores confiáveis que ofereçam esses itens. Muitas vezes, esses fornecedores são grandes atacadistas ou fabricantes.

2. Criação da loja virtual

Com os produtos em mente, o vendedor cria sua loja virtual, listando as roupas disponíveis. É essencial fornecer descrições detalhadas, preços e imagens de alta qualidade para atrair os clientes.

3. Recebimento de pedidos

Quando um cliente faz um pedido na loja virtual, o pagamento é feito diretamente ao vendedor. O sistema da loja registra automaticamente o pedido, mas o produto ainda não é enviado ao cliente.

4. Compra do produto com o fornecedor

Em vez de enviar o produto do próprio estoque (que ele não possui), o vendedor faz o pedido ao fornecedor, pagando um preço atacadista. Neste ponto, o vendedor fornece os detalhes de envio do cliente ao fornecedor.

5. Envio direto ao cliente

O fornecedor, após receber o pedido e o pagamento, envia o produto diretamente ao cliente. O vendedor não precisa interagir fisicamente com o produto em nenhum momento – exceto no processo de escolha, quando recomendamos que você peça amostras dos produtos a serem vendidos, a fim de determinar a sua qualidade.

6. Atendimento ao cliente

Embora o vendedor não gerencie o estoque ou o envio, ele ainda é responsável pelo atendimento ao cliente. Isso inclui responder a perguntas, lidar com devoluções e garantir a satisfação do cliente.

Quais os benefícios do dropshipping de roupas?

O segmento de moda é, sem dúvidas, um dos mais dinâmicos do Ecommerce. Nesse contexto, o modelo de dropshipping surge como uma solução inovadora, permitindo que empreendedores trabalhem com mais agilidade e menor risco. 

Mas quais são os benefícios específicos do dropshipping quando aplicado ao mundo da moda? Vamos mergulhar nesse assunto e descobrir as vantagens que esse modelo pode trazer para os vendedores de roupas e acessórios online:

Acompanhamento das tendências com facilidade

No mundo da moda, as tendências mudam rapidamente. Com o dropshipping, os vendedores podem adaptar-se a essas mudanças sem se preocupar com o excesso de estoque de uma tendência que já passou. Isso permite que a loja esteja sempre atualizada, oferecendo as últimas novidades aos clientes.

Diversidade de produtos

O dropshipping permite que os vendedores ofereçam uma ampla variedade de estilos, tamanhos e marcas sem a necessidade de um grande investimento inicial. Isso é especialmente benéfico no segmento de moda, onde a diversidade é chave para atender a diferentes gostos e preferências.

🔎 Leia também: Catálogo de produtos: como fazer um para vender mais [GUIA] 

Redução de riscos financeiros

A moda é um setor lucrativo, mas notoriamente arriscado, com tendências flutuantes e demandas sazonais. O dropshipping minimiza esse risco, pois os vendedores não precisam comprar grandes quantidades de estoque antecipadamente. 

Se um item ou estilo específico não vender como esperado, não há preocupação com o encalhe ou desvalorização do produto.

Teste de produtos com menor risco

Antes de se comprometer com certos produtos ou estilos, os vendedores podem testar a receptividade do mercado. Isso permite que experimentem diferentes linhas de produtos ou tendências sem o compromisso financeiro de comprar grandes quantidades.

Menores custos operacionais

Sem a necessidade de gerenciar um espaço físico de armazenamento ou lidar com logística de envio, os custos operacionais são significativamente reduzidos. Isso permite que os empreendedores invistam mais em marketing, pesquisa de mercado e outras áreas que podem impulsionar as vendas.

Resposta rápida ao feedback do cliente

Com base nas opiniões e feedbacks dos clientes, os vendedores podem ajustar rapidamente sua oferta de produtos. Se um item específico receber críticas positivas, pode-se aumentar sua disponibilidade. Da mesma forma, produtos menos populares podem ser removidos sem o estresse de ter um excesso de estoque.

Por fim, o dropshipping no segmento de moda oferece uma combinação única de flexibilidade, diversidade e eficiência financeira, tornando-o uma opção atraente para empreendedores que desejam entrar no mundo da moda online.

Como escolher bons fornecedores? 

A escolha de bons fornecedores é a espinha dorsal de qualquer negócio de dropshipping bem-sucedido, especialmente no segmento de moda. Selecionar fornecedores confiáveis não é apenas uma questão de garantir a entrega pontual, mas também de assegurar a qualidade dos produtos, a satisfação do cliente e a reputação da sua marca. 

Um fornecedor não confiável pode resultar em atrasos, produtos de baixa qualidade ou até mesmo fraudes, prejudicando gravemente a confiança do cliente e a imagem da sua loja.

1. Pesquise e avalie a reputação: antes de se comprometer com um fornecedor, faça uma pesquisa aprofundada. Leia avaliações, verifique classificações e procure por feedbacks de outros vendedores. Sites e fóruns especializados em dropshipping podem ser uma fonte valiosa de informações;

2. Solicite amostras: se possível, peça amostras dos produtos que você pretende vender. Isso lhe dará uma ideia clara da qualidade do produto, do tempo de entrega e da embalagem;

3. Verifique os termos e condições: certifique-se de entender completamente os termos e condições do fornecedor. Isso inclui prazos de entrega, políticas de devolução e garantias;

4. Comunique-se regularmente: estabeleça uma comunicação clara e regular com seus fornecedores. Isso não só ajuda a construir um relacionamento de confiança, mas também permite que você esteja ciente de quaisquer mudanças ou problemas potenciais;

5. Avalie a flexibilidade: um bom fornecedor deve ser capaz de se adaptar às mudanças. Seja uma alteração no volume de pedidos, novos produtos ou ajustes na logística, a flexibilidade é um indicativo de um fornecedor confiável;

6. Considere a localização: fornecedores localizados mais perto de seus principais mercados podem oferecer tempos de entrega mais rápidos. No entanto, também é válido considerar fornecedores internacionais se eles oferecerem produtos exclusivos ou melhores margens de lucro;

7. Verifique suporte e atendimento ao cliente: em algum momento, é provável que você enfrente desafios ou problemas. Um fornecedor com um excelente suporte ao cliente pode fazer toda a diferença nessas situações.

Dessa forma, a seleção cuidadosa de fornecedores é fundamental para o sucesso no dropshipping de roupas. Dedique tempo e esforço nesse processo, pois uma escolha acertada pode ser a diferença entre um negócio próspero e um repleto de desafios.

10 fornecedores populares e confiáveis para dropshipping de roupas 

Como você já deve saber,  a escolha dos fornecedores é uma das etapas mais importantes para uma loja virtual – sobretudo se ela trabalha com o modelo de dropshipping. 

Quando falamos de moda, essa escolha se torna ainda mais essencial, pois a satisfação do cliente está diretamente ligada à qualidade das peças e à rapidez na entrega. Dois processos que são fortemente controlados pelos fornecedores, caso sua loja virtual não tenha estoque próprio.  

Por isso, queremos te ajudar a dar o pontapé inicial e indicar alguns fornecedores de dropshipping especializados em moda. Os parceiros dessa lista se dividem entre fornecedores nacionais e internacionais. Confira!

Fornecedores nacionais

• Moda Colmeia: um dos maiores fornecedores de moda feminina do Brasil, oferecendo uma ampla variedade de roupas femininas, desde roupas casuais até roupas de festa;
• Honey Be: marca especializada em moda fitness, oferecendo roupas de alta qualidade e elegantes para mulheres;
• Gang: marca de moda jovem que oferece roupas casuais e descoladas para jovens e adolescentes;
• Feira da Madrugada SP: além de roupas, este fornecedor oferece produtos como maquiagem, bolsas e eletrônicos. Focado no mercado de roupas populares, apresenta preços atrativos para quem deseja iniciar no ramo;
• Racy Modas: direcionado principalmente ao público fitness, oferece peças para academia e prática de esportes. Também conta com modelos de moda casual e íntima, voltados ao público feminino;
• Kaisan: é um dos maiores fabricantes de moda fitness no Brasil. Eles oferecem uma 

Fornecedores internacionais

• AliExpress: um dos maiores sites de compras internacionais, oferecendo uma vasta seleção de roupas a preços competitivos;
• FashionTIY: um dos principais fornecedores internacionais de dropshipping de roupas, oferecendo uma ampla seleção de roupas de qualidade para homens, mulheres e crianças;
• DHgate: site de compras online que oferece uma ampla seleção de roupas de qualidade;
• Wholesale7: um dos principais fornecedores internacionais de moda que oferece uma ampla seleção de roupas de qualidade.

⚠️ Por mais que os fornecedores nesta lista sejam confiáveis e possam ser um bom início para seu dropshipping de roupas, nós recomendamos que você faça uma pesquisa mais aprofundada e busque também outros parceiros comerciais. 

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Como começar no dropshipping de roupas? Dicas e boas práticas

O dropshipping de roupas é um segmento repleto de oportunidades, mas também de desafios. Afinal, a moda é uma das indústrias mais dinâmicas e em constante evolução. 

Para quem deseja ingressar nesse mercado, é essencial estar bem preparado e informado. A boa notícia é que, com as estratégias certas, é possível construir um negócio de sucesso e se destacar no mundo da moda online. 

Vamos descobrir como?

1. Planejamento e pesquisa

Antes de tudo, é fundamental saber para quem você está vendendo. Definir seu público-alvo é o primeiro passo para garantir que suas escolhas de produtos e estratégias de marketing sejam eficazes. 

Pergunte-se: Quem são meus clientes ideais? Quais são seus interesses, necessidades e desejos?

Além disso, escolher um nicho de mercado específico dentro do segmento de roupas pode ser uma estratégia inteligente. Por exemplo, você pode se concentrar em moda fitness, moda praia ou moda evangélica. Ao se especializar, você pode se tornar uma referência no mercado e atrair um público mais fiel.

Conhecer seus concorrentes também é crucial para entender o mercado e identificar lacunas que podem ser exploradas. 

Investigue quais produtos estão em alta, quais estratégias de marketing estão sendo usadas e quais são os pontos fortes e fracos de seus concorrentes. Ferramentas online, como o Google Trends e o Semrush, podem ser úteis nessa análise. 

Ao identificar oportunidades, você pode criar ofertas únicas, promoções atraentes e estratégias de marketing mais eficazes para se destacar no mercado de dropshipping de roupas.

Lembre-se, o sucesso no dropshipping de roupas não acontece da noite para o dia. Requer dedicação, pesquisa e, acima de tudo, paixão pela moda. Com planejamento e as práticas corretas, você estará no caminho certo para construir um negócio próspero.

👕 Leia também: Sua loja de moda no bolso: 10 dicas para vender roupas pelo Instagram 

2. Escolha da plataforma de venda

A escolha da plataforma de venda é um dos pilares fundamentais para quem deseja iniciar no dropshipping de roupas. Afinal, é através dela que você irá gerenciar seus produtos, processar pedidos e interagir com seus clientes.

A primeira coisa que você deve saber é que muitos marketplaces não aceitam o dropshipping em suas plataformas. A Shopee, por exemplo, é uma delas. Isso quer dizer que, para ter sucesso no dropshipping de roupas, o ideal é que você tenha uma plataforma de Ecommerce própria. 

E, tendo isso em mente, qual opção escolher? 

Existem muitas plataformas no mercado – e nós encorajamos nossos leitores a fazerem a sua própria pesquisa, decidindo o que faz sentido para a sua empresa – mas se você quer uma sugestão, nós temos: a Nuvemshop. 

A Nuvemshop se destaca como a melhor opção para quem deseja ingressar no mundo do dropshipping de roupas porque oferece uma interface intuitiva e amigável, permitindo que até mesmo empreendedores iniciantes configurem e gerenciem sua loja virtual com facilidade.

A plataforma também permite integração direta com o Aliexpress e outros fornecedores de dropshipping, por meio do aplicativo Dropi. Isso proporciona uma experiência de compra fluida para o cliente. 

A Nuvemshop também oferece um suporte ao cliente de alta qualidade, garantindo que qualquer dúvida ou problema seja resolvido rapidamente. A plataforma é otimizada para mecanismos de busca, o que é essencial para atrair tráfego orgânico e aumentar a visibilidade da sua loja online.

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3. Estratégias de marketing e promoção

Quando o assunto é vendas online, ter produtos de qualidade e uma plataforma eficiente é apenas metade do caminho andado. A outra metade? Fazer com que as pessoas saibam sobre sua loja e se sintam atraídas por ela. 

Para isso, é fundamental investir em estratégias de marketing e promoção. Vamos mergulhar em algumas das táticas mais eficazes:

3.1 Utilizar redes sociais para promoção e engajamento

As redes sociais são ferramentas poderosas para alcançar e engajar seu público-alvo. Aqui vão algumas dicas:

• Publique imagens e vídeos de alta qualidade de seus produtos. Mostre-os em ação, em diferentes cenários e estilos;

• As hashtags ajudam a aumentar a visibilidade de suas publicações. Pesquise e utilize hashtags populares e relevantes para o segmento de moda e dropshipping;

• Responda aos comentários, faça enquetes e crie uma comunidade em torno de sua marca;

• Trabalhe com influenciadores digitais e marcas complementares para expandir seu alcance;

• Organize promoções e sorteios exclusivos para seus seguidores nas redes sociais. Isso não apenas aumenta o engajamento, mas também atrai novos seguidores para sua página;

• Utilize os recursos de Stories (no Instagram, por exemplo) para mostrar bastidores, novidades e promoções relâmpago. As transmissões ao vivo (Lives) são ótimas para interagir em tempo real com seus seguidores, apresentar novos produtos ou realizar sessões de perguntas e respostas;

• Encoraje seus clientes a compartilhar feedbacks e avaliações de produtos nas redes sociais. Isso constrói confiança e autenticidade para sua marca;

• Mantenha uma frequência regular de postagens. Isso mantém sua marca na mente dos seguidores e ajuda a construir uma comunidade engajada.

3.2 Dicas de SEO para melhorar a visibilidade online

A otimização para mecanismos de busca (SEO) é essencial para garantir que sua loja apareça nas primeiras posições dos resultados de pesquisa. Veja algumas dicas básicas:

• Pesquise e utilize palavras-chave relevantes em títulos, descrições e conteúdo de sua loja.

• Certifique-se de que cada página de sua loja tenha uma meta descrição única e atraente, bem como títulos de página otimizados. Isso ajuda os mecanismos de busca a entenderem o conteúdo de cada página e a exibi-las corretamente nos resultados de pesquisa;

• Nomeie suas imagens de produto com palavras-chave relevantes e use atributos "alt" descritivos. Isso não só melhora a acessibilidade, mas também ajuda na otimização de imagens para SEO;

• Use URLs claras e concisas que descrevam o conteúdo da página. Evite strings longas e confusas;

• Garanta que sua loja seja otimizada para dispositivos móveis. Os mecanismos de busca, como o Google, priorizam sites que são mobile-friendly;

• A velocidade de carregamento do seu site é um fator crucial para SEO. Utilize ferramentas como o Google PageSpeed Insights para verificar e melhorar a velocidade de sua loja;

• Além de manter um blog, certifique-se de que o conteúdo que você publica seja de alta qualidade, original e ofereça valor aos seus leitores. O conteúdo duplicado pode prejudicar sua classificação nos mecanismos de busca;

• Use ferramentas como o Google Analytics e o Google Search Console para monitorar o tráfego do seu site, identificar palavras-chave de alto desempenho e corrigir possíveis erros de SEO.

3.3 Estratégias de e-mail marketing e remarketing

O e-mail marketing e o retargeting são táticas poderosas para manter seu público engajado e incentivá-lo a retornar à sua loja.

Quem acha que o e-mail marketing está com os dias contados, não poderia estar masi enganado. De acordo com o relatório State of Marketing, o e-mail marketing é o canal mais eficaz para aumentar os resultados, com adesão de 46% das empresas brasileiras.

Divida sua lista de emails em segmentos para enviar mensagens personalizadas, como ofertas especiais para clientes que abandonaram o carrinho;

Mantenha seus clientes informados sobre novos produtos, promoções e notícias da marca;

• Implemente sequências de e-mails automatizadas para nutrir seus leads. Por exemplo, uma série de boas-vindas para novos inscritos ou uma sequência de recuperação para aqueles que abandonaram o carrinho;

• Garanta que seus e-mails sejam visualizados perfeitamente em todos os dispositivos. Um design responsivo melhora a experiência do usuário e pode aumentar as taxas de abertura e clique;

• Em seus e-mails, inclua chamadas para ação – ou, como chamamos, CTAs – claras e atraentes que direcionam os leitores para a ação desejada, seja ela uma compra, inscrição ou leitura de um artigo;

• Realize testes A/B em seus e-mails para descobrir o que realmente ressoa com seu público. Isso pode incluir testar diferentes linhas de assunto, designs ou CTAs;

• Considere usar o remarketing no Google Ads e outras plataformas de publicidade. Isso amplia seu alcance e toca em diferentes pontos de contato com seus clientes;

• Não se limite a segmentar apenas visitantes que abandonaram o carrinho. Crie segmentos para visitantes que visualizaram produtos específicos, passaram um determinado tempo no site ou visitaram certas páginas;

• Incentive os inscritos em sua lista de e-mails com ofertas e descontos exclusivos. Isso não apenas aumenta as vendas, mas também reforça a importância de permanecer inscrito em sua lista;

• Use o e-mail marketing para solicitar feedback dos clientes ou conduzir pesquisas. Isso não só fornece insights valiosos, mas também mostra aos clientes que você valoriza suas opiniões.

✉️ Precisa de mais dicas? Este artigo tem tudo que você procura: E-mail marketing: o que é e como usar para melhorar suas vendas

4. Gestão de relacionamento com o cliente 

Sem o controle direto sobre o estoque ou a logística de entrega, a chave para o sucesso reside em cultivar e nutrir um relacionamento sólido com seus clientes. Isso se traduz em garantir que eles retornem, se sintam satisfeitos e, mais importante, se tornem defensores leais de sua marca.

Adotar ferramentas de CRM é uma jogada inteligente nesse cenário. Com elas, você tem em mãos o poder de rastrear o histórico de compras de cada cliente, entender suas preferências e até mesmo seus feedbacks. 

Isso abre portas para uma experiência de compra verdadeiramente personalizada, onde você pode surpreender seus clientes com promoções que realmente ressoam com seus gostos e necessidades.

Mas a gestão de relacionamento não para por aí…

A comunicação é a espinha dorsal de qualquer bom relacionamento. Mantenha seus clientes por dentro do que está acontecendo, a todo momento. Seja um atraso no envio, uma atualização no status do pedido ou até mesmo um problema imprevisto, a transparência é sempre a melhor política. Ao manter seus clientes informados, você reduz a margem para mal-entendidos e frustrações.

E depois que a venda é concluída? A jornada ainda não acabou. Encoraje seus clientes a compartilhar suas experiências, seja através de avaliações de produtos ou feedbacks sobre o serviço.

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Ao longo deste artigo, mergulhamos nas nuances do dropshipping de roupas, explorando desde os primeiros passos até as estratégias avançadas para otimizar sua operação.

Mas, assim como em qualquer empreendimento, o conhecimento é a chave para o sucesso. E a verdade é que, com a abordagem certa e as ferramentas adequadas, o potencial de lucro no dropshipping de roupas é imenso.

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