Os 4Ps do marketing se referem a um modelo para aprimorar os componentes do seu “mix de marketing”, que nada mais é que a maneira pela qual você leva um novo produto ou serviço ao mercado.
O mix de marketing e os 4Ps de marketing são termos usados normalmente como sinônimos um do outro. Mas, na verdade, eles não são necessariamente a mesma coisa.
Isso porque o “Mix de marketing” é um termo geral, usado para descrever os diferentes tipos de escolhas que as organizações precisam fazer durante o processo de levar um produto ou serviço ao mercado e já os 4Ps são uma forma de definir o mix de marketing.
Quer saber mais sobre o mix de marketing e entender o que são os 4Ps? Leia esse artigo até o final!
Índice:
O que é mix de Marketing?
O Mix de Marketing é uma técnica usada com o objetivo de influenciar o público a consumir um produto de uma determinada marca.
A origem do conceito é da década de 1960 e surgiu a partir da definição dos 4Ps do Marketing – os quatro pilares que iriam desenvolver a técnica. Desde então, delimitar produto, preço, promoção e praça tornou-se o primeiro passo para inserir uma proposta no mercado e gerar desejo de compra no público.
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Quais são os 4 Ps?
Os quatro Ps do marketing são os principais fatores envolvidos na comercialização de um bem ou serviço. Eles são o produto, preço, praça e promoção de um bem ou serviço. Muitas vezes referido como o mix de marketing , os 4 Ps são usados pelas empresas para identificar alguns fatores-chave para seus negócios, incluindo o que os consumidores desejam deles.
Uma forma de pensar nisso é avaliar como seu produto ou serviço atende ou deixa de atender a essas necessidades, como seu produto ou serviço é percebido no mundo, como eles se posicionam. de seus concorrentes, e como eles interagem com seus clientes.
Entendendo o mix de marketing e os 4 Ps
Neil Borden popularizou a ideia do mix de marketing – e os conceitos que mais tarde seriam conhecidos principalmente como os quatro Ps – na década de 1950. Borden era professor de publicidade na Universidade de Harvard.
Seu artigo de 1964 intitulado “O conceito do mix de marketing” demonstrou as maneiras pelas quais as empresas podem usar táticas de publicidade para engajar seus consumidores. Décadas depois, os conceitos que Borden popularizou ainda estão sendo usados pelas empresas para anunciar seus produtos e serviços.
Quando foram introduzidas pela primeira vez, as ideias de Borden foram muito influentes no mundo dos negócios e foram desenvolvidas e refinadas ao longo de vários anos por outros participantes importantes do setor.
Na época em que o conceito foi criado pela primeira vez, o mix de marketing ajudou as empresas a considerar as barreiras físicas que impediam a adoção generalizada do produto. Hoje, a Internet tem ajudado as empresas a alcançar um maior nível de integração entre empresas e consumidores, e também a superar algumas dessas barreiras.
Como funcionam os quatro Ps?
Produto
O produto refere-se a um bem ou serviço que uma empresa oferece aos clientes. Idealmente, um produto deve atender a uma demanda existente do consumidor. Ou um produto pode ser tão atraente que os consumidores acreditam que precisam dele e isso cria uma nova demanda.
Para ter sucesso, os profissionais de marketing precisam entender o ciclo de vida de um produto, e você precisa ter um plano para lidar com os produtos em cada estágio de seu ciclo de vida.
O tipo de produto também determina parcialmente quanto as empresas podem cobrar por ele, onde devem colocá-lo e como devem promovê-lo no mercado.
Muitos dos produtos de maior sucesso foram os primeiros em sua categoria. Por exemplo, a Apple foi a primeira a criar um smartphone com tela sensível ao toque que podia tocar música, navegar na Internet e fazer chamadas telefônicas.
Por falar em produto, leia também: O que Vender pela Internet em 2022? Encontre o Produto Perfeito
Preço
Já o preço é o custo que os consumidores pagam por um produto. Os profissionais de marketing devem vincular o preço ao valor real e percebido do produto, mas também devem considerar os custos de fornecimento, descontos sazonais e preços dos concorrentes.
Em alguns casos, os varejistas podem aumentar o preço para dar ao produto a aparência de um luxo. Alternativamente, eles podem baixar o preço para que mais consumidores possam experimentar o produto.
Também é importante determinar quando e se o desconto é apropriado. Às vezes, um desconto pode atrair mais clientes, mas também pode dar a impressão de que o produto é menos exclusivo ou menos luxuoso em comparação com o preço mais alto.
Praça (local)
Quando uma empresa toma decisões sobre o local, ela está tentando determinar onde deve vender um produto e como entregá-lo ao mercado. O objetivo dos executivos de negócios é sempre colocar seus produtos na frente dos consumidores mais propensos a comprá-los.
Em alguns casos, isso pode se referir à colocação de um produto em determinadas lojas, mas também se refere à colocação do produto na vitrine de uma loja virtual. Em alguns casos, o posicionamento pode se referir ao ato de incluir um produto em programas de televisão, filmes ou páginas da web para chamar a atenção para o produto.
Promoção
A promoção inclui publicidade, relações públicas e estratégia promocional. O objetivo de promover um produto é revelar aos consumidores por que eles precisam dele e por que devem pagar um determinado preço por ele.
Os profissionais de marketing tendem a unir os elementos de promoção e posicionamento para que possam alcançar seu público-alvo principal. Por exemplo, na era digital, os fatores “lugar” e “promoção” estão tanto online quanto offline.
Especificamente, onde um produto aparece na página da web ou mídia social de uma empresa, bem como quais tipos de funções de pesquisa acionam anúncios direcionados e correspondentes para o produto.
Falando em promoções, temos um artigo com ideias incríveis de promoções para o seu negócio: 17 exemplos de promoções de vendas para vender mais
Use o mix de marketing para criar uma estratégia de marketing vencedora
Embora o marketing tenha mudado desde que os quatro Ps foram desenvolvidos, os elementos fundamentais da indústria não mudaram. Você pode aplicar os conceitos do mix de marketing para criar estratégias de marketing vencedoras que o ajudem a lançar e promover de forma lucrativa os produtos da sua empresa.
Esperamos que esta rápida visão geral dos 4 Ps do marketing forneça algumas dicas sobre um aspecto crítico de levar um produto ou serviço com sucesso ao mercado.
Definir claramente o produto, o preço, o local e o tempo devem ser considerados ao desenvolver uma estratégia de marketing para qualquer produto ou marca.
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