Aprenda a calcular margem de lucro no dropshipping

Você sabe calcular a margem de lucro do dropshipping? Sabe quais elementos mais ameaçam a lucratividade neste modelo logístico? Quer dicas de como ganhar mais vendendo sem estoque? Você encontra as respostas para essas e outras questões neste artigo… 

O dropshipping é um modelo logístico popular, no qual o lojista anuncia produtos que não tem em estoque físico. Desse modo, sempre que recebe um pedido, encaminha as informações a um fornecedor nacional ou internacional que,por sua vez, faz a entrega da encomenda. 

Assim como todo negócio, existem variáveis importantes a serem consideradas. E, no dropshipping, uma das principais delas é a margem de lucro. 

Neste artigo vamos explicar como funciona a margem de lucro no dropshipping e o que você pode fazer para mantê-la sempre a favor da sua empresa. Conhecimentos úteis, seja você um empreendedor iniciante ou avançado. 

Vamos começar? 

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Quanto o mercado de dropshipping movimenta?

O dropshipping está demonstrando um crescimento impressionante, com a expectativa de alcançar um valor de mercado global de US$ 557,9 bilhões até 2025, segundo um estudo da Grand View Research, Inc.

Este crescimento, que apresenta uma taxa composta anual de 28,8% no período previsto, é impulsionado por diversos fatores, incluindo um aumento na preferência dos consumidores pelas lojas virtuais e um crescimento contínuo no número de usuários da internet.

O dropshipping, como um modelo logístico, oferece uma série de vantagens. Para começar, este modelo permite o envio direto de produtos para consumidores, sem necessidade de investir em controle de estoque.

Além disso, não devemos esquecer que o dropshipping permite atender clientes não só dentro das fronteiras nacionais, mas também em mercados internacionais – um grande atrativo para muitas empresas.

Contudo, assim como em outros tipos de negócio, existem desafios. As regulamentações governamentais para o envio de produtos e a taxação de encomendas, por exemplo, é um dos maiores empecilhos para compradores e vendedores deste mercado. 

💡 Leia também: O que mais vende no dropshipping? 110 produtos para gerar mais lucro 

Por que a margem de lucro é importante no dropshipping?

A margem de lucro no dropshipping é importante porque determina a sustentabilidade financeira do seu negócio. 

Em essência, a margem de lucro é a porcentagem do preço de venda que permanece com você após deduzir todos os custos associados à venda de um produto. No modelo de dropshipping, no qual a concorrência pode ser intensa e as margens mais baixas, otimizar e entender suas margens de lucro é uma necessidade para o sucesso a longo prazo.

No dropshipping, sua margem de lucro é afetada por vários fatores…

Primeiramente, temos o custo do produto que você paga ao fornecedor. Este custo deve ser cuidadosamente considerado, já que a diferença entre o custo de aquisição do produto e preço de venda é a base da sua margem de lucro. 

Além disso, deve-se levar em conta os custos de operação, como taxas de plataformas de Ecommerce, custos de marketing e possíveis taxas de transação.

Vamos considerar um exemplo para ilustrar isso!

Suponha que você venda um produto por R$100, que você adquire do seu fornecedor por R$60. Aqui, sua margem bruta é de R$40. No entanto, se você gastar R$15 em marketing para vender esse produto e tiver outras despesas operacionais de R$5, sua margem de lucro líquido será de R$20 (ou 20% do preço de venda). 

Quando falamos de dropshipping, é importante destacar que uma margem de lucro mais alta não é sempre o único objetivo. Em muitos casos, dropshippers optam por trabalhar com margens de lucro mais baixas para garantir preços competitivos e aumentar o volume de vendas. 

Outro ponto chave é a análise de mercado e a seleção de produtos. Produtos de nicho ou com demanda específica podem oferecer margens de lucro mais altas devido à menor competição e à possibilidade de cobrar um preço premium. 

Por outro lado, produtos com alta demanda e concorrência elevada podem oferecer um volume de vendas maior, mesmo com margens mais apertadas.

💡 Leia também: Qual é a melhor plataforma para dropshipping? Conheça as 11 principais 

Qual é a margem de lucro de um dropshipping? 

Normalmente, a margem de lucro no dropshipping varia entre 15 a 20%. Ainda assim, precisamos destacar que isso não é uma constante que nunca muda; você pode aumentá-la, dependendo de algumas estratégias de venda.

Algumas das estratégias mais eficientes para criar esse aumento são o upsell, cross sell e order bump. Elas funcionam porque aumentam o ticket médio de clientes que já chegaram ao seu site.

Para quem está começando no dropshipping, é essencial considerar a necessidade de abrir um CNPJ para regularizar situações fiscais, garantindo assim a legalidade e a transparência do negócio. 

⚠️ Compreender bem os impostos envolvidos no dropshipping pode fornecer uma visão mais precisa da verdadeira lucratividade de um negócio. Nós falamos sobre esse assunto em detalhes neste artigo: Como vai ficar o dropshipping com as taxas no Brasil? 

Além disso, é importante diferenciar o faturamento de lucratividade. Faturamento refere-se ao total de receitas geradas, enquanto lucratividade é o que resta após a dedução de todos os custos. Se você confunde os conceitos, pode acabar com uma percepção otimista da saúde financeira do seu negócio, quando a realidade é outra. 

Quais fatores influenciam a margem de lucro no dropshipping? 

Diversos fatores influenciam a margem de lucro no dropshipping, incluindo o custo de aquisição dos produtos, despesas operacionais, estratégias de precificação e concorrência no mercado. 

Cada um desses elementos desempenha um papel crucial na determinação da lucratividade final do seu negócio de dropshipping. Confira:

1.  Custo de aquisição de produtos

Começando pelo custo de aquisição dos produtos, este é talvez o fator mais direto que afeta a margem de lucro. Basicamente, é o preço que você paga ao fornecedor pelo produto. 

Quanto menor o custo de aquisição, maior pode ser sua margem de lucro, assumindo que você venda os produtos por um preço de mercado competitivo. 

Por exemplo, se você adquire um produto por R$50 e vende por R$100, a margem bruta é de R$50. No entanto, este é apenas o começo da história…

2. Despesas operacionais

As despesas operacionais também têm um impacto significativo. Estas incluem custos de plataforma de Ecommerce, taxas de transação, despesas com marketing e publicidade, e quaisquer outros custos administrativos ou gerais. 

Por exemplo, se você tem R$20 de despesas operacionais por venda, a margem de lucro no exemplo anterior cai para R$30.

💡 Leia também: Qual é a melhor plataforma para dropshipping? Conheça as 11 principais  

3. Preço do produto

A estratégia de precificação é outro elemento impossível de ignorar. Definir o preço certo para seus produtos é um equilíbrio delicado entre ser competitivo no mercado e manter uma margem de lucro saudável. Preços muito altos podem diminuir a demanda, enquanto preços muito baixos podem erodir sua margem de lucro.

4. Concorrência

A concorrência no mercado também desempenha um papel importante. Em um mercado com muitos concorrentes, pode haver uma pressão para reduzir os preços, o que pode afetar negativamente as margens de lucro. Por outro lado, em nichos com menos concorrência, pode haver mais espaço para margens de lucro maiores.

5. Eficácia do marketing

Investir em estratégias de marketing que maximizam o retorno sobre o investimento é uma das formas de garantir uma margem de lucro maior. Campanhas de marketing mal direcionadas ou ineficientes podem levar a custos elevados sem um aumento proporcional nas vendas.

💡Leia também: O que é marketing: do conceito à estratégia [GUIA] 

Como lucrar mais no dropshipping? 5 dicas essenciais

Agora que discutimos a importância da margem de lucro no dropshipping e os elementos que influenciam esse importante indicador, vamos dar o próximo passo. 

A seguir, deixamos algumas dicas importantes para preservar a sua margem de lucro e aumentá-la com o tempo. Se você quer ver o seu negócio de dropshipping crescer, essa é a hora de entender como. 

Continue lendo! 

1. Escolha produtos com baixa competitividade 

Optar por produtos com baixa competitividade pode ser uma estratégia astuta para aumentar suas margens de lucro no dropshipping. Produtos em nichos de mercado menos saturados geralmente enfrentam menos concorrência, o que permite preços mais flexíveis. 

Mas como colocar esta dica em prática? 

• Identificação de nichos: comece por pesquisar nichos de mercado que ainda não estão saturados. Ferramentas como Google Trends, fóruns online e redes sociais podem fornecer insights sobre tendências emergentes e interesses de consumidores;

• Análise da demanda: uma demanda consistente, mas não extremamente alta, é ideal, pois reduz a probabilidade de entrada maciça de concorrentes. Utilize ferramentas como o Google Keyword Planner e o Google Trends para entender o volume de buscas relacionadas a esses produtos;

• Exclusividade e diferenciação: procure produtos que ofereçam um valor único ou que sejam difíceis de encontrar em grandes varejistas. Produtos exclusivos ou com características únicas têm mais chances de atrair um público específico e, portanto, podem comandar preços mais altos.

💡 Leia também: Como minerar produtos dropshipping: o guia para empreendedores 

2. Selecione seus fornecedores com cautela 

Fornecedores são elementos decisivos para o sucesso de qualquer negócio, mas nem todos os empreendedores dão a devida importância a isso. 

Fornecedores confiáveis e eficientes garantem a qualidade dos produtos, a eficiência na entrega e, em última análise, a satisfação do cliente – o que impacta diretamente a lucratividade.

Plataformas como AliExpress podem ser pontos de partida úteis. Avalie os fornecedores com base em sua reputação, qualidade dos produtos, tempo de entrega e capacidade de atendimento.

A qualidade dos produtos também é fundamental para a reputação do seu negócio. Encomende amostras antes de se comprometer a vender um produto. Isso permite que você verifique a qualidade e decida se ele atende às expectativas.

Uma vez que um fornecedor é selecionado, continue monitorando o desempenho do seu negócio. Seja proativo em buscar feedback dos clientes sobre a qualidade do produto e do serviço de entrega. Isso garante a satisfação do cliente e ajuda a identificar áreas de melhoria.

💡 Leia também: Melhores fornecedores de dropshipping nacional [2023] | Ecommerce na Prática

3. Mantenha os custos operacionais baixos

Manter os custos operacionais baixos é uma estratégia fundamental para maximizar a lucratividade no dropshipping. 

Como você já sabe, custos operacionais incluem todas as despesas envolvidas no processo de venda. 

Uma abordagem eficaz é otimizar suas campanhas de marketing para garantir um alto retorno sobre o investimento, escolher plataformas com boa relação custo-benefício e controlar rigorosamente os gastos gerais.

Concentrar-se em estratégias de marketing de alto impacto e custo-efetivo, como SEO (Search Engine Optimization) e marketing de conteúdo, pode aumentar a visibilidade com menor custo.

4. Aprenda a precificar corretamente 

É importante calcular o markup, considerando custos fixos e variáveis e a margem de lucro desejada. Deve-se também observar a concorrência para definir preços competitivos. 

Se você está na dúvida, realizar testes com diferentes margens de lucro e adaptar os preços com base na resposta do mercado pode ajudar a encontrar o equilíbrio ideal entre preços atrativos e a lucratividade.

Nesse processo, não esqueça de avaliar o valor percebido de seus produtos pelos clientes e precificar de acordo pode aumentar as margens. Produtos com maior valor percebido podem comandar preços mais altos.

💡 Temos um guia completo sobre o assunto, leia aqui: Como precificar no dropshipping? Evite prejuízos por erros de cálculo. 

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5. Invista no marketing 

Como vimos ao longo deste artigo, investir em marketing é uma estratégia efetiva para aumentar a lucratividade no dropshipping. 

O marketing eficaz ajuda a aumentar a visibilidade do seu negócio, atrair mais clientes e, consequentemente, impulsionar as vendas. Aqui estão algumas dicas de como investir seu orçamento em marketing:

• Crie conteúdo relevante e valioso que atenda às necessidades e interesses do seu público-alvo. Isso pode incluir blogs, vídeos no YouTube, Instagram ou TikTok. Essas plataformas têm uma grande audiência e um enorme potencial de viralização;

• Otimize seu site e conteúdo para motores de busca. Isso melhora a visibilidade do seu site nas pesquisas online, atraindo tráfego orgânico gratuito. Utilize palavras-chave relevantes, melhore a velocidade do site e assegure uma boa experiência do usuário;

• Invista em anúncios pagos em plataformas como Google Ads e Facebook Ads. Essas plataformas permitem segmentação detalhada para alcançar seu público-alvo de maneira eficiente. Por exemplo, anúncios direcionados a interesses específicos, localizações ou comportamentos de compra;

• Construa uma lista de e-mails e envie newsletters regulares com ofertas, novidades e conteúdo interessante. Isso ajuda a manter o engajamento com seus clientes e a promover compras repetidas;

Quanto ganha um iniciante no dropshipping?

O ganho de um iniciante no dropshipping pode variar muito, dependendo de diversos fatores como a escolha de nicho, estratégias de venda e eficiência operacional. Em média, um iniciante pode esperar uma margem de lucro modesta, que frequentemente começa em torno de 10-20%. 

No entanto, é importante notar que os primeiros meses podem ser mais desafiadores, e alguns podem até experimentar prejuízos iniciais enquanto aprendem e ajustam suas estratégias.

No mercado de dropshipping, o sucesso inicial depende muito de uma combinação eficaz de seleção de produto, marketing e gerenciamento de custos, como vimos neste artigo. 

À medida que o dropshipper ganha mais experiência e refina suas abordagens, é possível aumentar a margem de lucro. A chave para o crescimento sustentável no dropshipping é a adaptação contínua, o aprendizado a partir das experiências e a resposta ágil às mudanças do mercado.

💡 Leia também: Ainda vale a pena trabalhar com dropshipping? Conheça vantagens e desvantagens 

Afinal, é possível viver de dropshipping?

Sim, é definitivamente possível viver de dropshipping, embora isso exija dedicação, estratégia e um entendimento profundo do mercado de Ecommerce. 

Este modelo logístico tem vantagens como baixo investimento inicial e flexibilidade operacional. Mas vale ressaltar que, como em qualquer negócio, há riscos e desafios, e os resultados podem variar. 

A persistência, aprendizado contínuo e adaptação às mudanças do mercado são cruciais para o sucesso a longo prazo…

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Qual markup ideal para dropshipping? 

O markup ideal para dropshipping geralmente varia, mas muitos especialistas recomendam um markup de cerca de 100% a 200%. Isso significa dobrar ou triplicar o custo de aquisição do produto ao definir o preço de venda. Por exemplo, se o custo de aquisição de um produto é R$50, você poderia vendê-lo por R$100 a R$150.

Esse markup considera os custos associados ao dropshipping e possíveis devoluções. No entanto, é importante lembrar que o markup deve ser ajustado com base no mercado e no tipo de produto. 

Produtos de nicho ou com menos concorrência podem suportar markups mais altos, enquanto produtos em mercados altamente competitivos podem exigir markups menores para permanecerem atraentes para os consumidores. 

Entendeu como funciona a margem de lucro no dropshipping?

Compreender a margem de lucro no dropshipping é essencial para alcançar o sucesso nesse campo tão dinâmico, mas esse é apenas o primeiro passo… 

Desde escolher produtos com baixa competitividade até a precificação correta e investimento eficiente em marketing, cada aspecto contribui significativamente para sua jornada no mundo do dropshipping. 

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