Como precificar no dropshipping? Evite prejuízos por erros de cálculo

Atualizado em 25/05/2023 por Incuca

Como precificar no dropshipping é a dúvida que permeia a mente de todo empreendedor que deseja se manter competitivo usando esse modelo logístico. Se você quer entender sobre o tema, este artigo vai te ajudar. Leia!

Saber como fazer uma precificação adequada de produtos não é nenhum bicho de sete cabeças, mas, muitas vezes, acaba sendo um grande desafio para muitos empresários. 

Essa dificuldade em achar o preço certo para as mercadorias é justificável. Afinal de contas, o valor dos produtos é determinante para atrair a atenção dos clientes e garantir um fluxo de caixa saudável para a empresa. 

Foi pensando nisso que criamos um artigo totalmente voltado para o tema de como precificar no dropshipping. 

Mas antes de seguirmos para os próximos tópicos, que tal conferir o vídeo em que Diego Ceciliano, especialista em finanças do EnP, mostra como precificar no dropshipping do jeito certo:

O que é dropshipping?

Dropshipping é um modelo logístico que permite ao lojista a venda de produtos sem a necessidade de manter um estoque físico. Nele, o armazenamento das mercadorias e envio dos pedidos ficam sob a responsabilidade do fornecedor. 

Assim, cabe ao lojista definir os preços dos itens e criar estratégias de venda para atrair o máximo possível de consumidores. Nesse processo, ele fica com uma parte do valor obtido pela venda, gerando, assim, lucro para o negócio. 

Muitas vezes o cliente não sabe que está adquirindo um item de uma loja que funciona por meio do dropshipping. Dito isso, vale destacar que essa informação deve estar clara em seu site, para que nenhum cliente se sinta enganado de alguma forma…

Isso porque você foi o responsável por levar esse comprador até a sua loja virtual, mas a entrega do produto vai ser feita por outra empresa. No caso, o fornecedor parceiro. 

Como funciona o dropshipping?

O dropshipping funciona a partir da compra feita pelo cliente no site de vendas, do envio do pedido e da ordem de compra para o fornecedor e, por fim, da entrega do produto. 

O lojista disponibiliza e mantém os serviços de pagamento e de atendimento ao consumidor, além de fazer todo o gerenciamento das ações de marketing digital e das estratégias de venda, como a precificação, por exemplo.

Lembrando que alguns fornecedores sugerem preços de venda para as mercadorias, mas, na maioria dos casos, é o empreendedor que será responsável por precificá-las. 

Entretanto, vale deixar claro que tanto o lojista quanto o fornecedor devem proporcionar uma excelente experiência de compra para o cliente. Basicamente, o trabalho precisa ser feito da melhor maneira possível por ambas as partes, a fim de que o resultado seja satisfatório. 

Leia também: Entenda como funciona o dropshipping e como começar 

Por que é importante precificar no dropshipping corretamente?

No dropshipping, o preço é um dos fatores determinantes para o sucesso do negócio. Como o processo funciona como uma intermediação, é necessário que o lojista garanta uma boa margem de lucro para que o empreendimento cresça como o esperado. 

Assim, ao entender como precificar no dropshipping, não esqueça de aplicar um preço vantajoso para você e, ao mesmo tempo, para o cliente.  

Não basta só pensar no lucro, também é preciso entender qual preço vai ser atrativo para o consumidor. Se ele buscar por um produto no seu site e encontrar um valor alto demais, certamente seguirá para o seu concorrente. 

Isso não seria nada agradável, concorda?

No fim das contas, pense que o ideal é você atrair o cliente sem causar prejuízo ao seu fluxo de caixa. 

Quais são as vantagens da precificação no dropshipping?

Antes de entender como precificar no dropshipping, você precisa conhecer as vantagens de fazer isso da maneira correta. Já entendemos que aplicar o valor errado a um produto pode gerar problemas sérios a um Ecommerce…

Mas, agora, queremos mostrar os pontos positivos da precificação correta no dropshipping. Veja a seguir:

1. Conquista mais clientes

A primeira vantagem de saber estabelecer um preço certo para o seu produto é a possibilidade de conquistar ainda mais clientes. 

Isso porque um preço justo chama a atenção dos consumidores. Fora o fato de que os consumidores reconhecem quando um preço é justo e indicam não só a mercadoria, mas a loja virtual para amigos, familiares, etc. 

2. Maior poder de competitividade

Com valores adequados, certamente o seu negócio ficará à frente dos concorrentes no mercado. Alguns empresários acreditam que, por seus produtos terem uma qualidade acima da média, eles devem ter preços exorbitantes. Mas não é bem por aí…

Aplique um valor adequado, que não espante os consumidores na hora da compra, e a sua loja virtual ficará muito mais competitiva no mercado.

3. Melhora a lucratividade 

Você fez uma precificação no dropshipping bem feita e os clientes estão comprando como o esperado? Isso só comprova que os lucros do negócio só tendem a melhorar quando há um equilíbrio entre o produto e o valor cobrado. Uma vantagem e tanto, não é mesmo?

4. Garante um bom fluxo de caixa para a empresa

Saber como precificar no dropshipping vai garantir que o dinheiro que entra no caixa da sua empresa seja o suficiente para mantê-la operando plenamente. E mais do que isso: vai ajudá-la a crescer, possibilitando a aplicação de novas estratégias e investimentos. 

Esse é o fluxo de caixa! Nós falamos mais sobre isso neste artigo aqui: Fluxo de caixa: o que é, objetivos e como fazer [GUIA].

5. Ganha mais margem para aplicação de descontos e promoções

Não importa se a loja opera via dropshipping ou não: os consumidores amam cupons de desconto, frete grátis e outras promoções, não é mesmo?

Por isso, saiba que ao precificar os seus produtos da maneira certa, mais chances você tem de aumentar as vendas e, ao mesmo tempo, conseguir margem para aplicar descontos e promoções. 

Aproveite para ler: Promoção de vendas: o que é, como fazer e exemplos

Como precificar no dropshipping?

Definir o preço de uma mercadoria, muitas vezes, acaba sendo um grande desafio para os empreendedores. Mas a verdade é que o processo de como precificar no dropshipping é mais simples do que se imagina.

Basicamente, você vai precisar entender um pouco sobre markup, que é o índice usado para chegar ao preço de venda de um produto. Ele considera o preço de custo de cada item e todas as despesas, os impostos e outros encargos que incidam na venda.

Vamos explicar isso em mais detalhes nos próximos tópicos. Veja:

1. Calcule o markup

Nesta primeira parte do processo de como precificar no dropshipping, você vai precisar calcular o markup — também conhecido como índice ou taxa de marcação. 

Como dito anteriormente, o markup é um marcador obtido com base nos custos fixos, variáveis e a margem de lucro almejada.

Para deixar o conceito mais claro, segue uma breve explicação sobre cada ponto:

Custos fixos

São aqueles oriundos do funcionamento do negócio, como luz, água, salários dos colaboradores, etc. Para descobrir sua porcentagem, basta utilizar a fórmula:

CF = Valor dos custos fixos / Rendimento médio da empresa x 100

Custos variáveis

São os custos que, como o próprio nome indica, mudam de acordo com a operação da empresa. Isto é, variam a partir do volume de vendas. São eles: o preço de compra de cada item e os impostos sobre as mercadorias. Para calculá-lo, basta usar a fórmula: 

CV = % imposto 1 + % imposto 2 + (e assim por diante)

Margem de lucro

A margem de lucro, por sua vez, é o percentual obtido a partir da relação entre o lucro bruto e a receita total. Resumindo, ela diz respeito aos lucros provenientes dos custos de produção. E você pode calculá-la a partir de uma fórmula simples:

Margem de Lucro Bruto = Receita de venda de mercadorias – Custo de Mercadorias

Caso queira uma ajudinha extra, utilize gratuitamente a calculadora de margem de lucro do Ecommerce na prática. É só clicar aqui. 

2. Defina o preço a partir do markup

Já calculou o markup? Ótimo! Agora você pode calcular o melhor preço para seus produtos no dropshipping. Para isso, também há uma fórmula simples:

Preço de venda = Markup x Custo da mercadoria

Esse processo é importante para você não errar na precificação no dropshipping e causar prejuízos ao seu negócio. Tanto empreendedores iniciantes quanto experientes cometem equívocos nessa etapa…

Por isso, analise e reveja esta explicação sobre como precificar no dropshipping quantas vezes for necessário, combinado? Mas calma que tem mais…

3. Analise os preços dos concorrente

Outra iniciativa fundamental é verificar quais são os preços praticados pela concorrência. 

Se eles estiverem cobrando um valor muito alto, aproveite para aplicar um mais baixo – mas sem comprometer a sua margem de lucro, como falamos anteriormente. 

Observe não só os concorrentes diretos, mas também os indiretos. O foco é você saber como o mercado se comporta na venda dos produtos que você também vende.

Para te ajudar nisso, sugerimos a leitura do artigo: Para te ajudar nisso, sugerimos a leitura do artigo: Análise de concorrentes: o que é e como fazer para sair na frente [+ferramentas]

4. Faça testes com margens de lucro diferentes

Nem sempre o empreendedor chega ao valor ideal para o produto na primeira tentativa. Por isso, é muito importante fazer testes a fim de achar um preço bom para a sua empresa e para o consumidor. 

Alguns empresários caem no erro de achar que quanto mais alto for o valor da mercadoria, maior será a receita obtida. Não caia nessa!

Preços muitos altos podem destoar dos praticados pela concorrência, fazendo com que os clientes deixem de comprar com você para procurarem ofertas mais atrativas. 

A nossa indicação é que você aplique preços justos no seu negócio. Isto é, valores que não pesem desnecessariamente no bolso do comprador e também não deixem o seu caixa no vermelho. 

Vamos complementar este assunto no tópico a seguir. Continue a leitura…

Quais são os cuidados ao precificar no dropshipping?

Existem alguns cuidados a serem tomados na hora de saber como precificar no dropshipping. São eles:

• Encontrar um fornecedor confiável e que ofereça preços competitivos: o valor cobrado pelo seu fornecedor vai ser crucial para definir o preço de venda dos itens da sua loja de dropshipping;
• Evitar aplicar um preço muito alto: o seu produto tem que ter um diferencial muito marcante para o cliente. Você pode oferecer alguns benefícios, como cupom de desconto e atendimento exclusivo, por exemplo. Ou seja, é necessários ter algo que justifique o valor mais caro;
• Evitar aplicar um preço muito baixo: isso vai te fazer mais competitivo no mercado, todo cuidado é pouco, já que o seu negócio não pode deixar de lucrar.

A aplicação dessas iniciativas deve ser feita com atenção em qualquer período do ano, mas, principalmente, em datas comemorativas do calendário comercial. 

Quais ferramentas usar na precificação de produtos?

Nesta reta final do artigo, você já tem uma boa base sobre como precificar no dropshipping, não é mesmo? Contudo, ainda temos outro ponto importante para te explicar sobre o tema: as ferramentas que podem te ajudar ao longo do processo. 

Algumas delas, certamente, você já utiliza no dia a dia da sua empresa… mas outras, talvez não. Uma delas, inclusive, nós desenvolvemos exclusivamente para os nossos alunos e leitores do blog. 

Veja:

1. Google Analytics

O Google Analytics é um velho conhecido dos empreendedores, não é mesmo? A ferramenta gratuita de coleta e análise de dados. Seu foco é monitorar todo o fluxo de visitantes dentro de um site e criar relatórios que ajudam na tomada de decisão. 

Nele, você pode monitorar diversas métricas importantes para um Ecommerce, como a taxa de conversão, por exemplo. Ela vai permitir que você identifique possíveis problemas relativos à precificação de produtos. 

Por exemplo, você nota que há um grande fluxo de visitantes – também conhecido como tráfego – na página de um determinado produto, mas uma taxa de conversão baixíssima. Dentre os possíveis problemas, a má precificação da mercadoria é o que mais chama a atenção. 

Sobre o Google Analytics, temos duas sugestões de leitura para você ampliar seus conhecimentos:

• Google Analytics: o que é, como usar e como instalar
• Como configurar o Google Analytics? Instale grátis no seu site

2. Preço Certo

O Preço Certo é outra ferramenta que pode te ajudar na missão de como precificar no dropshipping. Ela monitora o capital de giro do seu negócio, cria possíveis promoções e estipula os possíveis resultados disso. 

Além disso, o site também informa a quantidade de produtos que você precisa vender por mês para alcançar e/ou ultrapassar as suas metas financeiras. Interessante, não é?

3. Planilha de precificação

A planilha de precificação é uma opção criada pelo Ecommerce na Prática que vai te ajudar com tudo o que você precisa na hora de precificar seus produtos no dropshipping. 

É claro que você pode realizar esse processo de definir os valores das mercadorias na mão, sem contar com nenhuma ferramenta para isso. Contudo, utilizar uma planilha vai deixar todas as informações mais organizadas e, consequentemente, mais fáceis de interpretar.

E o melhor de tudo: ela vai te poupar tempo, dar mais segurança para sua tomada de decisão e aumentar suas chances de vender mais.

Com ela, você vai ter uma ferramenta totalmente customizável e intuitiva, pronta para te ajudar a:

• Precificar seus produtos de forma automática;
• Evitar prejuízo na hora de vender; 
• Descobrir a margem real de cada produto;
• E entender se você está vendendo barato ou se pode aumentar o preço das suas mercadorias. 

Preparado para deixar todas as suas dúvidas e dificuldades em relação ao cálculo do preço de produtos para trás?

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