Como montar uma loja de bolsas femininas? Guia 2026

Principais pontos do artigo:

• Montar uma loja de bolsas exige um planejamento que vai da escolha da natureza jurídica até a definição de um mix de produtos que atenda às necessidades dos clientes;

• O modelo de loja virtual oferece maior potencial de escala e menor risco inicial para quem deseja validar a marca no mercado nacional antes de investir em um ponto físico;

• Quer aprender como abrir uma loja virtual hoje? Assista à aula Ecommerce do Zero e entenda como faturar R$ 30 mil em até 90 dias. 💙

O mercado de acessórios é um dos mais movimentados do varejo e nele as bolsas ganham destaque por unirem estilo e utilidade na rotina das clientes.

A oportunidade é real e os números comprovam: de acordo com pesquisa da Opinion Box, 51% das pessoas compram itens de moda pelo menos uma vez por mês.

Só que, para tirar o projeto do papel e faturar de verdade, não basta apenas ter bom gosto. 

Você precisa de um método que conecte a escolha dos produtos com uma operação que funcione, seja no digital ou no balcão. 

Neste artigo, vamos direto ao ponto com o passo a passo de como montar uma loja de bolsas, entendendo qual modelo de loja faz mais sentido para o seu bolso hoje.

Vamos começar! 👜 

Como montar uma loja de bolsas? Passo a passo

Abrir um negócio é como montar um quebra-cabeça. Se você tentar encaixar as peças na força, o resultado final fica torto. 

A seguir, vamos mostrar uma ordem lógica para você começar do jeito certo:

1. Defina se a loja será online ou física

Essa escolha estabelece onde seu dinheiro será aplicado agora. 

Na loja física, o custo é maior (aluguel, reforma, vitrine), mas você ganha no "olho no olho". 

É o modelo indicado para quem já tem um ponto com movimento ou quer ser autoridade em uma região específica.

Já o Ecommerce permite começar com estrutura enxuta, até de casa, focando o investimento inicial em estoque (se for caso, pois dá para fazer dropshipping, por exemplo) e anúncios. 

A vantagem aqui é a escala: você não fica limitado ao público do seu bairro. 

O importante é entender se: você quer a liberdade de vender para o Brasil inteiro ou a segurança de fechar a venda com o produto na mão do cliente.

2. Faça um plano de negócios

Não se assuste com o nome; o plano de negócios aqui é o seu mapa para não ficar pelo caminho. 

Para quem vende bolsas, isso significa colocar no papel o que o seu negócio tem de diferente. 

Você vai focar em bolsas de couro legítimo ou em modelos acessíveis de material sintético para o dia a dia?

Nesta etapa, pense também em quanto você precisa vender para cobrir o custo do estoque e ainda ter lucro.

Vamos a um exemplo prático? Imagine que você decida vender bolsas de maternidade. 

O seu plano deve prever que o cliente não compra apenas uma bolsa, mas um kit (com roupas, fraldas, itens de higiene, mantas, etc).

Isso muda o seu ticket médio e a forma como você organiza o seu estoque inicial. 

Ter essa clareza antes de gastar o primeiro real evita que você compre mercadoria que vai ficar parada no estoque.

↪️ Leia também: Como montar uma loja virtual de roupas? 13 passos para começar.

3. Identifique o tipo de atividade

Aqui você define o "DNA" da sua operação. No mercado de bolsas, existem basicamente três caminhos: revenda, marca própria ou fabricação. 

Caso você opte por revender outras marcas, seu trabalho será curadoria: selecionar o que há de melhor em fornecedores de produtos para revenda e colocar na sua vitrine. 

Já na marca própria (o famoso Private Label), você compra bolsas de um fabricante, mas coloca a sua etiqueta e embalagem, o que agrega muito valor. 

Por fim, existe a fabricação própria, que exige maquinário e mão de obra, mas te dá controle total sobre o produto.

A maioria dos pequenos negócios começa na revenda para entender o gosto das clientes e, com o tempo, evolui para a marca própria. 

Quer uma sugestão? Escolha o caminho que faça sentido para o seu nível de investimento e conhecimento técnico hoje.

4. Eleja a natureza jurídica

Nesta etapa, decides como a empresa será registrada oficialmente. 

O objetivo é escolher o formato que melhor protege o teu património e permite o crescimento da loja a médio e longo prazo.

• MEI (Microempreendedor Individual): principal porta de entrada para quem começa sozinho. O custo mensal é mais baixo e os impostos, simplificados. Contudo, possui um limite de faturação anual mais apertado;

• Empresário Individual: indicado para lojistas que começam com um volume maior de vendas, mas não querem ter sócios. O património pessoal e o da empresa estão ligados;

• Sociedade Limitada (LTDA): sugerido para quem tem um sócio. A vantagem é que a responsabilidade de cada um é limitada ao valor investido, protegendo os teus bens pessoais;

• Microempresa (ME): não é uma natureza jurídica em si, mas o porte que a sua empresa assume se o faturamento for superior ao do MEI. Permite contratar mais funcionários e ter uma estrutura de vendas muito mais robusta.

💡 Até aqui, tudo certo. Mas qual modelo nós indicamos? Com certeza, o MEI. Vamos explicar por que a seguir.

5. Abra um CNPJ

Como mencionamos, o MEI é a opção mais popular e indicada para quem está começando. 

A razão é simples: você consegue o número do seu CNPJ pelo Portal do Empreendedor, sem custos de abertura e com uma burocracia mínima. 

É um jeito inteligente de testar se o seu mix de bolsas tem saída antes de assumir custos fixos elevados com contabilidade.

A especialista Camilla Maia Magalhães explica esse ponto:

Mas caso queira ir por outro caminho, sem problemas. 

Se o seu plano de negócio já nasce maior, o processo de formalização exige o registro do contrato social e a escolha dos CNAEs (códigos de atividade) corretos para o comércio de acessórios.

Independentemente da escolha, o CNPJ é o que "vira a chave" do seu negócio.

É com ele que você deixa de pagar preço de varejo e passa a comprar como lojista, garantindo margens de lucro que sustentam a operação. 

6. Entenda o mercado de bolsas

O processo de como montar uma loja de bolsas também exige um olhar aguçado para o comportamento de quem compra. 

Diferente de uma camiseta, que é uma necessidade básica, a bolsa é um item de alto valor percebido. 

No caso, a pessoa não compra apenas para carregar objetos, mas para comunicar um estilo ou resolver uma demanda da rotina dela.

No Brasil, o mercado é movido por uma mistura de funcionalidade e tendências rápidas. 

Existe o público que busca a "bolsa de trabalho" (resistente, com divisórias para notebook) e o público que quer a "bolsa do momento" (cores da estação, formatos diferenciados).

Por exemplo: se o foco da sua loja são bolsas de festa, o calendário de vendas pode ser guiado por temporadas de casamentos e formaturas. 

Já se você foca em mochilas casuais, o movimento é constante, mas explode no período de "volta às aulas". 

Saber ler esses momentos é o que garante que você sempre tenha a bolsa certa na hora que o desejo de compra do seu cliente bater.

↪️ Leia também: Como montar loja de calçados do zero e crescer rápido.

7. Escolha os fornecedores

A lucratividade começa na compra, não na venda. 

Caso você pague caro demais no fornecedor, terá que subir muito o preço final e pode acabar perdendo competitividade. 

O segredo de como encontrar fornecedores está no equilíbrio entre qualidade de acabamento (zíperes que não prendem, forros resistentes) e preço de atacado.

No setor de bolsas, o Brasil tem polos fortíssimos. 

Regiões como Franca (SP) e o Vale dos Sinos (RS) são referências em couro.

Já o Brás e o Bom Retiro (SP) concentram grandes importadores e fabricantes de sintéticos com giro rápido.

Durante a busca pelos melhores parceiros, não olhe apenas o preço: verifique o pedido mínimo, o prazo de entrega e, principalmente, a frequência de reposição. 

De nada adianta ter uma bolsa "campeã de vendas" se o fornecedor nunca tem estoque quando você precisa repor.

8. Mapeie seus concorrentes

Não se trata de copiar o que os outros estão fazendo, mas de encontrar as brechas que eles deixaram. 

Analise as lojas que vendem produtos parecidos com os seus e faça perguntas críticas:

• Como é o atendimento deles?
• O frete é muito caro?
• A descrição dos produtos nas redes sociais é clara?

Muitas vezes, a sua grande oportunidade está em oferecer o que o concorrente ignora. 

Por exemplo:

Suponha que você perceba que as grandes lojas de bolsas não dão detalhes sobre a parte interna das peças (bolsos, forro, divisórias). Esse pode ser o seu diferencial.

Faça vídeos mostrando "o que cabe na bolsa" e como ela é por dentro. É no detalhe que você conquista o cliente que está em dúvida.

Como montar uma loja de bolsas online?

É importante que você saiba que montar uma loja de bolsas online exige que você transforme a tela do celular (e qualquer outro dispositivo) em uma vitrine de alta conversão. 

O foco aqui é substituir a experiência do toque pela clareza das informações e facilidade de navegação.

Para construir uma loja virtual profissional que transmita segurança e venda todos os dias, você deve focar nos seguintes passos

1. Escolha a melhor plataforma de Ecommerce

A venda profissional de bolsas exige um ecossistema que conecte todas as pontas do seu negócio. Mas está enganado quem pensa que é necessário entender de programação.

Com uma boa plataforma de Ecommerce, você consegue criar, estruturar e gerenciar uma loja de bolsas online de forma simples.

Você define o layout da loja para destacar suas coleções, organiza o estoque por categorias e centraliza toda a gestão de pedidos. 

A plataforma também resolve a parte técnica dos pagamentos, oferecendo opções seguras de Pix e parcelamento no cartão, além de automatizar o cálculo de frete e a emissão de etiquetas de envio. 

Existem diversas opções de plataformas no mercado… a nossa indicação é a Nuvemshop. 💙

Ela foi eleita duas vezes como a melhor plataforma de Ecommerce pela ABCOMM e, a cada ano que passa, mais empreendedores optam por ela.

E o melhor de tudo é que ela possui plano gratuito.

↪️ Leia também: Aprenda como montar uma loja de acessórios femininos. 

2. Defina o layout da sua loja virtual

No nicho de acessórios, o visual é decisivo para captar a atenção dos compradores.

Não à toa, o layout para Ecommerce precisa funcionar como uma moldura: ele serve para valorizar o produto, não para competir com ele. 

Opte por um design limpo, com cores neutras, para que as cores das suas bolsas – seja um tom vibrante de verão ou um clássico couro preto – ganhem todo o destaque.

Pense também na organização. Não jogue todos os modelos em uma página só. 

Crie categorias que façam sentido para quem compra, como "Bolsas para o dia a dia", "Noites e Festas" ou "Linha Executiva". 

Isso ajuda a pessoa a achar o que quer em poucos segundos, o que é indispensável para quem está navegando pelo celular entre uma tarefa e outra.

3. Cadastre os produtos

Como o cliente não pode pegar na bolsa para sentir o peso ou ver o acabamento, o seu cadastro precisa fazer esse papel. 

Use fotos que mostrem a peça de todos os lados, seus detalhes, acabamento, etc.

Na hora da edição, faça ajustes pontuais de brilho, contraste ou nitidez, sem mudar a essência do produto – jamais altere as características reais da bolsa, combinado?

Em relação à descrição, uma dica importante: fuja daquela lista técnica chata. Em vez de escrever apenas "Bolsa de material sintético com alça de 1,20m", tente algo como: 

A parceira ideal para um dia corrido: cabe o seu tablet, uma necessaire e ainda sobra espaço para a carteira. A alça regulável garante o conforto, seja usada no ombro ou na transversal. 

Dar exemplos de uso ajuda a pessoa a se imaginar com o produto.

4. Escolha os meios de pagamento

Facilitar a vida de quem quer comprar é regra de ouro. 

No mercado de bolsas, o ticket médio pode variar bastante, então oferecer o parcelamento no cartão de crédito é quase obrigatório para não perder vendas. 

Forneça parcelamento sem juros, mas, se necessário, também disponibilize a opção em mais vezes com juros. 

Falamos isso porque muita gente prefere pagar um pouco mais por uma bolsa de qualidade superior se puder dividir em 5 ou 6 vezes.

Além do cartão, o Pix já caiu no gosto popular pela praticidade e pela confirmação imediata do pedido. 

Use um checkout transparente, que é aquele em que a pessoa não sai do seu site para pagar. 

A ideia é evitar uma possível insegurança de última hora que faz muita gente abandonar o carrinho no final do processo.

5. Defina os meios de envio

O frete costuma ser o ponto decisivo na hora de fechar a venda. 

Os Correios são a escolha mais comum por chegarem em qualquer lugar, mas vale a pena considerar também o uso de outras transportadoras para Ecommerce. 

Muitas vezes, elas conseguem prazos mais curtos ou preços melhores, principalmente se o envio for para dentro do seu estado ou para capitais.

O objetivo aqui é a clareza: deixe os prazos e os valores de entrega bem visíveis no seu site. 

Quando quem compra sabe exatamente quanto vai pagar e quando a bolsa vai chegar, há mais segurança para concluir o pedido. 

Essa transparência, somada ao envio do código de rastreio logo após a postagem, evita aquela ansiedade de quem está esperando o produto e diminui as dúvidas no seu suporte.

6. Elabore um plano de marketing

Ter uma loja online e não fazer marketing é como abrir um negócio em uma rua sem saída. 

Uma boa pedida para gerar buzz em relação à sua marca é usar o Instagram e o TikTok para mostrar o produto em ação. 

Vídeos curtos do tipo "o que cabe na minha bolsa" ou "3 looks diferentes com a mesma peça" costumam performar muito melhor do que fotos estáticas.

Além das redes sociais, pense em parcerias. 

Micro-influenciadoras que falam de moda e estilo de vida podem gerar um desejo imediato pelo produto. 

Outro ponto é otráfego pago.

Investir alguns reais por dia para que o seu anúncio apareça para quem já buscou por "bolsa feminina" no Google ou no Instagram acelera muito o crescimento da sua base de clientes.

↪️ Leia também: Como montar uma loja de bijuterias online sem gastar muito? 

Como montar uma loja física de bolsas?

Para quem prefere o contato direto e quer ver a cliente experimentando a alça no ombro antes de fechar o negócio, a loja física ainda é um modelo muito forte. 

Mas é importante ter em mente que o mercado mudou: o varejo hoje é híbrido. 

Isto é, mesmo a loja de bairro mais tradicional precisa de um pé no online, já que a jornada da cliente muitas vezes começa em uma tela antes de chegar ao seu balcão.

Aqui, o foco sai apenas do algoritmo e vai para a experiência dentro do ambiente, mas sem perder a conexão com o digital. 

Veja os passos para estruturar o seu ponto comercial:

1. Prepare a documentação exigida

Abrir as portas exige um cuidado burocrático que vai além do CNPJ. 

Você vai precisar do Alvará de Funcionamento da prefeitura e da vistoria do Corpo de Bombeiros para garantir que o espaço é seguro. 

Cada cidade tem suas regras de zoneamento, então, antes de assinar o contrato de aluguel, confirme se aquele endereço permite o comércio de acessórios. 

Ter tudo em dia evita multas e interrupções logo no começo da operação.

2. Escolha o melhor local

No varejo de bolsas, a localização é metade da venda. Então, não queira estar onde passa muita gente, mas onde passa o seu público. 

Se você foca em mochilas e malas, estar próximo a terminais de transporte ou áreas escolares é estratégico. 

Já se o foco são bolsas de luxo ou executivas, procure ruas com prédios de escritórios ou centros médicos. 

Observe também os vizinhos: estar ao lado de uma loja de sapatos ou de roupas femininas é ótimo, pois as clientes costumam buscar acessórios para completar o look que acabaram de comprar.

3. Estruture sua loja física

Diferente de uma camiseta que fica dobrada na pilha, a bolsa ocupa volume e precisa de espaço para ser apreciada de todos os ângulos. 

A organização do ambiente não pode parecer um estoque entulhado; cada peça precisa de um respiro nas prateleiras ou nichos.

Trabalhe com uma iluminação que valorize o produto: uma luz bem direcionada faz toda a diferença para destacar o brilho de um verniz ou o acabamento de um couro legítimo. 

Além disso, espalhe espelhos de corpo inteiro pela loja, e não apenas um escondido no canto. 

As pessoas que estão comprando gostam de se ver em movimento, testando como a bolsa se comporta com a roupa dela enquanto circula pelo espaço.

4. Divulgue a sua loja física de bolsas

Não dependa apenas da sorte de quem passa na calçada. 

Use ferramentas como o Google Meu Negócio para que sua loja apareça no topo das buscas quando alguém pesquisar "loja de bolsas" na sua região. 

No cenário híbrido, use as redes sociais para mostrar o que chegou na loja física e convide as pessoas para uma visita. 

Outra estratégia que funciona muito bem para PMEs são as parcerias locais, como deixar um mostruário ou cupons de desconto em salões de beleza da vizinhança.

Devo abrir uma loja de bolsas online ou física?

Se o seu objetivo é rapidez e alcance, a loja virtual é o melhor ponto de partida. 

No Ecommerce, o seu potencial de escala é imenso: você não depende de quem passa na calçada, pois sua vitrine está aberta para o país inteiro, 24 horas por dia. 

É o modelo perfeito para testar as bolsas que têm mais saída e validar sua marca com um investimento inicial mais baixo e focado em estoque e divulgação.

Começar pelo digital oferece a agilidade necessária para entender o mercado e criar uma base sólida de clientes. 

Com o negócio já estruturado, faturando e com a marca reconhecida, a loja física surge como um passo estratégico para o futuro. 

Ela passa a ser um ponto de experiência e consolidação, servindo como um complemento para um negócio que já nasceu e cresceu com a força da internet.

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Agora você já sabe como montar uma loja virtual de bolsas, chegou a hora de colocar a mão na massa.

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