“Vender no Mercado Livre realmente vale a pena?”. Essa era a frase na qual Vanessa Janaina mais pensava antes de estudar sobre o marketplace…
Apesar de ter uma loja física (o Clube da Grama, especializada em grama sintética), Vanessa sabia que poderia vender mais no Ecommerce...
Na primeira tentativa, em 2008, ela começou a vender na internet por meio de uma loja virtual....
E começar no Ecommerce criando uma loja virtual é um erro bem comum (vamos te contar o porquê no próximo tópico).
Mesmo com sua insegurança e o pessimismo do marido com as vendas na internet, Vanessa não desistiu e aplicou outra estratégia…
Ela confiou no maior Marketplace da América Latina: o Mercado Livre.
Em apenas 4 meses, a loja conquistou a medalha de MercadoLíder Platinum, faturando R$250 mil por mês!
Quer saber como a Vanessa conseguiu esse feito em tão pouco tempo? Continue a leitura deste artigo e conheça a história de sucesso dela.
Por que começar com a loja virtual foi um erro?
Assim como muitos empreendedores do varejo físico, a Vanessa começou a vender na internet da maneira mais arriscada…
Ela criou um site próprio para sua marca, que era totalmente desconhecida no mercado digital.
Ou seja, não existia tráfego! Em outras palavras, o site não tinha visitas o suficiente para vender.
Aqui vale o aprendizado: por mais que você já tenha um negócio validado no comércio físico, isso não significa que o seu produto esteja validado no Ecommerce.
Por isso, é necessário estruturar a sua loja online dentro de canais de venda que já possuem um grande volume de visitas.
Além de terem pessoas dispostas a comprarem por lá, a sua loja terá mais credibilidade!
Vanessa ficou desmotivada, já que o custo para abrir uma loja virtual foi alto e não trouxe retorno.
Naquele momento, ela desistiu de vender na internet...
Somente 11 anos depois Vanessa acreditou novamente no Ecommerce e enxergou uma grande oportunidade para aumentar as vendas…
Em busca por soluções para vender online
Em 2019, a vontade de vender online voltou à tona, pois, no fundo, Vanessa sabia que poderia faturar muito mais com o Ecommerce…
Só que o conhecimento que ela tinha até então, não era o suficiente para começar do jeito certo…
A solução que ela achou foi pesquisar na internet conteúdos relacionados a marketplaces e outros canais de venda.
Então, Vanessa enxergou os estudos e a busca por conhecimento na área como a porta de entrada para a evolução da empresa.
Estudou muitos conteúdos sobre empreendedorismo na internet e conheceu o curso Mercado Livre do Zero.
A princípio, o marido dela não gostou muito da ideia, pois não acreditava no potencial do Ecommerce, muito menos, do Mercado Livre…
Para ele, seria um investimento em vão…
Mas a Vanessa sabia que poderia multiplicar os resultados da empresa vendendo na internet…
Assim, ela seguiu com os estudos e investiu em conhecimento!
Ela ignorou o pessimismo do marido e sua própria insegurança para colocar em prática uma nova estratégia de venda.
Vanessa se tornou aluna do Ecommerce na Prática (EnP)!
Durante as primeiras aulas, ela aprendeu a definir a persona, etapa fundamental para quem está começando a vender online...
- Leia também: Como Vender no Mercado Livre [Passo a Passo]
Como a persona ajudou na evolução do negócio
Como o nicho de mercado da empresa é muito abrangente (grama sintética), Vanessa teve muita dificuldade em definir uma persona para esse tipo de produto.
Com o treinamento Mercado Livre do Zero, ela conseguiu definir a persona de forma simples, sem complicações.
Uma persona bem definida ajuda em diversos processos de uma empresa, como:
- Definção estratégias de venda;
- Alinhamento da comunicação da empresa;
- Alcance de pessoas com real potencial de compra.
Se você ainda não tem uma persona definida, temos um artigo completo sobre o assunto (clique aqui para ler).
Depois que a Vanessa teve a grande sacada de criar mais de uma persona, a empresa começou a crescer rapidamente.
Em pouco tempo, ela já tinha conquistado medalhas incríveis no Mercado Livre...
MercadoLíder Platinum em apenas 4 meses
Vanessa aplicou o método do Mercado Livre do Zero na prática, mas não esperava que as mudanças seriam tão rápidas…
A meta era faturar R$10 mil com as vendas na internet nos primeiros meses.
A verdade é que ela conseguiu MUITO mais do que isso:
Em janeiro de 2020, Vanessa conquistou a Medalha de MercadoLíder Platinum, o melhor nível de reputação do marketplace.
Tudo isso em apenas 4 MESES de vendas no Mercado Livre aplicando o método.
Para você ter uma ideia, só quem consegue faturar mais de R$320 mil no total em vendas se torna Platinum...
E a evolução não parou por aí…
- Leia também: Como Aumentar a Reputação no Mercado Livre
R$250 mil de faturamento por mês SÓ no Mercado Livre
Hoje, o Mercado Livre corresponde a cerca de metade do faturamento, se tornando o principal canal de venda da empresa.
Essa marca superou, inclusive, as vendas feitas na loja física.
Durante os últimos meses, até o fim de agosto, a empresa faturou em média R$250 mil em vendas por mês! Uma marca que a Vanessa nunca imaginou que poderia alcançar...
Já pensou ter resultados tão surpreendentes quanto esses que a Vanessa conquistou?
Mas vale ressaltar: essa história é fruto de muito esforço, dedicação e, principalmente, muito estudo sobre a área…
Por meio do conhecimento essa também pode ser a realidade do SEU negócio…
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