Como importar da China? [GUIA COMPLETO]

Roupas, maquiagens, brinquedos, eletrônicos. A lista de produtos chineses no nosso dia a dia aumentou muito nos últimos anos. Com processos facilitados e custos abaixo do mercado, saber como importar da China virou uma prioridade para muitos empreendedores. Você faz parte desse grupo? Este guia vai te ajudar a entender o passo a passo de como importar produtos da China. Leia agora!

Não é nenhuma novidade que a China se tornou uma potência mundial dentro do Ecommerce. Com preços atrativos e produtos de qualidade, o país é, hoje, uma das principais opções comerciais para quem deseja vender mercadorias importadas. 

Mas, afinal, como importar produtos da China com segurança? 

Garantir que o produto chegue intacto ao Brasil é uma prioridade. Neste guia mostraremos todas as etapas de como importar da China, quais os cuidados que a sua empresa deve ter durante o processo e quais empresas podem ser boas parceiras comerciais. Muito conteúdo, certo? 

No episódio 85 do EnPCast nós convidamos o Rodrigo Geraldelli, Diretor da China Gate Importação. Vale a pena ouvir!

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Modalidades de importação da China

Antes de aprendermos como importar da China, é importante falarmos um pouco sobre quais as modalidades de importação existem. Essas são informações que podem ser úteis na hora de escolher um parceiro comercial chinês. 

A verdade é que importar produtos chineses é uma bela oportunidade de negócios, mas para que você tome a melhor decisão para sua empresa, é importante ter todos os dados em mãos. 

É possível dizer que existem 4 maneiras de como importar produtos da China com segurança. Listamos os detalhes abaixo: 

• Dropshipping: com a importação via dropshipping, o fornecedor é o responsável por armazenar os produtos e fazer o envio diretamente para o seu cliente. A sua empresa não precisará investir em estoque físico, funcionando como uma intermediária entre o cliente final e o fornecedor;

• Importação direta: na importação direta você é o responsável pelo trato com fornecedores, além de cuidar de todo o processo aduaneiro. Para entrar nessa modalidade, você precisará estar cadastrado no Portal Siscomex e ter uma Licença Radar; 

• Importação indireta (ou trading): na importação por trading, a sua empresa paga um valor de comissionamento às empresas que vão fazer o intermédio de todo o processo. Esse é um modelo vantajoso para empreendedores inexperientes, mas que pode não valer a pena por conta de seus custos; 

• Importa Fácil: o método Importa Fácil é a importação via Correios. Ela pode ser usada para produtos de todos os tipos, desde que custem menos de US$ 3 mil e pesem menos de 30 quilos.

Leia também: Como encontrar fornecedores para o seu Ecommerce? 

Vantagens e desvantagens de importar da China 

Nós já falamos sobre as modalidades disponíveis para quem quer saber como importar da China, mas agora é hora de avaliarmos os pontos positivos e negativos dessa estratégia. 

Listamos alguns desses pontos abaixo, mas queremos te incentivar a aprofundar ainda mais a sua pesquisa sobre o assunto, levando em consideração o contexto e o momento de mercado da sua empresa. 

Decidir começar a importar é um grande passo para a sua empresa e, para ter certeza de que este passo está sendo dado na direção certa, é importante ter todas as informações disponíveis. 

Sendo assim, sem mais delongas, confira os prós e contras de importar da China: 

Vantagens de importar da China

Aqui vão algumas das vantagens de como importar produtos chineses: 

• O processo de negociação costuma ser bastante próximo dos fornecedores e fabricantes, o que possibilita a redução dos preços de compra; 

• Você tem a oportunidade de tirar todas as suas dúvidas sobre o produto diretamente com os fornecedores, evitando mal-entendidos sobre funcionamento, fabricação e outros aspectos técnicos; 

• É possível ter acesso a todo o histórico de vendas do fornecedor, avaliando se o serviço prestado é de confiança;

• Os preços costumam ser menores do que os praticados em mercado nacional, além de oferecer maior variedade de produtos;

• Os fornecedores chineses estão muito acostumados com importação, tornando o processo mais direto e transparente;

• Pacotes de até US$ 50 não pagam a taxa de importação (que é de 60% do valor total da compra). Para isso, seu fornecedor precisa estar inscrito no programa Remessa Conforme da Receita Federal.

Desvantagens de importar da China

Como tudo na vida, importar produtos da China também tem desvantagens. Conheça algumas delas agora: 

• É possível que você encontre fornecedores que limitam as suas vendas a apenas um produto específico. Isso vai te obrigar a comprar de mais de um fornecedor, em alguns casos; 

• Selecionar fornecedores de qualidade é um processo que precisa ser feito com atenção. Alguns deles podem não ter licença para atuar nos aeroportos, causando dores de cabeça; 

• Alguns fabricantes podem trabalhar com um número mínimo de pedidos, o que prejudica o processo para pequenas e médias empresas, que compram em quantidades menores; 

• A comunicação com os fornecedores é feita em inglês e, em sua maioria, durante horários noturnos;

• Mesmo com a isenção da taxa de importação para pacotes até US$ 50, toda transação que ocorre entre pessoas físicas e jurídicas precisa pagar o ICMS, que é de 17% – na alíquota única nacinal.

Como importar da China: passo a passo

Agora, vamos te mostrar o passo a passo sobre como importar da China com segurança, por meio do método de importação direta. Confira!

1. Legalize a situação da sua empresa

Antes de dar o primeiro passo, é importante que você saiba a importância de criar um CNPJ. Sem uma empresa formal, não é possível fazer importações da China. Vale lembrar que o CNPJ também é essencial para outras operações importantes de um Ecommerce. 

Com um CNPJ, os impostos de toda a operação podem ser recolhidos adequadamente, evitando que a sua empresa sofra sanções relacionadas à importação ilegal de produtos. Algumas das taxas são: 

• Imposto por Importação (IPI);
• Imposto sobre Circulação de Mercadorias e Serviços (ICMS);
• Tarifa de desembaraço (Taxa exigida para autorizar a entrada do produto no Brasil).

Você pode começar a importar como MEI, por exemplo. O CNPJ de Microempreendedor Individual é relativamente simples de se conseguir e pode te prevenir de passar por maus bocados. 

Precisamos destacar, no entanto, que o MEI tem limites de faturamento mensal e anual relativamente baixos. Por isso, esse é um modelo de formalização temporário, sobretudo se você deseja ver o seu negócio crescer e vender mais do que R$ 81 mil ao ano. 

Algumas das outras categorias de formalização são: 

• Empresário Individual (EI);
• Empresa Individual de Responsabilidade Limitada (EIRELI);
• Sociedade Empresária Limitada (LTDA);
• Sociedade Simples (SS);
• Sociedade Anônima (SA).

2.  Habilite a sua empresa no Portal Siscomex

O segundo passo é habilitar a sua empresa no Portal Siscomex, esse é o Sistema Integrado de Comércio Exterior, uma plataforma criada pelo Governo para registrar empresas que desejam importar da China. 

É por meio do seu perfil no Siscomex que os impostos sobre mercadorias importadas são controlados. 

O intuito dessa plataforma é facilitar a comunicação com empresas estrangeiras e facilitar o fluxo de informações. O Siscomex também diminui as burocracias para importar, já que é integrada com órgãos do comércio exterior. 

Ao fazer a inscrição da sua empresa na plataforma, você dará início ao processo de obtenção da Licença Radar – ou Registro e Rastreamento da Atuação dos Intervenientes Aduaneiros. É possível obter essa licença em até 10 dias.

3. Escolha o produto que deseja importar

Com todas as burocracias resolvidas, é hora de escolher quais os produtos que você deseja importar. Isso pode parecer óbvio, mas destacamos como parte importante do processo, afinal, com essa informação em mente, você terá mais propriedade para comparar fornecedores. 

Quando o assunto é como importar da China, vale dizer que a variedade de produtos é imensa. É possível importar quase tudo. Existem, no entanto, algumas restrições. Não é possível importar os seguintes itens: 

• Derivados do tabaco e cigarros;
• Explosivos;
• Bebidas alcóolicas;
• Medicamentos sem receita médica;
• Marcas famosas sem laudo de autenticidade. 

Vale lembrar também que os produtos regulados por algum órgão, como o Ibama, a Anvisa ou o Inmetro, têm condições de importação especiais. Alguns desses produtos são maquiagens e artigos de beleza, produtos para pets, brinquedos  e etc. 

Escolher o produto certo para importar é muito importante. Nessa decisão, precisam ser levados em consideração fatores como a persona do seu negócio, o seu nicho de mercado e a qualidade dos fornecedores. 

Não pode importar nada que não seja permitida a venda no Brasil. [...] Aqui estamos falando de leis. [...] Por outro lado, tudo que pode ser comercializado, pode ser importado.

Rodrigo Geraldelli

O profissional, no entanto, alerta para o cuidado que o importador deve ter com produtos patenteados ou que têm direitos de uso. Algusn itens precisam ser acompanhados de documentos específicos para serem comercializados como originais, mesmo na importação.

A marca é uma propriedade. Então a gente não pode pegar e fazer um boné da marca "Canon", por exemplo e comercializar sem licença. Essa é uma marca registrada. [...] O que determina se um produto é pirata ou não é um documento.

Rodrigo Geraldelli

Dentre os alunos do Ecommerce na Prática, temos um exemplo muito bacana de como a escolha do produto certo pode realmente alavancar as vendas... 

O Eliseu Gomes, empreendedor na Gomes Semijoias, importa da China com muito sucesso desde 2020.  Seu principal produto são as alianças e, hoje, ele tem um faturamento que supera a faixa dos R$ 40 mil, focando na venda em marketplaces. 

4. Certifique-se de que o fornecedor é confiável

Quando você importa da China comprando de sites – falaremos sobre o assunto ainda neste artigo, não se preocupe – é fácil entender qual a reputação de cada fornecedor. Você pode, por exemplo, ler as avaliações de outros clientes, verificar o tempo de resposta ou o prazo de entrega das mercadorias. 

Nós indicamos que você opte por fazer negócio com lojas bem avaliadas e que tenham um número considerável de vendas realizadas. Isso te ajudará a escolher com mais segurança… 

Desconfie dos fornecedores que não têm avaliações ou não as tornam públicas em seu perfil. 

5. Leia os anúncios com atenção

Outro ponto importante é ler os anúncios bem atentamente. São nesses espaços que você vai encontrar informações sobre os produtos, dados técnicos e outros pontos importantes. Ler com cuidado a descrição e os anúncios pode prevenir desentendimentos com os clientes e dores de cabeça no geral. 

Esteja atento, por exemplo, a informações como prazo de entrega, termos de devolução, matérias-primas utilizadas, funcionalidades e mais. 

6. Analise a viabilidade econômica do processo 

Para ter certeza de que você está fazendo um bom negócio, é indicado fazer  uma análise de viabilidade do processo de importação. Avalie, por exemplo, o custo das mercadorias, o valor do frete e dos impostos, o preço que pode ser repassado para o consumidor final, etc. 

Também leve em consideração os tributos e taxas portuárias, assim como os custos de armazenamento, se houver. Como você já sabe, todos os pacotes acima de US$ 50 têm a cobrança da alíquota de 60%.

7. Teste os produtos antes de comercializá-los 

Comprar produtos importados, em certos momentos, pode parecer uma grande aposta. Afinal, você não tem contato direto com os produtos comercializados e depende exclusivamente das descrições dos produtos e das avaliações de usuários para fazer uma boa escolha. 

Por isso, indicamos que você faça compras de teste, com um número reduzido de produtos. Nessas compras, avalie o prazo de entrega, o cuidado com o envio, a qualidade dos produtos, dentre outros fatores que podem ser relevantes para sua empresa. 

Isso te ajudará a fechar uma compra maior com mais segurança. 

8. Precifique os produtos corretamente

Saber como importar da China requer, necessariamente, que você aprenda a precificar produtos da maneira correta. 

Para cobrar um preço justo, você precisa levar em consideração o valor pago pela mercadoria, os custos de importação, custos de armazenamento e outros pontos. Além disso, também é importante observar como a concorrência precifica esses produtos, procurando oferecer ofertas competitivas. 

Com produtos importados da China, os consumidores esperam valores mais atrativos, por isso, tenha cuidado ao calcular a sua margem de lucro. 

9. Tenha em mãos todos os documentos necessários para o despacho aduaneiro 

O processo de recebimento de produtos importados é relativamente simples, mas requer uma série de documentações importantes. Algumas delas são: 

• Certificado de origem (CO);
• Licenciamento de Importação (LI); 
• Packing List ou Romaneio de Carga;
• Fatura Comercial ou Commercial Invoice;
• Conhecimento de embarque;
• Fatura Proforma ou Proforma Invoice;
• Declaração de Importação (DI).

Nós indicamos que você monte um checklist com todos os documentos necessários, a fim de não deixar nenhum deles para trás na hora de receber as suas encomendas. 

4 melhores sites para quem quer importar da China

Em 2021, as importações da China aumentaram 27,9% em relação ao ano anterior. Essa foi uma das maiores taxas de crescimento do mercado desde 2011. Ainda que este aumento tenha sido, em boa parte, motivado pelo fortalecimento do comércio eletrônico durante a crise sanitária, não há dúvidas de que essa é uma tendência que perdurará pelos próximos anos. 

O crescimento deste mercado trouxe junto consigo diversas opções de sites e parceiros comerciais para empreendedores que desejam saber como importar produtos da China com segurança. 

A seguir, listamos alguns dos melhores sites para quem quer começar a importar. Veja só: 

1. Alibaba

O Alibaba é um dos grupos mais tradicionais do comércio eletrônico chinês. Sua atuação é focada especialmente no B2B, ou seja, na venda de empresas para outras empresas. Por isso, suas condições de pagamento e prazo de entrega costumam ser mais satisfatórias para compradores com CNPJ. 

Leia também: Dropshipping com o Alibaba: o que é, como funciona e vantagens 

2. GearBest

A GearBest é um parceiro comercial valioso, sobretudo para empresas focadas na venda de eletrônicos. A empresa atende mais de 200 países e funciona no modelo de marketplace, o que dá mais opções para importadores. 

A plataforma também tem opções de segurança que protegem o comprador. Por exemplo, se você não receber o seu pedido, o reembolso integral pode ser solicitado sem muitas burocracias. 

O Gearbest também tem um prazo de entrega reduzido – de até 20 dias, dependendo do fornecedor – e muitos dos lojistas na plataforma não cobram pela entrega. 

3. Aliexpress 

O Aliexpress, que pertence ao conglomerado Alibaba, dispensa apresentações. Esse é um dos principais sites para quem deseja importar da China, contando com amplo suporte para compradores brasileiros. A variedade de fornecedores é gigantesca e os produtos costumam ter descrições muito detalhadas… 

Se comprar no Aliexpress te interessa, indicamos que você leia este artigo: Como fazer Dropshipping com o AliExpress? [Guia completo] 

4. BangGood 

O BangGood também conta com suporte para compradores brasileiros, focando especialmente nas compras em atacado. Na plataforma, é possível encontrar aparelhos eletrônicos com preços muito vantajosos e alguns produtos têm frete grátis.  

O prazo para entrega gira em torno dos 40 dias e o site conta com promoções diárias. Quase todos os fornecedores têm avaliações públicas disponíveis, o que facilita o processo de escolha. 

Quando importar da China?

No episódio 85 do EnPCast, Rodrigo Geraldelli orienta o seguinte:

Você só deve importar quando o custo unitário do produto seja, no mínimo, 30% mais barato que comprar um item similar no Brasil. [...] Ou quando você consegue vender o item pelo dobro do preço. [...] Se estamos falando do varejo, preferencialmente, essa margem deve ser 3x maior.

Rodrigo Geraldelli

Vale lembrar que essas orientações são sugestões e não necessariamente regras. Isso quer dizer que para definir o seu markup, você deve levar em consideração a demanda do seu público, o preço que seus concorrentes praticam, dentre outras variáveis.

Para entender melhor sobre o assunto, ouça o episódio...

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