Guia de como fazer tráfego pago no Instagram em 2024

O tráfego pago no Instagram é o que ajuda as empresas a aumentarem o alcance de suas publicações dentro da plataforma. Quer saber como fazer tráfego pago no Instagram? Nós vamos explicar tudo sobre o assunto neste artigo!

Já se foi o tempo em que apenas as publicações orgânicas davam conta de toda a divulgação das empresas dentro do Instagram. 

Hoje, para um negócio ter sucesso na plataforma, é preciso criar campanhas bem segmentadas e focadas em atingir as pessoas certas.

Mas como fazer isso, afinal de contas?

Ao longo deste artigo nós vamos explicar o que é tráfego pago no Instagram, quais são as suas vantagens, como criar anúncios e outros pontos importantes. 

Vamos começar?

O que é tráfego pago no Instagram?

O tráfego pago no Instagram é uma estratégia de marketing digital utilizada pelas empresas para impulsionar os resultados dentro da plataforma.

Basicamente, é o ato de direcionar as publicações de um perfil para um público que tenha real interesse em seu conteúdo.

Esse tipo de iniciativa é indispensável para negócios conseguirem aumentar o alcance na rede social e, consequentemente, também o seu volume de vendas.

Entretanto, como o próprio nome já indica, no tráfego pago é preciso que sejam feitos investimentos para que ele, de fato, aconteça. 

O budget (orçamento) necessário vai depender das estratégias de marketing do negócio, mas vamos falar mais sobre esta parte financeira adiante neste artigo.

Por ora, vale a pena você entender que os resultados conseguidos por meio do tráfego pago no Instagram são mais rápidos do que os obtidos via tráfego orgânico, por exemplo. 

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Por que fazer tráfego pago no Instagram?

O tráfego pago no Instagram tem um papel importante para alcançar e atrair um público específico para o seu perfil na plataforma ou até mesmo para o seu site de vendas. 

Para você ter uma ideia, de acordo com pesquisa Social Commerce, realizada pela All iN | Social Miner, 74% dos brasileiros usam redes sociais para compras. E o Instagram, claro, faz parte disso.

Por isso, criar estratégias de tráfego pago no Instagram pode ser uma forma inteligente de acelerar esse processo de compra. 

Isso porque os anúncios trazem resultados muito mais rápidos do que as postagens que fazem sucesso organicamente. 

⚠️ Reforçando: as duas estratégias são importantes, mas os anúncios tendem a ser mais efetivos no curto prazo. 

Então, agora que estamos entendidos do porquê fazer tráfego pago no Instagram, vamos entender como colocar isso em prática… 

Como fazer tráfego pago no Instagram?

Esteja você querendo vender um produto, serviço ou apenas fortalecer a sua marca; o tráfego pago no Instagram é uma ferramenta e tanto. 

Agora, vamos colocar a mão na massa e entender como criar suas campanhas, indo desde dicas até passos concretos. 

Veja: 

1. Tenha um perfil comercial

Se o seu perfil do Instagram ainda não é comercial, é hora de mudar isso já. 

Para ativar o recurso, siga as seguintes etapas: 

• Acesse seu perfil no Instagram;
• Toque no menu com 3 barrinhas, no canto superior direito;
• Clique em “Configurações”;
• Encontre a opção “Conta” e clique nela;
• Em “Tipo de Conta”, selecione “Profissional”;
• Siga as instruções da tela para configurar seu perfil comercial. 

Sem um perfil comercial, você não terá acesso às ferramentas de anúncio na plataforma, nem aos relatórios avançados. Por isso, essa é uma etapa essencial!

📖 Leia também: Biografia para Instagram comercial: 130 modelos para empresas 

2. Integre a sua loja virtual com o Instagram Shopping

O Instagram Shopping é um recurso que permite incluir etiquetas de preço em publicações no Feed e Stories.

Se você já tem uma loja virtual, esse é um dos caminhos mais simples para fazer tráfego pago na rede social. 

Você deve fazer essa integração diretamente na sua plataforma de Ecommerce. O processo varia de acordo com a plataforma utilizada, mas costuma ser bem simples e intuitivo!

3. Escolha entre o Facebook Ads ou o Instagram Ads

Você pode fazer tráfego pago pelo Instagram a partir de dois caminhos: pela própria plataforma, o que muitos chamam de Instagram Ads, ou pelo Facebook Ads. 

Abaixo, vamos mostrar o passo a passo para cada uma dessas opções. Veja:

3.1 Como fazer tráfego pago no Instagram pelo Facebook Ads

O Facebook Ads é uma espécie de “quartel general” para todas as soluções de publicidade das empresas Meta. E isso inclui o Instagram. 

É nele que você vai encontrar todas as ferramentas de camapanha mais avançadas para a plataforma. 

As primeiras orientações que vamos passar é sobre como fazer tráfego pago no Instagram pelo Gerenciador de Anúncios do Facebook. Veja:

1. Acesse o Gerenciador de Negócios do Facebook;
2. Escolha o objetivo do seu anúncio. Entre as opções, estão: reconhecimento de marca, alcance, tráfego, instalações do aplicativo, envolvimento, visualizações do vídeo e conversões;
3. Segmente o seu público;
4. Configure o orçamento, ou seja, quanto deseja gastar por dia ou durante o período total da campanha;
5. Em “Posicionamento”, defina onde o anúncio vai aparecer: “Instagram Feed” e/ou “Stories”;
6.  Escolha o formato (imagem, vídeo ou carrossel) e o arquivo. Em seguida, insira o título, a descrição e a CTA;
7. Em “Rastreamento” adicione a URL do conteúdo. Se for um produto, por exemplo, insira o link dele no seu site de vendas;
8. Por fim, publique a sua campanha.

3.2 Como fazer tráfego pago no Instagram Ads

Para anunciar no Instagram Ads, ou seja, por meio do próprio aplicativo, basta seguir as seguintes etapas:

1. Acesse o perfil de sua conta comercial do Instagram;
2. Vá em "Ferramentas para anúncios";
3. Escolha a publicação que deseja divulgar e clique em “Avançar”, no canto superior direito;
4. Caso ainda não tenha feito a vinculação da sua página do Facebook ao Instagram, faça isso agora; ;
5. Depois, configure o público de acordo com os recursos disponíveis;
6. Estabeleça o orçamento que deseja gastar por dia, a duração do anúncio e a distribuição. Feito isso, clique em “Avançar”;
7. Para finalizar, selecione “Criar promoção”. 

Se você está na dúvida de qual escolher, saiba que a primeira opção acaba sendo mais indicada. Isso porque o Facebook Ads tem ferramentas de segmentação mais poderosas.

📚 Se quiser saber mais, temos um artigo completo sobre o assunto: Como fazer anúncio pago no Instagram em 9 passos [TUTORIAL]

4. Estipule suas metas de campanha

Sabemos que você quer trazer tráfego vindo do Instagram, mas te convidamos a ser ainda mais específico na hora de traçar metas. 

Você pode querer, por exemplo: 

• Mais visitas ao perfil;
• Mais acessos ao site;
• Mais mensagens no Direct ou WhatsApp;
• Cadastros e geração de leads;
• E por aí vai… 

Ter essas metas claras é importante para manter todas as pessoas do time na mesma página e garantir que o orçamento esteja sendo utilizado com foco. 

5. Segmente o público 

Você certamente tem em mente o tipo de pessoa que deseja atingir com suas campanhas, certo? 

Portanto, você deve traduzir isso para a plataforma, garantindo que seu público-alvo vai receber as mensagens. 

Ter um público bem segmentado também ajuda a controlar melhor o orçamento e melhorar a taxa de conversão. 

Apenas tenha cuidado com a segmentação exagerada! 

Mostrar as suas campanhas para um público muito pequeno pode comprometer os resultados gerais. 

Vantagens de fazer tráfego pago no Instagram

Fazer tráfego pago no Instagram gera alguns benefícios bem interessantes para as empresas que possuem perfis na rede social.

É claro que para parte dessas vantagens acontecer é preciso que  a sua estratégia de produção de conteúdo esteja muito bem definida. 

Afinal, é por meio de publicações relevantes que se atrai e engaja o público dentro do Instagram, não é mesmo? 

 Vamos conhecer, então, as vantagens de fazer tráfego pago no Instagram? Confira:

1. Atingir um público mais segmentado

Os anúncios têm uma capacidade de segmentação muito alta. Isso é indispensável para que uma empresa não desperdice recursos na hora de anunciar produtos ou fazer outras ações traçadas em suas campanhas de marketing.

Imagine que você tenha uma loja virtual de roupas voltada para o público feminino.

Caso não existisse uma boa segmentação nos anúncios feitos no Instagram – ou em qualquer outra plataforma –, você não atingiria o público que realmente tem interesse no tipo de produto que você vende…

Ou seja, seus anúncios poderiam chegar às pessoas que querem comprar roupas, mas não necessariamente roupas femininas, como vestidos, saias, etc.

Percebe a diferença?

O tráfego pago no Instagram é vital para que você não perca tempo nem dinheiro na hora de conseguir mais conversões em vendas. Lembre-se disso!

📚 Leia também: Como monetizar o instagram? Conheça 11 maneiras eficazes

2. Expansão do negócio

Outra vantagem interessante quando falamos em tráfego pago no Instagram  é a capacidade que ele tem de auxiliar na expansão do negócio.

Isso porque quanto mais pessoas conhecerem e comprarem na sua loja, maior será o seu crescimento no mercado.

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Esse tipo de benefício é quase que inegociável, já que toda empresa tem o objetivo de crescer cada vez mais, seja a curto, médio ou a longo prazo.

Certamente, este também é o pensamento que você, enquanto empreendedor de sucesso, tem para o seu negócio, certo? 

📖 Leia também: Como fazer collab no Instagram? Veja como postar fotos com duas contas

3. Resultados rápidos 

Já mencionamos anteriormente o quanto os resultados obtidos através do tráfego pago no Instagram são bem mais rápidos do que outras fontes de tráfego.

Contudo, este ponto é tão importante que vale a pena reforçá-lo. 

Um negócio depende diretamente de seus clientes, certo?

Mas sabemos que a atração de compradores no ambiente digital acontece de um jeito diferente do físico. 

Isto é, as pessoas não estão caminhando pela rua e esbarram com a sua loja… É preciso  traçar ações para atraí-las.

E o tráfego pago, claro, é uma delas.

📖 Leia também: Tamanho de post no Instagram: qual é o ideal? [+ DICAS]

4. Pixel de rastreio

O pixel do Facebook é um recurso que permite o monitoramento de conversões em um site, além da criação de públicos para as campanhas de anúncios tanto no Facebook quanto no Instagram, ambas empresas do grupo Meta.

Ele nada mais é do que um código que rastreia o comportamento do usuário dentro do seu site.

Isso faz com que você consiga visualizar qual anúncio e, ao mesmo tempo, qual segmentação mais converteram.

Uma vantagem e tanto, não é verdade?

Assim, você pode identificar quais formatos geraram bons resultados e quais podem ser ajustados ou abandonados em suas estratégias. 

Quanto custa o tráfego pago no Instagram?

O custo para fazer tráfego pago no Instagram varia de acordo com o orçamento disponível pela empresa.

Existem maneiras de fazer campanhas com valor total mais barato ou mais caro, tudo vai depender dos objetivos traçados. 

De qualquer maneira, é possível dizer que o tráfego pago no Instagram custa a partir de US$ 1 por dia – lembrando que esse valor em RS$ pode variar de acordo com a cotação. 

Contudo, não há necessidade de limitar-se a este valor, pelo contrário, o indicado é aumentar o investimento à medida que o perfil atingir o retorno esperado em relação a clientes e vendas. 

📖 Leia também: Como recuperar conta do Instagram desativada? Guia completo

Como pagar pelo tráfego pago no Instagram?

Para efetuar o pagamento pelo tráfego pago no Instagram, você pode utilizar cartões de crédito, boleto bancário, PIX, PayPal, Mercado Pago ou crédito de publicidade. 

Lembre-se de avaliar os benefícios e as características de cada opção antes de fazer sua escolha, garantindo assim uma experiência de pagamento adequada às suas preferências.

Dicas para aumentar o alcance dos seus anúncios

Não basta só saber como fazer tráfego pago no Instagram. Você também precisa apostar em ações que possam aumentar o alcance dos seus anúncios dentro da plataforma. 

Algumas delas são bem simples, permitindo que você as coloque em prática o quanto antes… 

Veja:

1. Crie conteúdo relevante para a sua audiência

Nenhuma conta no Instagram vai para frente sem criar conteúdo que realmente seja relevante para a sua audiência. Isso é o básico quando falamos em divulgar uma marca ou  vender produtos e serviços dentro da plataforma.

Mas, neste ponto do artigo, você pode estar se perguntando: como criar o conteúdo certo para o meu público? A resposta para isso é: conhecendo a fundo o marketing de conteúdo. 

Esse braço do marketing digital é voltado para negócios que precisam atrair, engajar e converter clientes no ambiente online. É indispensável para quem trabalha com redes sociais como o Instagram. 

💡 Nós, inclusive, desenvolvemos um curso totalmente voltado para quem precisa de ajuda nesse sentido. É o Marketing de Conteúdo para Negócios, disponível na escola do Ecommerce na Prática.

2. Use a Bio do Instagram a seu favor

O espaço da Bio no Instagram serve para os perfis se apresentarem para o público. Nela, é preciso explicar em poucas palavras para a audiência quem é a empresa e como ela pode ajudar as pessoas. 

Contudo, você pode utilizar a Bio para ir um pouco mais além… Aproveite o espaço para adicionar um link com todas as informações importantes sobre o seu negócio. Para isso, é preciso usar uma ferramenta que una esses links, como o Linktr.ee ou o Bitly. 

Esses recursos são bem simples de usar e você pode otimizar a página em que os seus links ficarão disponíveis do jeito que desejar. Neste caso, vale a pena ficar atento à identidade visual da sua empresa, combinado?  

3. Utilize hashtags

As hashtags são excelentes para aumentar o alcance das suas publicações, sejam elas anúncios ou não.

Caso não saiba, as hashtags são palavras-chave utilizadas para localizar informações de forma segmentada e estão sempre atreladas ao símbolo de “jogo da velha” (#).

Uma dica de ouro é inserir em seu post apenas hashtags que façam sentido com o conteúdo e o seu negócio como um todo.

Não adianta inserir muitas hashtags, nem termos amplos demais. Isso não vai te ajudar a atrair as pessoas certas. 

4. Estimule a interação nas publicações

Agora que você já entendeu a importância de criar conteúdo relevante, além de utilizar a Bio e as hashtags do jeito certo, chegou o momento de estimular a interação da sua audiência.

Isso é importante tanto para publicações orgânicas como para as pensadas em tráfego pago no Instagram. 

A ideia é que quanto mais as pessoas curtirem, comentarem e compartilharem o seu post, mais chances ele tem de aparecer para outras pessoas dentro da plataforma.

E é exatamente isso que você deseja, certo? Mais pessoas interagindo com o perfil da sua empresa no Instagram. 

5. Faça testes A/B

Se possível, teste diferentes versões das suas campanhas no Instagram. Você pode se surpreender com a diferença que mudar um elemento ou outro pode fazer! 

Os testes A/B servem para testar diferentes elementos, como imagem, texto e chamadas de ação. 

Apenas tenha o cuidado de testar apenas um elemento de cada vez, ou se não, você pode perder o controle do que realmente causou as mudanças em performance no seu anúncio.

Vale a pena apostar em tráfego pago no Instagram?

Sim, vale a pena apostar em tráfego pago no Instagram.

Aliás, fazer anúncios é vital para que a sua empresa atinja um bons resultados por meio da plataforma.

Por mais que o alcance orgânico ainda seja importante, ele serve mais para construção de marca do que para vendas.

Sendo assim, se você quer vender no Instagram, o tráfego pago é o caminho.

Mas um artigo apenas não dá conta de te mostrar todas as estratégias possíveis para este canal...

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