Como Montar uma Loja Virtual SEM Estoque?


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Montar uma loja virtual sem estoque é o sonho de muita gente que pretende começar a vender pela internet. Mas será que é possível?

Como esta é com certeza uma das maiores dúvidas que eu recebo por email todos os dias, hoje resolvi fazer um super conteúdo mostrando como deve funcionar um ecommerce sem estoque, além de falar também sobre os cuidados que você deve tomar para não estragar sua operação.

É possível montar uma loja virtual sem estoque?

Muitas pessoas estão cheias de disposição para começar uma loja virtual do zero. Porém, em muitos casos, a falta de dinheiro acaba se tornando uma objeção tão grande que obriga o empreendedor a desistir do seu sonho.

Apesar do ecommerce ser uma operação considerada muito barata, muita gente ainda sofre com a questão do estoque, que é, sem sombra de dúvidas, o maior custo de quem está começando uma loja virtual.

Para resolver o problema, muita gente acaba caindo na seguinte questão: é possível montar uma loja virtual sem estoque?

E a resposta é: Sim, é completamente possível! Se você quer saber como fazer isso, leita atentamente este artigo até o final.

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Escolhendo o seu nicho

Se você pretende começar um ecommerce sem estoque, cada passo do seu planejamento deve ser dado de modo a facilitar sua vida.

No momento de escolher o nicho, por exemplo, você precisa ter em mente que nem todos os produtos funcionam para uma loja virtual sem estoque. Alguns pontos a serem considerados são:

  1. Muitos produtos podem ser valiosos demais, o que fará com que os fornecedores não aceitem fazer parcerias com você em vendas just in time¹;
  2. Para alguns produtos mais elaborados, os prazos de fabricação e entrega são maiores, o que pode acabar atrasando seus envios e prejudicando o processo como um todo.

Just in time¹: lógica de vendas onde tudo deve ser comprado somente quando for necessário (você trabalha com o estoque do fornecedor). Quando uma venda for feita, você vai até o seu fornecedor, faz a compra e envia o produto para o seu cliente.

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Considerando que o seu objetivo seja montar uma loja virtual sem estoque, o ideal é que você escolha um nicho com logística mais simples onde os produtos tenham fabricação e reposição rápidas.

Lembre-se: antes mesmo de procurar fornecedores, o mais importante é definir com qual linha de produtos se pretende trabalhar.

Como funciona um ecommerce sem estoque?

Agora que você já entendeu a importância de escolher um bom nicho, vamos falar sobre uma questão primordial: como funciona uma loja virtual sem estoque?

Em primeiro lugar, é preciso ficar claro que você terá que construir um relacionamento forte com seus fornecedores. Vou explicar mais abaixo como você pode fazer isso.

Quando falamos em trabalhar sem estoque próprio, algumas alternativas são possíveis:

Vendas just in time

Como já explicamos acima, o just in time é uma lógica de vendas interessante para quem está começando uma loja virtual sem estoque. Através dela é possível trabalhar com o estoque do seu fornecedor e economizar um capital de giro que poderá ser investido em outros segmentos do negócio.

Esse é um modelo que vai te dar algum custo adicional em relação a deslocamento, por exemplo, pois você precisará ir muitas vezes até o fornecedor. Por outro lado, você preserva seu capital de giro ao não precisar comprar todo o estoque de uma só vez.

Drop shipping

O drop shipping é basicamente uma lógica onde o empreendedor não possui nenhuma estrutura logística, ficando  o fornecedor responsável pela preparação e envio de produtos.

Por exemplo:

  • Você encontra um fornecedor chinês;
  • Anuncia os produtos dele em sua loja virtual;
  • Recebe pedidos de venda dos seus clientes;
  • Solicita que o fornecedor envie os produtos diretamente aos clientes.

A lógica parece bastante simples no papel, mas pode acabar causando problemas por uma série de fatores:

  • Falta de fornecedores de confiança;
  • Falta de comunicação entre você e seu fornecedor;
  • Incerteza sobre quais produtos realmente estão em estoque;
  • Longos atrasos na hora da entrega.

Portanto, se optar pelo drop shipping na hora de começar a sua loja virtual sem estoque, redobre a atenção para contar com os parceiros certos.

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Negociação a prazo

Outra alternativa é negociar produtos a prazo. Ou seja, você vai até o fornecedor, retira uma certa quantidade de produtos e só paga depois de um certo tempo. Isso é o que eu chamo de trabalhar com o dinheiro do fornecedor.

Esse movimento te dá fôlego para vender os produtos que foram comprados, fazer algum dinheiro e pagar seu fornecedor só dali a 40 dias, por exemplo.

Quem deseja comprar a prazo, pode trabalhar com algumas ferramentas como contrato ou cartão de crédito.

Procurando pelos fornecedores ideais

Como encontrar fornecedores ideais com quem você poderá firmar parcerias fortes para o seu ecommerce sem estoque? Esta é mais uma dúvida bastante comum que recebo por email.

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E a resposta é bem simples: você precisará sair pela sua cidade e “sentir” como trabalha cada fornecedor.

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O primeiro passo é listar todos os distribuidores e atacadistas que trabalham com a linha de produtos que você pretende vender. Depois disso, você precisará ir até cada um deles pessoalmente. Nessas visitas, tente descobrir algumas questões chave como:

  • Qual é a política de preços?
  • O fornecedor é organizado?
  • Ele cumpre seus prazos?
  • Seus produtos são de qualidade?

Não adianta nada você trabalhar com um fornecedor que aceite a parceria, mas que não tenha uma boa reposição de estoque, por exemplo. Isso prejudicará sua loja virtual e logo você terá problemas com dezenas de entregas atrasadas e clientes insatisfeitos.

Depois de fazer um pente fino para descobrir quais são os fornecedores que mais são úteis ao seu negócio, chegou a hora de começar a trabalhar seu relacionamento com eles.

Vá até cada fornecedor, procure pelo gerente, dono ou qualquer outro representante que esteja presente no momento e explique a sua situação.

Diga que você está começando, que precisa proteger seu capital de giro e por isso está buscando por um fornecedor de confiança que aceite trabalhar com vendas just in time ou com pagamentos a prazo (como preferir).

Lembre-se: apesar de parecer que você está pedindo um favor, também é de interesse do fornecedor que a parceria seja fechada. Praticamente não existem riscos pra ele, é uma relação “ganha x ganha”.

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Algumas considerações importantes

O meu primeiro ecommerce (de produtos de informática) foi totalmente estruturado sem estoque. É por isso que eu tenho total segurança em dizer para você que sim, é possível montar uma loja virtual sem estoque.

Por outro lado, ao mesmo tempo em que você está protegendo seu capital de giro, precisa tomar cuidado para que a falta de um estoque não se torne um problema. Vamos a algumas considerações importantes:

1 – Estude bem o estoque do seu fornecedor

Antes de fechar uma parceria, veja se os produtos do seu fornecedor estão em estoque. Já que você não vai trabalhar com estoque próprio, é importante controlar a quantidade de peças que o seu parceiro ainda tem.

Imagine sua loja virtual vendendo 20 relógios em um dia e, ao visitar o seu fornecedor, você descobre que as peças se esgotaram?

E aí, o que você vai fazer?

O ideal é antecipar-se ao problema. Peça que o fornecedor te avise sempre que um produto estiver para acabar.

2 – Cuidado com produtos de coleção

Esta dica é mais específica para quem trabalha no nicho de moda: tome MUITO cuidado com peças de coleção!

loja virtual sem estoque

Se elas acabarem, geralmente não são mais fabricadas. Ou seja, uma pequena falha na comunicação e você pode vender peças que já não existem mais.

Um problemão, não é?

O ideal é que você trabalhe com produtos que tenham reposição fixa, ou seja: quando acabam, outros iguais já estão sendo fabricados e colocados em estoque.

3 – Antes de negociar preços, faça uma análise da concorrência

Uma análise completa da concorrência é muito importante para QUALQUER loja virtual. Porém, quando estamos falando de montar uma loja virtual sem estoque, isso fica ainda mais evidente.

Preste muita atenção nos preços que estão sendo disponibilizados pelos seus concorrentes. Geralmente você não poderá trabalhar com valores muito superiores.

Sabendo da média de preços da concorrência, você estará muito mais confortável para discutir preços com os fornecedores, já que tem uma boa noção de qual é o seu “teto”.

Lembre-se de preservar a sua margem de lucro.

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Loja virtual sem estoque é a solução?

Se você está começando e tem recursos limitados, montar uma loja virtual sem estoque pode sim ser a solução para você. Porém, é importante dizer que esse deve ser um modelo inicial, só para fazer algum dinheiro.

Depois de algum tempo, quando o dinheiro já estiver entrando recorrentemente, o ideal é começar a utilizar parte dos lucros para montar um estoque próprio. Isso fará com que você agilize as entregas e reduza custos com deslocamentos constantes até os fornecedores, por exemplo.

Uma boa dica é: preste bastante atenção em quais produtos mais vendem em sua loja virtual. Dessa forma, ao iniciar a montagem de um estoque próprio, você saberá exatamente por onde deve começar.

Era isso o que eu tinha para te falar sobre como você pode montar uma loja virtual sem estoque. Acredito que dei todas as informações necessárias para que você possa colocar o processo todo para funcionar sem maiores problemas!

Caso tenha restado alguma dúvida, você pode deixar um comentário abaixo e eu responderei o mais breve possível =)

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Um abraço e até a próxima!

Comentários

  1. Thiago Ferraz diz

    Bruno, brilhante abordagem! Gostaria de saber se poderia me dar um norte nessa questao de venda sem estoque, pois tenho uma startup que é muito relacionada com o que você abordou. Assim q responder esse email eu consigo passar mais detalhes. Abraço

  2. GINHO TORRES diz

    Muito boa mesmo essa matéria Bruno. Gostei também do e-mail que recebi sobre a história de seu amigo que perdeu tudo em um incêndio! Abraços amigo e continue o que está fazendo. Em breve vou precisar de sua mentoria, estou me preparado pra isso.

    TORRES

  3. Fabiana diz

    Muito bem explicado e claro. Fica uma dúvida: como seria essa parceria com fornecedores estrangeiros, no caso trabalhar com importação? Obrigada!

  4. Aldo diz

    Ótimo artigo. Outra boa opção de estoque é o self storage. Seria interessante um artigo sobre. Abs!

    • Alexandro diz

      Aldo,
      Este assunto de Self Storage já me veio a mente.
      Coloquei este assunto no meu campo de “Estudos e Melhorias do Ecommerce”.
      Para num futuro próximo poder analisar se vale a pena ou não alugar um espaço num “Self Storage”.
      Moro há menos de 3km de dois GUARDE AQUI.
      Por exemplo: 9m² custa entre R$ 350,00 e R$ 400,00/mês.
      Num espaço destes cabe entre 180 e 220 caixas médias.

      Um bom assunto para ser abordado com mais detalhes.

  5. Yago Silva diz

    Boa noite!
    Sonho em abrir meu próprio negócio, porém ainda não tenho uma idéia pré-estabelecida, e como meu capital é baixo, não posso correr o risco de apostar errado. Sua excelente matéria sobre o Ecommerce me deixou muito otimista, peço encarecidamente sua ajuda e dicas de idéias para construir um projeto de negócios sólido. Abraços

  6. diz

    Bruno parabéns pela atitude de.compartilhar o seu conhecimento. Um dia próximo irei fazer o seu curso. Sei que será.um divisor no meu e-commerce. Agradeço o conteúdo acima. Muito explicativo. Mais uma vez obrigada. Sucesso!

  7. Heber diz

    Ainda não criei minha loja virtual, mas tenho uma dúvida: será que é possível trabalhar sem estoque no início com fornecedores chineses?
    Muitos são confiáveis, mas nem todos, e esse é o problema.

  8. diz

    Boa tarde Bruno,

    Ótimas as suas dicas, queria uma ajuda sua, estou criando uma loja virtual no segmento de cosméticos e beleza, os produtos são todos de ótima qualidades.

    Sou consultor e vi que nesse ramos posso me dar bem, pois foi por uma indicação de uma amiga que comecei neste ramo, mais quero começar a vender e não estou tendo resultados.

  9. Silmara diz

    Sua excelente matéria sobre o Ecommerce me deixou muito otimista, peço encarecidamente sua ajuda e dicas de idéias para que eu consiga abrir uma loja virtual.
    Obrigado

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