Como cadastrar produtos na Amazon? Tutorial completo

Todo o processo de como cadastrar um produto na Amazon é feito por meio da Central do Vendedor, o site exclusivo para lojistas da plataforma Nela, é possível fazer todo o gerenciamento da loja virtual – seja no computador ou no smartphone. Veja os passos completos neste artigo!

Atualmente, a Amazon é um dos maiores marketplaces que atuam no mercado brasileiro. Apenas no 3º trimestre de 2023, a gigante do Ecommerce teve lucro líquido de US$ 9,9 bilhões e um aumento de 13% nas vendas.

Esses dados, certamente, são animadores para quem deseja vender na plataforma. Mas não para por aqui…

De acordo com dados da própria Amazon, 300 milhões de pessoas compram na Amazon e 70% dos vendedores parceiros fazem sua primeira venda em menos de 60 dias. Além disso, quase metade (58%) de todas as vendas na plataforma são feitas por lojistas do marketplace.

Antes de começar a vender na plataforma, no entanto, muitos empreendedores se deparam com a mesma dúvida: como cadastrar produtos na Amazon? Se você também compartilha dessa questão, saiba que este artigo tem todas as respostas que precisa.

Faça uma boa leitura!

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Índice:

Por que o processo de cadastro dos produtos é importante?

O cadastro de produtos na Amazon é importante porque atua como uma ponte entre a sua loja na plataforma e os consumidores que usam o marketplace para comprar.

Em outras palavras, este processo não é apenas uma formalidade, mas uma oportunidade estratégica para destacar seus produtos em meio a milhões de opções disponíveis.

Ao cadastrar seus produtos corretamente, você garante que eles sejam encontrados pelas pessoas certas – leia-se, clientes com maior potencial de compra.

Uma listagem otimizada na Amazon vai além de simplesmente adicionar produtos à plataforma. Ela envolve uma estratégia cuidadosa que começa com a escolha de títulos atraentes, descrições claras e detalhadas, e imagens de alta qualidade.

Cada elemento do cadastro deve ser pensado para destacar as características e benefícios do seu produto, ao mesmo tempo em que atende às diretrizes do marketplace da Amazon. Vamos falar mais sobre isso no próximo tópico, então continue lendo!

Como cadastrar produtos na Amazon: 5 passos simples

Para cadastrar o seu produto na Amazon, você precisa ter uma conta de vendedor, que pode ser criada por meio do site Seller Central.

Com a plataforma oferecendo um volume de tráfego enorme e o acesso a um público amplo e qualificado, entender o processo de como cadastrar produtos na Amazon é um passo fundamental para vender na plataforma.

Este guia simplificado de 5 passos vai te ajudar a navegar pelo processo de cadastro na Amazon, garantindo que seus produtos se destaquem. Leia agora!

1.Faça uma busca no menu “inventário”

Antes de iniciar o cadastro de um produto na Amazon, é essencial realizar uma busca cuidadosa no menu “inventário”, dentro da Seller Central.

Ao utilizar o nome do produto ou um código identificador específico, como o EAN ou ISBN, você pode descobrir rapidamente se o produto já está disponível na Amazon.

E, a partir dessa informação, você tem dois caminhos para fazer o cadastro de produtos na Amazon: vincular sua oferta a uma listagem existente ou criar uma nova oferta para um produto inédito na plataforma.

Vamos entender como funciona cada uma das opções:

1.1 Relacionar sua oferta a uma publicação já existente

Se o produto que você quer cadastrar já estiver listado, você pode vincular sua oferta a essa listagem existente. Isso simplifica o processo, pois você apenas adiciona suas informações de oferta, como preço, quantidade disponível e opções de envio, à página do produto já existente.

É importante lembrar que esses dados podem ser atualizados a qualquer momento, garantindo flexibilidade e controle sobre sua oferta.

Para vendedores com um grande volume de produtos, a Amazon também oferece a opção de cadastro em massa, permitindo o upload de uma planilha com todos os itens de uma só vez, otimizando o tempo e a eficiência do processo.

1.2 Criar uma nova oferta

Caso o produto que você deseja vender ainda não esteja listado na Amazon, será necessário criar uma nova oferta.

Esse processo começa selecionando a opção “adicionar um produto” no menu “inventário” e escolhendo “estou adicionando um produto não vendido na Amazon”. A seleção correta da categoria do produto é fundamental, pois isso facilita que os clientes encontrem seu produto nas buscas.

O próximo passo é preencher as informações detalhadas do produto, incluindo o código de identificação (UPC, EAN/GTIN, ISBN ou JAN), detalhes da oferta (preço, opções de envio, quantidade e condição do produto), além de informações específicas do produto como nome, marca, categoria, descrição e imagens.

Palavras-chave e termos de pesquisa também são essenciais para aumentar a visibilidade do produto. Em casos onde o produto não possui um código de identificação padrão, como em itens artesanais ou de marca própria, é possível solicitar uma isenção deste requisito, seguindo um processo específico na plataforma.

🌍 O que é código universal do produto? Entenda sua importância e como criar.

2. Crie uma descrição detalhada

É por meio da descrição de produto que você comunica o valor e os diferenciais dos itens que vende aos clientes. Uma descrição bem elaborada deve ir além das informações básicas, abordando de maneira clara e atraente as características, benefícios e recursos únicos do produto.

Ao desenvolver a descrição, pense nas perguntas que os clientes podem ter sobre o produto e tente respondê-las de forma proativa. Para que ele serve? Quais cores existem? Qual o tamanho? E várias outras…

Considere quais aspectos do seu produto são mais relevantes para o processo de decisão de compra do cliente. É importante destacar como o produto pode satisfazer as necessidades e resolver os problemas dos consumidores.

3. Use imagens de qualidade

A escolha e o uso de imagens de alta qualidade são fundamentais no cadastro de produtos na Amazon, pois elas são o primeiro ponto de contato visual entre o seu produto e o cliente.

Uma imagem clara, nítida e bem apresentada pode ser o fator decisivo que leva o consumidor a optar pela sua oferta. A imagem principal, que aparece nos resultados de busca, deve exibir o produto com precisão, destacando todas as suas características essenciais.

Além disso, deve estar obrigatoriamente em um fundo branco para garantir uma apresentação limpa e profissional.

📷 Não sabe como criar um fundo branco para suas fotos? Neste artigo te ensinamos: Fundo branco para fotos: como fazer para seu Ecommerce?

Evite o uso de imagens que contenham elementos distrativos, como objetos cênicos, textos, colagens, logotipos ou marcas d'água.

Imagens genéricas ou ilustrações também não são permitidas, pois podem confundir ou enganar o cliente. As imagens devem ter uma resolução adequada, variando entre 1600 e 10 mil pixels na lateral mais longa, para permitir que os clientes ampliem e vejam os detalhes do produto com clareza.

Além da imagem principal, é aconselhável incluir fotos adicionais que mostrem o produto de diferentes ângulos e em contextos variados. Por exemplo, no caso de um móvel, além da foto isolada do produto, uma imagem do item em um ambiente decorado pode ajudar o cliente a visualizar como ele se encaixaria em seu próprio espaço.

Evite alterações nas cores ou características do produto nas imagens, pois isso pode levar a expectativas erradas e, consequentemente, a insatisfação do cliente.

4. Use listas com marcadores

Utilizar listas com marcadores na descrição do seu produto na Amazon é uma técnica eficaz para destacar as características e qualidades do que você está vendendo.

Esta abordagem ajuda a organizar as informações de forma clara e concisa, facilitando a leitura e compreensão por parte dos clientes.

Ao estruturar a descrição em listas, você pode enfatizar os aspectos mais importantes do produto, tornando-os mais visíveis e acessíveis para o consumidor.

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Cada item da lista deve focar em um aspecto específico do produto, permitindo até 5 listas por produto. É importante manter estas listas sucintas e diretas, evitando informações desnecessárias que possam confundir o cliente.

Uma boa prática é limitar o total de caracteres de todas as listas a um máximo de mil caracteres. Isso incentiva uma comunicação eficiente, garantindo que cada ponto seja relevante e valioso para a decisão de compra.

5. Use palavras-chave relevantes

As palavras-chave escolhidas influenciam diretamente em como e onde seu produto aparece nos resultados de busca, impactando diretamente as chances de ser encontrado pelos consumidores.

Felizmente, você tem algumas ferramentas para decidir quais palavras-chave usar. Uma delas é a Keyword Tool da Amazon. Ela mostra os assuntos relacionados à uma pesquisa de palavras, te ajudando a identificar termos em alta.

Além disso, a Seller Central conta com guias de descrição de produtos, com características específicas por categorias.

Ao finalizar o título e a descrição do seu produto, certifique-se que eles estejam alinhados com as diretrizes da Amazon e que incluam informações essenciais como marca, modelo, cor e tamanho.

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Como fazer rascunhos de produtos?

Para criar um rascunho, você pode começar inserindo as informações disponíveis na área de inventário da Seller Central ou diretamente na opção “adicionar um produto”.

Mesmo que algumas informações estejam incompletas ou precisem de ajustes, a plataforma automaticamente salva esses registros como rascunhos.

Quando estiver pronto para finalizar o cadastro, você pode acessar a seção “completar rascunhos” no menu “catálogo”.

Então, você terá a oportunidade de revisar e editar as informações do produto, garantindo que tudo esteja correto e completo antes de publicar a oferta. Atenção aos detalhes é importante nessa fase!

A capacidade de criar e gerenciar rascunhos de produtos oferece aos vendedores uma grande flexibilidade, permitindo um planejamento mais estratégico e uma gestão eficiente do inventário na plataforma.

Isso é particularmente vantajoso quando você está planejando sua estratégia de vendas, mas ainda não definiu todos os detalhes, como a quantidade de estoque disponível ou o preço ideal.

Como atualizar ou editar um produto?

A plataforma da Amazon, por meio da Seller Central, oferece aos vendedores a flexibilidade de atualizar ou editar os dados dos produtos de forma prática.

Isso é particularmente útil para ajustar detalhes como preço, quantidade disponível ou qualquer outra informação relevante do produto, assegurando que sua loja esteja sempre alinhada com as necessidades do mercado e dos consumidores.

Para realizar essas atualizações, uma das formas mais eficazes é utilizar os arquivos de inventário disponibilizados pela Amazon.

Estes arquivos, geralmente em formato Excel, permitem que você faça alterações em massa, como ajustes de preço ou atualizações de estoque, de maneira organizada e centralizada.

Cada produto no seu inventário é identificado por um código SKU exclusivo, gerado pela Amazon, que serve como um identificador constante para o item.

Embora o código SKU não possa ser alterado, você tem total liberdade para modificar outras informações importantes do produto, como preço e quantidade.

Após realizar as alterações necessárias na planilha de inventário, o próximo passo é fazer o upload dela de volta para a Seller Central. Este processo sincroniza as informações atualizadas com a sua loja na Amazon, garantindo que as mudanças se reflitam imediatamente nas suas listagens de produtos.

3 dicas para melhorar o cadastro de produtos na Amazon

Agora que você já sabe como cadastrar produtos na Amazon, vamos te mostrar algumas dicas que vão ajudar a destacar a sua loja online e trazer mais sucesso para suas vendas. Leia agora!

1. Crie títulos completos, mas também objetivos

Os títulos são o primeiro ponto de contato entre o seu produto e o cliente potencial, e é através deles que as buscas são direcionadas. Portanto, entender e utilizar as palavras-chave ou frases que seus clientes usam para pesquisar produtos similares ao seu é crucial.

Para descobrir quais termos são mais eficazes, uma prática recomendada é realizar testes em buscadores – como o Google, por exemplo – ou a própria Amazon. Observe como diferentes produtos são procurados: alguns podem ser mais buscados pela marca, outros pela cor ou por características específicas.

Por exemplo, no caso de um tênis, os consumidores podem buscar por termos como “tênis vermelho” ou “tênis de corrida”.

Com essas informações em mãos, é possível criar títulos que sejam não apenas atraentes e chamativos, mas também altamente relevantes para as buscas dos consumidores.

2. Organize seus produtos por categoria

A organização dos produtos em categorias e subcategorias é uma prática tradicional no Ecommerce, independente do canal de vendas ou nicho de mercado.

Uma estrutura clara e lógica de categorização melhora a usabilidade e a experiência do usuário e também contribui significativamente para a eficiência da gestão do seu inventário.

Por exemplo, em um Ecommerce de beleza, a organização pode ser feita separando os produtos em categorias como maquiagem, perfumaria, cabelo, corpo e rosto.

No segmento de eletrônicos, categorias como “Tv e áudio” podem ser subdivididas em “televisão”, “áudio para casa” e “acessórios para tv”. Muito mais intuitivo para o cliente, não concorda?

3. Mantenha o padrão nos cadastros

Um padrão claro e coeso em todos os elementos do cadastro – desde as fotos até a escrita e o título – ajuda a estabelecer uma identidade forte para sua loja e seus produtos. E, num contexto competitivo, como é o caso do marketplace, uma identidade forte é sempre bem-vinda.

Quando se trata de imagens, por exemplo, adotar um estilo consistente, seja no ângulo da foto ou na aplicação de um filtro específico, pode melhorar significativamente a percepção visual da sua marca.

Por outro lado, no que diz respeito aos títulos e descrições, é importante utilizar um nome inteligente e descritivo para cada item, incorporando palavras-chave relevantes, como já explicamos neste guia. 😉

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