Como ganhar dinheiro no Mercado Livre? Veja o que vender

Pontos principais do artigo:

• Vender produtos direto na plataforma é a maneira mais lucrativa de como ganhar dinheiro no Mercado Livre – mas existem 3 outras; 

• Produtos com alta demanda e boa margem de lucro são a chave para quem quer escalar os ganhos no marketplace;

• Aprenda tudo com a aula gratuita Mercado Livre do Zero e descubra como faturar mais de R$ 18,5 mil por mês no marketplace! 💛

Você sabia que o Mercado Livre é um dos marketplaces mais usados por empreendedores com loja virtual no Brasil?

Segundo o NuvemCommerce, 64% dos lojistas online já vendem por lá em 2024 – ou seja, é um canal que não dá pra ignorar.

E isso acontece por um motivo: o Mercado Livre oferece estrutura, visibilidade e um tráfego gigantesco todos os dias.

Agora, você pode estar se perguntando: 

“Como eu posso ganhar dinheiro no Mercado Livre também?”

A resposta mais direta é: vendendo seus próprios produtos. Mas essa não é a única forma.

Existem outras 3 maneiras de transformar o marketplace em uma fonte de renda – mesmo que você não tenha uma loja ainda.

Vamos descobrir quais são? 😉

Como ganhar dinheiro no Mercado Livre?

O Mercado Livre não é apenas um marketplace, mas sim um ecossistema rico em oportunidades para empreendedores de todos os portes e segmentos. 

Com sua vasta base de usuários, alto volume de tráfego e a diversidade de produtos oferecidos, o Mercado Livre é o ambiente ideal para quem busca uma renda extra.

Quer conhecer essas oportunidades? Continue lendo… 

1. Venda na plataforma

Quem quer realmente ganhar dinheiro no Mercado Livre vai vender na plataforma. 

Esse é o maior marketplace da América Latina e todos os seus serviços têm esse único objetivo: vender produtos. 

Ao contrário do que muitos possam pensar, você não precisa de experiência ou uma ideia de produto para começar a vender por ali. 

Muitos dos nossos alunos mais bem-sucedidos no Mercado Livre começaram com nichos bem generalistas.

Esse foi o caso do Bruno Sousa, que participou do treinamento Mercado Livre do Zero: 

Hoje, Bruno já faturou mais de R$ 10 milhões no Mercado Livre, atuando em vários nichos diferentes. 

Os passos básicos para começar a ganhar dinheiro no Mercado Livre vendendo são os que vamos falar agora. 

💡 Todos eles fazem parte do treinamento Mercado Livre do Zero, o mesmo que Bruno Sousa fez: 

1.1 Crie sua conta no Mercado Livre

Para criar a sua conta, siga estes passos: 

• Acesse o site do Mercado Livre;
• Clique em “Vender” no menu superior, ou acesse a página de registro da plataforma;
• Cadastre-se como pessoa física ou jurídica; 

Para se cadastrar como pessoa física, insira: nome e sobrenome, e-mail, crie uma senha e clique em continuar.

Para se cadastrar como empresa, insira: CNPJ, razão social, e-mail, crie uma senha e clique em continuar.

• Após preencher os dados, confirme a criação do cadastro;
• Uma vez que sua conta esteja ativa, você pode começar a configurar sua loja.

⚠️ Você até pode começar a vender no Mercado Livre como pessoa física, sem ter CNPJ.

Mas se a sua ideia é levar isso a sério e crescer como lojista, vale muito a pena formalizar o negócio.

1.2 Encontre os produtos certos para vender

Antes de sair anunciando qualquer coisa, é preciso escolher bem o que você vai vender. 

E aqui vai uma dica simples: você precisa encontrar produtos com alta demanda e boa margem de lucro.

Para isso, existem algumas formas práticas de pesquisa:

• Explore o próprio relatório de Tendências do Mercado Livre e veja os produtos que aparecem nos primeiros resultados e os mais vendidos da categoria;

• Use o Google Trends para identificar o que está em alta;

• Considere ferramentas pagas, como o Nubimetrics ou JoomPulse, pra acompanhar dados de concorrência, volume de buscas e performance de produtos.

💡 E se quiser um atalho, você pode consultar a nossa lista atualizada com os 600 produtos mais vendidos no Mercado Livre — é um ótimo ponto de partida para quem está decidindo o nicho!

1.3 Crie seus anúncios

Agora que você já escolheu o que vai vender no Mercado Livre, é hora de montar um anúncio que realmente chame atenção e gere vendas.

Aqui vão os pontos essenciais para acertar na criação:

• Use fotos com fundo branco, bem iluminadas e que mostrem o produto de vários ângulos. Se puder, adicione também vídeos curtos mostrando o item em uso;

• O título precisa ter palavras-chave que os compradores buscariam. Nada de termos genéricos demais;

• Na descrição, foque em detalhes relevantes e antecipe dúvidas comuns (como medidas, compatibilidade, cores, etc.).

Uma dica mais geral que damos para nossos alunos é ver como os concorrentes, principalmente aqueles que impulsionam os anúncios, anunciam.

Mas sempre procure fazer melhor — com descrições mais completas, imagens melhores ou condições mais atraentes.

💡 Leia também: Como vender no Mercado Livre por dropshipping com fornecedor?

1.4 Mantenha seus indicadores sempre altos

Vender no Mercado Livre não é só uma questão de ter bons produtos — a plataforma avalia o seu desempenho o tempo todo para construir sua reputação. 

Alguns dos elementos que influenciam a reputação no Mercado Livre são: 

• Entregas feitas no prazo;
• Taxa de cancelamentos;
• Tempo de resposta às perguntas dos clientes;
• Avaliações recebidas após a venda.

A partir desses elementos é construído o seu termômetro do Mercado Livre, o sistema que mede a sua performance.

Quanto melhor o seu desempenho, mais alto será seu status de reputação, que vai do vermelho (ruim) ao verde escuro (excelente). 

Vendedores com boa reputação aparecem mais nas buscas e ganham a confiança dos compradores com mais facilidade.

Para manter o seu termômetro no verde, tenha esses cuidados: 

• Entregue sempre no prazo e, de preferência, use o Mercado Envios;

• Responda rápido as perguntas;

• Descreva o produto com clareza para evitar cancelamentos e devoluções.

2. Torne-se um afiliado Mercado Livre

O programa de afiliados do Mercado Livre é uma boa oportunidade para quem deseja monetizar sites e redes sociais. 

Este programa gratuito permite que criadores de conteúdo promovam produtos disponíveis no Mercado Livre e recebam uma porcentagem sobre as vendas realizadas através de seus links de afiliado.

Para se tornar um afiliado do Mercado Livre, é necessário preencher um formulário com seu nome, e-mail e a principal rede social que você utiliza. 

O Mercado Livre entrará em contato quando houver vagas disponíveis no programa.

2.1 Quais as vantagens de ser um afiliado Mercado Livre?

O Mercado Livre oferece milhares de produtos em diversas categorias, ampliando as possibilidades de promoção.

Como afiliado, você pode diversificar a forma de monetização de suas redes sociais ou sites. 

Além disso, você recebe uma porcentagem sobre as vendas qualificadas geradas a partir de seus links de afiliado, que pode chegar até 16%.

Vale lembrar que as vendas qualificadas são aquelas convertidas, sem devolução de produto, e que estejam de acordo com o regulamento do programa.

2.2 O que faz um afiliado Mercado Livre?

Como afiliado, sua principal tarefa é divulgar os produtos do Mercado Livre por meio de links de afiliado em seus sites ou redes sociais. 

A cada venda qualificada realizada através desses links, você ganha uma comissão.

Este programa é uma alternativa para quem busca como ganhar dinheiro no Mercado Livre, mas não quer atuar como um lojista. 

3. Faça entregas 

Uma das maneiras de como ganhar dinheiro no Mercado Livre é por meio do programa "Envios Extra", que permite a indivíduos ganharem dinheiro fazendo entregas para compradores da plataforma. 

Este serviço é uma opção para quem deseja ter uma fonte de renda flexível, dirigindo pela cidade e entregando pacotes.

3.1 Como funciona o Envios Extra?

Para começar a fazer entregas, é necessário baixar o aplicativo "Envios Extra" e configurar suas preferências. 

Todos os dias, há pacotes de compradores para entregar, agrupados em percursos para diferentes horários. 

Você pode escolher em quais dias e horários deseja fazer entregas, visualizando a tarifa de cada percurso antes de aceitá-lo.

3.2 Requisitos para dirigir com o app

• Ter um veículo de até 15 anos ou, caso utilize moto, uma mochila ou baú de 80 litros ou mais;
• Carteira Nacional de Habilitação (CNH) vigente;
• Cadastro Nacional de Pessoa Jurídica (CNPJ);
• Cadastro de Microempreendedor Individual (MEI), com atividade principal ou secundária específica de entregas;
• Possuir celular Android 5.0 Lollipop ou superior e dados móveis.

Quanto ganha quem faz entrega para o Mercado Livre?

De acordo com o Mercado Livre, é possível ganhar até R$ 240 por dia, dependendo do número de entregas e percursos realizados. 

Essa flexibilidade permite que os entregadores escolham a carga de trabalho que melhor se adapta às suas necessidades e disponibilidade.

💡Leia também: Como vender no Mercado Livre sem estoque: guia prático.

4. Seja um ponto de coleta do Mercado Livre 

Se você já tem um espaço físico, pode transformar esse local em uma fonte de renda extra se tornando um ponto de coleta do Mercado Livre.

Esse modelo funciona de forma simples: 

1. Você recebe os pacotes vendidos pelos lojistas da plataforma;
2. Os armazena temporariamente até que a transportadora venha buscá-los.

Ou seja, você não faz as entregas, só intermedia a etapa de logística.

É uma ótima oportunidade para quem quer se associar ao ecossistema do Mercado Livre e aumentar o movimento no ponto comercial — sem precisar investir em estoque ou vendas diretas

4.1 Quanto ganha um posto de coleta do Mercado Livre?

Empresas que atuam como ponto de coleta do Mercado Livre podem ganhar entre R$ 0,50 e R$ 0,60 por produto entregue à transportadora. 

Embora possa parecer um valor modesto, locais com alta demanda podem lidar com milhares de pacotes mensalmente, tornando-se uma fonte de renda extra significativa.

4.2 Como se tornar um ponto de coleta do Mercado Livre?

Para se tornar um ponto de coleta, é necessário seguir alguns passos e atender a certos requisitos:

• Acesse o site do Mercado Livre, preencha o formulário de pré-cadastro e aguarde a análise, que pode levar até sete dias úteis;

• Sua empresa deve ter instalações físicas, uma conta bancária em nome de pessoa jurídica (CNPJ), um estoque físico com espaço suficiente para armazenamento de produtos, ser facilmente acessível e ter uma parceria com uma transportadora.

Além do ganho financeiro, ser um ponto de coleta pode aumentar o fluxo de pessoas em sua loja física, oferecer um ótimo custo-benefício (sem custos adicionais), proporcionar uma renda extra para investir no negócio, e não requer investimento inicial.

Quanto custa vender no Mercado Livre?

Criar uma conta e começar a vender no Mercado Livre é gratuito, mas a plataforma cobra comissões sobre cada venda, que variam de 10% a 19%.

Veja os principais formatos:

Anúncio Grátis

• Não tem custo para anunciar;
• Baixa visibilidade e validade de 60 dias;
• Indicado para vendas pontuais ou produtos usados.
  

Anúncio Clássico

• Mais visibilidade e validade ilimitada;
• Comissão entre 10% e 14%, dependendo da categoria;
• Para produtos abaixo de R$ 79, há uma taxa fixa de R$ 6 por unidade vendida.
  

Anúncio Premium

• Maior exposição e possibilidade de oferecer parcelamento sem juros;
• Comissão entre 15% e 19%, conforme a categoria do produto;
• Também aplica a taxa fixa de R$ 6 para produtos com valor abaixo de R$ 79.
  

Além disso, existem outros custos que você deve considerar, como:

• Taxas de saque no Mercado Pago;
• Custos de frete, que variam de acordo com a reputação da sua loja e a modalidade de envio.
  

↪️ Neste artigo, explicamos tudo sobre as taxas: Taxa Mercado Livre: quanto custa vender na plataforma?

O que vender no Mercado Livre para ganhar dinheiro? 

Não faltam oportunidades de venda dentro do Mercado Livre — mas os vendedores que mais se destacam são aqueles que sabem escolher bem o que ofertar.

Se você está começando, vale a pena olhar para categorias com alta demanda e bom volume de busca. 

Entre as mais populares estão:

• Acessórios para Veículos;
• Antiguidades e Coleções;
• Arte, Papelaria e Armarinho;
• Produtos para Bebês;
• Beleza e Cuidado Pessoal;
• Calçados, Roupas e Bolsas;
• Celulares e Telefones;
• Esportes e Fitness;
• Eletrônicos, Áudio e Vídeo.

Mas atenção: não escolha só com base na popularidade.

Antes de decidir, leve em conta o que faz sentido para você e para o seu público. 

Avalie:

• A demanda real do produto (buscas e concorrência);
• A disponibilidade de fornecedores confiáveis;
• E também os custos logísticos, como frete e embalagem.

↪️ Leia também: O que vender no Mercado Livre como iniciante? 10 opções. 

Aula gratuita | Comece a vender no Mercado Livre e fature até R$ 18,5 mil por mês

Se você quer transformar o Mercado Livre em uma fonte real de renda, a  aula gratuita Mercado Livre do Zero é o seu ponto de partida.

O que você vai aprender na prática:

• Como encontrar produtos com alta demanda e baixa concorrência;
  
• Os primeiros passos para criar sua loja e fazer as primeiras vendas;
  
• As estratégias que nossos alunos usam para faturar mais de R$ 18,5 mil por mês na plataforma.

Você não precisa ter experiência com vendas, nem produto pronto — só precisa dar o primeiro passo com a orientação certa.

⤵️ Assista agora à aula: