O Clube da Grama transformou suas vendas com o Mercado Livre, saindo de um faturamento de R$10 mil para R$250 mil/mês em apenas 4 meses. Com esforço, estudo e estratégias certeiras, a loja conquistou a medalha MercadoLíder Platinum. Quer saber como? Te explicamos tudo agora!
Fundado por Vanessa Janaína e seu marido, Alexandre, o Clube da Grama transformou seu modelo de vendas com estratégias focadas no Ecommerce, impulsionando o crescimento da empresa.
Eles superaram os desafios para revolucionar as vendas online de grama sintética.
Principais conquistas do Clube da Grama:
- Faturamento mensal de R$250 mil em apenas 4 meses no Mercado Livre;
- Conquista da medalha MercadoLíder Platinum, o maior nível de reputação;
- Expansão do faturamento com vendas online, superando as da loja física.
Quer saber como o Clube da Grama alcançou esses resultados incríveis?
Continue lendo e inspire-se com essa jornada de sucesso! 💚
A jornada de Vanessa até o Clube da Grama
Fundado em 2003, o Clube da Grama nasceu com o objetivo de trazer modernidade e praticidade por meio da grama sintética.
Alexandre, com espírito empreendedor, enxergou uma oportunidade em um mercado pouco explorado na época. Vanessa, por outro lado, não se via como empreendedora no início.
Ela trabalhava na aviação, na Varig, e se sentia realizada com a carreira.
Mas com o fechamento da empresa aérea em 2006, decidiu unir forças com o marido e assumir o lado administrativo do Clube da Grama, uma transição que foi desafiadora para ela.
O início foi desafiador: o mercado de grama sintética era desconhecido no Brasil, as vendas eram poucas, e o crescimento, modesto.
Mas o verdadeiro desafio começou quando as vendas estacionaram em 2019.
Isso levou Vanessa a buscar novas soluções, principalmente no mundo digital, onde ela enxergou o potencial de aumentar o faturamento e expandir o alcance da empresa.
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As principais barreiras para o crescimento do Clube da Grama
Após anos de crescimento estável no varejo físico, as vendas começaram a diminuir consideravelmente para o Clube da Grama com o passar do tempo.
E, de olho no crescimento do setor de Ecommerce, Vanessa e Alexandre, então, fizeram a sua primeira tentativa de vender online em 2008. Mas essa loja virtual não deu muito certo…
De acordo com a empreendedora, essas foram as principais barreiras que eles encontraram neste momento:
- Baixa demanda inicial por grama sintética: o produto era relativamente desconhecido no Brasil, o que limitava o interesse do público;
- Custo elevado de manter a operação de uma loja virtual própria: sem o retorno financeiro esperado, os custos para manter o site de vendas online se tornaram inviáveis;
- Dificuldade em trazer tráfego para o site de vendas: o desconhecimento sobre estratégias de marketing digital dificultou atrair visitantes para a loja;
- Dificuldade em definir a persona para o produto: o mercado de grama sintética é amplo, e Vanessa teve dificuldade em segmentar o público-alvo de forma eficaz.
Apesar dos obstáculos, Vanessa nunca perdeu a convicção de que vender online era o caminho certo para o crescimento do Clube da Grama.
E como o Ecommerce na Prática ajudou?
Vanessa sabia que a solução para expandir o negócio estava no Ecommerce.
No entanto, sua primeira experiência em 2008 havia mostrado que a falta de conhecimento técnico era uma barreira importante.
Determinada a não cometer os mesmos erros e com a necessidade urgente de resultados, ela começou a buscar soluções práticas que a ajudassem a vender online de maneira eficaz.
Foi então que encontrou o curso Mercado Livre do Zero, do Ecommerce na Prática. 😉
Na época da compra – em 2019 – este curso era vendido separadamente, mas hoje faz parte da nossa escola de Ecommerce e está disponível junto com outras dezenas de treinamentos completos.
Vanessa escolheu esse curso por algumas razões específicas:
1. Foco em um marketplace consolidado
Ao contrário de criar novamente uma loja virtual própria, o curso era focado no Mercado Livre, o maior marketplace da América Latina, que já conta com milhões de compradores ativos.
Isso eliminaria o problema de gerar tráfego para uma loja própria, pois o público já estava no marketplace.
2. Conteúdo técnico e acessível
O curso prometia um passo a passo prático e detalhado, exatamente o que Vanessa precisava para começar do jeito certo.
Além de aprender a utilizar as funcionalidades do Mercado Livre, o treinamento cobria aspectos essenciais como:
- Definição de persona;
- Criação de anúncios eficazes;
- Como ativar e manter uma boa reputação no Mercado Livre;
- Importância de imagens de qualidade;
- Otimização de vendas.
3. Facilidade de implementação
O curso foi projetado para empreendedores que, como Vanessa, tinham pouco conhecimento técnico, mas precisavam de resultados rápidos.
As ferramentas apresentadas eram fáceis de aplicar, mesmo para quem estava começando no Ecommerce.
Isso deu a Vanessa a confiança necessária para seguir em frente e colocar as lições em prática e ver os resultados.
4. Suporte contínuo
Além do conteúdo, Vanessa teve acesso ao suporte da equipe do Ecommerce na Prática, o que a ajudou a tirar dúvidas e adaptar o aprendizado à realidade do Clube da Grama.
Isso foi essencial para ajustar a estratégia de vendas conforme as primeiras experiências no Mercado Livre surgiam.
5. Entendimento profundo sobre o Ecommerce
Determinada a expandir ainda mais o Clube da Grama, ela decidiu investir em mais conhecimento e fez a formação de Analista de Ecommerce, hoje também disponível na escola Ecommerce na Prática.
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Esse curso foi fundamental para que ela entendesse melhor o que acontece por trás de um Ecommerce e pudesse estruturar a loja do Clube da Grama, criada em 2020.
A formação ajudou Vanessa a entender melhor o que acontece por trás de um site de vendas.
Ela aprendeu a otimizar a experiência do cliente, garantir que o processo de compra fosse simples e eficiente, e automatizar operações essenciais.
Com essa nova expertise, o Clube da Grama passou a vender não só em marketplaces, mas também em sua própria loja virtual.
Grama sintética, resultados reais: o que o Clube da Grama conquistou?
Após aplicar as estratégias do curso Mercado Livre do Zero, o Clube da Grama experimentou um crescimento impressionante em um curto espaço de tempo.
Aqui estão os principais marcos e conquistas obtidos após a adoção das técnicas de Ecommerce:
Faturamento de R$250 mil por mês
Em apenas 4 meses após começar a vender no Mercado Livre, o Clube da Grama saltou de R$10 mil para impressionantes R$250 mil por mês!
Esse crescimento validou o Mercado Livre como o principal canal de vendas da empresa e mostrou o enorme potencial do Ecommerce para transformar negócios.
Vanessa conta que até mesmo seu marido e sócio – para quem vender na internet era "uma coisa de outro mundo" e relutava em acreditar que era possível lucrar no online – os benefícios do Ecommerce ficaram claros. 😊
Conquista da Medalha de MercadoLíder Platinum
Com as vendas crescendo rapidamente, o Clube da Grama alcançou o status de MercadoLíder Platinum em apenas 4 meses.
Esse selo de reputação é dado apenas aos melhores vendedores da plataforma.
Para ser um MercadoLíder Platinum, você precisa ter mais de 1.700 vendas concretizadas e mais de R$ 296 mil de faturamento.
Não é para qualquer um!
↪️ Leia também: Mercado Líder: como se tornar um e alavancar suas vendas no Mercado Livre
Aumento significativo no tráfego e conversão
Uma das estratégias principais que levou ao sucesso foi o uso otimizado de palavras-chave, títulos atraentes e imagens de qualidade nos anúncios.
Essas táticas, aprendidas no curso, aumentaram a visibilidade dos produtos no Mercado Livre, atraindo mais tráfego qualificado e melhorando a taxa de conversão.
Diversificação de personas e comunicação
Ao definir mais de uma persona para seus produtos, Vanessa conseguiu atingir diferentes segmentos de público.
Assim, ela personalizou a comunicação e aumentou a relevância dos anúncios para cada nicho de cliente.
Isso contribuiu diretamente para o aumento nas vendas e na taxa de retenção de clientes.
Automatização de processos e gestão de pedidos
O curso também ajudou Vanessa a implementar automações na gestão de pedidos e atendimento ao cliente.
Resultado? Processos mais eficientes, que permitiram à equipe focar em atividades estratégicas sem perder a produtividade – mesmo em meio ao aumento das vendas.
Planos para o futuro do Clube da Grama
Com o sucesso alcançado no Mercado Livre e a consolidação das vendas online, o Clube da Grama está pronto para continuar crescendo.
Vanessa e Alexandre planejam expandir ainda mais o alcance do negócio, não apenas aumentando as vendas nas plataformas digitais, mas também fortalecendo a marca em novos segmentos.
Veja o que está nos planos dos empreendedores:
- Expansão da loja online própria: investir no site de vendas loja virtual e aumentar as vendas fora dos marketplaces;
- Vender em outros marketplaces: explorar novos canais de marketplace além do Mercado Livre;
- Aprimoramento da eficiência operacional: continuar investindo em automação e melhorias no atendimento e gestão de pedidos para escalar o negócio com eficiência;
- Diversificação de produtos e público: expandir o portfólio e atender novos segmentos de clientes, tanto em decoração quanto no mercado esportivo.
O Clube da Grama é um verdadeiro exemplo de como determinação e conhecimento podem transformar um negócio.
Acreditamos que o Clube da Grama ainda tem muitos marcos pela frente e, com as estratégias certas, o caminho para o sucesso é verde! 🌿
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