Aprenda como vender no Mercado Livre como pessoa física

Pontos principais do artigo:

• Para vender no Mercado Livre como pessoa física, crie uma conta e escolha produtos com alta demanda. Escreva descrições completas e use fotos boas;

• Apesar de ser possível vender sem CNPJ, o mais indicado é regularizar o seu negócio – principalmente se você quer que ele cresça;

• Assista à aula gratuita Mercado Livre do Zero e aprenda o método para faturar mais de R$ 18,5 mil por mês no marketplace! 🟡

Vender no Mercado Livre é uma grande oportunidade para quem quer ganhar dinheiro na internet. 

E, apesar da plataforma encorajar a criação de um CNPJ, é possível vender no Mercado Livre como pessoa física.

Neste artigo, vamos te dar dicas fáceis de aplicar para que você comece a vender antes mesmo de formalizar sua empresa. 

Leia com atenção! ☺️ 

Para vender no Mercado Livre precisa de CNPJ?

Não! Pessoa física pode vender no Mercado Livre usando apenas o CPF. 

A plataforma permite que qualquer pessoa crie uma conta e comece a anunciar.

Isso é ótimo para quem quer testar produtos ou dar os primeiros passos no Ecommerce sem precisar abrir empresa logo de cara.

É uma ótima oportunidade…

Mas tenha atenção: vender com CPF deve ser encarado como algo temporário – apenas o início da jornada. 

Isso vale para o Mercado Livre, Shopee, loja virtual própria ou qualquer outro canal aliás!

Nosso conselho é que você pense na formalização o quanto antes, porque o CNPJ traz benefícios – tanto no crescimento do negócio quanto na reputação no Mercado Livre.

↪️ Leia também: Taxas Mercado Livre: veja tabela de comissão.

Como vender no Mercado Livre como pessoa física? 

Mesmo sem CNPJ, dá para montar sua conta, criar anúncios e testar produtos que têm potencial de venda.

A seguir, está um passo a passo para colocar seus primeiros anúncios no ar e começar a vender ainda hoje – mesmo que você não tenha CNPJ.  😉

1. Acesse ou crie a sua conta 

O primeiro passo para começar a vender no Mercado Livre é criar sua conta, caso ainda não tenha uma. 

É simples: basta acessar o site ou o aplicativo do Mercado Livre, clicar em "Crie sua conta" e escolher a opção de pessoa física. 

Aqui, você vai precisar desses dados: 

• Nome e sobrenome;
• E-mail;
• Senha.

Você pode receber um SMS para validar o número e, em alguns casos, será necessário enviar uma foto do seu documento.

Depois de criar a conta, você já pode acessar o painel e clicar na opção “Vender”.

2. Escolha o que vai anunciar 

É possível anunciar os mais variados tipos de produtos no Mercado Livre. 

E, se você está buscando como vender sem CNPJ, é provável que já tenha um produto em mente. 

No entanto, é importante dar um passo atrás e analisar: seu produto tem demanda?

Felizmente, você não precisa adivinhar. O Mercado Livre tem algumas ferramentas que podem te ajudar a responder essa pergunta – e a mais importante delas é o Mercado Livre Tendências.

🖥️ Assista ao vídeo completo sobre como começar a vender no Mercado Livre. 

3. Inclua fotos, descrição e detalhes do produto 

Chegou o momento de apresentar seu produto de forma irresistível! 

Tire fotos de boa qualidade, com boa iluminação, e mostre o produto de diferentes ângulos. 

No geral, as boas práticas para imagem no Mercado Livre são essas: 

• A foto precisa ter um fundo branco e liso;
• Ter 1200 x 1200 pixels;
• Fotos de vários ângulos diferentes;
• Um produto por foto, a não ser que eles sejam vendidos juntos. 

Crie descrições objetivas, porém, completas. 

Informe o que é o produto, principais características (tamanho, cor, material, etc.), formas de uso e benefícios. 

Se tiver algo importante que o cliente deve saber, como cuidados ou limitações, inclua também.

↪️ Leia também: Como ganhar dinheiro no Mercado Livre? 4 alternativas. 

4. Defina o preço e configure as opções de envio 

Agora é hora de decidir quanto vai cobrar pelo seu produto. 

Lembre-se: o quanto você vai cobrar não é, necessariamente, o quanto você vai ganhar. 

Alguns anúncios do Mercado Livre oferecem mais visibilidade e, em troca, têm taxas que são cobradas depois da venda. 

Os 3 tipos disponíveis são: 

• Anúncio grátis: ideal para vendas ocasionais. Sem tarifas ou comissões, mas com exposição limitada a 60 dias. Não permite parcelamentos sem juros e exige um preço mínimo de R$ 8 por produto;

• Anúncio clássico: boa exposição e veiculação sem prazo de expiração. Taxa de venda de 10% a 14%, com adicional de R$ 6 para produtos abaixo de R$ 79. Parcelamentos ainda possuem juros para o cliente;

• Anúncio premium: Máxima visibilidade e parcelamento sem juros em até 12x. Taxa de venda de 15% a 19%, além do adicional de R$ 6 para itens abaixo de R$ 79.

Considerando essas taxas, pesquise quanto outros vendedores estão pedindo por itens semelhantes.

Assim, você vai chegar a uma quantia adequada para cobrar por seus produtos. 

5. Publique o anúncio

Tudo pronto? Agora é só colocar seu produto no ar.

Revise todos os detalhes dos últimos tópicos e, se estiver tudo certo, clique em "Publicar".

A partir daqui, é só acompanhar as visitas e responder as dúvidas dos clientes para conquistar suas primeiras vendas.

Quais os limites de vender no Mercado Livre sem CNPJ?

Vender sem CNPJ no Mercado Livre limita sua credibilidade e, com isso, seu crescimento.

Começar com CPF, sem dúvidas, é mais simples. 

O problema é que essa simplicidade tem prazo de validade.

O que vemos na prática é que quem permanece muito tempo vendendo como pessoa física acaba travando o crescimento do negócio.

O próprio Mercado Livre, mais cedo ou mais tarde, vai pedir a formalização.

Alguns dos principais limites de vender no Mercado Livre sem CNPJ são: 

• Não pode emitir notas fiscais: isso impede de vender para empresas e pode gerar desconfiança em clientes que precisam do documento;

• Fica fora dos benefícios de vendedor profissional: sem CNPJ, não dá para participar de programas como o MercadoLíder ou o Mercado Envios Full;

• Tem restrições em algumas categorias de produto: alguns segmentos exigem cadastro formal para liberar os anúncios;

• Corre o risco de se complicar com impostos: é mais difícil controlar ganhos e recolhimentos como pessoa física;

• Perde oportunidades de crescimento: fornecedores, transportadoras e bancos costumam oferecer condições melhores apenas para quem tem CNPJ ativo.
  

Em outras palavras, vender com CPF serve para começar, mas quem quer levar o negócio a sério precisa formalizar.

↪️ Leia também: Quanto custa abrir uma loja no Mercado Livre e como fazer isso? 

Quando é o momento certo de abrir um CNPJ para Mercado Livre?

O melhor momento para abrir seu CNPJ é antes que você precise dele.

E o que define isso é mais uma mentalidade do que um teto de faturamento, por exemplo.

É hora de abrir um CNPJ quando o foco deixa de ser “fazer um dinheiro extra” e passa a ser construir um negócio de verdade.

Como vimos, o CNPJ traz segurança, credibilidade e liberdade para crescer – e quanto antes vier, melhor, como explica Camilla Magalhães, especialista em vendas: 

Por isso, indicamos que você comece pequeno, nem que seja com um MEI para Ecommerce 

O processo é gratuito, rápido e garante acesso a ferramentas que fazem diferença no dia a dia de quem vende online.

Veja alguns sinais de que chegou a hora de formalizar:

• Você já está vendendo com regularidade – mesmo que em pequena escala;

• Quer emitir nota fiscal para empresas ou clientes que pedem o documento;

• Está planejando investir em anúncios ou estoque;

• Quer participar de programas como o MercadoLíder ou o Mercado Envios Full;

• Precisa negociar com fornecedores ou abrir conta PJ para o negócio.

O que evitar ao vender no Mercado Livre como pessoa física? 

Querer começar a vender no Mercado Livre sem CNPJ é totalmente válido e pode ser a porta de entrada para o empreendedorismo. 

E se você vai por esse caminho, queremos deixar aqui alguns conselhos e boas práticas.

Vamos ver? 

• Não misture finanças pessoais e do negócio: mesmo vendendo com CPF, separe o dinheiro das vendas e controle seus custos;

• Saiba que a reputação conta muito: entregar no prazo, responder rápido e manter um bom atendimento são ações que constroem credibilidade dentro da plataforma;

• Não copie anúncios de outros vendedores: além de ser malvisto pelo algoritmo do Mercado Livre, isso prejudica a sua identidade como vendedor. Crie descrições originais e fotos próprias.
  

E se esse é o seu caso, vale aproveitar uma oportunidade que muita gente ainda nem conhece: o Programa Decola do próprio Mercado Livre.

Ao entrar no Programa Decola, você compete de igual para igual com quem já vende há mais tempo – antes mesmo da primeira venda no Mercado Livre.

As vantagens são: 

• Reputação verde-claro;
  
• Publicidade gratuita;
  
• Mais visibilidade no catálogo;
  
• Acesso a ferramentas exclusivas, como Clips (para criar vídeos atrativos) e a Central de Promoções;
  
• Envios Flex.

Então, se você vai começar com CPF, o Decola é pode te ajudar a ganhar tração mais rápido, aprender na prática e construir reputação desde o início.

Aula gratuita | Aprenda a vender no Mercado Livre

Agora você já sabe como vender no Mercado Livre como pessoa física.

Mas como já adiantamos, esse é apenas o primeiro passo… 

E para te ajudar a começar com o pé direito, te convidamos a assistir a aula gratuita Mercado Livre do Zero. 👈

Nela, você vai aprender a:

• Encontrar produtos com baixa concorrência e alta margem de lucro;

• Identificar fornecedores confiáveis e produtos campeões;

• Realizar suas primeiras vendas, ativar sua reputação e ganhar a confiança dos clientes;

• Criar ofertas irresistíveis e alcançar o status de MercadoLíder em apenas 4 meses.

Você não precisa de experiência para vender Mercado Livre! 

Aprenda nosso método agora: