O Instagram é uma das redes sociais mais populares do mundo hoje. E, exatamente por isso, está cheia de oportunidades para empresas dos mais variados segmentos. Quer saber como crescer no Instagram e vender mais usando a plataforma? Essas dicas vão te ajudar…
Se você tem uma empresa e cria conteúdo para o Instagram, é possível que tenha quebrado a cabeça procurando formas de gerar mais engajamento e conversões na rede social.
Esse é, afinal de contas, um canal muito rico e que pode ser muito lucrativo – se usado corretamente.
Já adiantamos que quando o assunto é como crescer no Instagram, não existem fórmulas milagrosas. O que existe, no entanto, é um conjunto de boas práticas. E são algumas delas que vamos te mostrar agora…
Para começar, te convidamos a assistir o vídeo abaixo. Nele, Ana Clara Magalhães, diretora de Inbound Marketing do EnP, mostra 6 dicas simples de como crescer no Instagram.
Assista:
Por que usar o Instagram na sua estratégia?
O Instagram é uma rede social com mais de 1 bilhão de usuários ativos, mas esse não é o único motivo pelo qual a plataforma deve estar na estratégia de vendas da sua empresa.
Este é um espaço de grande conexão entre empresas e clientes. De acordo com uma pesquisa da Opinion Box, 55% dos usuários já usaram o Instagram para conversar com perfis comerciais, enquanto 86% seguem companhias.
Além disso, 78% dos entrevistados acham que as empresas devem estar presentes nas redes sociais e interagir com os consumidores. E essa relação não fica apenas no campo do engajamento: 59% já compraram algum produto ou serviço que descobriram no Instagram.
Tudo isso torna o Instagram uma ferramenta essencial para qualquer empresa que queira se estabelecer como uma referência de mercado e criar um relacionamento duradouro com os seus clientes.
Leia também: Como aumentar as vendas no Instagram: 12 dicas para fugir do óbvio.
Como crescer no Instagram: 13 dicas para aumentar o engajamento e vender mais
Agora que você já sabe um pouco mais sobre o valor dessa importante ferramenta para sua empresa, é hora de colocar a mão na massa. A seguir, vamos te mostrar 13 dicas de como crescer no Instagram.
Podemos apostar que estes vão ser ensinamentos importantes para alavancar a sua estratégia de vendas na rede social.
Vamos começar?
1. Use uma conta comercial
Isso pode parecer óbvio, mas criar uma conta comercial no Instagram é um cuidado que muitas empresas deixam de tomar ou julgam desnecessário – especialmente quando estão começando…
Uma conta comercial te dá acesso a vários recursos, como as métricas importantes de alcance e engajamento, além dos relatórios demográficos, que te deixam saber qual o perfil do seu público em termos de localização, idade, gênero e mais.
Além disso, com uma conta desse tipo, você pode colocar o link do WhatsApp no Instagram, facilitando o contato do público. Por fim, com uma conta comercial você também pode usar recursos do Instagram Shopping – mas falaremos mais sobre isso daqui a alguns tópicos.
Por agora, o que você precisa ter em mente é que, se você quer saber como crescer no Instagram, ter uma conta comercial é o primeiro passo.
Para transformar a sua conta do Instagram em um perfil comercial, siga os seguintes passos:
- Entre em seu perfil e selecione “Editar perfil”;
- Depois, clique em “Mudar para a conta profissional”;
- Selecione “Continuar”;
- Escolha a categoria em que seu perfil se encaixa e selecione “Concluir”.
Leia também: Como recuperar conta do Instagram desativada [GUIA]
2. Poste com regularidade
Aqui estamos falando da frequência de publicações, mas a ideia não é simplesmente encher a sua página de conteúdos de baixa qualidade. Isso não vai te ajudar a crescer no Instagram, nem vender mais.
Por isso, procure equilibrar a frequência das publicações, mantendo o nível das postagens sempre alto.
Lembre-se, todo conteúdo que você posta deve fazer parte de uma estratégia. Lembra sobre como falamos que o Instagram tem mais de 1 bilhão de usuários ativos? Pois é, nem todos estão prontos para comprar o seu produto. Por isso, ter estratégia vai te ajudar a chegar no público certo e, consequentemente, vender mais.
E conteúdo de qualidade não quer dizer que você tem que ser um especialista em design ou ter uma câmera profissional.
O foco é criar conteúdo que agrega valor para a sua audiência e realmente traga algum tipo de aprendizado ou reflexão para essas pessoas, saindo um pouco dos anúncios dos produtos.
Aumentando a frequência e criando conteúdos de qualidade, você vai alcançar muito mais pessoas que vão comprar os seus produtos e, tendo uma ótima experiência de compra, vão divulgar a sua marca espontaneamente.
Leia este artigo também: Como usar o Canva [TUTORIAL].
3. Crie uma estratégia especial para os Reels
O Reels é, hoje, uma das ferramentas de criação de conteúdo mais importantes do Instagram. Com a ascensão do vídeo curto, o formato tornou-se muito popular, permitindo a interação entre usuários e empresas.
Esse é o formato que veio para competir com o Tiktok e o Shorts do Youtube.
A grande sacada do Reels é que ele faz parte de um esforço do Instagram para incentivar a produção de vídeo e contas que usam o formato têm uma vantagem no alcance e engajamento, que são impulsionados pelos algoritmos da rede.
E não pense que este é um formato que serve apenas para vídeos curtos ou conteúdos rasos. Hoje, é possível criar Reels de até 15 minutos, aumentando a profundidade do conteúdo publicado. Demais, não acha?
Uma boa ideia para você se inspirar e criar os seus próprios Reels é observar o que a concorrência está fazendo para adaptar a sua realidade.
Mas lembre-se: inspiração não é o mesmo que cópia! Tome cuidado e dê os devidos créditos para os criadores de conteúdo.
Leia também: Como usar o Reels para ganhar seguidores no Instagram.
4. Faça Stories todos os dias
Os Stories são ótimos para te ajudar a aumentar a frequência de postagem, uma vez que, dentro dessa ferramenta, os conteúdos podem ser simples, sem muita elaboração.
Você pode publicar ativamente nos seus stories todos os dias conversando com seus seguidores (por meio de vídeo ou de imagem).
Se você não curte muito aparecer e ainda sim quer aumentar o nível de interação e envolvimento nos stories, utilize os stickers disponíveis.
Os mais interessantes são:
- Caixa de perguntas;
- Enquete;
- Teste;
- Contagem regressiva.
Nós utilizamos bastante esses recursos no perfil do Ecommerce na Prática no Instagram e o retorno é ótimo! As pessoas realmente gostam de interagir por meio desses stickers.
Leia também: Instagram Story: como engajar e vender mais com a ferramenta.
5. Incentive compartilhamentos e marcações em postagens
Além de criar conteúdos de qualidade, é fundamental que você faça conteúdos com CTAs – ou Call to Action – que incentivem as pessoas a realizarem ações como compartilhamento, comentários e marcações…
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Dessa forma, essas pessoas estarão fazendo uma propaganda gratuita da sua marca, mostrando para os seguidores deles o seu conteúdo.
Ou seja, uma simples ação de compartilhamento aumenta o poder de alcance da sua publicação.
Uma estratégia para incentivar o compartilhamento e marcações é enviar, junto com o produto, um panfleto da sua empresa dizendo que ao tirar uma foto do produto, marcar o @ e publicar nos stories, o cliente ganha 10% de desconto na próxima compra.
6. Utilize hashtags em todas as publicações
Por mais que muitas pessoas não acreditem no potencial das hashtags, nós recomendamos fortemente o uso delas nas publicações do Instagram.
Inclusive, existe uma postagem do Ecommerce na Prática no Instagram na qual mais de 1000 pessoas chegaram ao perfil por meio de hashtags… Nada mal, não é mesmo?
Essa ferramenta, que é bem simples, ainda gera um grande retorno. Isso acontece principalmente se o seu objetivo é alcançar novos seguidores e expandir a audiência dentro do Instagram.
Mas vale lembrar que, quando o assunto é como crescer no Instagram com hashtags, menos é mais. Escolha apenas algumas tags que tenham mais a ver com o seu público e mercado e evite colocar mais de 5 opções no mesmo post.
7. Crie uma bio interessante
A bio do Instagram é aquele espaço ao lado da sua foto de perfil. Essa é uma parte importante da conta, pois funciona como um cartão de visitas para sua empresa.
Para criar uma boa bio, coloque as informações mais importantes sobre a sua empresa, como o nome da sua empresa, seu propósito e principais produtos. Algumas outra boas práticas para bio do Instagram são:
- Usar emojis;
- Deixar informações de contato, como o WhatsApp;
- Manter uma linguagem sucinta e clara;
- Usar um agregador de links.
Para saber mais sobre o assunto, sugerimos que leia este artigo: Biografia para Instagram: como criar e 10 fases prontas para usar
8. Marque presença no Instagram Shopping
O Instagram Shopping é uma aba totalmente dedicada a empresas que desejam anunciar os seus produtos e serviços.
Este é um ótimo recurso para aumentar a visibilidade da sua loja e também para organizar de forma mais atrativa os seus produtos dentro do aplicativo.
Como existe uma aba dedicada especificamente para as lojas ativadas no Instagram Shopping, fica muito mais fácil de colocar os links da sua loja virtual e redirecionar os clientes para a página de venda.
Mas atenção: apenas quem tem loja virtual consegue ativar o Instagram Shopping.
Caso ainda não tenha, providencie a sua o quanto antes para aproveitar todas as vantagens dessa funcionalidade.
E por falar em loja virtual, nós recomendamos fortemente que você utilize a Nuvemshop, a maior plataforma de Ecommerce da América Latina, três vezes eleita como a melhor solução do mercado pela Associação Brasileira de Comércio Eletrônico (ABComm).
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Leia também: Como criar catálogo no Instagram: passo a passo SIMPLES.
9. Faça anúncios no Instagram
Os anúncios são ferramentas de conversão poderosas e podem ser a chave de como crescer no Instagram. Esses anúncios podem servir tanto para levar mais tráfego de clientes ao seu site, aumentar as vendas ou até mesmo potencializar o engajamento.
Apenas tenha cuidado para segmentar o seu público corretamente, a fim de maximizar os seus resultados. Para criar anúncios no Instagram você vai precisar usar o Facebook Ads, que tem recursos muito avançados de público e posicionamento.
Nós falamos mais sobre o assunto neste artigo: Como fazer anúncio pago no Instagram em 9 passos [TUTORIAL]
10. Engaje o público por meio das mensagens diretas
As mensagens diretas, ou simplesmente directs, são os chats privados. E, por mais que eles sejam mais comumente usados entre amigos e familiares, nada impede que uma empresa comece conversas com seus seguidores.
Algumas empresas, inclusive, utilizam este como um canal de vendas poderoso. No direct, você pode enviar promoções e novidades, solicitar a opinião de compradores, compartilhar conteúdos ricos e mais.
Leia também: Influenciadores virtuais: o que são, como usar no Ecommerce e exemplos de sucesso.
11. Use uma ferramenta para programar postagens
Nós falamos neste artigo sobre como a frequência das postagens é importante para empresas que buscam como crescer no Instagram.
Para maximizar o engajamento, o ideal é que você teste diferentes horários e veja como seus usuários se comportam. Por exemplo, se você tem um público que trabalha dentro do horário comercial, é possível que postagens nas primeiras horas da manhã ou durante a noite performem melhor.
E para te ajudar a ganhar agilidade, nada melhor que usar uma ferramenta de programação de postagens. Algumas das ferramentas mais populares do mercado são Etus, Postgrain e mLabs
Você também pode usar o estúdio de criação do Facebook gratuitamente.
Leia também: Como programar post no Instagram de graça.
12. Crie um calendário de postagens
Muitos acham que o segredo de como crescer no Instagram é criar postagens virais, contando sempre com a inspiração.
Não nos entenda mal… criar um conteúdo criativo é realmente importante. Mas só isso não vai te fazer ter mais engajamento ou vendas. Você precisa de organização e consistência. E, para construir isso, nada melhor do que criar um calendário de postagens.
Tenha em mente os gostos e preferências da sua persona e crie um planejamento de conteúdo que leve em consideração essas particularidades.
Um calendário como esse vai te ajudar a manter a regularidade de suas postagens, mesmo que a inspiração não vier com tanta facilidade.
13. Acompanhe indicadores de performance
Por fim, não podemos deixar de destacar a importância de acompanhar os indicadores de performance do seu perfil, isto é, o número de curtidas, comentários, ganho ou perda de seguidores, resultados de campanhas e por aí vai…
Ter esse cuidado vai te ajudar a planejar a sua estratégia com mais segurança, sabendo o que funciona bem com o seu público e o que precisa ser aprimorado.
Cresça no Instagram com essas 32 ideias de postagens!
Neste artigo nós mostramos 13 dicas de como crescer no Instagram. Se você chegou até aqui, provavelmente percebeu a importância que o conteúdo tem nesse processo de crescimento, não é mesmo?
A verdade, no entanto, é que nem sempre é possível pensar em formatos de conteúdo inovadores, principalmente quando você empreende por conta própria e precisa voltar a sua atenção para outras áreas do negócio.
É por isso que criamos o e-book “32 Ideias de Postagens para BOMBAR suas Redes Sociais”, um guia completo com alguns dos formatos de conteúdo mais populares da rede.
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