O Google Ads é uma ferramenta poderosa que coloca seus produtos ou serviços no topo das buscas do Google, para quem já está procurando o que você oferece. Se você vende na internet, essa é uma ferramenta indispensável. Entenda mais sobre o assunto agora!
Google Ads é uma ferramenta indispensável para quem vende na internet e quer atrair mais clientes.
Se você tem uma loja online, estar presente nas primeiras posições do Google faz toda a diferença.
E o mais interessante é que a taxa de cliques (CTR) – ou seja, pessoas clicando nos anúncios do Google Ads – tem melhorado bastante!
Em 2023, de acordo relatório da Conversion, 70% das indústrias notaram um aumento na CTR. Isso significa que suas chances de atrair mais clientes estão maiores do que nunca.
Agora, se você quer saber como aproveitar esse cenário e melhorar os resultados das suas campanhas, você está no lugar certo!
Vamos te mostrar estratégias práticas e fáceis de aplicar no Google Ads. Boa leitura! 😁
Índice:
O que é o Google Ads?
O Google Ads é a ferramenta de publicidade do Google. Com ela, você consegue promover os seus produtos e serviços na página de Pesquisa Google, no YouTube e em outros sites.
Basicamente, ele coloca sua empresa bem na frente de quem já está buscando o que você oferece.
Imagine alguém procurando por um produto ou serviço como o seu no Google, e o primeiro resultado que aparece é o seu anúncio.
Isso aumenta muito as chances de atrair visitantes qualificados para o seu site e conquistar mais vendas.
O melhor é que você tem controle total sobre seu orçamento e pode ajustar tudo de acordo com os resultados que vai obtendo.
Dá para testar, otimizar e melhorar suas campanhas, garantindo que cada centavo investido trabalhe a seu favor.
Como funciona o Google Ads?
O Google Ads funciona com base em um sistema de leilão de palavras-chave.
Quando você cria uma campanha, seleciona palavras-chave relevantes para o seu produto ou serviço.
Quando alguém faz uma busca usando essas palavras, o Google realiza um leilão instantâneo, levando em conta dois fatores principais:
- O lance que você definiu (quanto está disposto a pagar por clique);
- O Índice de Qualidade do seu anúncio, que avalia a relevância da sua campanha e a experiência do usuário com a página de destino.
Com base nisso, o Google determina a posição do seu anúncio na página de resultados.
O legal é que nem sempre quem paga mais aparece em primeiro lugar. Um anúncio super relevante, com uma boa estratégia, pode vencer o leilão mesmo com lances menores.
A estrutura do Google Ads
Quando falamos de Google Ads, muitos imaginam que a parte mais difícil é aprender a mexer na plataforma.
Mas, na verdade, o que costuma pegar mesmo é a parte estratégica:
- Entender como organizar suas campanhas;
- Ajustar o público;
- Otimizar seus anúncios para ter resultados melhores.
Se você entender como esses níveis funcionam, conseguirá criar campanhas mais eficientes, alcançar mais clientes e, de quebra, evitar gastos desnecessários.
Vamos explorar cada um desses níveis: a conta, a campanha, o grupo de anúncios e, por fim, os anúncios em si:
1. Conta
O primeiro passo é criar sua conta no Google Ads. Tudo o que você precisa é de um endereço Gmail ativo e, em poucos minutos, já estará com sua conta configurada.
Além disso, é nesse nível que você gerencia quem pode acessar a conta, ideal para quem trabalha em equipe, já que dá para adicionar outras pessoas com permissões específicas.
Outra parte importante da conta é a integração com outras ferramentas do Google, como o Google Analytics e o Google Search Console.
Isso vai te ajudar a entender melhor o comportamento dos seus clientes e otimizar a visibilidade do seu site nas buscas.
2. Campanha
Depois de configurar a conta, é hora de criar suas campanhas.
Aqui, você vai decidir o objetivo principal de cada campanha e escolher o público-alvo, orçamento e o tipo de campanha:
- Quer que seus anúncios apareçam nas buscas do Google?
- Ou prefere criar campanhas específicas para o YouTube ou a Rede de Display?
Tudo isso é ajustado nesse nível. Cada campanha é um "guarda-chuva" que abriga diferentes grupos de anúncios.
O legal é que você pode criar várias campanhas ao mesmo tempo, cada uma com suas próprias regras e objetivos.
E o melhor: elas são flexíveis e podem ser ajustadas a qualquer momento.
3. Grupo de anúncios e palavras-chave
Os grupos de anúncios são uma subdivisão dentro das campanhas. Imagine que você está promovendo uma loja de roupas online.
No nível da campanha, seu objetivo pode ser aumentar as vendas.
Já nos grupos de anúncios, você pode segmentar para públicos diferentes: um grupo de anúncios focado em pessoas buscando "camisetas personalizadas" e outro para "calças jeans", por exemplo.
Aqui você também define as palavras-chave que vão acionar os seus anúncios nas buscas e ajusta quanto está disposto a pagar por clique (CPC).
Assim, você tem mais controle sobre onde o seu dinheiro está sendo investido.
4. Anúncios
Por fim, chegamos à criação dos anúncios propriamente ditos. É aqui que você monta a publicidade que será exibida para o seu público-alvo.
Esse é o nível mais criativo da estrutura, onde você vai trabalhar para que o texto seja chamativo e relevante o suficiente para gerar cliques.
Os anúncios no Google Ads geralmente são compostos por:
4.1. Título do anúncio
O título é a primeira coisa que o usuário vê. Ele é dividido em duas linhas de 30 caracteres e separados por um hífen. É aqui que você precisa captar a atenção e ser claro sobre o que está oferecendo.
4.2. Descrição do anúncio
A descrição vem logo abaixo do título e tem até 80 caracteres.
Não é o espaço para contar tudo sobre sua empresa, mas sim para despertar interesse e incentivar o clique.
Seja direto e destaque os pontos que chamam a atenção do usuário.
4.3. URL de visualização
Essa URL é o endereço curto que aparece em verde. Embora fictícia, ela deve ser clara, simples e relacionada à oferta da página de destino.
4.4. URL de destino
Esse é o endereço real para onde o cliente será levado após clicar no anúncio.
Aqui, é importante garantir que ele vá direto para uma página que tenha o que foi prometido no anúncio — uma landing page otimizada faz toda a diferença.
4.5. Extensões de anúncio
As extensões permitem adicionar informações extras ao anúncio, como número de telefone, endereço ou links para outras páginas do site.
Essas opções variam, incluindo desde preço até comentários de clientes.
Lembrando que nem sempre todas as extensões são exibidas, o Google escolhe as mais relevantes para cada situação.
4.6. Anúncios dinâmicos
Esse recurso avançado cria anúncios automaticamente, ajustando o título e a URL com base na pesquisa do usuário.
É ótimo para quem já tem experiência com Google Ads, pois deixa o anúncio mais relevante, mas exige um bom nível de controle e estratégia.
↪️ Leia também: O que significa ads? Entenda tudo sobre anúncios
Como criar uma conta no Google Ads?
Criar uma conta no Google Ads é super fácil e pode abrir muitas portas para seu negócio alcançar novos clientes com anúncios personalizados.
Vamos te mostrar como fazer isso rapidinho e começar sua primeira campanha sem complicação:
1. Antes de tudo
Você só precisa de um e-mail e de um site para a sua empresa. Mas, se ainda não tiver um site, tudo bem!
O Google Ads tem campanhas inteligentes, perfeitas para quem está começando. Com elas, você cria seu primeiro anúncio em menos de 15 minutos.
2. Como se inscrever no Google Ads
Quando você criar sua conta, vai notar que existem dois modos:
- O Modo Inteligente, que é o padrão, ideal para quem está começando;
- O Modo Especialista, que tem mais funcionalidades para quem já tem um pouco mais de experiência.
Se você começar pelo Modo Inteligente e depois quiser explorar mais opções, pode mudar para o Especialista a qualquer momento — só não dá para voltar para o Inteligente depois de mudar, beleza?
Veja o passo a passo, dependendo da categoria:
2.1. Modo Inteligente
- Fazendo login: acesse o Google Ads e faça login com sua Conta do Google (aquela que você usa para outros serviços do Google, como Gmail). Se ainda não tiver uma conta, clique em "Criar uma conta" e siga as instruções.
- Configurando sua primeira campanha: no Modo Inteligente, você já começa criando sua campanha. Aqui estão os passos:
- Meta da campanha: escolha o objetivo principal da sua campanha (como gerar mais visitas ao site ou ligações);
- Nome e site da empresa: informe o nome da sua empresa e o site para onde os usuários serão levados;
- Anúncio: crie seu anúncio, incluindo títulos, descrições e, se quiser, o número de telefone;
- Temas de palavra-chave: defina os principais termos que descrevem o que sua empresa oferece, para que o Google possa exibir seu anúncio quando alguém pesquisar esses termos;
- Configurações de localização: escolha as regiões em que seus anúncios aparecerão;
- Orçamento: defina quanto você quer gastar diariamente.
- Faturamento: Na última etapa, insira as informações de pagamento:
- Selecione o país de faturamento, o fuso horário (importante para relatórios) e a moeda;
- Insira as informações do cartão de crédito/débito, PayPal ou conta bancária que você deseja usar;
- Se tiver um código promocional, insira-o para aproveitar a oferta.
Depois de enviar as informações, sua campanha será criada e o anúncio entrará em revisão.
⚠️ A aprovação pode levar até um dia, e então seus anúncios começarão a ser exibidos.
2.2. Modo Especialista
O Modo Especialista oferece muito mais flexibilidade, e você pode criar a conta com ou sem uma campanha inicial.
Veja como funciona:
- Fazendo login: assim como no Modo Inteligente, acesse o Google Ads e faça login com sua Conta do Google, ou crie uma nova.
- Alternando para o Modo Especialista: na página "Nova campanha", clique na opção "Alternar para o modo Especialista" na parte inferior da tela.
- Criando sua conta com uma campanha: se decidir criar sua conta com uma campanha, aqui estão os passos:
- Meta e tipo de campanha: escolha o objetivo da campanha e o tipo (como Rede de Pesquisa, Display, Shopping, entre outros);
- Configurações: defina as opções e recursos específicos para o tipo de campanha escolhido;
- Grupo de anúncios: organize seus anúncios dentro de grupos para segmentar públicos diferentes;
- Anúncio: crie os anúncios com textos, títulos e descrições relevantes;
- Faturamento: insira os dados de pagamento para concluir o processo.
- Criando sua conta sem uma campanha: se preferir, você pode pular a criação da campanha e configurar tudo depois. É só clicar em "Criar uma conta sem uma campanha", confirmar as informações comerciais (como país, fuso horário e moeda), e enviar. Depois, é só criar suas campanhas quando estiver pronto.
3. Dica extra: convide outros usuários
Se você trabalha com uma equipe e precisa que outras pessoas tenham acesso à conta, é só convidá-las depois de fazer o login.
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Dá para ajustar o nível de acesso conforme a função de cada um.
Quanto custa anunciar no Google Ads?
No Google Ads, o custo para anunciar é determinado por você.
A ferramenta funciona com quase qualquer orçamento, o que te dá a liberdade de começar dentro da sua realidade financeira.
Além do mais, você só é cobrado quando os usuários interagem com o anúncio, por exemplo, quando clicam para visitar seu site ou ligam para a empresa.
Outro ponto importante é que você pode interromper a exibição dos anúncios quando quiser.
Como anunciar no Google Ads?
Para começar a anunciar no Google Ads, você precisará, antes de tudo, criar uma conta. Veja como fazer isso:
1. Crie sua conta
Entre no site do Google Ads e clique em “começar agora”.
Faça login na sua conta no Google usando a mesma senha do seu e-mail e preencha os seguintes dados referentes à sua conta de anúncios:
- Tipo de conta (individual ou comercial);
- RG;
- Data de nascimento;
- Nome do seu negócio;
- Endereço comercial;
- Número para contato (opcional);
- Formas de pagamento pelos anúncios.
Então, aceite os Termos de Uso do Google Ads e clique em “Registrar”. Vai aparecer uma nova tela mostrando que a sua conta foi criada com sucesso.
Agora você já pode criar sua primeira campanha no Google Ads. Clique no botão azul (+) para criar uma nova campanha.
2. Defina seu objetivo
Para começar uma campanha, você precisa escolher um objetivo. Essa meta foca sua campanha na entrega de um resultado específico.
É importante lembrar que o seu anúncio será ajustado com base no seu objetivo. Os objetivos de campanha que você pode escolher são:
- Vendas;
- Leads;
- Tráfego no site;
- Alcance e reconhecimento de marca;
- Entre outros.
Para saber qual o melhor objetivo para sua campanha, você precisa se perguntar qual o resultado você espera alcançar com ela.
Por exemplo, se você deseja ter mais pessoas se cadastrando no seu site, seu objetivo da campanha deve ser ‘Leads’, mas caso, o seu objetivo seja simplesmente vender, escolha “vendas” e assim por diante…
3. Escolha o tipo de anúncio
Assim que definir seu objetivo, você deverá escolher um tipo de anúncio.
Essa escolha vai definir onde os anúncios serão exibidos e qual será a aparência deles. Ou seja, nessa parte, você vai decidir como o seu anúncio será exibido.
Os tipos de anúncios são os seguintes:
3.1. Rede de Pesquisa do Google
Este tipo de anúncio é perfeito para alcançar clientes interessados em produtos ou serviços, ou seja, o seu cliente são as pessoas que estão procurando alguma coisa no Google.
Nele, os anúncios são exibidos em áreas de destaque, como nas quatro primeiras posições ou nas três últimas posições da primeira página (no caso de palavras-chave de grande concorrência).
3.2. Rede de Display do Google
Essa é uma boa opção para quem pensa em exibir seus anúncios em outros sites (de notícias, por exemplo) ou hospedá-los em blogs.
Essa rede conta com inúmeros sites parceiros e alguns do Google, como o Gmail, Blogger e YouTube, por exemplo, que trabalham com anúncios no Google Ads.
A Rede de Display também trabalha com sites e aplicativos para os aparelhos móveis.
Vale lembrar que nesse tipo de anúncio é importante escolher sites interessantes para seu negócio a fim de alcançar possíveis clientes que talvez estejam precisando do que você tem a oferecer.
3.3. Google Shopping
O Google Shopping é um tipo de anúncio que oferece aos clientes excelentes experiências.
Ao pesquisar um produto, o Google exibe ao potencial cliente opções de produtos de acordo com sua pesquisa e, assim, ele consegue comparar as marcas e seus variados preços, escolhendo o que atende às suas preferências.
Vamos imaginar o seguinte: você possui uma loja virtual com um número grande de produtos.
Pensar em anunciar um por um vai dar um trabalhão para criação dos anúncios e será praticamente impossível administrar a campanha de cada um deles…
Nesse sentido, com o Google Shopping, você pode fazer a promoção de todos os seus produtos, aumentar as visitas na sua loja online e segmentar o público, aumentando as chances de conversões.
3.4. Vídeo no Google
O vídeo é atualmente o formato de conteúdo que mais gera engajamento, pois é uma forma simples e prática de consumir conteúdos.
Vale lembrar que, depois do Google, o Youtube é o lugar onde as pessoas mais buscam informação.
Por isso, ao criar um anúncio de vídeo, você consegue exibi-lo no Youtube Ads ou em sites parceiros do Google que permitem os anúncios em vídeo.
É importante lembrar que nesse tipo de anúncio, você pagará por visualizações.
↪️ Leia também: Como anunciar no YouTube? Tutorial rápido
3.5. Apps
O interessante dos anúncios em apps no Google Ads é que ele facilita bastante a sua vida.
Você dá algumas ideias para o texto publicitário, e o Google Ads se encarrega de montar campanhas ajustadas para diferentes formatos e aplicativos.
Seus anúncios podem aparecer em jogos, apps de notícias, ferramentas e muito mais!
A parte interessante é que o Google Ads testa várias combinações de anúncios e escolhe automaticamente as que estão funcionando melhor, sem você precisar fazer tudo manualmente.
4. Escolha o nome, o destino e defina as configurações da campanha
Depois de escolher o tipo de campanha, é hora de decidir para onde você quer que o anúncio leve o usuário.
Isso vai depender do seu objetivo:
Você quer que as pessoas visitem seu site e;
- Liguem para a sua empresa?
- Passem na sua loja física?
- Baixem um aplicativo?
Seu objetivo guia suas configurações. Depois de determiná-los, defina um nome para a campanha e as configurações dela.
Um bom truque para o nome é incluir a palavra-chave que representa o que você está promovendo, já que ela será o principal caminho para os usuários te encontrarem.
5. Selecione sua segmentação
A segmentação ajuda a definir quão restrito ou amplo pode ser o grupo de pessoas atingidas pelos seus anúncios.
Aqui é hora de definir onde o seu provável cliente está.
Você pode escolher quantos países quiser, mas o ideal é que você foque apenas nas áreas atendidas pela sua empresa – principalmente se o seu objetivo é o de venda.
O próximo passo é definir as características de público que se interesse pelo seu negócio.
Vale lembrar que você poderá excluir ou modificar o público ou o segmento que não se encaixe às suas estratégias a qualquer momento.
Depois, é hora de escolher a língua do navegador nos dispositivos do público. Você pode escolher os idiomas que quiser, desde que faça sentido para o seu negócio.
As formas mais usadas de segmentação levam em conta palavras-chave, públicos-alvo, locais, tópicos, dispositivos e remarketing.
Vale lembrar que a segmentação específica está disponível apenas em alguns tipos de campanhas.
6. Defina um orçamento para a sua campanha
Chegou a hora de definir o orçamento da sua campanha. Esse orçamento é o valor médio que você está disposto a pagar por cada campanha de anúncios em um dia.
A ideia é começar com um valor baixo e ir ajustando conforme a sua necessidade e os resultados alcançados.
Lembre-se que você pode definir e editar seu orçamento diário a qualquer momento. Para finalizar, clique em salvar e prosseguir.
7. Monitore seu desempenho
Depois que seus anúncios começarem a rodar, é super importante acompanhar os resultados e analisar os dados para garantir que tudo está indo como o esperado.
Uma ferramenta que pode te ajudar bastante nisso é o Google Analytics.
Com ela, você consegue não só ver quantas pessoas estão acessando seu site, mas também descobrir de onde elas vêm, quanto tempo ficam na página, o que estão procurando, e muito mais.
Esses dados são valiosos para entender melhor seu público e ajustar suas campanhas conforme necessário.
Monitorando esses resultados, você saberá se a estratégia está funcionando ou se precisa mudar algo, como a segmentação do público ou melhorar o CTA para atrair mais cliques.
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