Campanha Google Ads: Como Selecionar Boas Palavras-Chave

Atualizado em 05/08/2022 por Camila Canabarro

Selecionar Boas Palavras-chave para sua Campanha do Google Ads é uma ação fundamental para que a sua loja online apareça em primeiro lugar dentro da busca paga no Google, principal buscador do Brasil. 

É por meio desta palavra-chave que o usuário vai encontrar o seu produto, ser impactado pelo seu anúncio e, consequentemente, comprar da sua loja. 

Mas, se quer aparecer no topo da primeira página do Google, é necessário entender um pouco sobre a função das Palavras-Chave e como elas vão te ajudar a vender mais. 

E depois de entendermos o papel das Palavras-Chave no seu Anúncio, vamos te apresentar algumas dicas de Como Selecionar Boas Palavras-Chave para suas campanhas no Google Ads.

Com essa estratégia, você vai conseguir atrair mais pessoas para dentro do seu site, aumentando o fluxo de tráfego e as oportunidades de vendas (vamos falar sobre isso mais a frente, tenha atenção).  

A função das Palavras-Chave no seu Anúncio 

As Palavras-Chave são palavras ou frases responsáveis por auxiliar o usuário a achar aquilo que está procurando dentro do buscador. É uma forma de mostrar, durante a pesquisa, exatamente o que consumidor precisa.

Pensando em anúncios, elas vão te ajudar a direcionar a campanha Google Ads para o público certo. E, mais do que isso, vão te fazer aparecer em primeiro lugar no ranking de pesquisa para essa pessoas, antes de qualquer conteúdo gratuito.

Veja aqui um exemplo:

Se o seu anúncio está relacionado à palavra-chave que o usuário buscou no Google, ele vai aparecer para essa pessoa, aumentando as chances de venda. 

Ou seja: anúncios com foco em palavra-chave na área de busca vão te ajudar a alcançar pessoas com grande potencial de compra, que já estão buscando por aquele tema, segmentando o público e multiplicando os resultados finais de venda.

Por isso, é muito importante que você saiba como selecionar as melhores palavras-chave de acordo com a finalidade do seu anúncio e qual público quer atingir…

Mas como selecionar as melhores palavras-chave para otimizar o desempenho do seu anúncio e aumentar o tráfego da sua loja online?

Antes de te mostrar as dicas que separamos, vamos te mostrar algumas ferramentas que vão te ajudar no processo de busca por boas palavras-chave em campanhas Google Ads.

• Leia também: Técnicas de SEO: como chegar ao topo do Google

Ferramentas para selecionar Palavras-Chave no Google Ads

1- Planejador de Palavra-Chave (Keyword Planner)

O Planejador de palavras-chave do Google Ads é uma das ferramentas de pesquisa que vai te ajudar a selecionar as melhores palavras-chave para alcançar os clientes com grande potencial de compra.

Uma das vantagens de utilizar o planejador é que a ferramenta é do próprio Google e você consegue fazer uma lista das melhores Palavras-chave e ver o custo médio de cada uma delas. 

Para utilizá-la, é necessário ter uma conta no Google Ads. Nós temos um artigo falando com mais detalhes sobre a ferramenta, clique aqui para ler.

2- Google Trends 

O Google Trends te mostra o que está em alta, tendências de busca. As funcionalidades que essa ferramenta oferece são bem úteis para selecionar boas Palavras-chave para sua campanha de Google Ads. 

Por exemplo: vá até o Google Trends e faça uma breve pesquisa sobre “artigos esportivos”. A ferramenta vai te mostrar, em forma de gráfico, com que frequências os usuários do Google procuraram por essa palavra. 

Além disso, uma vantagem de utilizar o Google Trends para seleção de Palavras-Chave é o mapa geográfico das tendências de pesquisa por segmento que o Trends possui. Essa funcionalidade pode ajudar a economizar na hora de investir em tráfego, limitando às áreas de maior procura. 

3-  KeywordTool.io

Essa ferramenta pode ser de grande ajuda para quem procura palavras-chave mais específicas. 

O KeywordTool.io é incrível para buscar palavras-chave conhecidas como cauda longa – que aborda um tema mais específico, geralmente, com mais de duas palavras. Ou seja, pequenas frases. 

4-Ubersuggest

É uma das ferramentas mais bacanas e fáceis de usar na versão gratuita. Com o Ubersuggest, você terá mais de uma opção para encontrar a palavra-chave que precisa. Olha alguns desses recursos:

• Mostra a quantidade de buscas nos últimos 12 meses de uma palavra-chave; 
• Oferece palavra-chave da própria fonte de dados e de outras fontes; 
• Sugestões com base em perguntas; 
• Competição média da palavra-chave;
• Palavras-chaves locais;
• Preço médio da palavra-chave.

Essa ferramenta também permite que você faça comparação de uso de palavras-chave com outros domínios da concorrência. 

Assim, você consegue achar Palavras-Chave em potencial, com alta procura, mas que os seus concorrentes não estão usando (levando em consideração as empresas que usam o tráfego do Google Ads para isso). 

Agora que você já conhece algumas ferramentas para selecionar boas Palavras-chave para suas campanhas de Google Ads, vamos às dicas para colocar em prática. 

• Leia também: 8 Ferramentas Gratuitas de SEO para a sua Loja Virtual

Como Selecionar Boas Palavras-chave para Google Ads

Na hora de fazer a seleção, você precisa pensar em alguns pontos cruciais para entender se a palavra-chave escolhida faz sentido para a campanha Google Ads que está criando.

Conversamos com especialistas na área e separamos aqui as principais dicas para selecionar boas palavras-chave para seus anúncios. Veja:

1- Pense como um cliente

Para selecionar boas Palavras-Chave para campanhas no Google Ads, uma ótima dica é pensar como o seu cliente. O que ele pesquisaria no Google para achar o seu produto? 

Por esta razão, é essencial que você conheça muito bem a sua persona. Dessa forma, fica mais fácil entender quais categorias de produtos o seu público gosta mais, quais palavras eles usariam para fazer a pesquisa… 

Vamos supor que você vende calçados na internet. Uma ideia é começar a selecionar palavras-chave baseadas em categorias que o seu cliente mais usa…

Por exemplo: “tênis feminino corrida”. 

Se o seu público é majoritariamente feminino e compra mais tênis de corrida, essa é uma palavra-chave que pode funcionar. 

2- Palavras-chave específicas 

Outra dica muito boa é selecionar Palavras-chave específicas, ou seja, que estejam diretamente relacionadas ao tema do seu anúncio. É uma maneira de segmentar o seu anúncio e atingir um público em potencial, de forma mais direta. 

Mas atente-se ao detalhe: se a palavra-chave for muito específica, pode ser que o anúncio não atinja o número de pessoas que você deseja… Pense nisso antes de segmentar. 

3- Palavras-chave gerais 

Para alcançar um maior número de pessoas com o seu anúncio no Google Ads, utilize palavras-chave mais gerais, que são bem mais abrangentes. 

Mas, assim como as palavras-chave mais específicas, as gerais também possuem alguns pontos a serem levados em consideração… 

Já que você estará atingindo um público mais amplo, as chances de atingir pessoas com grande potencial de compra são menores, além de serem palavras-chave mais competitivas (leia-se: mais caras).

Isso quer dizer que já possuem vários outros anúncios que utilizam essa mesma palavra-chave.

As chances de você aparecer nas primeiras páginas vai depender não só do investimento no anúncio, mas também do seu trabalho de SEO.

4- Número de Palavras-chave por campanha

O Google recomenda um limite de 5 a 20 de palavras-chave por grupo de anúncio.

Se você quiser, pode ter mais de 20 palavras-chave em um grupo de anúncios. Essa é apenas uma recomendação que a plataforma faz para que o seu anúncio tenha um desempenho melhor dentro do buscador, uma vez que, para o Google, é melhor que você seja o mais específico possível.

Nota: Cada grupo de anúncios deve conter palavras-chave diretamente relacionadas ao tema desse grupo.

5- Palavras-Chave relacionadas 

Lá vai a última dica: escolha Palavras-chave que tenham relação com outros sites/páginas/aplicativos que o seus clientes usam. 

O ideal é que essas palavras-chave da sua campanha Google Ads seja relacionadas umas com as outras e também ao conteúdo que seus clientes acessam pela internet.

Isso serve para campanhas criadas dentro da Rede de Display, na qual todas as palavras-chave usadas para campanhas são consideradas de correspondência ampla. 

Portanto, você pode ajustar suas palavras-chave excluindo outras palavras-chave dos grupos de anúncios mais segmentados para a sua Rede de Display.

6- Usar Palavras-Chave com erro de português (É estranho, mas poderoso!)

Por não ser algo muito comentado por aí, essa dica pode ser o algo a mais que o seu anúncio precisa para alcançar mais pessoas…

Vamos explicar:

É comum as pessoas digitarem palavras com erros de português – talvez até você já tenha cometido deslizes às vezes. Isso acontece bastante ao redor de todo o mundo, por vezes por simples erro de digitação ou por desconhecimento de como se escreve a palavra. E fica ainda mais comum quando se trata de palavras estrangeiras…

Por isso, quando a ferramenta de análise (uma das que indicamos acima) mostrar que tem uma palavra escrita de maneira errada com alto volume de busca, pode ser uma boa ideia incluir a palavra-chave na sua campanha.

Assim, o seu anúncio terá mais chances de aparecer para essa pessoa que digitou errado. 

Em resumo, a estratégia é selecionar as Palavras-Chave escritas corretamente e também aquelas com erro de português. 

Essa é uma forma de segmentar o anúncio, especialmente se o nome do produto ou empresa não for muito comum ou também for um termo em inglês. 

Aqui está um exemplo prático disso: muitas pessoas, ao em vez de escreverem “Nike”, escrevem “Naike” e, mesmo assim, são impactadas por anúncios da marca. Isso acontece justamente porque o responsável pelo tráfego percebeu essa tendência de erro e aplicou a palavra-chave na campanha de Ads.

E não se preocupe: o anúncio permanece escrito sem erros. A escolha da palavra-chave é apenas para segmentar quem verá o anúncio.

Portanto, utilize as ferramentas de Palavra-Chave que indicamos no tópico anterior e veja se essas palavras com erros de português possuem um alto volume de busca. Se tiver, vale a pena incluir no conjunto de Palavras-Chave do seu anúncio. 

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