Atualizado em 05/08/2022 por Camila Canabarro
Selecionar Boas Palavras-chave para sua Campanha do Google Ads é uma ação fundamental para que a sua loja online apareça em primeiro lugar dentro da busca paga no Google, principal buscador do Brasil.
É por meio desta palavra-chave que o usuário vai encontrar o seu produto, ser impactado pelo seu anúncio e, consequentemente, comprar da sua loja.
Mas, se quer aparecer no topo da primeira página do Google, é necessário entender um pouco sobre a função das Palavras-Chave e como elas vão te ajudar a vender mais.
E depois de entendermos o papel das Palavras-Chave no seu Anúncio, vamos te apresentar algumas dicas de Como Selecionar Boas Palavras-Chave para suas campanhas no Google Ads.
Com essa estratégia, você vai conseguir atrair mais pessoas para dentro do seu site, aumentando o fluxo de tráfego e as oportunidades de vendas (vamos falar sobre isso mais a frente, tenha atenção).
A função das Palavras-Chave no seu Anúncio
As Palavras-Chave são palavras ou frases responsáveis por auxiliar o usuário a achar aquilo que está procurando dentro do buscador. É uma forma de mostrar, durante a pesquisa, exatamente o que consumidor precisa.
Pensando em anúncios, elas vão te ajudar a direcionar a campanha Google Ads para o público certo. E, mais do que isso, vão te fazer aparecer em primeiro lugar no ranking de pesquisa para essa pessoas, antes de qualquer conteúdo gratuito.
Veja aqui um exemplo:
Se o seu anúncio está relacionado à palavra-chave que o usuário buscou no Google, ele vai aparecer para essa pessoa, aumentando as chances de venda.
Ou seja: anúncios com foco em palavra-chave na área de busca vão te ajudar a alcançar pessoas com grande potencial de compra, que já estão buscando por aquele tema, segmentando o público e multiplicando os resultados finais de venda.
Por isso, é muito importante que você saiba como selecionar as melhores palavras-chave de acordo com a finalidade do seu anúncio e qual público quer atingir…
Mas como selecionar as melhores palavras-chave para otimizar o desempenho do seu anúncio e aumentar o tráfego da sua loja online?
Antes de te mostrar as dicas que separamos, vamos te mostrar algumas ferramentas que vão te ajudar no processo de busca por boas palavras-chave em campanhas Google Ads.
- Leia também: Técnicas de SEO: como chegar ao topo do Google
Ferramentas para selecionar Palavras-Chave no Google Ads
1- Planejador de Palavra-Chave (Keyword Planner)
O Planejador de palavras-chave do Google Ads é uma das ferramentas de pesquisa que vai te ajudar a selecionar as melhores palavras-chave para alcançar os clientes com grande potencial de compra.
Uma das vantagens de utilizar o planejador é que a ferramenta é do próprio Google e você consegue fazer uma lista das melhores Palavras-chave e ver o custo médio de cada uma delas.
Para utilizá-la, é necessário ter uma conta no Google Ads. Nós temos um artigo falando com mais detalhes sobre a ferramenta, clique aqui para ler.
2- Google Trends
O Google Trends te mostra o que está em alta, tendências de busca. As funcionalidades que essa ferramenta oferece são bem úteis para selecionar boas Palavras-chave para sua campanha de Google Ads.
Por exemplo: vá até o Google Trends e faça uma breve pesquisa sobre “artigos esportivos”. A ferramenta vai te mostrar, em forma de gráfico, com que frequências os usuários do Google procuraram por essa palavra.
Além disso, uma vantagem de utilizar o Google Trends para seleção de Palavras-Chave é o mapa geográfico das tendências de pesquisa por segmento que o Trends possui. Essa funcionalidade pode ajudar a economizar na hora de investir em tráfego, limitando às áreas de maior procura.
3- KeywordTool.io
Essa ferramenta pode ser de grande ajuda para quem procura palavras-chave mais específicas.
O KeywordTool.io é incrível para buscar palavras-chave conhecidas como cauda longa – que aborda um tema mais específico, geralmente, com mais de duas palavras. Ou seja, pequenas frases.
4-Ubersuggest
É uma das ferramentas mais bacanas e fáceis de usar na versão gratuita. Com o Ubersuggest, você terá mais de uma opção para encontrar a palavra-chave que precisa. Olha alguns desses recursos:
- Mostra a quantidade de buscas nos últimos 12 meses de uma palavra-chave;
- Oferece palavra-chave da própria fonte de dados e de outras fontes;
- Sugestões com base em perguntas;
- Competição média da palavra-chave;
- Palavras-chaves locais;
- Preço médio da palavra-chave.
Essa ferramenta também permite que você faça comparação de uso de palavras-chave com outros domínios da concorrência.
Assim, você consegue achar Palavras-Chave em potencial, com alta procura, mas que os seus concorrentes não estão usando (levando em consideração as empresas que usam o tráfego do Google Ads para isso).
Agora que você já conhece algumas ferramentas para selecionar boas Palavras-chave para suas campanhas de Google Ads, vamos às dicas para colocar em prática.
Como Selecionar Boas Palavras-chave para Google Ads
Na hora de fazer a seleção, você precisa pensar em alguns pontos cruciais para entender se a palavra-chave escolhida faz sentido para a campanha Google Ads que está criando.
Conversamos com especialistas na área e separamos aqui as principais dicas para selecionar boas palavras-chave para seus anúncios. Veja:
1- Pense como um cliente
Para selecionar boas Palavras-Chave para campanhas no Google Ads, uma ótima dica é pensar como o seu cliente. O que ele pesquisaria no Google para achar o seu produto?
Por esta razão, é essencial que você conheça muito bem a sua persona. Dessa forma, fica mais fácil entender quais categorias de produtos o seu público gosta mais, quais palavras eles usariam para fazer a pesquisa…
Vamos supor que você vende calçados na internet. Uma ideia é começar a selecionar palavras-chave baseadas em categorias que o seu cliente mais usa…
Por exemplo: “tênis feminino corrida”.
Se o seu público é majoritariamente feminino e compra mais tênis de corrida, essa é uma palavra-chave que pode funcionar.
2- Palavras-chave específicas
Outra dica muito boa é selecionar Palavras-chave específicas, ou seja, que estejam diretamente relacionadas ao tema do seu anúncio. É uma maneira de segmentar o seu anúncio e atingir um público em potencial, de forma mais direta.
Mas atente-se ao detalhe: se a palavra-chave for muito específica, pode ser que o anúncio não atinja o número de pessoas que você deseja… Pense nisso antes de segmentar.
3- Palavras-chave gerais
Para alcançar um maior número de pessoas com o seu anúncio no Google Ads, utilize palavras-chave mais gerais, que são bem mais abrangentes.
Mas, assim como as palavras-chave mais específicas, as gerais também possuem alguns pontos a serem levados em consideração…
Já que você estará atingindo um público mais amplo, as chances de atingir pessoas com grande potencial de compra são menores, além de serem palavras-chave mais competitivas (leia-se: mais caras).
Isso quer dizer que já possuem vários outros anúncios que utilizam essa mesma palavra-chave.
As chances de você aparecer nas primeiras páginas vai depender não só do investimento no anúncio, mas também do seu trabalho de SEO.
4- Número de Palavras-chave por campanha
O Google recomenda um limite de 5 a 20 de palavras-chave por grupo de anúncio.
Se você quiser, pode ter mais de 20 palavras-chave em um grupo de anúncios. Essa é apenas uma recomendação que a plataforma faz para que o seu anúncio tenha um desempenho melhor dentro do buscador, uma vez que, para o Google, é melhor que você seja o mais específico possível.
Nota: Cada grupo de anúncios deve conter palavras-chave diretamente relacionadas ao tema desse grupo.
5- Palavras-Chave relacionadas
Lá vai a última dica: escolha Palavras-chave que tenham relação com outros sites/páginas/aplicativos que o seus clientes usam.
O ideal é que essas palavras-chave da sua campanha Google Ads seja relacionadas umas com as outras e também ao conteúdo que seus clientes acessam pela internet.
Isso serve para campanhas criadas dentro da Rede de Display, na qual todas as palavras-chave usadas para campanhas são consideradas de correspondência ampla.
Portanto, você pode ajustar suas palavras-chave excluindo outras palavras-chave dos grupos de anúncios mais segmentados para a sua Rede de Display.
6- Usar Palavras-Chave com erro de português (É estranho, mas poderoso!)
Por não ser algo muito comentado por aí, essa dica pode ser o algo a mais que o seu anúncio precisa para alcançar mais pessoas…
Vamos explicar:
É comum as pessoas digitarem palavras com erros de português – talvez até você já tenha cometido deslizes às vezes. Isso acontece bastante ao redor de todo o mundo, por vezes por simples erro de digitação ou por desconhecimento de como se escreve a palavra. E fica ainda mais comum quando se trata de palavras estrangeiras…
Por isso, quando a ferramenta de análise (uma das que indicamos acima) mostrar que tem uma palavra escrita de maneira errada com alto volume de busca, pode ser uma boa ideia incluir a palavra-chave na sua campanha.
Assim, o seu anúncio terá mais chances de aparecer para essa pessoa que digitou errado.
Em resumo, a estratégia é selecionar as Palavras-Chave escritas corretamente e também aquelas com erro de português.
Essa é uma forma de segmentar o anúncio, especialmente se o nome do produto ou empresa não for muito comum ou também for um termo em inglês.
Aqui está um exemplo prático disso: muitas pessoas, ao em vez de escreverem “Nike”, escrevem “Naike” e, mesmo assim, são impactadas por anúncios da marca. Isso acontece justamente porque o responsável pelo tráfego percebeu essa tendência de erro e aplicou a palavra-chave na campanha de Ads.
E não se preocupe: o anúncio permanece escrito sem erros. A escolha da palavra-chave é apenas para segmentar quem verá o anúncio.
Portanto, utilize as ferramentas de Palavra-Chave que indicamos no tópico anterior e veja se essas palavras com erros de português possuem um alto volume de busca. Se tiver, vale a pena incluir no conjunto de Palavras-Chave do seu anúncio.
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as campanhas se tornaram tão massivas que a disseminação de links externos para ranking nos buscadores se tornou secundário. Na real que cada vez mais o google tem retornado mais anúncio do que resultado de pesquisa.