O Bullseye Framework é uma estrutura utilizada em marketing que ajuda a identificar os canais mais eficazes para atingir o público-alvo e alcançar os objetivos de negócios. Ela ajuda a mapear os canais disponíveis e selecionar os mais promissores. O objetivo é economizar tempo e recursos, concentrando-se nos canais mais eficazes para obter resultados significativos.
Todo empresário que atua com vendas precisa se preocupar com estratégias que aumentem a aquisição de clientes e, consequentemente, também gerem um crescimento nas vendas.
Falamos isso porque os consumidores são a base para uma empresa existir. Sem eles, simplesmente não há vendas. E é justamente neste contexto que surge o Bullseye Framework, metodologia que ajuda a empresa a investir em canais de marketing que realmente geram resultados, a fim de manter o foco nos objetivos do negócio e evitar desperdício de recursos.
Quer saber o que é Bullseye Framework, como funciona, dentre outros pontos importantes? Acompanhe os tópicos deste artigo!
Índice:
O que é Bullseye Framework?
Bullseye Framework é uma metodologia de growth hacking projetada para ajudar as empresas a identificar os canais de marketing mais eficazes para atrair mais clientes e atingir seus objetivos de crescimento.
Ela ganhou notoriedade após a publicação do livro "Traction: A Startup Guide to Getting Customers", de Gabriel Weinberg e Justin Mares.
A metodologia pode ser aplicada em empresas de segmentos variados que desejam crescer, sendo mais voltada para pequenos e médios negócios, sobretudo os que têm um orçamento limitado.
A definição dos melhores canais, entretanto, costuma ser uma dificuldade para os empreendedores. Afinal de contas, existem diversas opções disponíveis atualmente.
O primeiro passo para conseguir isso é conhecer profundamente o seu consumidor – ou seja, a persona da sua empresa.
Mas vamos explicar em mais detalhes como aplicar o Bullseye Framework adiante neste artigo… Continue a leitura!
Como o Bullseye Framework funciona?
O Bullseye Framework identifica 19 possíveis canais de marketing que podem ser usados pelas empresas para alcançar seus objetivos de crescimento. Esses canais podem ser agrupados em 3 camadas:
- Camada externa, que apresenta todos os canais existentes – ou seja, todas as possibilidades de investimento em tráfego;
- Camada do meio, que contém os 6 canais mais promissores após uma avaliação cuidadosa;
- Camada interna, que inclui os 3 canais com maior potencial que receberão o foco principal de tempo e investimento.
O objetivo é percorrer o caminho das 19 possibilidades até chegar aos três canais mais promissores, rodando testes rápidos e com bom custo benefício em cada um dos seis canais escolhidos na camada do meio.
Quais são os 19 canais propostos pelo Bullseye Framework?
Agora que você já sabe o que é Bullseye Framework e como essa metodologia funciona, vamos conhecer os 19 canais propostos. Veja:
- Acordos e parcerias: estabelecer parcerias com outras empresas para promover benefícios mútuos;
- Assessoria de imprensa: gerar releases e demais materiais para divulgação em revistas, jornais e outros veículos de comunicação;
- Apresentações: realizar palestras e cursos em eventos para promover projetos e valores da marca;
- Trade shows: fazer networking em eventos para promover a marca e soluções.
- Eventos: organizar encontros próprios, como workshops e conferências para atrair um novo público e divulgar aspectos do mercado;
- Jogadas publicitárias: investir em ações para ganhar destaque na mídia;
- Publicidade online: fazer anúncios em sites, redes sociais e outros espaços na internet;
- Publicidade tradicional: investir em meios de marketing offline, como banners, panfletos, comerciais na TV e outdoors;
- Programa de afiliados: criar um programa de recompensas para clientes que indicarem novos usuários;
- Engenharia aplicada ao marketing: desenvolvimento de software ou aplicativos para melhorar o user experience e o serviço ou produto oferecido;
- Plataformas existentes: estar presente em plataformas já consolidadas, como Instagram ou YouTube, por exemplo;
- Marketing de conteúdo: criar conteúdos específicos para ensinar, nutrir e converter um lead ao longo de sua jornada do cliente;
- Blog: ter um site destinado para a educação do público e atração de novos clientes por meio de uma estratégia de Marketing de Conteúdo;
- SEO: otimizar o site para aparecer no topo das páginas dos mecanismos de buscas na internet;
- E-mail marketing: estratégia de envio de e-mail com notícias ou conteúdos para nutrir e converter os contatos e assinantes inscritos;
- SEM: publicar anúncios em mecanismos de busca, como o Google Adwords;
- Marketing viral: criar mensagens virais para gerar compartilhamento e brand awareness, principalmente nas redes sociais;
- Marketing viral: encorajar que os seus clientes atuais recomendem o produto, gerando o chamado Buzz Marketing;
- Vendas: Focar na geração de leads para prospectar clientes e fechar vendas.
Como aplicar Bullseye Framework na estratégia de marketing?
Existem algumas etapas básicas para se aplicar a metodologia Bullseye Framework. Vamos falar delas a seguir…
1. Faça um brainstorm
O primeiro passo para aplicar o Bullseye Framework na sua estratégia de marketing é realizar um brainstorming.
Nessa etapa, você e sua equipe devem listar todas as ideias de canais que surgirem, mesmo as mais inusitadas. Não há limites para o número de sugestões, o importante é que todas elas sejam anotadas.
Essa fase deve ser livre de julgamentos e críticas, e o objetivo é gerar uma grande quantidade de ideias para que depois possam ser avaliadas.
Por isso, é importante que todas as pessoas envolvidas no processo possam contribuir com suas ideias e opiniões.
2. Ranqueie as ideias
Depois de realizar um brainstorming e ter uma lista de ideias, é crucial ranquear essas ideias em ordem de prioridade e relevância para a sua empresa.
Para fazer isso, é preciso avaliar cada ideia com base em critérios como potencial de retorno sobre o investimento, facilidade de implementação, tempo necessário para implementação e adequação ao público-alvo da sua empresa.
Com essa avaliação, você poderá determinar quais ideias são mais promissoras e devem ser priorizadas na estratégia de marketing.
É importante lembrar que, nessa etapa, é fundamental envolver todos os membros da equipe e utilizar ferramentas de colaboração para garantir que as ideias sejam avaliadas de forma imparcial e assertiva.
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3. Saiba definir os canais corretos
Para definir os canais corretos, é preciso avaliar o perfil do seu público-alvo e entender em quais canais eles estão mais presentes e ativos.
É importante analisar também o custo de aquisição de clientes em cada canal, bem como a efetividade e o alcance de cada um.
Lembre-se que é preciso selecionar os seis canais mais promissores e, a partir deles, realizar testes rápidos e com bom custo-benefício para identificar os três canais mais efetivos.
Falamos isso porque a escolha dos canais certos é essencial para alcançar os resultados desejados com a estratégia de marketing.
4. Faça testes com os canais escolhidos
Após identificar os canais que podem ser mais promissores para a sua estratégia de marketing, é importante testá-los para validar suas hipóteses.
A ideia é fazer testes de baixo custo e baixo risco para entender como cada canal pode funcionar para o seu negócio.
Por exemplo, se você identificou o Facebook como um canal interessante, pode testar diferentes tipos de anúncios com segmentações específicas e mensurar os resultados. Se identificou o Google Ads, pode criar campanhas com diferentes palavras-chave e mensurar os resultados de conversão.
O objetivo dos testes é descobrir o potencial de cada canal, antes de investir mais tempo e dinheiro em uma estratégia maior. A partir dos resultados dos testes, é possível decidir quais canais merecem mais atenção e investimento.
👉 Leia também: O que é growth hacking e como colocar a estratégia em prática [GUIA]
5. Mantenha o foco
Manter o foco significa dedicar tempo, esforço e recursos aos canais que foram identificados como os mais promissores após os testes realizados. Muitas vezes, é tentador se desviar do caminho e investir em outros canais que parecem interessantes, mas que podem não ser tão eficazes quanto os escolhidos.
É importante lembrar que a estratégia de marketing não é algo estático e pode precisar de ajustes ao longo do tempo, mas é necessário manter o foco nos canais que estão gerando os melhores resultados e não se distrair com outras opções que possam parecer atrativas.
Além disso, é fundamental monitorar e mensurar constantemente o desempenho dos canais escolhidos para garantir que eles estejam atingindo os objetivos estabelecidos e para identificar possíveis oportunidades de otimização.
Por que devo usar o Bullseye Framework na minha empresa?
O Bullseye Framework é uma estrutura que ajuda empresas de todos os tamanhos a identificar as melhores oportunidades de crescimento e maximizar o impacto de suas ações de marketing.
Ao seguir as etapas do Bullseye Framework, é possível encontrar os canais de marketing mais eficazes para a sua empresa e investir tempo e recursos de forma mais estratégica.
Sabemos que adotar essa ou qualquer outra iniciativa pode não ser tão simples para o empreendedor. Nessa hora, muitos optam por contar com o auxílio de especialistas para não só decidir se vale a pena ou não, mas também para implementar as estratégias necessárias.
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Perguntas Frequentes
O que é Bullseye Framework?
Bullseye Framework é uma metodologia de growth hacking projetada para ajudar as empresas a identificar os canais de marketing mais eficazes para atrair mais clientres e atingir seus objetivos de crescimento.
Por que usar Bullseye Framework?
O Bullseye Framework é uma estrutura que ajuda empresas de todos os tamanhos a identificar as melhores oportunidades de crescimento e maximizar o impacto de suas ações de marketing.
Como usar Bullseye?
Para usar o Bullseye Framework na sua empresa você deve, antes de tudo, fazer um brainstorm. Em seguida, ranquear as ideias e definir os canais adequados. Por fim, é indicado fazer testes com os canais escolhidos e manter o foco.
